人生應該活成什麼樣子,該以什麼樣的方式活著?

問題描述:人生應該活成什麼樣子,該以什麼樣的方式活著?
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三文:

活得光明正大,自由自在,幸福美滿。


stati:

剛才從一個色彩鮮明的夢中醒來,夢里的朋友是個小有名氣的人,真性情,但對自己人設不屑規劃,專業外被定位成賈玲一樣的諧星…由於總不經意在媒體面前顯露真我,而不時慘遭調侃。我們聊到她最近的那次被黑,再現的情境下,朋友也重新演繹了一番,並解釋了我所好奇的她的出發點。我們彷彿置身於一個娛樂現場,但四周都是漆黑。只有我們,和不時應景亮起的霓虹燈光。夢里我是個小商人,她是個靠碼字出版為生的觀念刻板的手藝人,我引導她商業開化一些,似乎無果,但我內心已經開始萌動,盤算著未來無限可能,期冀大展宏圖…

(並且我還連著做了好多別的夢,醒來記不清,但色彩基調都是大塊鮮亮的)一覺醒來,感覺每個毛孔都張開,像浮上水面的魚那樣,口一開一合,渴望著新的空氣。

夢境與現實,誰能告訴我差別?誰能告訴我哪個更加真實?

是的,我們根本無以分辨。現實更加合乎邏輯而夢是荒誕嗎?如果說邏輯只是對物質世界的提煉,那夢境世界就不能提煉出另一套「邏輯」嗎?

夢境只是打碎的真實。你更該從中汲取它帶給你的靈感。

所以,也是這場夢帶給我了有關題目的一點點感觸。

現實中,一直以來,我的人生都是循規蹈矩的,路線恨不得在國中就規劃好,麻木地走著,也曾路過許多小路的路口,曲徑通幽的、別有洞天的,或有的在門口就花團錦簇的,煞是吸引人,我徘徊,但就是不能像其他人那樣進去一探究竟。因為那個固執的我告訴自己,時間無多,你必須走在正道上,並且快速到達。

我非常看重時間,明白時間的效用。我的每一步路,都不想或者說不敢走錯。如果不是最佳,就容易讓我有萬劫不復的那種沮喪。

明明事事安穩,卻總感覺置身一種恐慌與壓力之中。

可能貪心的人,擁有的越多就有越多的放不下,背負的擔子越來越重,最終困死自己,不得自由。如權杖十的牌面那樣。

讀經卷的時候,了解到一切都是虛幻。我過去只知道在疲憊時輕化虛化那些現實,給自己思維減負。但現在看來,我當時根本不真懂那個道理。因為我恐懼尚存。

Q:人生最重要的是什麼呢?

有關這一問題你發自內心的回答,真的會影響你的人生走法,進而影響你的人生質量與幸福指數。

顯然我過去認為人生最重要的是一個個成功的瞬間,是取得果的時刻。其實作為一個年輕人,做到心平氣和難免又顯得意志消沉。不可能在你能搶的時候而不去爭搶,否則便是對血氣的不尊重。所以有時經書也難以指引我。

不過當你實現過幾個階段目標、成功過幾次後,你會發現,開心只是那麼一刻。很快地,你會機械化地進入下一個目標,你就這樣循環消耗著。

所以,依目標帶來的獎勵機制而活,不是究竟。

我發現,相比結果的短暫,過程是漫長的。如果每個過程的當下你都很愉悅的話,那你快樂的時間就是這個過程花費的時間,就不是最後取得果的那一刻。

因為有一次我想尋求靜謐的釋放,於是我畫了一幅靜物素描。整個過程我都很專注,精神放鬆,感受很好。直到最後我畫完,我獨自欣賞了一會兒,畫的確實像,我很滿意。但是高興的情緒卻只能止步於此。因為這個果,我是無法處置的,任何處置(如裝裱)都會讓我覺得累贅多餘。我與這幅畫的連結,在筆離開紙的最後一剎,已經完結。畫作開始獨立了,因為無法真的留住,我便也失去了它。那我得到的,只在我創作它的那個過程時,所帶給我的精神反饋/饋贈。

所以我們的人生大部分時間處在過程中,過程的質量,對我們的人生好壞人生質量更具決定性。

而過程就意味著經歷。我們要抓取過程抓取經歷。

與精彩的過程經歷相比,結果的成敗色彩,真的沒那麼重要。

因此,人生沒有統一的格式,固定的樣子,畢竟你不是《美麗新世界》中流水線上的產品。只能說:最大程度地去經歷,經歷高峰與低谷,黑白與彩色,讓人生盡可能地長、寬、深,是我目前認知下的結論。

我還想到一個畫面,就是一疊撲克牌,你把它攤開鋪開,你去洗牌,把牌洗出花里胡哨各種形態,但最終又收歸一疊。

從結果看,廣義上結果回到了原點。你看不到這疊牌曾經被鋪開過。而改變的牌序,是這個過程深藏的功與名。

無人知無人曉,你喝一杯橙汁,你只享受它解渴甘甜的過程就好。喝完也就完了,沒有人需要知道你片刻的愉悅來自於那杯橙汁。

同樣,你自己的人生是你自己經歷的,你要去努力找到愉悅、感受愉悅,而不是感受他人的目光。他人也從未真的把目光落在你身上,他人只是喜歡調侃取樂,為了他自己片刻的愉悅。


庫爾勒大魔王:

我現在很知足,雙方父母身體康健,我娶到一生所愛,有一份自己還能做下去的工作,她學著自己喜歡的。

租住在不算太貴的房子里,擁有者我們的一日三餐。回到家裡討論著一天發生的事情,偶爾出去看看電影,偶爾在客廳裡面看電影,有時候一起打遊戲。

我是一個安於現實溫暖的人,也想過辭去這份工作去北上廣,但是她比較戀家。有時候對未來充滿期待,偶爾也會很喪。

可能就是一個普通人吧,有著很多瑣碎的煩惱。但是還有一些自己的愛好,身邊還有一個摯愛的人。挺好的。希望爸媽們身體健康,希望姐姐諸事順遂。


記憶宮殿寧梓亦:

做任何事情成功的秘訣

曾今我看過一本書中提到記者採訪邁克.喬丹問:為什麼能成為那麼偉大的球員?

他大致的回答是:我會不斷的給自己設置一個小目標,然後完成它。

我靠,這么樸實的一句話,居然是他的成功秘訣。

高中的時候,我身體貭素非常的差,因為發育比普通人晚高三還在長身高,這樣的身體自然會受欺負。

我是同齡人中的高覺知能力者,這一點我真不是吹牛。

我發現男生中一個很大的秘密,就是那些身體貭素好的還有脾氣橫的男生總愛欺負人。

而且有一個更奇怪的現象就是,當一個男生表現很軟弱的時候,很多男生都會去欺負那個男生來提高自己的地位。

我有一個同學叫高x,他性格特別內向軟弱,打籃球的時候,總是挨一群人罵,當然我也挨過不少。

而他害怕不合群不敢反抗。

我的同桌因為家庭離異的關系喜怒無常,當然其他同學發現不了這一點。

有一天高X打籃球不小心打了一下他的手,他對著高X拳打腳踢,惡言相向,高X被打後還向他道歉,非常的懦弱,但是在這件事情上我覺得我的同桌做錯了,不管你內心有什麼情緒,不該找一個弱者去發泄,比他身強力壯的惹都不敢惹,而踢足球的時候他依然找一個同學大吼大罵作為情緒宣洩點。

而我看到這一切心裡非常清楚,很多男同學喜歡欺負地位最低的男同學,言語肢體上的來提高自己的地位,這在我心裡是非常惡心的,我幾乎從來不做這種事情,因為我覺得很俗氣很惡心,而他們寸土必爭和同級別的男同學互罵也讓我覺得惡心,當時我一直不願意做這種事情,所以別人罵我,我就不理會。

有一次打籃球,我也不小心打到我的同桌的手,他一樣想把情緒宣洩在我身上,我暴吼一聲,他就退縮了,因為我是那種不欺負人,但是我受不了什麼事情都幹得出來的,所以我的同桌不敢對我怎麼樣,這就是明顯的欺軟怕硬。

而另外一個整天喜歡捏軟柿子的男同學我當場揍了他一頓,大學畢業之後他QQ上在遇到我還是特別客氣,可是對於其他人,他依然是哪個樣子,不懂得尊重別人、尤其是尊重弱者,在我心裡:尊重弱者才叫強者,其他的都是土匪罷了。

我不喜歡打架、也不喜歡罵人、更不喜歡拿地位最低的男同學提高自己的地位去欺負,可是身邊俗氣的男同學都這樣做,所以我不喜歡和他們做朋友,因為我看到了問題的核心,人和人在我心中始終是平等的。

