什麼是「富人思維」?

問題描述:什麼是「窮人思維」?
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水寒心亦寒:

我以我父親為例
他一生闖盪過很多,有起有落。曾經只帶著幾十塊錢和一輛單車到城區打拚,到後來白手興家以至開著大奔衣錦還鄉。開過酒樓,做過房地產,也玩股票。
上一輪股災,賠了一千多萬,陷入了人生的最低谷,那段時間沒有什麼生意可做,也沒有什麼應酬,但他依舊把時間視作最寶貴的,即使無事可做,我覺得這算是富人思維最明顯的特徵了吧。
我每次在外面瞎玩,或是做了很多無用功,他每次都是這樣教訓我「損失了錢倒是小事,關鍵是浪費了時間,時間才是最緊要的。」
我覺得這就是「富人思維」了吧,明白時間成本才是最貴的,給他們時間,他們能夠創造出更大的收益。即使無事可做,回家多看兩份報紙,多思考思考,甚至趁此機會抓緊時間多休息休息,以圖他日東山再起。也比浪費在一些雞毛蒜皮的小事上好。
還有一點,有「富人思維」的人,看得更遠
做任何事,都不是只看面前,更要看後面發生的。走一步看三步。
而很多人,往往只是看到事物的表面就自以為事情是這樣的,做事沒有後著,往往在角逐中敗下陣來。
從下棋就能看出來了,一個人深謀遠慮,能走一步看三步,有這樣的眼界,棋下得多半也不會差。

答案破五十贊了,那我就再多說點吧.
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我再舉幾個我爸培養我教育我的例子,我覺得這些做法算是富人思維的一種體現.
一.在有資源的情況下,將戶口轉到香港.
這樣的身份在以後會對我帶來怎麼樣的影響,我不知道.但我知道的是,這種身份對高中生而言,優惠極大,有興趣了解的人可以去看一下港澳台聯考的優惠政策,如果在普通名牌中學裡面中上水準的,肯花錢到一些機構專門培訓一下的話,完全有可能沖擊北大清華,當然近年來競爭越來越激烈,但無疑比之聯考,簡單得多.
我還有幾天放榜,如果如願以償,這一步棋能讓我到中國最高學府就讀,為我以後想要躋身精英階層提供了更多的可能性..
二.無論經濟狀況如何,都會帶我去旅遊
如果一個人沒有出去走過,無論他讀再多的書,說多少的豪言壯語,他的眼界和格局始終是小的.我們家無論好景還是一般,一年總要去一次旅遊以上.窮的時候,一家四口擠一間雙人房,好的時候,住重慶最好的酒店重慶飯店.但無論如何都要出去走走.
國外沒怎麼去,只去過英國和東南亞,(因為喜歡自己策劃行程,國外他們英語不行,帶不了我去)但是大陸基本上熱門景點都去過,一二線大城市都去過.我爸有一個很奇怪的習慣,吃和住可以省,但每到一個城市,總會包一輛的士,讓司機帶我們把整個城市繞上幾圈,說這樣才能感受到一個城市真正的樣子.
很感謝我爸這樣做,他們想讓我眼界變得開闊,不要永遠只局束在一個小城市裡,想讓我在以後選擇工作的城市,可以根據當年的去過的大城市的第一印象,選擇自己喜歡的想去的地方.

很多Aorquer評論說,你最大的財富是你父親教會你的東西,這個我承認,也很慶幸. 但我也有看過很多很多的書,其實一方面是為了充實自己,也喜歡看書,其實還有一個原因是,我想找出我對哪一方面真正感興趣,從而好選擇大學的專業方向而已,社會學,法學,心理學…都看過幾本基礎著作,但還是對商科最感興趣,了解最多.


Lightwing:

我想比較一下我的外公和阿公。通過比較,可以看出兩人的思維差距。

兩個人年齡差不多90歲。

阿公,約克人。當年很優秀,上過很不錯的大學,做過一段時間的大學教授。當地的小地主和農業主都認識他,可能因為他專業的關系。他比很多老年人要更加有想法,更加有威風。雖然他蠻有錢,但確實沒有「富人思維」。

外公,倫敦人,比較有錢。他也做過倫敦大學學院和帝國理工的教授。影響力和關系稍微強大一些,因為他的著作和他的理論傳到很多國家了。

他是做房地產以及心理學的(我知道,很奇怪的一種組合)。我覺得他更明顯有「富人思維」。

他們倆人還有一個共同點,就是他們都非常內向,甚至都可能和我一樣是AS。

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1)阿公每次碰到「傻逼」或者各種不能忍受的人,直接火大爆發罵人。他控制不住自己的情緒。但是外公好像一直都能包容忍受所有矛盾的事情。

小時候有幾次見過他們倆吵起來。往往是因為他們的政治觀點不同。

他們都是很講道理的人,很注重邏輯(這也影響到我不少了)。

但是我阿公這個人是從來不能下台階的,也完全沒有放棄和認錯的能力。

外公是比較和諧的人,沒有見過他大聲說話。他每次就能讓事情過去,安撫人家。

小時候的感覺是:阿公外公都有道理,可是阿公一直鬧,一直不接受新的想法。所以比較排斥他。

有一次,我十幾歲,和爸爸媽媽吵架了;第二天他們兩個都來我們家了。

阿公說要把我殺了,說無論父母是否是對的,我是一個非常有罪的人,需要懲罰。

外公也說父母是對的,但是他花了很多時間跟我解釋,去理解我的出發點。

然後只有外公花時間告訴我下一步應該怎麼處理。

這就是一個思維的不同。

2)講講他們的資金管理能力吧。

外公是六七十年一直在省錢投資。前幾年他把住的大房子賣掉了,然後搬到南部海邊一個很便宜的小號房子了。

他每年都要去三四個不同的國家。雖然還沒去中國,但是他是一個非常全球化的人。

外公在一些其它地方也有房子,大部分時間沒人住,應該就是投資用吧。

阿公我不知道怎麼回事,也不投資。十幾年前,他也把自己住了六十年的大房子賣掉了,結果是去買更貴的房子了。那麼多房間完全沒必要,但是他覺得很炫耀吧。

他出國不多,可能最近二十年沒有出過國吧。他總是把英國和約克當成中心,有點受不了。

對我來說,最重要的區別是:如果我們家需要錢;阿公會很主動給我們一大筆。但是外公會要求很多細節,並且要求利息之類的。阿公很好,但是也說明他是一個很不謹慎很不計較的人吧。更尊敬外公這樣子有原則的。