那麼我為什麼要說這么一個心酸的校園霸凌的故事呢?這和做事情成功有什麼關系。

因為裡面涉及一個心理學的原理叫做:勝利者效應。

欺負人的人其實很多時候是出於一種心理保護,在別人面前表現得強大讓自己少受比自己更強的人的欺負。但是當時我沒有想明白這個問題,我只是單純的認為他俗氣,其次是每一個人都有攻擊欲,他們的自製力很差,也許一輩子都活在找目標釋放自己的攻擊欲,而不懂得合理的釋放自己的攻擊欲。

而且在欺負別人的時候獲得了心理優勢:勝利者效應,會覺得自己強大,增強自己的自信心。

在哺乳動物的世界裡,地位是有高低之分的。

地位低的遇到地位高的,需要做出各種形式的諂媚、討好,以證明自己對於對方是無條件無從的,從而獲得一個安全的生活。

人類社會也因為金錢和權力、力量等導致了這種不平等的地位,從而很多有錢人越來越膨脹不懂得尊重其他人的價值,作為比低級動物高級的人類,應該有意識的明白這一點,從而尊重人的價值,不要因為這種不對等而傷害地位相對他們較低的人,可是做到這一點的人屈指可數,意識到這一點的人就更少了。

一個有錢人整天趾高氣昂呼來喝去,一群為了錢的人鞍前馬後拍馬屁這種現象因為這個哺乳動物世界的法則就屢見不鮮了,可是這真的很可悲,因為這些人活在本能里,而不是一個有靈性善良的生命了。

後來科學家做了一個實驗發現了一個規律。

當我們把關在籠子里的小動物在籠子邊緣安置電流,每當它們想逃離籠子的時候就會被電流擊中,而反覆電擊之後,就算籠子打開那些小動物都不會再跑了。

而這種由於之前挫敗對後續同樣的事情不願意努力的心理學效應名詞叫做:習得性無助,得了習得性無助的人會反覆把自己最新要做的事情和負面結果捆綁在一起,然後你如果和他共事,你得不到一個積極主動的人,只有一個不斷抱怨的怨婦,形成習慣以後,對周圍的人干擾也很大。

而這個實驗的後續的一個實驗就更有趣了。

既然心理學家發現了習得性無助,那麼他們就會想如何對抗習得性無助了。

假如兩只老鼠在同一個試管內短兵相接,那麼地位低的老鼠認慫,就會選擇掉頭,把路讓出來給地位高的老鼠。

而浙江大學胡海嵐教授發現,如果對地位低的老鼠的大腦中的特定部位進行刺激,那麼它再次遇到地位較高的老鼠的時候,就不會認慫,而是鼓起勇氣,把它逼出試管。

更神奇的事情是,當地位低的老鼠連續擁有6次成功的經驗的時候,那麼第7次開始,他們離開科學家的幫助就會直接把地位高的老鼠逼出試管。

那麼一個長期討好他人的好好先生由於喜歡用諂媚、好言好語的方式去處理問題,他們很少能擁有勝利者效應。所以好好先生很少能成大器。

成功學經常會把人帶入誤區,很多失敗者之所以失敗,是因為他們自身的個人貭素問題,而不是集體的意志在哪裡吼叫一些勵志的語句。

培養一個擁有成功實力的人不是哪樣的路子,而是首先給對方找一件事情做,然後擁有成功的經驗累積起來,提升個人貭素才是關鍵。

一個人在某件事情上有了細小的成功經驗,那麼他在接下來,就能以更積極主動的心態去做,從而把這件事情做成功。一個人過往的成功經驗對於他的接下來的行為,產生重大的影響。

而那些老師教孩子的時候會讓孩子厭學,用過難的標准要求學生,不循序漸進,言語侮辱。這樣是最容易放棄和厭學的。所以從老師的角度,由易到難,不斷通過成功經驗幫建立自我認同和信心才是關鍵。

高中的時候我身體貭素很差,體測總是輸給別人,然後我每天早上6點30起來跑步,一開始我總想著跑3000米,然後跑了500米我就不願意跑了,於是我降低了對自己的要求,不斷暗示自己:再跑10米,因為我的目標很小很容易達到,我擁有了勝利者效應,我居然每天都能堅持跑完3000米,後來體測全班第一,領先第二名大半圈。

我很早的時候就發現了一個秘密,我們要做的任何目標,如果過於遠大和完美,你又沒有成功過一次,你很快會在目標是事情上夭折。

所以要有長遠的計劃,但是小目標一定要設計得很合理,不斷讓自己擁有勝利者效應。這就是做成任何事情的秘訣。

我的書《一本書快速提升記憶力》除了微信公眾號我幾乎沒有做過任何廣告,但是確是全網銷量第一的記憶類暢銷書,這是我始料未及的,因為我寫書的時候,目標很簡單,我不需要寫很牛的書,我只要求寫一本坦誠的書就夠了,做到每一個章節,每一段文字都是坦誠的、用心的,目標很小。

當我們面對一個宏大的目標的時候,我們很容易退縮,假如讓你記住674牛津初階詞典,你會非常恐懼,告訴你每天記憶一頁,一周休息2天,你就不會那麼難受了,剩下的就是一口一口吃成胖子。

失敗者有一個很惡心的共性:就是他們希望用最小的代價獲得最大的回報,在心理學上,人們總是會高估自己,而按照墨菲定律,人往往要實現一個目標需要付出的代價比目標本身必須高很多才能實現,因為我明白這一點,所以我在青春的時間里選擇超額吃苦,高估自己那是天才做的事情,不是我這個屌絲笨蛋該擁有的心態,想用50塊買50萬的車,還怪別人摳門就是失敗者的心態。

因為目標宏大所以開始各種逃避現實,最後乾脆把自己所有的逃避都合理化的找到解釋了,這是失敗者另外一種強大的本能。

而成功者會直面現實,直接解釋自己看到的真相,當我發現我所有的同學拿弱者來提高自己的地位的時候,我首先選擇再也不搭理我的同桌了,他讓我惡心,我本能的就排斥這種惡心的人了,而不會因為是同學選擇妥協。

而很多人總是喜歡打著朋友的名義欺負別人,朋友是什麼,朋友的核心是平等的關系,其次是陪伴和支撐,如果和朋友通過交往建立不平等的關系來實現自我優越最終肯定是分道揚鑣,任何關系以對方忍耐為基礎都不是友誼,那麼我看到這些問題的本質,我就不會亂交朋友,有的人說自己朋友遍天下,實際上孤家寡人一個罷了。

所以做成任何一件事情的核心是:

首先面對這個問題和事情的真相,不要逃避,不要迴避自己的真心,不要得過且過,糊糊塗塗的過日子,然後勇敢的去拼去奮斗,擁有勝利者效應,然後不斷調整,成為真正的強者。

成功是一種會上癮的東西。

如何擁有高級的自信?

自信是需要前提的,一個一無所有的人哪怕喊著勵志的口號內心都是打鼓的,沒底氣啊。我最佩服的是靠坑蒙拐騙成功學發家的大師了,那麼虛擬的自信我是做不到的,大多數人也做不到。

一個人不斷獲得積極的反饋,或者獲得負面反饋依然堅定自己的理想去行動,最終獲得積極反饋,當很多困難來臨之際,他就能做到雲淡風輕。

任何一件事情,沒有做成過10次以上,先別抱怨。用你的行動去積累你的自信,用你的積極心理暗示是創造屬於你的美好人生。

原創作者:寧梓亦
交流QQ群:527487064


匿名用戶:

人是群居動物

來北美最大的一個體驗就是

各種人會教你怎麼樣被別人冒犯。

很多在大陸根本不在乎的事情,在這邊別人會告訴你,必須要感覺被冒犯。以前體重比較高,朋友間都喜歡叫我胖子,我從來都覺得是一種親近的稱呼。

到了這邊上大學,有一個關系很好的中國教授,有一天開玩笑的拍了拍我肚子,說「你再胖就穿不上實驗室的衣服了」 我覺得挺親切的,笑笑就過去了。結果課下一群女同學跑過來和我說,

「你一點都不胖,別聽他瞎說」

「他這是人格侮辱,如果你需要投訴他,我們可以幫你」

「不要難過,這種事情會有人管的」

我當時「????」

還得給他們解釋我和老師的關系很好,這些是指善意的調侃。。。

感覺是大家的正義感都太強了吧。。。

還有一次過馬路,一個司機停下來等我,我就向他點了一下頭,說了一聲「thanks」,他看了看,沒說什麼,我也沒感覺有什麼,畢竟人家停下來等我了。

結果路邊一個白髮蒼蒼的白人大爺,拿著拐杖就敲這個司機的車門,司機搖下車窗,大爺指著他鼻子開始訓

「人家和你說謝謝,你看不見啊?別人說謝謝,你應該說什麼?」

然後被訓的司機看看我,幽幽的說了句「you are welcome」

弄得我不知說什麼好,然後大爺走過來和我說,「不要理這種不懂禮貌的人」

我還沒來得及說啥,大爺轉身就走了,我看看司機,司機聳聳肩。。。我笑了一下也走開了。。。

當然還有一個,不知道是不是加拿大特色,因為去美國時候沒看見有人這么做,但是畢竟只去過美國8個州,不敢一言以蔽之。

那就是下圖

交通繁忙併道的時候,如果有車讓你進來了,一定要招手錶示感謝。。。太冷的天可以不開窗,因為對方司機會看你後玻璃是不是和他招手了。

我親眼看到過前面司機不招手,後邊一個皮卡加速超到前邊,搖開玻璃對對方喊「讓你並道,你連手都不招一下?真的假的!?你是有多沒家教?!」

從此以後,我每次必招手。。。

被抑鬱症折磨的心也漸漸被社會照亮了

人是群居動物

如果這個集體讓你感覺如家一樣溫暖著你

你會把個人得失放第二位

那時候,就算你無子無孫,身無分文

但你扔擁有全世界。

願盡心打造一個充滿愛的大家庭


匿名用戶:

柴靜寫過一篇文章,介紹了一位老先生,柴靜說自己很遺憾,遺憾知道這位老先生太晚太晚了。

老先生說過這樣的話:我教書不好,對不住你們,可我有一點對得住你們,我請來的先生個個比我強。

這位老先生叫:葉企孫,老先生謙遜說自己教書不好,但李政道、華羅庚、錢學森,錢三強等都是他的學生。

李政道說過:他決定了我的命運。

華羅庚說過:我一生得他愛護無盡。

1915年,葉企孫先生在清華讀書,成立了清華大學第一個學生團體——科學會。

1918年,葉企孫先生留學美國,哈佛博士,師從於布里奇曼(諾獎獲得者)。

葉企孫先生23歲時,研究測定基本作用量子h值,是當時國際上最精確的h值,國際物理學屆沿用了16年。

葉企孫先生27歲時回國到清華執教,組建了清華理學院,請來了一大批學者,上面那段話就是他對清華畢業生說的。

葉企孫先生曾經做過清華大學的一把手,晚年卻很不幸。

1968年,70歲的他受學生牽連,被迫害兩度入獄,身患重病。出獄後,葉企孫老先生在中關村一帶乞討為生,向賣水果的小商販討要水果充饑,偶爾見到學生模樣的人,還會過去說:你有錢便給我幾個。

有一次,錢三強在中關村遇到了葉企孫先生,錢三強趕緊跑過去詢問老師近況,先生說:你趕快離開我,以後你見到我,再不要理我了,躲我遠遠的。

那時候,錢三強已經是二機部的副部長,負責原子彈工程。葉企孫先生怕牽連到自己的學生,讓學生遠離自己,專心去搞科研。

1977年,葉企孫先生彌留之際,對來探望他的人指出一段話,這段話是《宋書》中范曄的《獄中與諸甥侄書》:吾狂釁覆滅,豈復可言,汝等皆當以罪人棄之,然平生行己在懷,猶應可尋,至於能不,意中所解,汝等或不悉知。

葉企孫老先生去世了,一生未娶妻,老無所依,帶著冤屈辭世。

到了20世紀80年代,葉企孫老先生得到平反,清華大學想為他塑像時,仍有人反對說:你們要為這個人造像,我就尿他。

後來,錢學森、錢三強、華羅庚、李政道等一大批大師享譽全國時,還有誰記得他們的老師——葉企孫先生呢?

不僅是這批大師得到葉企孫先生庇護良多,就連我們後人又有幾人能說沒有得到他的庇護呢?

人生應該活成什麼樣子?應該成為怎樣的一個人呢?

葉企孫先生年輕時在國際舞台上有多輝煌,晚年時在中關村就有多落魄。那時候很多人說大陸沒有搞科研的條件與環境,葉企孫先生說:諸君要知道,沒有自然科學的民族,絕不能在現代立腳得住!

聽聞老先生一生沒有抱怨,沒有苛責於人,就算平反後清華想為其塑像而不得,我想老先生在天堂也不會怨恨人世,人生應該活成老先生這樣,但我終究不是葉企孫先生那般的人,面對當時吃人的世道與吃人的人,我還是從心底發出了那聲感嘆:我去你媽的吧!


Lee:

人生說長也不長,說短也不短。每個人的定義不同,所以活著的方式不一樣。

我大學畢業,是一名國小教師,已為人妻,為人母,我的人生沒有什麼起伏,談了一場沒有分手得戀愛,走進了婚姻的殿堂,找了個吃不飽餓不死的工作,當然考這個工作那段時間真的很努力,兩耳不聞窗外事,一心只讀聖賢書。現在就是柴米油鹽醬醋茶,養育孩子,注重外表與內涵,健身,深造各種護膚品,以及化妝,穿衣搭配,睡覺前,床頭有本喜歡的書……這就是我27歲得人生。

我以什麼方式活著,不如我以什麼身份而活著,每個身份我都竭盡全力,我沒有大喜大悲,我很清楚自己的定位是什麼,只要過得開心,何必去看別人的生活。

有個閨蜜,15歲得時候,和男朋友在一起,家裡所有人給她決裂,生孩子的時候,她17歲,以為找到了幸福,後來,她老公吸毒,各種騙局,各種套路,最後去戒毒兩年。在這兩年裡,她安分守己,盡管外面的世界很精彩,但是,她是一位妻子,母親。盼了兩年,老公回來了,以為日子看到了希望,老公一直在懷疑她這兩年,是不是在外面有男人,老公回來之後在外面找小三,小三年齡比較小,高高瘦瘦的,老公不回家,在外面租房子。省略各種爭吵,打架。最後得到的是離婚……她這兩年沒有上班,認識了很多有權有勢的男人,接送都是豪車,她現在就以這種方式而活著。前任老公現在又因為犯罪進了監獄,這一去10年,兩個孩子所有的負擔都是她,女人有時真的很無望……因為看不到盡頭。

人為了活著,承受的東西太多。


哈弋:

看到這個題目,其實很想寫點什麼,可是提筆又不知道寫什麼,每天忙碌著,腦子里似乎總是惦記著這件事。瀏覽了一些朋友寫的,都充滿了人生哲理,可我就寫不出那麼多人生感悟,做不到用那麼優美的文字把自己的人生娓娓道來,可能語文是體育老師教的,思考了很多天,還是想寫點什麼。
每個人都不是一帆風順的,就沒有一直順利的人生,我是一直都相信這句話的,也一直都是用這句話安慰自己的,不想說我曾經經歷了多少磨難,多麼的消沉頹廢,重點是我終於撐過來了,我不是那種讓時間沖淡了傷疤慢慢走出來,我是自己掙扎著,咬著牙把傷疤撕掉,親手把酒精澆上去,硬生生的站起來,走了出去,那段磨難就像是一團迷霧,在裡面人們都會迷了路,看不到別人,看不清自己,不沖出去,只能在裡面繼續打轉,繼續困惑,唯有自己忍住血淚認准方向,沖出去,我慶幸,我找准了正確的方向,堅定著,並且一直堅持著,我感謝愛我的所有人,我的愛人,一路的陪伴。
下面分享一下走出迷霧的自己,創業歷程,也希望給所有讀到此文的困惑中的朋友們,能夠盡快找到自己的方向,並一直堅持和堅定的走下去,迷霧總是會散去,可是人生卻耽誤不得。
86年的我轉眼已經三十齣頭了,兒子三個,現在和老公在東莞和印尼開廠,居住深圳,有車有房,然而停不下來,倒是越挫越勇了。
已經過了愛做夢的年齡,在經歷了人生的重創之後,
慢慢開始厭倦國企的工作,那時候,總是不知道何時突然來調令,又需要去個新的城市開展新的項目。

這樣的事情自工作以來也發生了很多次,四川,山東,甚至非洲,利比亞,伊拉克等等,作為女性,感覺已經不想再奔波了。也可能是不想被束縛了,不想這輩子就賣給了這二三十萬年薪。

因為老公是做貿易的,偶爾談起他的夢想,他說希望在全世界都有我們的店鋪,那樣我們就可以每年全世界飛了,既談了生意,又看了風景。我看他說他的夢的時候,眼睛裡面閃著異樣的沉醉。

迪拜起步

4年前的春天,老公揣著夢想飛往5000公里外的迪拜,在德拉區的手機配件市場租了個不到20平米的店鋪,做起了手機配件生意,這個時候我跟公司提了辭職,但領導只批了個停薪留職一年,其實人總是矛盾的,呆了那麼久,突然有天離開了,終究是有些捨不得,那年我27歲,成立了自己的公司,任職董事長卻做起了全職採購。