表面上,外公有時候很小氣吧。即使比阿公更富有,他也不願意多浪費一分一毛。

3)剛說了外公的房地產教育和專業背景。其實,從某個角度來看,他(以及他學生)給世界房產估算這行業提供了不小的貢獻和影響。在倫敦碰到過他的一些學生,他們現在在行業里都很牛。還有一些看過外公的書的人。他們問第一句話就是,「怎樣才可以聯繫到你外公?」

而阿公就沒這么牛的影響力。回家碰到阿公曾經認識的老頭或中年人,也有,可是他們都更關注我爸的事情,最多就問一句「你阿公還在嗎?」

我理解我阿公,他從來沒有主動幫助人,這一點我很確定。外公呢,不僅會把利益關系想得更清楚,也會幫助很多沒必要幫助的人。他這是一種最基本的所有人該有的慈善仁義。

之前在外公家住過,見過他很煩躁在計算數學模型的時候。但是外婆喊我們吃飯,或者讓我們去看電視,他馬上能夠變得很放鬆聽話。我也發現過他不喜歡出門,每次都是外婆出去買東西。可是他真的很通情達理,也很明白怎麼讓自己不著急。

阿公就完全不一樣了。見過他很忙在車庫弄什麼亂七八糟的東西,誰喊他過來或者打擾他,他都不能忍受甚至大發脾氣。他社交能力比外公還差,因為他這樣會讓別人覺得被冒犯了。他會把所有事情怪在別人頭上的,也會覺得所有人要去阻礙他。所以阿公和外公差別真的很大。

4)阿公之前每次出去開車,我都嚇死了。他經常超速,不斷地在罵人。什麼事情都是其他司機的錯。阿么在邊上一直讓他冷靜,他也一點都不聽話。反正如果去其他地方,他都要開車,不願意坐火車飛機。他覺得這樣很酷(他很喜歡汽車)。

外公當然也開車,但是開得很慢。他被警察罰過都是因為太慢了。哈哈,真的,跟蝸牛一樣。但是他出去什麼遠一點的地方都要坐飛機坐火車。他心裡很清楚;如果他開車來看我們,要四五個鍾頭。如果坐飛機過來就一個鍾頭加上兩個鍾頭在機場。他覺得開車多花兩個小時沒必要,油費也不便宜,還可以在路途上看書寫字。他各個方面想的很清楚。

給我的感覺吧;阿公很在意別人的看法,所以他喜歡開車,買較貴的車什麼的。而外公不在乎,他只考慮自己的時間的價值,以及自己的舒服程度。

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感覺外公和阿公的背景本來就不一樣。但是和你們想的可能是反過來的情況。

外公這么優秀,卻生在一個很一般的家庭。他父親在他十幾歲的時候去世了。之後,都是他一個人在奮斗。因此,他對金錢更敏感,而且很自信,不在意別人的看法,有耐心認真考慮和學習新的東西。

阿公呢,出生在一個很富裕的家庭。自己本身就比較聰明,但是學習什麼的都有很多幫助和支持。他父母也一直健在各種幫助他,很難理解他為什麼會變成這么激進的人了。同時他對金錢很隨意,是他背景帶來的壞處,也不是好處。各種浪費錢。

還有一個區別是:外公有一個支持他的老婆(我外婆),外婆天天照顧他讓他專心工作,外婆不會讓他接觸到任何突然發生的事情。所以他心裡有一種很穩定放鬆的感覺。阿么就不是這樣的人了。她家比阿公還更有錢,比較以自我為中心,不會考慮別人。這可能導致我阿公變得越來越煩躁。也許他從來沒有過內心安定的感覺。

外公一直在考慮事情的價值,也一直考慮別人的感受。

阿公一直在考慮自己的面子。

外公一直在想怎麼幫助別人,但是也很小心細節。

阿公又不想幫人,又對花錢沒概念。阿公覺得全世界是一個裝逼比賽。

這些是富人思維和窮人思維的區別吧。

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最後,我想到了自己繼承了他們哪些特色?我也不是富人,論不出什麼富人思維。

我好像和我外公一樣喜歡替他人考慮。也有他的一些數學和分析的基因吧。

但是我跟阿公一樣就是我一直杞人憂天,很多事情很焦慮。

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補充:看到評論里有幾個人說這篇回答跑題了。

不知道你們發現了沒有,不是有錢人的思維就是富人思維。

我認為的富人思維,是像外公這樣的思維。雖然他的出生沒有阿公富。

希望可以給你們提供一些不同角度的思考。

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補充:有人提到這兩種不同家庭養出來的孩子怎麼會遇到對方,怎麼會在一起了。

之前我媽在劍橋讀物理。爸在謝菲爾德讀生物化學。

但是他們研究所在同一個大學。都喜歡爬山吧,所以開始在一起。

有一個很奇怪的巧合,就是阿公和外公的房子,都叫做Lxxxx-Wood。

(在英國每個房子都要取名字的)

所以他們倆的家裡地址最上面一行是一樣的。剛認識就發現了。

這么巧,爸媽大學畢業一起買的小房子也取名叫Lxxxx-Forest。

(好吧,中國人可能很難感受到這個巧合有多大意義。對英國人來說,選房名很講究的,

是代表家庭的一口號。說明外公阿公還是有很多相似的思維。)

——新開公眾號分割線—–


攬月聽風:

我一個年薪百萬的做機長的朋友那天QQ上和我說了兩句話,讓我完全不知道怎麼接:
「聽說北京四五百萬才能買一套房子,這得我四五年不吃不喝才行,怎麼買得起」
「你說那些年薪只有十幾萬的人,平時是怎麼過的,為什麼會買得起房子?」