說說當年的迪拜市場情況吧,可以說4年前包括更早的時間,是迪拜的黃金時期,貨品相對單一,量很大,利潤老款基本都在70%,新貨100%甚至更高屬於正常,品質屬於中等。

大半年後,我拎著行李箱出現在迪拜的機場,礙於迪拜穆斯林的教規,老公給了我個擁抱,短暫的一個月的團聚,我們遊玩了迪拜的奇蹟花園,阿布扎比的大清真寺,法拉利公園,我是個穆斯林,大清真寺的豪華給了我足夠的震撼,漢白玉包裹的建築足夠莊嚴肅穆,同時我又是膽小的,不敢坐那世界上最快的過山車。
這次迪拜之旅,給了我個足夠的驚喜,我懷孕了,夢想著老三是個如同她爸爸嘴裡,如媽媽一樣漂亮的小女孩。

做生意的第二年,老公回國期間,隔三差五的跟著房介去看房,始終挑不到滿意的房子,孕吐反應稍微好些的時候,我們一起去挑了套臨近城市的小別墅,老公說放著吧,等老了有個清凈的地方,我喜歡那個地方,有天有地,我們是不是要弄個假山假水呢?還是平時抽空先把空地上先栽幾顆大樹?房子如何改呢?想來想去還是到時候交給設計公司吧。

懷孕期間,老公來來回回的飛,生意耽誤了不少,寶寶也是越來越皮了,各種表現是越來越像個小女生了,什麼心跳頻率快啦,肚皮的形狀,小區的大媽說肯定是女孩啦。其實偷偷去醫院塞錢查過了,是男孩,不信又找了老中醫把過脈,也是男孩,老公那麼期待女孩,總希望醫院是錯的。

迪拜的生意也還可以,只不過品種是越來越多了,利潤也在下降,我記得最初的時候我們只做10幾款,後面陸陸續續都有上百款,店鋪里琳琅滿目,數據線,音箱,手機支架,充電寶,各種的配件,我時不時的挺著大肚子去市場找新貨,在家裡補各種單,充實又忙綠的等著小孩的出生。

老公說生孩子得要最好的醫生,最好的病房,給我預定了深圳港大醫院IMC的VIP套房,他的理由是寧可生孩子的時候多花點錢,也好過將來年齡大後花各種錢來補身體。

孩子出生了,看了時辰生的,是個男孩,皮膚很好,沒有一點褶皺,可能是我每天要喝一大桶的牛奶,還有每天吃各種水果,還堅持吃燕窩的緣故。老公有點驚訝於是個小子,我倒是挺傷心的,天天盼小丫頭盼的了,小傢伙長的太像他爸了,一樣的小眼睛,他爸希望他一生無憂無慮,於是起了個無虞的名字,至於小名,因為老是放屁,於是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意還在繼續,品種每周在增加新款,利潤還在下滑,迪拜的各種規定限制了不少貨物的進口,各種奇葩的罰款,什麼店鋪門口堆了貨啦,招牌不行啦,甚至店鋪貨物擺放太雜亂了,CID各種查仿貨啦,雞飛狗跳,不得安寧,時間應該從2016年開始,生意開始大幅下滑,2016年的下半年開始,你再也看不到手機市場汽車為了開出手機市場那不到500米的路,得堵上個把小時了,以往的欣欣向榮演變成了各種殺價格,各種把貨的品質越做越差,這是個死循環,人人都在期待市場變好,可是越來越多的店鋪攪

進了這種廝殺,我們還在出新款,做邊緣產品,希望不溫不火,靜悄悄的賺些錢。

退出迪拜,回國開廠

2016年下半年因為老鋪子租金即將到期,我們提前租了個新鋪子,位置更好了些,開支也增加了不少,幾個月的重疊期同時經營兩間鋪子,人手又不好增加,大家都很累,直到2017年年底,阿聯酋宣布增加VAT,5%的稅收,我們決定清貨走人,我們到今天都不知道這個決定究竟正不正確,我們想的只是既然看不到希望,不如早走,既然在國外始終沒有歸宿感,沒有了大陸的夜間燒烤,又可以結束夫妻長期的分隔異國他鄉,不如回國吧,我們甚至給這樣的回歸叫做找回生活的氣息。

雖然目前看上去過的不錯,但每每看到家裡的三個小子,感覺還是壓力蠻大的,需要不停地奮斗。

昨天傍晚,深圳天氣蠻不錯,我和老公帶著我家老三在皇崗公園散步,孩子嘴裡大叫「爸爸!媽媽!」

老公在後面一邊笑,一邊拖著快要發福的身體,喘著粗氣,叫著「慢點,小心摔跤!」

傍晚的公園里,生活的疲憊瞬間就煙消雲散了,夕陽散落在老公和孩子的笑臉上,讓我覺得一切努力都是值得的。

土耳其熱氣球

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神秘的撒哈拉

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何時夢開–這些年的創業歷程

第二站巴基斯坦-上

之前寫到迪拜的歷程,我們在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的,應該是受大陸教育的影響。幾乎凡是巴基斯坦的朋友認識的時候,他們都會講CHINA PAKISTAN BROTHER,這種感覺很奇特,當大哥大姐的感覺還是蠻好的,我們也是從他們的口裡聽到了關於巴基斯坦gwadar港口在建的消息,他們認為一旦建成,會取代迪拜的港口地位,我們是認同的,只是覺得完全成熟時間要推到10年後,不過不影響我們的提前布局,從地理位置來看,在迪拜港口的對面,又有些龐大的人口,低廉的勞動力,新興的市場總會有很多優惠的政策,於是有了巴基斯坦之旅。
2016年的5月,我幫老公訂了香港飛巴基斯坦拉合爾的機票,經停迪拜,為期一周。之前我們一直以為巴鐵巴鐵,想著去巴基斯坦應該免簽或者落地簽吧,實際上還必須先辦簽證,找旅行社花了1000多辦了個,另外新疆戶籍或者出生地新疆的當時是辦不了的。
一周後老公病著回來了,吃了一周的巴基斯坦餐,加上住了一周的斷斷續續有空調沒空調的賓館,折騰病了,養了一周才緩過來。期間講了很多巴基斯坦發生的情況,摘點出來,個人所見,只供參考。
1:機場很小,下了飛機,海關那裡問完話,(記得出發前訂好酒店或者有人去接機)2分鐘就出機場了。

拉合爾機場

2:去市區沿途很多關卡,由軍人荷槍實彈登記檢查,弄得咱中國大兄弟一驚一乍的,太沒安全感了,跟迪拜的沒法比啊,迪拜的警察我們雖然沒見過開蘭博基尼的,但是警車幾乎無死角隔幾分鐘就繞一圈倒是真的。
3:一般餐館沒空調,大風扇呼呼的吹,跟大陸80,90年代差不多啊。
4:賓館門口保安都拿槍,一般都是退伍軍人擔當,行李也是幫拿的。我們有個朋友在巴基斯坦有個規模不小的公司任職,女員工出門保安拿著AK一路保駕護航,是否威風中又不寒而慄呢?巴基斯坦電力不足,酒店正常供電有空調,停電就自己發電,只有風扇,這種電力供應嚴重影響了本國的經濟發展,跟得了瘧疾似的,跑不起來。
5:拉合爾消費不低,跟中國2線城市差不太多,市場有個開了幾十年的冰激凌和水果老鋪子,生意異常的好,大概10人民幣一份,市場也有特別便宜的飲料,共用杯子,你喝完,水桶里涮下他喝,經濟實力蒸蒸日上的中國人民估計是不太敢喝的,80年代中國人其實也那樣,5分錢的薄荷茶,一個大爺守著路邊一張小桌子,老公還在上學期間的時候沒少光顧,喝茶還有小人書看。
6:整體城市建設落後,高層建築極少,綠化少,5月份氣溫就很高。
7:電話網路收費不高,uber叫車很方便,車以日系車為主,包括滿大街跑的摩托。

拉合爾市場

老公回來後沒多久,新聞說一對中國夫婦遭到綁架,我們也一直在關注這個事件,後來聽到疑似被害的消息,感覺巴基斯坦目前治安確實不讓人放心。老公在巴基斯坦手機及配件市場逛了5天,偶遇了兩個中國小伙,聊起來才知道住的酒店對面4天前發生了起爆炸案,4人當場死亡,很多事情不能假設如果。
對於巴基斯坦是否開展新市場,我們認為是可行的,只不過放棄了原先的gwadar港口,我們認為成熟尚早,選擇了第二大城市拉合爾,這是個人口基數很大的城市,比人口最多的卡拉奇安全些,整個巴基斯坦處於上升期,潛力無限,只是不方便派遣中國員工過去,所以採用合夥的方式對我們來講更為穩妥些。對於員工的安全我們是放在第一位的,包括倉庫的工作人員,我們一直強調防火,如遇突發火災,我們一直強調讓員工跑出去再報警,錢沒了我們可以再賺,人沒了,我們餘生都不得安寧,更不要說讓員工常駐巴基斯坦了。
考慮合夥除了我們不方便派遣中國員工之外主要有幾個因素:
其一:巴基斯坦人工便宜,目前倉庫人員包食宿大約在510人民幣左右,業務員在1020左右,店鋪租金比迪拜便宜太多,利潤比例卻比迪拜要高。
其二:對於想在巴基斯坦開店鋪的中國人,本地人並不太歡迎,甚至很抗拒。我們有些朋友問起巴基斯坦對中國人是不是特別熱情,熱情到跟某些報導稱人民拿著國旗鮮花夾道歡迎,軍車幫你開道,我只能說老公可能不帥,也不是正妹,更不是國家領導人。冷漠是各個大城市的通病,除了純真的孩子會來跟你合個影之外,幾乎別指望別人跟你打招呼。對於商人來說有好處笑臉相迎,來當競爭同行,還是請你回國單純的做個供應商好些。
巴基斯坦的計劃做的很早,真正落地的時候實際上已經到了2017年的年末,這也是我們撤出迪拜的一個依仗,中間跟巴基斯坦的合夥人溝通過很多詳細的情況,只不過他的主要生意在沙特,而我們忙著生孩子,做月子,還要照顧迪拜的生意,大陸的採購,這是延後到2017年才在巴基斯坦註冊公司,租門店的主要原因了。
上部完

連載

8月20

何時夢開——記這些年的創業歷程(第二站巴基斯坦-下)
這篇文字寫起來總體是很壓抑的,因為這個期間的困難和困惑很多,也許文字很平淡,希望大家能從文字中體會我們當時的狀態吧
我們選擇的巴基斯坦合作夥伴是之前在迪拜合作蠻久的巴基斯坦本地人,他在沙特做了幾年的手機配件方面的生意,我們在迪拜長期給他供貨,雙方都看好巴基斯坦市場,我們更看中他的誠信和努力,這是我們合作的基礎。
新店鋪所有必要的手續都是他在巴基斯坦處理的,沙特的生意交給了他的弟弟,巴基斯坦的店鋪不太好找,生意旺的市場價格是差的地方的幾倍,即使只差一條街。我們沒有選生意特別好的,苦等了幾個月,中介一直說等等會有的,結果又沒人空出來,總不能一直這樣等著,所以就選了個隔街的,店鋪比原來看中的要大4倍,價格還比之前的便宜。
2017年的年底,我們帶著滿滿的期望發第一批貨,物流是用的一個老闆叫basit的巴基斯坦物流公司,在廣州的一個辦公樓里做了個短暫的會面。這批貨很雜,耳機,充電器等款式很多,但是每款的量都不大,我們的目的是去測試市場反饋,哪些款好走,我們再去定製新的帶自己公司logo的包裝。
年前剩餘的不多的時間,我和老公就找找合適開工廠的廠址,開工廠2018年我們的目標之一,這里暫且不表。
巴基斯坦的情況我從幾個方面來談,這里就不分主次了。
第一:物流問題
第一批貨物運抵巴基斯坦的時候,已經過去了75天,物流當初給我們預計的時間是40天左右。第二批貨物是第一批貨物到達之前發的,也就是2018年3月份發的,直到今天都沒派送,物流給我們的答覆是那條集裝箱里有其他違法貨物,被海關扣押了,何時能把貨送過去未知。到目前為止,我們一共發了9批貨物,產品有藍牙耳機,數據線,充電器,充電寶,帶線耳機等等,目前一共收到6批貨。其中價值最高的一批貨物選擇的是另外一家走陸運的,從廣州發喀什,從喀什進巴基斯坦,過去了4個月,目前仍未送貨。只有一家新的物流很穩定,後來大部分用的新的這家。我們最討厭那種滿嘴跑火車的,沒到就是沒到,問情況總是說next week,問了幾個禮拜幾個月,還是next week,讓人要爆粗口。我們的建議是最好多先打聽目的地的店鋪,選擇口碑最好的,不確定的情況下,小批量發貨,分給不同的物流公司。
第二:合作夥伴觀點問題
我不能說我們的合夥人不好,他是非常努力的一個人,連續2個月的時間走訪了大大小小不同城市的市場去認識客戶、了解情況,但同時又很固執,在真正開始合作後,我們的意見經常會有沖突,我們最主要的矛盾集中在產品定位上,他的觀點是做低端貨為主,我們認為精力放在做品質才能累積更多的客戶,做垃圾貨只有死路一條。我們發的貨也有些外購的垃圾貨,比如1.18人民幣一個充電器,我們曾經問過他,做低端貨累不累,他說累,利潤很低,客人還要更低,但是他就是不改,我們也累,是溝通累,是思想不統一累。
我說做垃圾貨只有死路一條,很多工廠和貿易商還在做,因為有很大的市場需求,但是得問問自己看得到希望么?市場永遠沒有最低,只有更低,做低端貨容易陷進一個死循環,從店鋪競爭的角度講,大家都賣1塊的時候,大家都有生意,都有利潤,你想搶客源,改成賣9毛,隔壁店鋪就會賣8毛,成本不止8毛,那就改低品質,最終做死了產品也做死了客人,甚至做死了這個大市場。我和老公知道做品質不難,做品牌難,需要太多的心血,付出了很多,最終還是十死九生,所以我們也累,好在我們看的到希望。
第三,市場判斷和銷售現狀
我們起初對市場的判斷可以講是盲目的樂觀,起初覺得利潤高,產品很多有優勢,很容易就能在市場站穩。我們運過去的貨物有很多款不好賣,外觀一樣,我們的成本都比別人賣價高,好在量都不大,但是因為款式多,損失還是不小,大貨還比較幸運,銷售的很快,利潤也還不錯,只是再補過去貨的時候,市場價格又降了,利潤也低了不少。最核心的問題還是後續市場定位的問題,做哪些?如何做?
第四,心態
長時間不去巴基斯坦以及市場進展緩慢讓我們感覺失去了對巴基斯坦的控制,無法對整個市場去做判斷,這讓我們無法做針對性的調整,不在市場就沒有發言權,這種感覺很不好,又感覺很無力。
希望困難是暫時的吧,新的生命需要時間去成長,算是自我寬慰吧。

連載待續

何時夢開–記這些年的創業歷程(成本篇)

聊些題外話,很多人可能都有個同樣的心態,對於自己很了解的產品,在了解其成本後,就很難接受高價去購買了,比如其成本是1塊,3塊我們可以接受,但是10塊除非緊急需要,否則是不會購買的。這不是買不買得起的問題,是心裡覺得值不值的問題。所以對於我們這行來說,偶爾還是很痛苦的,總是喜歡在腦子里把這些產品拆開來,算算究竟別人賺了我們多少錢,結果呢,這些年下來,除了化妝品一直沒降低過要求,其餘大部分只要過得去就行了,老公出門的標配變成了休閑短褲配拖鞋。

做了這么多年的生意,接觸的品類也是蠻多的,10件套刀具不到30人民幣,包括砧板,超市一個刀有時候都不止30,零售業是暴利的,我們現在自己生產數據線,也從外邊購買數據線,最便宜的一米長的我記得好像是0.33人民幣吧,採購數量一次幾十萬條,但是如果只買幾千條呢,價格也不會貴0.02,現在這種便宜貨在我們的幾個國外市場不好賣了,之前我們有時候30萬根到市場的當天就賣掉也是常見的。質量呢?我只能說90%能充電,速度很慢,至於傳數據,那是不可能的。哪裡生產的呢?應該是監獄生產的。材料呢?據說是再生料,據說有些是醫療廢品回收的。我是比較相信的,我們自己生產的數據線最便宜的一款,我拿到這里來,讓大家有個大致的了解。
pvc線材1米長度:0.37
插頭(數據線兩端的):0.2
膠料:0.03
錫絲:0.03
人工成本:0.25
PET膜(套數據線的):0.08
吸塑盤:0.084
紙箱加PE膜:0.02
共1.064人民幣
說實話,我們是不太理解0.32的線是如何做出來的。我們目前做的品質最好的線成本在2.5左右。我們也偶爾會從京東和天貓上買20多塊的數據線,目的僅僅是從對比中學習。如果有同行,請多指教,讓我們也可以省些成本下來,不勝感激。