他不是來炫富的,而是真的不知道世界上有一個東西叫按揭。


比克大魔王:

卡耐基的成功學,培養了一群不要臉的樓道廣告黨,電話騷擾黨。
錢生錢的成功學,培養了一大堆違法犯紀的傳銷黨。

身邊的富人,
要麼心狠手辣,積累了黑財富之後洗白,
要麼是天生聰明,事事看到別人前面。
而不是靠什麼富人思維。

醒醒吧孩子,
不要沉迷與怎麼樣成功或者變成富人,
否則必將出賣你的靈魂和肉體。

好好做做職業規劃,腳踏實地做好自己應該做的,
回首往事時,不要因為虛度年華而羞愧,
展望明天時,不要因為不知何去何從而困惑。


大東:

1.不亂折騰。看準機會再出手。按兵不動是很高的境界,但是人越是低迷的時候,越著急脫困。結果越困越深。能夠在順境里抓住機會,能在低迷期保持不動的人,才是真正的人生贏家。

2.窮人和富人一起消費,應該誰買單。答案是窮人,因為富人不會占你便宜,一定會提供更多的機會給你。因為你也沒什麼便宜可被占。這就是窮人的富人思維。就像王思聰說的一句話,我交朋友從來不看別人有沒有錢,因為都沒我有錢。

3.你手裡的資金越多,你站的越高,對人性的把握越深。

4.這點沒辦法總結。舉個例子吧!很多人其實是沒錢的。但是傾其所有一定要買車。因為你只有這樣一個身份,才能融入這個圈子。就好比你開一輛奧拓,你是沒辦法融入奧迪這個圈子的。還有很多企業家,公司每年都是虧損的,但是出行必是豪車。因為合作夥伴和你合作。肯定會看你的車。你要去銀行貸款,也要有豪車,因為你自己落魄,開一輛破車,怎麼讓銀行對你有信心,相信你有這個還款能力?而且,如果你自己開一輛破車,公司員工並不會覺得你節儉,很多時候會覺得這個公司不掙錢,以及老闆威嚴不夠。所以,這也是一種富人思維。因此,你也就知道大馬路上那麼多豪車,並不代表都是有錢人。但是至少看起來是有錢人。

5.錢,權,色,一有俱有,一無俱無。但是,如果一個能幹的人只要一個,必成事兒。如果要兩個,很糾結;如果要三個。必死無疑。這句話是誰說的呢?馮唐在《搜神記》這本書說的。

6.要麼免費,要麼超高價。

7.一個人能不能成事,核心在於有沒有把握到勢。比如網際網路興起的時候,如果你趕上了,那就得勢了。現在的網際網路呢?今非昔比。現在的產業鏈越來越成熟,撿漏的機會將越來越少。早期的網際網路創業者慢慢被邊緣化了。因為大部分人都沒有產品,純粹是投機取巧。大家還是在想怎麼坑點,怎麼蒙點。早就不現實了。我現在朋友圈每天還是看到一些做微商的依然在各種洗腦,各種吹自己的產品,說真的,很心疼。

8.趁年輕,一定要做時間就是成本的生意。因為不具備可復制性。當別人準備復制你的時候。早已晚了。比如這次摩拜單車被美團收購。這已經是摩拜的最好結局。因為摩拜和其他品牌共享單車比如小黃車等。根本沒有任何優勢。任何一個品牌都可以復制摩拜的套路。也就是說摩拜沒有形成核心競爭力。就像雕爺說的一句話:這兩年摩拜唯一乾的事就三個步驟:1、融錢;2、買車;3、把車扔到街上去……這么沒技術含量的事兒。

為什麼第八點我放在最後來講呢?因為我也在做這樣的事情。就是在做時間就是成本的事情。

如果喜歡我的回答,可以轉發或者點個贊。哈。

公眾號:大東能量


恆子:

所謂富人思維,有兩個意思:

一是有錢了是什麼思維;

二是什麼思維能讓人變得有錢。

大多數人混淆這兩種含義,因果倒置。

認為有錢人之所以有錢,是因為他們思維與平常人不同。

而正確的因果關系應該是:有錢了,所以思維才變得與眾不同。

很多人比較關心第二個意思:什麼思維能讓一個人變有錢?

這個問題是沒有答案的。

人之所以變有錢,是自身資源,運氣,個人能力和外界條件多方面綜合的結果。

並非說有了什麼思維,就註定是個富人。

很多答案提什麼槓桿思維,風險精神。

世上沒有免費的午餐。在市場上,風險跟收益正相關。

風險是一種可以買賣的產品,這種產品的包裝形式就是槓桿。

使用槓桿,實際上就是購買風險和風險伴隨的收益。

比如:

2017年,中興員工跳樓,原因是他利用槓桿購買了好幾套房子,房租無法覆蓋掉月供,再加上他又失業,絕望之下跳樓。

所以,槓桿就是風險。

富人有錢,有能力承擔風險,所以看起來懂槓桿,有風險精神。

風險也意味著,很多富人會破產,變得一貧如洗乃至負債累累。

有人輸,有人贏。別把眼睛只盯著贏的。

只看賊吃肉,不見賊挨打,這是蠢人思維。

一個挺正常的答案,為什麼評論區很多人覺得惡心?

難道只有雞湯才不惡心?