我們在大陸市場沒打開的情況下,做了拼多多,也請了家運營公司來運作大陸的阿里巴巴網站,這兩者都缺乏經驗,因為阿里才剛開通,只談談拼多多的一些想法。我認為就我們自身目前再去做天貓不切實際,拼多多的門檻低很多,如果說它的市場更多的是面向收入低的人群,我覺得這個平台更適合工廠,工廠更多的需要是薄利多銷,可以把價格做到更低。初期的時候,我們找了很多親戚朋友去購買,也不了解其實刷單來的更快些,還可以發空包裹。好評90%都是刷出來的,對我們來說,沒有差評實際上就是好評了,所以大部分人買東西,只看差評就可以判斷可不可以買。我們在拼多多上只關注兩類,數據線和充電寶,價格3塊以下的,基本都是0.25米甚至0.2米的,我想大部分郵費在2.5到3.5之間吧,數據線用最差的,大概在0.2左右,還買一送一,這種可以說是虧本的,目的是引流。1米的數據線售價7到8塊,如果沒有差評的話,利潤應該是在50%到100%。充電寶,我們分兩類,一個是用18650電池,一個是聚合物,可能還有更高端的,我們沒接觸過,重點說說18650電池類的充電寶,1200毫安的容量A品成本在1.65到1.75,2000毫安的A品大致在3.6到3.9,我拿我們出外單的一款舉例談談它的成本:
1:做6000毫安,組成如下:
殼子加板子3.15,5節18650電池1.75*5,充電線及輔料算高點0.5,人工成本算2塊,所有共14.4人民幣,加運費應該在18人民幣左右
2:做10000毫安,組成只有電池成本不同,其餘一樣,也就是3.15+3.6*5+0.5+2+運費3.5,共23.5人民幣,如果說是聚合物成本只會更高。

這是成本,再說說轉化率的問題,充電寶給手機充電的時候,電量是不可能完全轉化到手機裡面的,普通的充電寶大概是70%左右,板子好的可能會達到80%以上,也就是說10000毫安最多轉化出8000毫安左右,再看看自己手機電池多大,基本可以算出充幾次了。至於說給蘋果手機充10次8次,比我LG王者榮耀拿個penta kill更不靠譜了,反正他是拿不到的。

我相信同樣品質的有人做的比我們低,但是說低很多,我不信。我們碰到過很聰明的,有個美國客戶,需要50K某款充電寶,我們報價是8.3,利潤只加了0.6,客人收到的同行最低報價是7,我們也是各種猜測,謎底是同行用了更高容量不合格的產品,完全可以達到客戶的需求,但是價格會低很多。這個世界聰明人真是很多,讓我們這種普通人只能滿含淚水,巴巴的看著單子飛了。

最近煩心事很多,巴基斯坦還有3批貨超過90天還沒到,沙特前幾天充電寶從沙特又退回了迪拜,轉送到另外一個物流公司,希望能順利清關。做國外市場,最怕的就是政策變動還有選擇物流錯誤,當然還有一怕,怕選的貨品不好賣。唯一好的事情就是,隨著年齡增長,心態好了很多。

下一篇打算就有些朋友問如何做生意,說說自己的想法吧。

更新

何時夢開–記這些年的創業歷程(打工族如何賺錢)

最近看抖音有一個視訊是這樣的:老婆問正在做飯的老公:是什麼讓你工作這么忙還要回家做飯,是愛嗎 是責任嗎?老公回答:是你懶,懶,懶死了。

其實只要不懶都有賺錢的潛質,只是大部分還有個致命的因素,抹不開面子。我不是物質主義,但是你周邊的親戚,朋友,同事衡量你的一個重要因素就是你有錢你就有面子。我們不談住別墅,開豪車,只談一個很現實的事情:你的父母過大壽,你有心給他們辦個體面的酒席,靠微薄的工資可能很吃力,如果有兄弟姐妹,可能還會因為如何分攤費用鬧的不愉快,更不要說老人家生大病甚至將來。。。

我們很多人是在四線城市或者城鎮小鄉村,看著能賺錢的行當不多,其實在我看來,機會要比大城市要多些,大城市因為壓力大,各個行業都不乏非常努力的人,小地方大部分都是安於現狀,很多能賺錢的不是不想做,而是大家好像都認識,心裡想我要是做個小買賣,丟了面子,或者說反正也賺不了多少就不去做了。

我們來說些具體的操作方法,比如做季節性的產品,在冬季來臨前,比如你要賣些防風帶毛手套,網

上找找今年的新款價格還便宜的,買個幾款每樣一個,自己先體驗,然後去本地市場看看別人賣的什麼款式,零售是什麼價格,算算可能的利潤。別人是開店鋪的,但是你沒有,所以你得流動起來,拉上些去集市,去超市,工廠下班前去工廠門口,一副手套賺個幾塊沒問題吧,願意加微信的客人加個微信,那樣別人覺得不滿意還可以找到你,你又有了客源資料,等手套飽和前撤出市場,去做另外的產品。市場小么,其實不小,本地跑完可以跑周邊城鎮甚至農村,找幾個代銷點,當然了自己跑是最好的。沒有時間?平時上班,周末總有時間吧。要想做事,就不要自己給自己找理由,找安慰,辛苦一下,一天賺個幾百塊安慰自然就有了。

大家把自己周邊的市場調查調查,把能利用的資源利用起來,應該能挖掘出不少的機會。做哪些產品呢,我只能說不限,根據自己的情況制定,只是不建議做大投資的生意,即使在賺錢了的情況下,比如實體店,更不要盲目的投資工廠,也不要弄不切合市場的產品,比如說農村城鎮,好看,耐用,價格好康。比如周邊有大學,應該以產品新穎,學生需求量又大的產品,比如說充電寶,耳機,數據線和那些時髦價格又不貴的產品。

有人可能會說,現在大家都在網上購物了,這個是我不建議大家做實體店的原因了,實際上網點的運營成本是非常高的,再加上物流費,怎麼也得比你自己拿貨貴3塊錢甚至更高,網上購物還沒辦法現場體驗,不滿意的情況下,大部分退貨又得承擔退回的快遞費。心不要太大,即使一個月這樣能多賺幾百塊,所獲得的成就感也是打工所不能比擬的。我還記得我們剛開始做拼多多的時候,網上賣出去的第一個真實客人的第一單是比我出口到國外一批幾萬個充電寶要興奮的多的,雖然利潤才2塊錢。

我寫文章後,有不少人問我如何賺錢,我沒有這么詳細的寫出自己的觀點,因為每個人想要成功,都是要吃虧,買經驗買教訓的,我手頭的資源,經驗包括很多市場的資訊也是我們這些年來辛辛苦苦得來的,很多也都是虧了錢得來的。

我有自己的工廠,國外也有不少自己的門店,我的產品90%以上是出口到中東,非洲和巴基斯坦的,生產數據線和充電寶。我可以給大家提供一部分的幫助就是我們常規的產品,現有的情況下,給你們供貨,金額100元以上都可以,在一個月內,如果賣不出去,退回我們工廠,退回相應的貨款,往返運費由你承擔。樣品費我也按照批發價格來收。數據線最便宜的我們賣1.5,中小城市零售價格,在8到10元,如果賣5元,一條也有3.5左右利潤。具體的圖片和價格聯系我再提供。

最近還看到一句話:你根本不需要任何勸你賺錢的雞湯,窮就是最好的雞湯。我想很多朋友想做點小生意,並不是多麼窮,不至於過不下去,我相信那些有點想法的朋友都是有一些理想,有追求的人,想要通過自己的努力改變自己現狀的人,我會盡可能的提供支持和便利,也希望大家在探索的道路上走出一片光明。

何時夢開–記這些年的創業歷程(印尼之旅)

自從開了工廠後,事情很雜,真的是萬事開頭難,生產管理都沒有經驗,花了很多學費,目前才稍微順些。
印尼雅加達我們是6月去的,具體時間都記不清楚了。說實話,很多時候都想不起來今天是星期幾,幾號了,跟以前上班完全是兩碼事情。
印尼的的士很混亂,亂報價,我們大陸出發之前也僅僅是網上看了下哪裡賣配件,其餘的都沒有打聽,去的當天晚上被個的士拉著亂跑,鑽進了小巷子里,雖然老公也旁邊,也還是害怕,繞七繞八到達了預定的賓館,本來20人民幣的車費,給了100。後面我們都是用的BLUE BIRD這個的士公司,當地口碑很好。酒店前2天,換了2個,第三個才固定下來,也靠近手機配件市場 ROXY MAS,酒店整體價格比大陸還是便宜不少,4星的一晚400多,還包早餐和晚餐,環境是非常的舒適。
市場的一樓賣手機,以上都是配件這些,國產的OPPO貌似很暢銷,門口打著超大的廣告牌。個人感覺配件市場的質量很低端,偶爾有幾個店鋪做品牌的,在當地的網上商城也有銷售,感覺賣價利潤還是不低,但是低端就非常低,很多大陸3,4年前的老款都在賣,充電寶容量店主說實際非常低,但是標的容量高達198000毫安,裡面實際容量我猜測應該在1200甚至更低。這樣的市場不在我們的考慮範圍之內,低端又要質保,又要欠款。很多店鋪老闆是華人,感覺祖上是福建那邊的居多。
印尼雅加達人口眾多,機車非常多,摩配市場應該還可以,環境感覺還不如大陸的4線城市,晚上路燈少,在酒店吃自助餐吃膩了,用GOOGLE地圖導航了一家海鮮餐廳,想著不遠,也就步行過去了,一路上戰戰兢兢,在黑燈瞎火的小路上毫無安全感。
原本還對印尼之旅感覺到遺憾,好在聯系了之前我一直購買燕窩的印尼工廠,這些年來,燕窩是沒少吃。最早的時候我是去香港買,但是海關會查,每次偷偷的藏些在包裡帶回來,價格3萬多4萬多一公斤,又貴又不方便。我們在印尼約見了燕窩工廠的老闆,碰巧他們想回國發展,於是談妥了燕窩廠的收購和合作事宜,大有點有意栽花花不發,無心插柳柳成蔭的意思,算是不枉此行。
人活在世,還是多出去走走,既欣賞了風景,也多了閱歷,說不準靠自己善於發現的眼睛路上撿個金疙瘩。
我有很多朋友說我們能折騰,我只能說我們是在折騰夢想。