張今兒:

—窮人:
1.時間碎片化
2.金錢碎片化
3.不懂得拒絕
4.期待立竿見影的效果
5.焦慮 並耽擱在焦慮中
6.樂於囤積
7.善於批評/judge 不創造
8.愛伸手

—富人:
1.強大的沉浸感(能立刻投入手邊的事情)
2.能有長期調配資源的遠見
3.刪除力
4.洞見 接收消息後會比對多方 再作獨立判斷 想問題深入

評論區也真的是呵呵,我想這也許也是窮富的分界線吧:噴子和海綿

我所舉出的窮富之別並非我一家之言,也是我不斷學習聆聽之後做出的總結。

有點意思。:)


小欣:

朋友是做貸款服務的。去年結婚,岳父要20萬元的彩禮,他一口就答應了,說分期付款吧,岳父也答應了。婚後,第一個月工資都給了岳父,然後是第二個月、第三個月……媳婦不答應了,直接回娘家鬧:「你們還想要多少啊?」結果,彩禮全免。


魔王:

中國的財富分配基本是這樣的。

“往上倒三四代,基本都是農民”。

因為歷史原因,你家要是富農你也不一定能活到現在了。

也就是說從建國後的大革命開始,大家基本的起點是一樣的。

後來開放聯考,一波人坐著上升通道入仕入職。

開始了第一波的區別。

這也屬於習得文武藝,賣與帝王家。但畢竟大家都吃糧票,區別還不是太大。

後來市場經濟鬆動有人的開始投機倒把。最著名的是各種倒爺。賣電視機,換外匯券。

頂著政策風險做小投機,被吃官家飯的嗤之以鼻。

再後來改革開放,提出了先富帶動後富的概念。

開工廠,搞養殖,那時候你開個塑料廠賣臉盆。你現在也是億萬身價了。

因為沉睡多年的市場如同飢渴的孩子,給啥吃啥。

秀水,義烏靠著一件衣服,一根吸管,賣出了成千上萬的億萬富翁。

一批人發了財,抱了團。以老鄉為幫派。

再後來政策更鬆動。一批人靠著當官的親戚蓋戳又發了財。

親戚可能進去了。

而發財的人開始把自己的子女送入仕途,國企,出國看更大的世界。

他們有父輩的蔭澤,又有自己的努力。

有資源,有金錢,有眼界,再加上勤奮努力。

如同站在巨人肩膀上跳高。

不用費力就跳上去了,回過頭再拉一幫親戚。

家族如車輪般相互滾動起來。

碾碎的是一個行業,一個地方,任何外人試圖染指的市場。

十年甚至二十年。

股市崩盤了,進出口封閉了,內銷疲軟了。

熱錢和人力需要置換。

大眾創業是水桶里的鯰魚。是新時代的裂縫機會。

如同當年的聯考。

讓一部分敢想敢做的鯉魚越過龍門。

直到後來網際網路到來,技術革命,在階級壁壘上砸出了一個狗洞。

馬雲辭職下海賣起了網路日用品,馬化騰搞社交。

原來沒有洞,爬的人多了,狗洞就變成了坦途。

爬過狗洞大佬們開始基礎建設。

商業模式的構建,技術的更新,跑馬圈地。

如同最初的房地產商,在荒地上蓋樓。

如今隨著網際網路和移動網際網路的深入又重新把人與人構建在了一起。

競技場升級。又如同回到起點,如同普通家境的同學和富人的孩子在一個國中。

你還不知道他未來會去周遊世界,

而你可能還要再加5個小時班苦賺他一瓶紅酒錢。

最基層的百姓從來不缺少「努力」,從農民,到職工,到下崗工人再就業,到農民工,再到加班到跳樓的富士康90後。

財富分配的盛宴能落下的基本是地域原因,家庭原因,變故原因。

導致身無長技又沒有富貴親戚可以價值交換的朋友。

父輩在時代里冷凍下來的資本。

隨著通貨膨脹或生活變故可能一場下來就所剩無幾了。

他們很努力的生活卻沒有再跳脫多一個層次。

然後把努力交給下一代,下一代學無所成,就再交給下一代….

他們不尊重價值,可能也沒有可以交換的價值。

沒有籌碼,距離爬上賭桌,可能都非常遙遠。

很多人問為什麼煎餅大媽月入三萬而我985畢業工資還不如大媽。

憑什麼。

其實是因為許多人沒有參與到社會洪流中,!而在被「冷凍」在安全區里。

如同三體里所說生命本就是顛沛流離,只是人們安逸久了忘卻了而已。

其實我覺得我寫的很水了。

機會總是在不斷迭代中,不存在沒有機會的年代。

就是十年革命,依然有人如蟬一樣從泥土中爬出來。

文中所說的賣塑料盆的,就是這樣的一位長輩。

其實也很好理解,所謂富人思維就是像蟬一樣,破土而出的野心和不斷向前的努力。

一百塊放在銀行里,十年也都貶值了,因為圖安穩,為了避險。

但當時冒險用人生去投資的人,並善於投資的人,贏得了人生。

固然有失敗者,但中國夢不就是這樣冒險者的樂園么。

就像聖經馬太效應里說的,贏者給予他更多,平庸者連他現有的也要奪走。


二吉:

富人思維更多的是體現在時間上,他們對時間有很好的見解。

對於過去,富人更多的是對過去的反省,再將對過去的反思運用到當下或者未來,來規避更多的風險。
對於當下,富人對於錢的判定是理性的。富人反而往往不看重錢的多少,而更多的是如何把企業或者事業做好。他們對於金錢是理性的,不是為了賺錢而賺錢,不是錢多了就可以滿足自己的購買欲,比如買奢侈品買別墅等等。說白了就是更看重本質。
對於將來,富人的思維更注重對將來的判定,他們不會局限於當下,意思就是說他們的思維更前沿,不會短視。打個比方來說,在股市上面賺錢,富人為什麼更富有?因為他們掌握了根據種種數據分析未來經濟趨勢的思維,所以他們在股市跌的時候仍然淡定。

僅僅針對於時間,他們對時間的利用運用的很好,沒有拖延,在規定的時間內高效的達成自己的目標。主要來說就是分清做事的主次。比如,我聽說哈佛大學的教授在培養學生的時候,會故意把作業布置的很多多到根本不可能完成,教授的目的就在於培養學生合理運用時間怎樣做到分清主次。

另外,富人們對於把事情做好的慾望更加渴望。

如果用社會實踐來說明富人思維,我最近在特別關註上看到了一篇文章,講的是美國哪個大學(記不清)在貧民窟里研究了15年,研究的命題是窮人的本質,研究得出很大一部分原因是家庭所導致的,窮人變得更窮因為他們父母給他們提供的教育資源,人生觀的塑造,創造事業的機會普遍低下甚至沒有。而富人更富則是因為他們的父母用優良的教育資源掘地三尺地挖掘了他們身上存在的潛能,從而進行特長發展和優化。所以那些富人的孩子能夠因為自己的潛能已被開發因此有能力給社會的某個領悟做出貢獻,同樣,社會作為回報,那些孩子也變得更富有。


徐強:

天下事有難易乎?為之,則難者亦易矣;不為,則易者亦難矣。人之為學有難易乎?學之,則難者亦易矣;不學,則易者亦難矣。

吾資之昏,不逮人也,吾材之庸,不逮人也;旦旦而學之,久而不怠焉,迄乎成,而亦不知其昏與庸也。吾資之聰,倍人也,吾材之敏,倍人也;屏棄而不用,其與昏與庸無以異也。聖人之道,卒於魯也傳之。然則昏庸聰敏之用,豈有常哉?

蜀之鄙有二僧:其一貧,其一富。貧者語於富者曰:「吾欲之南海,何如?」富者曰:「子何恃而往?」曰:「吾一瓶一缽足矣。」富者曰:「吾數年來欲買舟而下,猶未能也。子何恃而往!」越明年,貧者自南海還,以告富者,富者有慚色。

西蜀之去南海,不知幾千里也,僧富者不能至而貧者至焉。人之立志,顧不如蜀鄙之僧哉?是故聰與敏,可恃而不可恃也;自恃其聰與敏而不學者,自敗者也。昏與庸,可限而不可限也;不自限其昏與庸,而力學不倦者,自力者也。

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黃不會:

《食神》里,關於撒尿牛丸賺錢以後如何去花的問題,雙刀火雞,地頭蛇老大和史蒂芬周給出了三個答案。


【窮人思維·及時享樂】


【中產思維·穩健投資】


【富人思維·史蒂芬周】

所以史蒂芬周是老闆,跌倒一萬次,抓到一點機會依然可以起來。

關於《食神》,在我公眾號:不會談(buhuitan001)里有過一篇長文,解析史蒂芬周的財富思維與發家之路。感興趣的朋友去關注一波,回復電影說就可以看到啦。


周沖:

加拿大有個華人企業家,叫老喻。他寫過一篇文章,叫《被放棄的「概率權」》,極其有意思。

在這篇文章一開始,他甩出一個問題:

你面臨兩個選擇。

A,直接得到100萬美元;

B,你有50%的機會得到1億美元,當然還有50%機會什麼都沒有。

你選哪個?

大多數人都會選擇第一個。

因為,毫無風險、毫無懸念地得到100萬,簡直是天上掉餡餅,那還等什麼?必須趕緊拿到手,以免夜長夢多。

第二個,雖然1億比100萬更多,但是,還有50%的可能,你一分錢都得不到。與其什麼都沒有,不如拿那100萬走人。

選擇100萬的,都是保守思維,也就是窮人思維。

選擇1億的,才是富人思維。

現在,我們來看看,富人是怎麼運轉這個50%可能的1億的,並使之產生巨大價值的。

如果你以為,他們就是腦子簡單地去賭,那你就傻了。

不,他們當然不會直接選擇(直接賭,就是窮人思維了)。

他們賣這個選擇權。

既然有50%的機會得到1億美元,按這個概率,這個選擇權的價值就是5000萬美元。

你害怕損失。

但總有比你更有錢、更有冒險精神的人,想要這個機會。

於是,你找到一個人,以1000萬或者2000萬,賣掉這個5000萬的選擇權。

這樣一來,你都賺得比100萬更多。

如果你認識的富人不願賭這么大,怎麼辦呢?

你可以這樣交易:「我把這個價值5000萬的選擇權賣給你,但是首付100萬美元,如果你中了一個億,我要求再分成一半,你覺得怎麼樣?」

如此一來,你可以得到100美元,外加50%獲得5000萬的機會。

比之於拿100萬走人的人更值得。

還有一種可能,也是我們最經常見到的,那就是把選擇權切碎,碎成10萬份,或20萬份,做成彩票發售。

特等獎8888萬美元。

一等獎3名,222萬美元。

二等獎10名,33萬美元。

三等獎……

好賭的窮人們立即趨之若鶩。

窮人為實現自己的發財夢,會扎在這種小概率的事件中不挪窩,他們兩塊兩塊地花光積蓄,去給富人交錢,幫富人發更大的財,做更大的蛋糕。

通過以上選擇,我們可以看到,人與人差的,真的只是腦子啊。

思維不同,導致結局不同。

結局不同,導致命運不同。

窮人思維擁有者,會局限於本能——盯緊利益,看不見概率。

富人思維擁有者,會跳出本能——看見利益,也看見概率,並看見這個概率背後更大的盈利可能。

然後,用他們的思維與行動,使這個概率變現為財富。

比如,我曾經談過的包養問題。

如果你是一個女生,面臨這個選擇:

給你100萬塊,陪一個老男人3年。

和自己用3年時間奮斗,賺取50%可能性的1000萬,和50%可能性的0元。

你應該跳脫於誘惑,選擇後者。

因為,3年100萬,只是對你身體的估值。

但一個人有價值的地方還有很多。你除了賣身體,還可以賣時間、賣服務,還可以賣技能、賣人脈、賣資訊、賣稀缺性……

這些都有可能為你帶來利潤。

把握住這些概率權,你就會賺得比100萬更多。

再比如,你是一個父親或母親,現在手頭有10萬元。

你可以用來買一輛低端的代步車,也可以買一架鋼琴,並送對鋼琴很感興趣的孩子去上鋼琴學校。

前者是確定的好處。

後者卻有風險。你可能收穫一個在鋼琴上有所造詣的孩子,也有可能收穫一個半途而廢的人。

選哪個?