何時夢開–記這些年的創業歷程(小生意具體思路)

前段時間寫了篇如何起步做小生意的文章,Aorqu上的蠻多朋友感興趣,個別購買了些數據線,我們也做了下回訪,銷售效果不理想。我們來看看是什麼原因導致不理想的。第一個購買的是個寶媽,我們非常感謝她的信任,但她的實際情況是不允許她去做的,每天忙著2個孩子,說抽出時間在大學門口擺斂攤補貼家用,實際上是放在了大門門口的朋友店鋪代賣,這種省時省力的做法讓產品的優勢盪然無存,如何推,自己沒有自主權;如何靈活賣,自己沒有自主權;聽不到反饋,無法進行產品的調整;加不到微信,無法獲取有效的客戶資源進行其餘產品的再推廣。我是建議退回貨物,我們退款的。其實寶媽也是可以做生意的,天天接小孩,接觸的都是其它小朋友的親屬,父母或者阿公阿么,可以圍繞著小朋友需求的產品做個篩選。
小生意簡單么,入了門就特別簡單,如何入門呢,只有一個字,跑!如何跑?跑哪裡?這個都得從個人的實際情況出發,說簡單點,就是如何利用身邊的環境,資源,人脈。比如在工廠上班的,同事多,可以先做同事的生意,同事都有親屬朋友的,用的好自然會幫你推薦,款可以不收,等用的滿意了再收,我相信沒幾個人會賴你幾塊錢,慢慢的從一個圈子開始做起,如果有同事的朋友在其他工廠公司的有興趣,你在薄利批發給他們,當然我更傾向於自己去其他工廠公司跑一跑,把資源都抓在自己手裡,以後做其他生意也會順利很多。
有些人說我們當地很小,我想說的是有幾千幾萬人,你如果能把他們日常的所需提供給他們,就是一筆非常大的生意,比如快過年了,很多人家可能會換新毛巾,新牙刷,我希望大家以發散性的思維去考慮問題,就會發現很多的機會。
可能很多人想擺脫現狀,手頭資金非常有限,前怕狼後怕虎,可以量力而行,循序漸進,爭取有個好的開頭。我本人是沒有干過這樣的銷售模式的,也沒有時間精力去做這樣的事情,每次跟有興趣的朋友聊一個小時去幫他們分析,之後就不了了之了,我想說思路是靠自己多想多分析跟客戶多溝通多調整得來的,找需求,求新,求變,求質量這個是核心。
我來舉個例子,如何求新求差異化銷售,比如你家旁邊有所高校,或者學校,我可以賣學生日常用品,大學賣電子產品肯定有需求,實體店數據線一條10塊帶包裝,我沒有這方面優勢,我可以5塊錢不帶包裝賣,加微信先付一半,剩餘一半1個月後收,對你來說損失了些時間,不至於造成經濟上的損失,關鍵是你有了這些潛在長期客戶的聯系方式,短期內的收益是永遠比不上手頭的這些資源的,同時你最起碼獲得了一點點的成就感,哪怕是很小的利潤都可以讓自己興奮起來,也許其中的一部分客人也會成為你的代理商,他們中間有資源的也可能反過來給你提供產品,這是互利的。
我公公過世的時候,婆婆身邊跳廣場舞的老太太前來弔唁的人數多達幾百人,都是平時積累下的感情。我妹在新疆若羌有個棗園,有一年豐收,滯銷,我讓她嘗試著發了2000斤特級棗去老公老家,免費送了20個關系最好的老太太每人10斤,其餘的親戚朋友也送出去了200斤,剩餘的1600斤都是其它老太太介紹過來的朋友很快就搶光的,又解決了滯銷的問題還有利潤。一個是當地沒有若羌這種品質特別好的紅棗,核小肉多,另外一個也跟當地人喜歡煮紅棗茶有關,最重要的是這也是一個圈子的力量。
哪些人是不適合去做生意的呢?其一,懶惰的人,懶分幾種,腿懶,嘴懶,思想懶,其二,太要臉的人,其三,猶豫不決的人,其四,出錯找借口的人,其五,心胸狹隘的人,其六,品德不端的人。其六隻是我反感的一類人。前五種佔一最好不要碰生意的事情。
我重申下幾個事項:1,數據線我可以先收款,100元以上可以發貨,一個月賣不了,退貨運費自理,收到退貨當天退款。充電寶單款起訂量100,數量小,原材料那邊沒辦法配合,我們工廠99%都是出口,也不接小批量訂單。2,希望有興趣的人自己先整理自己的思路,不懂的專業知識可以百度,我老公負責打理工廠,專業知識我也不是太了解,我的精力大部分在燕窩上,當然還得花不小的精力在小屁孩身上,所以希望能在10分鐘內完成溝通。3,不要精於打聽中國外市場的布局和市場情況,有些經驗是不可復制的,可以教的我都會盡力告知大家,但希望一些只想走捷徑的朋友們還是不要浪費太多精力,因為不會成功,希望大家理解。
下一篇我會寫些這些年當初有想法一直沒有實施的事情,心裡還是留下了些遺憾,希望也起個拋磚引玉的作用。同時歡迎手機配件類的工廠朋友留言合作(比如耳機工廠,充電器工廠等),看看多探討,彼此扶持能不能走出一條新的路子來。

何時夢開–記這些年的創業歷程(給大部分人在畢業前的小小建議)

前幾天,今年才參加工作的侄子夜跑,最近深圳的夜晚其實也是挺冷的,路上遇一老太太賣鮮花,一朵10元,他開頭想買一朵,原因覺得那麼大年齡不容易,能幫就幫下,後來看看老太太的手很臟,就跑開了,想想還是心裡過不去,還是跑回頭十元錢買了一朵,還好心的指導老太太說如果是小姑娘看到你手臟,可能就不會買了,你可以賣一些小氣球之類的產品會更好一些。順嘴就問了句一晚上賣多少,老人家說最近生意不好,一晚上才賣60朵左右。我想侄子的心理陰影還是挺大的,在*為下屬企業工作,經常加班收入還不如人家老太太晚上賣些花,更可怕的是自己還去指導別人。這從另外一個角度看,其實老太太多少自己也算一個老闆,而侄子是打工族。這是他的一點點小經歷,上了一堂蠻震撼的課。
我想大部分大學畢業後的學生在未來的生活里,可能70%以上的都會有自己的創業夢想,其中30%以上會經歷自己的創業歷程。能創業成功的,能站穩腳跟的比例又有多少呢?
對於創業的起因很多,比如追求更高的收入;自己的理想抱負在原有的工作單位不能實現;感覺事業到達了一個瓶頸,原有單位薪資即使很高也是有跨行跨類跳出來自己乾的。大部分人都有顆不安分的心,這是常態。
我們的企業不大,也會碰到很多問題,其中最核心的問題還是人的問題。有員工是從我們組建國外店鋪就在一起的,前2個月我們還是辭退了。有些不忍,但是又不能容忍下去。兩個致命的問題:1,沒有擔當,出了錯各種理由,我們在國外對於老客戶也有放賬,但是金額都是固定死了的,超過了金額都要收取現金,這樣的做法是可以盡可能的控制風險,其中有個店鋪我們放賬要求在1萬迪拉姆以內,他放出去2萬多,我發現的時候要求停止供貨,每天去收款,3個月後,那家店鋪跑路了,這個員工還有9000多迪沒有收回,他給我的解釋是並沒有超過1萬,算是在範圍內。2,情商低,碰到供應商的問題,很多解決不了,反過來踢給老闆,言語之中沒有敬語,在群里@一下我,說這個事情處理不了,你去跟他們老闆溝通下,或者你安排下什麼什麼事情。優點也是有的,人忠誠肯吃苦,但是這樣的人很難有提升的機會,往上升一升,能力就不足。
說了這么多的目的只是為了引出我們對於大學生在畢業前可以做些什麼以便更好的步入社會。第一,我們的建議是有興趣往上讀的就讀,現如今學歷很重要。高校學霸也很多,不光完成了自己的學業,同時考到各種證的不乏其人。
第二,有興趣自己創業的,可以先從小的生意嘗試著,在這個過程中,會碰到很多的問題,學著自己去思考去調整,學會溝通,學會尊重,學會習慣別人的白眼,學會組建自己的小小的團隊。苦和累的結果可能得到的是挫折感,可能是小小的成就感,有家庭背景的嘗試著不要依賴,這些所有的經歷都是未來不小的財富。你可能學會了隱忍,學會了協作,學會了讀懂人心,學會了獨立,學會了珍惜,學會了靈活多變。
第三,多健身,少玩遊戲,控制不必要的開支,犯錯要敢於承認有擔當,溝通之前理清思路,非必要情況盡量言簡意賅。我們一直認為學生時代學習到的不一定是知識,是在學習過程中養成的判斷能力,邏輯思維能力,從不同角度解決問題的能力,生活和學習的習慣,獨立自理的能力,這些才是影響人生的主要的因素。這樣也能更好的契合到將來的生活工作中。
其實很多Aorqu里跟我發私信的朋友,大學生佔有一定的比例,我想說,我讀大學的時候,完全沒有任何商業頭腦,對於在校經營,以後創業的事,連想都沒想過,你們現在就那麼先進了,還需實踐鍛煉,提高執行力,以後一定會比別人走的更快。