也應該是後者。

因為,送他去鋼琴學校,他會感受到音樂之美,感受到父母的愛和信任,哪怕他缺乏才華,後來沒有集中訓練,也會傳遞給他另一個重要的觀念:

1,尊重自己的潛能,並盡你最大的能力去實踐。

2,跳脫於當下,著眼於未來。不用為小利益糾纏。

3,風險是不可避免的。無論什麼事都是一樣。但如果你看準了,就投資。

這就是富人的財富觀的核心。

擁有這種財富觀的孩子,在未來,不會混得太差。

《財經》雜志有一個名記,採訪過非常多牛逼的人,比如劉強東、張朝陽、李彥宏……

在多次與這些創業者深度交談之後,她發現,這些人身上有一個奇異的共同點。

這個共同點,與他們的性別無關、與出身無關、與際遇好像也沒啥關系。

「這些人共同的特點就是,在確定的小利益,和有風險的投資面前,持續地選擇後者。」

你可能想問,他們不怕失敗么?不怕虧損么?不怕打水漂么?

這些恐懼,都是窮人的局限之處。

擁有風險投資意識的人看世界,和我們普通人的角度不一樣——

他們是看概率權的。

一個行業剛剛起步,許多人還不看好,但是,他們通過有效而充足的資訊,對行業的前途、創業者的貭素、未來的市場風險,進行精密計算,得到一個估值,才會推出一個審慎的投資計劃。

所以,富人不是賭,他們是在計算。

他們不是盲目,而是已有相當大的把握。

寫到這里,有人一定想說:說到底,還是要改變思維。

但改變思維談何容易,我們幾輩子都窮過來了,在這樣的環境中長大,大家都是這樣看問題、想問題的,忽然讓我用富人思維想事情,太難了。

這也就是出身決定論的由來。

正因如此,精英家庭的後代,也多數是精英。

窮人的後代,也多數是窮人。

但逆襲的人不是沒有。

他們是怎麼做到的呢?

學習。

通過學習,通過認知升級,通過改變自己的大腦,通過克服自己與生俱來的本能,認識概率,掌握概率。

如果讓我給你建議,我會說三點:

一,不要問身邊的人,要去聽你認為牛逼的人。

鑒於人以類聚的習慣,一個圈子裡,多數都是觀念相似的人。

這會令你感覺溫暖,也會令你成長受限。

連岳說得好,你不要問身邊的人,你要去問那些過上了你想過的生活的人,他們的意見才真正有用。

你身邊那些人,他們的見識僅限於人要安分,一輩子也都在安分,所以也只會勸你安分。

他們根本不知道生活還有另外一種可能。

這一點,是讓你打破舊思維,接收新觀念。

二,與能給你正向激勵的人相處。

老喻說,我們普通人最缺乏的,其實不是錢,而是有一個老爸隨時隨地告訴我,你很牛。

沒有這樣的老爸呢?

那就只有通過後天選擇性的交友、戀愛、結婚,讓自己與這樣的人相處。

沒有這一點,你會困於負面情緒,終日與人對抗而非合作,注意力都消耗了。

想改變思維?省省吧。

三,思維的改變,必得匹配相應的行動。

再理性的思維,也得用行動去驗證。

不驗,為零。驗證了,才有效果。

哪怕有風險,也要去嘗試,在試錯中成長,完善認知,獲得高回報。

有了高回報,人就能看得更遠。

在下一個選擇上,會更從容,更清醒,也更能擺脫誘惑,跳過100萬,直奔更大的可能。

而人生,就是這樣一點一點,一步一步,走向更廣袤的地方的。

<完>

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艾法:

懂了富人思維,你也不會成為富人。

我也不是富人,咱們這些不富的,能不能別這么急功近利,行么?到最後,說不定那些販售成功學的騙子反而混成富人了。

成為富人以後的思維,才叫富人思維,在這之前的所有思維,全都是窮人思維。

寫判決書的間隙看到TL上又冒出了這個問題,真的是手欠上來傳播一下負能量。

好吧,我這個窮人繼續滾去寫判決書了,嘆氣。


真匪假書生:

老爸曾經給我講過兩個故事
野史,類似於落櫻神斧華盛頓這一類的
姑妄言之,姑且聽之

趙姬封嫪毐為「假父」,讓他與呂不韋朝野相爭
每天給嫪毐「千金」去招賢納士,培植黨羽
結果嫪毐每天都花不夠「千金」
連錢都花不出去,憑什麼和權傾天下,富可敵國的呂不韋分庭抗禮?
市井混混,論胸襟氣度
終究「器小」

傳說范蠡有三個兒子,老二因為殺了人,被關進大牢
范蠡拿出來一千金安排老三去救老二
但是老大自告奮勇要去,范蠡不允許
老大一意孤行,非去不可,范蠡也只好同意
范蠡給他的老朋友寫了封信打通關節
范蠡告訴大兒子,去了都城,把一千金放在他的老朋友那什麼也不要管
范蠡的朋友,面見楚王,勸楚王施行仁政,大赦天下
因此范蠡家的老二就被放出來了
老大認為既然大赦天下,老二遲早要放出來,那麼一千兩金子不就白送了嗎?
就去把一千兩金子要了回來
結果范蠡的朋友因此感到憤怒,面見楚王說:「市井傳言您是因為范蠡的兒子才大赦天下!&*^&%(*&(*&%^*&(*&%&%」
楚王因此大怒,下令立刻處死范蠡的二兒子
於是,老大帶著老二的屍首回了家
范蠡說:「我早就知道老大救不回來弟弟,不是你不愛他,而是因為老大跟我白手起家,知道生計艱難,對於金錢看得比較重。老三從小錦衣玉食,不言阿堵,自然不在乎這些錢…………」

女:你吸煙嗎?
  男:吸。
  女:每天幾包?
  男:三包。
  女:每包多少錢?
  男:10 英鎊。
  女:你吸煙多久了?
  男:15 年。
  女:所以這些年來每年你吸煙就花了 10800 英鎊?
  男:正確。
  女:1 年 10800 英鎊,不考慮通貨膨脹的話,過去的 15 年裡你抽煙總共花了 162000 英鎊對嗎?
  男:嗯。
  女:你知道嗎?如果你沒有抽煙,把這些錢放在一個高利息的儲蓄賬戶里,按復合利率來算。你現在能買一輛法拉利了。
  男:你吸煙嗎?
  女:不吸。
  男:那你的法拉利呢?


曾少賢:

昨天和一位大學好友一起吃飯。

期間聊起為什麼有些人就能成為富人,衣食無憂,過得從容不迫,而有些人卻食不果腹,終日得為了三餐而勞碌奔波,富人之所以能夠甩掉其他人,而一騎絕塵的原因,究竟是什麼的時候。

我朋友跟我說了一句話,我覺得很有道理,他說:

富人是人幫人,中產是人等人,窮人是人踩人。

這句話是這么理解的。

富人能夠形成特定的群體,是因為他們清楚地知道,人與人之間,所謂的感情,之所以能夠維系下去,是基於各自的價值互換。只有清楚了這一點,每一個富人群體中的每一個人,都會努力提升自己的核心價值,而不是把時間和精力,浪費在一些無謂的抱怨,怨恨之上。

而中產則特別相信所謂的「貴人相助」,他們把一個人之所以能夠跨越所在的階層,寄希望於運氣好,或者走狗屎運,希望能夠在某一天,有一個人帶著他飛黃騰達,從此走上康莊大道。

最後,說到窮人為什麼會一直窮下去,是因為每一個窮人,都看不得別人好,只要他們中間,有一個人出現崛起,或者將要改變自己命運的跡象,他們不是助推一把,反而會將那個往上爬的人,給拉扯下來。所以,你可以看到很多窮人,一群一群,安貧樂道,一旦有人要發跡了,就怒罵不止。

這大概就是富人還有窮人之間不同的思維方式,不同的思維方式,又導致了他們走上了各自不同的道路了吧。

推薦下我的公眾號, 現在關注,後台回復「成長」,不帶引號,就可以獲得曾少為你精心準備的電子書——《大學生成長通關指南》,我在那裡等你!


王晨曦:

2017年4月5日17:39:Aorqu真是越來越墮落了,去年發在Aorqu專欄的文章被抄襲,而我的專欄則被人惡意舉報封號了,給Aorqu管理員反饋無果。

既不解封,煩請 @Aorqu管理員 清空我專欄的全部文章,謝謝。

@Fego 抄也沒啥,給你留言居然還被刪了,咱能要點臉不。這樣的人都能一千多關注者,你這不是打Aorqu這樣的精英圈子的臉么。

原文網址:天才般的統籌計劃-暴利的槓桿 – Aorqu專欄

無極領域:牟其中出獄了,當年用罐頭和俄羅斯換飛機,空手套白狼賺了1個億,馮侖 潘石屹 這些大神級人物曾經都和他混。

黃光裕也是一個傳說級的人物,一個普通農村人,一步步走上首富的高度,如果他沒進去,今天的蘇寧和京東日子估計都不會好過。

有人相信,勤勤懇懇做生意,任勞任怨,二十四小時不眠不休,能成為首富嗎?

即便再暴利的生意,如果用常規套路玩,最多也只能玩出二流的結果。

賺錢,用別人的錢,永遠是最快的。

最暴利的生意是銀行,因為它就是用別人的錢在玩,你見過有人能離開銀行嗎?

沒有!

整合的最高境界就是讓別人願意為你出錢,願意為你玩。

路邊過來一輛看著很貴的車。

他說:哇,這個車好貴啊,最少也得幾百萬。

我說:打個賭,我覺得他還沒你有錢。

這就引申出一個概念,凈資產和負資產,沒錢的人並不一定窮,手裡有錢的人不一定富。

黃光裕國美的玩法我簡單梳理一下,為下面的閱讀打個基礎。

電器廠家入駐國美,銷售款項通常是按季度結算的,這時候這些錢就被國美用來擴張新店了,新店開張後品牌入駐是要交入駐費的,新的入駐費又還了之前的欠廠家的錢。

人員工資其實比預計的要少,因為很多時候是廠家直接派的銷售員,產品銷售的利潤其實並沒有多少,通常為10%左右,這點錢估計也只夠公司運轉。

國美要做的就是不斷的擴張,如果沒錢了咋辦?

打欠條,國美欠供應商的錢,供應商也不怕啊,首富的企業,幾千家門店在哪擺著,還怕還不起嗎?