何時夢開–記這些年的創業歷程(小商人的思路)

我們一直把自己視為小小的生意人,這些年在賺了賠了的道路上坎坷行走,生意好的時候貨不夠賣,淡季的時候望穿秋水等客戶下單,體會不同的心理世界,也希望走出一條不同的路。
今天感謝平台*先生的信任,給我們下了一個單,錢沒賺,賺個未來。
Aorqu上有大神在北京跑地攤,據說最高一天在景區賣2萬,進價幾塊賣15到20,雖然怕被管理人員抓,但晚上數數今天的白花花的大洋,心裡總是踏實的。
窮則思變,其實每個人的周邊都是有無數的機會的,關鍵是如何變,如何去行動起來利用好周邊的資源。很大一部分是有思想的,但是也不會去努力,哪怕是嘗試的都很少,習慣了每個月捉襟見肘的生活,習慣了不高不低的工資,習慣了放假打打麻將玩玩手機。我老公曾經在富士康品管部工作過半年,半年內換了4個部門,他的總結是富士康管理有成熟的系統,但是人員過於臃腫,各個部門領導勾心鬥角,辦公人員效率太低,一天時間只做一個PPT的副組長都有,糾結於如何讓字體好看,顏色搭配這些,晚上周六再混個加班,這類人基本屬於養老了,思想僵化,想出來自己做生意都不知道能幹什麼,心裡沒底氣。
每個有朝氣的人應該做個長久的計劃,這個計劃可以根據現實中總結的經驗教訓去做短線的調整修正,無論是事業和生意都有益處。平平淡淡對於生活或許是真,但對於人生來講,老了還是應該有對後輩可以講的故事,否則真有可能是鹹魚一條了。
我們可以把潛在的客戶劃分為不同的圈子,小朋友,婦女,美少女,大媽,老人,去設想他們需要什麼,有哪些不同的需求,又有哪些共同的需求,根據當地的各類人收入水準來調整做生意的產品價格區間,捨棄市場飽和的產品,選取可以替代的新品,最好當地還沒有的產品,麵包太大,先抓自己最有優勢最有興趣的產品,選擇最容易打入的人群,選擇不同的季節,不同的節日,這樣是可以做出很多新東西來的。
資金得在自己能夠承受的範圍之內,即使失敗,短期內也可以滿血復活。對於產品,無非有兩大類,一個是常規必須品,這個不分季節,只選款式和性價比,不一定貴,適用就好,不做細小人群,做大眾。細小人群做高端,做服務,做放心,做熱心,做專業。我老公管著充電寶和數據線配件廠,而我大部分精力是在燕窩廠,面對的客戶群只有小小的交集。
我想還有40多天就是春節了,每年的春節期間,各個城鎮水果店生意真的是非常好,走親訪友,時間匆忙,停下車馬路邊買2箱水果是常有的事情,一箱桔子一箱梨,紙箱上寫著哪個產地,但是沒有人去設計新的紙箱,寫上新春的吉祥話,比如大吉大利,如果有,我相信我會選擇帶有吉祥話的紙箱,喜慶!搞乾果的可以搞個組合套裝,寫上五穀豐登,我相信吉祥話會講的人比我要高明的太多。
又比如開學季,是否有適合學生的禮品套裝,把學生家長可能遺漏的產品做出來。修手機的也不是不可以搞個周日維修,配件產品打8折特惠。
思路得活躍,不怕你成功了別人抄你的,就怕你從來都沒成功過,更可怕的不是你抄別人的,只要抄的早,撤的早,喝口熱湯還是有的。一旦你投入這樣的事情中去,隨著見識的人和事物越來越多,思路也會更活躍,對於人生是個良性的循環。
套句話來結尾吧:火車是朝前開的,去哪兒不重要,關鍵在於窗外的風景。


蒼耳:

對於如何活著,我在這剛剛成年的年齡應該是最有發言權了。

我的父母告訴我好好上學,但我退學了,因為我不滿安排好的生活,我厭煩一成不變的日子。(也可以說我根本沒有耐心,但事實是認定的事情就算在枯燥我也做到了)我退學之後,父母告訴我學一門技術,我相信大多數人都認為這是對的,但我不想,開始的時候就是單純的不想,但過了這兩年,隨著經歷多了,見識長了,我覺得自己應該隨心而活。但我不是那種想玩就玩的人,我給自己定下了目標,我也在努力。

我最大的夢想是遊山玩水,作詩賦詞,我寫詩詞至今六年多了,十二歲開始的,不說從未間斷,因為詩詞不是日記,最開始只是記錄自己的心情,後來慢慢的受到影響,就向著古詩詞發展了,下面這是最近所寫的,請大家欣賞一下

我一直感覺自己生錯了時代,我是嚮往自由的,我今年十八歲,對我自己人生的安排我已經計劃好了,我要看遍祖國的河山,永遠遵循內心深處的思想。

短期的目標就是——考駕照,買車,自駕游,時間大概在五年左右。

這就是我想過得生活 當然會有人問沒錢怎麼做,呵,五年時間,考駕照,買車,難道你不能工作嗎?我雖然沒什麼本事,但一年到頭攢下兩萬塊錢還是沒問題的。而且最重要的一點,我父母已經管不到我了,這一點我依舊跟父母說明白了,而且我父母都是八零年底,他們自己也有生意,我還有一個弟弟,我對我父母說:我的事不用你們操心,我自己能做好。

所以我能自由。

我就覺得來著世間走一遭,不能對不起自己,只要你經過深思熟慮的想法,其實都可能實現,只要敢想就成功了一半嘛,特別是年輕人,不要讓自己的夢想還沒開始就已經夭折,年輕不怕失敗,我們可以重來。

加油 ,相信自己。


辣子力:

摘抄 叔本華 人生的智慧

人生的果實是經歷而不是快樂。

除了學習,我感受不到任何別的快樂。

對傷口的過度關注,喪失了對良好身體狀態的整體判斷。

通過對比而產生的自我折磨,必須對所擁有的感到知足

唯一能安慰自己是是那些更不幸的人

貴族有三種 出生,財富,知識

否認和放棄才是最高智慧,人事無需焦慮

降低標准,避免痛苦。

不寄託希望於任何事,不經修飾的存在

才是快樂的基本,才有內心的安寧

盡管一切都要逃離,也不要悲傷,

因為它們不值一提。

盡管世界為你所享,也不要歡欣,

因為它們不值一提。

你會得到更好的世界,前行,

因為這些並不值得停留。

任何人不可能與他人達到完美一致,一人終究能指望的只有自己。

榮耀就像舞台劇一樣,並不真實。

過去的時光會被記憶打磨成不朽

局限使人幸福,反之則擔心和焦慮

生活應該盡可能的簡單,單調

幸福就意味著你要容易滿足 亞里士多德

生存於社會就是人與人的包容與忍讓,因此社交範圍越大就越容易無趣

不要對他人懷有過多的期待

黑暗使我們膽怯

沒有哪只狗是壞到不會搖尾巴的

生活,也讓他人活,質疑他人存在的合理,苛求他人,把其擺在對立面,是不合理的。

不尊重他人,會贏得他人的尊重

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