這些欠條最終會流向債務市場,這是國美欠我的1萬塊的欠條,到期本息是1.5萬,你可以直接轉讓給別人,美國欠的錢肯定靠譜,於是很快就能轉手。

如下圖


想不通吧,居然還有人花錢買欠條…

更想不通,居然還有求購欠條…

以前有個國家可窮了,國王每次徵稅就引起民憤,國王就想,怎麼樣可以借錢,而且是別人心甘情願的借給自己,而且還不用還…

聽起來這個故事就像是做白日夢,不過後來真的實現了。

那就是股票。

股票就是借錢不換,利息也不用給,只是承諾賺錢了給你分點,其實分不分根本沒人關心…

很多人對這個世界還是一知半解…

相關閱讀:如何空手套白狼(案例總結思考) – 無極領域 – Aorqu專欄

微信公眾號:無極領域 ,探討各類創業項目,分享內部資源。

關於牟其中和黃光裕兩位大爺是如何進去的,有著太多的歷史因素,諸多原因不足為外人道,本文只做賺錢方面的探討。

下面是一篇廣泛流傳的網文,但我相信很多人沒有看過,文章很長,請先確保能夠專注30分鐘再看。

~~~~~~~~正文,分割線~~~~~~~~~

前天,深圳購物公園星巴克咖啡廳,幾個朋友聚在一起聊天。

某電器零售商謝總:聽說中國首富國美電器黃光裕最近被抓了?

原學:是啊,北京公安局已經證實了這條消息了。很正常啊,國美已經在全國300個城市開了1300個連鎖店了。當連鎖店已經開滿全國,沒有地方再開了的時候,也是遊戲結束的時候了!

謝總:此話怎講?為什麼連鎖店沒有地方再開的時候,也是遊戲結束的時候了?

原學:說來話長啊!

謝總:仔細說說嘛!我也是做電器電子生意的,競爭大,價格透明,平時利潤率就是10%,最多20%,你說賺個百八十萬我還相信;如果你說做電器電子生意的能做到賺幾百億做到中國首富,打死我都不信啊!我就是搞不懂黃光裕是怎麼搗騰到中國首富的?

原學:哈哈,你按照傳統方式出牌,當然不可能啊!

謝總:聽說你老兄一眼就能看出社會事物的原來的本質,你能告訴我這裡面的技巧嘛?我也好學學,爭取成個深圳首富也行啊,哈哈!但我是個粗人,不像你們有文化,不要說的太復雜哦。改天我好好請你吃飯!

原學:我可以講的很通俗,可以不用財務上的專業術語,但有1-2個數學公式,你有沒有耐心聽完呢?

謝總:想賺錢,沒有耐心怎麼行呢?

原學:那就好啊!讓我們開始吧!

謝總,你做生意肯定知道利潤率吧?

謝總:那是當然啊。比如我一台電視5000元進貨,6000賣出去,賺1000元,利潤率為:1000÷5000=20%。對吧?

原學:基本正確。但那隻是「表面的利潤率」,並不是「商家最終到手利潤率」!

謝總:真的以前沒有聽說過呢!這有區別嘛?

原學:區別大啊!這個區別是你想成為首富的一個必要條件呢!你和大多數人一樣,根據自己以往的經驗,一定會認為剛才那台電視機,商家最後賺到手的利潤率也等於20%,但事實卻並非如此!剛才算出來的利潤率只是表面利潤率,商家真正賺到手的利潤率有可能大於甚至遠遠大於表面利潤率!賣同樣的電視,同樣的進貨價5000元,同樣的賣價6000元,不同商家來賣,到手的利潤率是不一樣的!

謝總:真的嗎?我不信!

原學:我先給你說個概念:蟻象係數,聽說過嗎?

謝總:沒有哦!

原學:蟻象係數是我們《原學》的一個概念,顧名思義,就是用它螞蟻都可以變成大象!和財務上的槓桿係數類似。

謝總:螞蟻變大象?哇!

原學:哈哈,靠你傳統的10%–20%,一點一滴的慢慢積累,不用螞蟻變大象的工具,你怎麼可能成為首富呢?我們來看個公式:最終到手利潤率=表面利潤率×J。

其中:J蟻象係數,J=x/y

x某商品或項目,需要的全部成本

y該商品或項目,商家實際投入的成本

大多數人以往的經驗,蟻象係數J=1,所以最終到手利潤率=表面利潤率。比如你賣電視機:進貨的5000元錢全部是你自己出的錢,那麼實際投入成本y=全部成本x=5000元,蟻象係數J=x/y=1,最終到手利潤率=表面利潤率×J=20%×1=20%,商家最終賺到手的利潤率等於20%。

謝總:對啊!

原學:假如你的朋友王老闆採用另一種方法:王老闆電視進貨的5000元錢,他不全額支付,自己先付一半2500元給自己的供應商,剩下的2500元錢,先欠著,等賣完電視後,再用收到的貨款來支付。我們來算一下他的利潤率:全部成本x還是等於5000元,但是他實際投入成本y減少了,等於2500元,蟻象係數J=x/y=2,最終到手利潤率=表面利潤率×J=20%×2=40%。表面利潤率雖然還是20%,但王老闆最終賺到手的利潤率卻被蟻象係數J放大了兩倍,等於40%!

謝總:是哦!

原學:假如你的朋友朱總更猛,5000元的全部成本,他首先拖欠供應商2500元,另外的2500元,他向別人借了2000元來支付,自己實際只支付500元,那麼他的利潤率是多少呢?全部成本x還是等於5000元,但是他實際投入成本y只有500元,蟻象係數J=x/y=10,最終到手利潤率=表面利潤率×J=20%×10=200%。商家最終賺到手的利潤率被蟻象係數J放大了10倍,等於200%了!

謝總:200%了,我靠!!搶錢呢!

原學:200%就叫搶錢了,你慢慢聽,後面更猛!很多人可能一直搞不懂一個奇怪的商業現象:為什麼社會上有很多做生意的人或公司,明明自己很有錢,他們卻經常去借錢。比如有一家上市保險公司,這么大一家保險公司,這么有錢,還想從股票市場圈走一千多個億的巨額資金。這下大家懂了吧?做生意全用自己的錢,利潤率低,借錢可以利用蟻象係數J來放大利潤率。

大多數行業的蟻象係數J等於1。但有這么幾個行業,別看它們表面上利潤率不高,但商家到手的利潤率卻高得很,而且還出現了很多財富榜的首富,其原因就是這幾個行業的蟻象係數J要大於或遠遠大於1。比如地產行業、家電賣場、商場連鎖、礦山煤礦、大型基建、港口碼頭。他們的共同特點都是:需要本金非常很大!騰挪的空間也非常大。

搞這些項目的人經常把表面利潤率混淆成最終到手利潤率。他們會告訴大家:我們不是暴利行業,賺得並不多。其實他們這時說的都是表面利潤率,而不是他們最終拿到手的利潤率。現實中,最終到手利潤率往往遠遠大於表面利潤率。

舉例說明:

某公司開發一個樓盤,全部的成本5億,銷售額10億,賺了10-5=5個億,其利潤率為=100%,1倍利潤。大家請注意它的利潤率100%是表面利潤率,還不是開發商的最終到手利潤率。全部成本的5個億,沒有任何開發商會全部馬上支付的,讓我們看看他們真正到手的利潤率:

a、開發商全部的成本x=5億,當他們實際投入成本y=1億時,蟻象係數J=x/y=5/1=5最終到手利潤率=表面利潤率×J=100%×5=500%!~五倍利潤了!

b、開發商全部的成本x=5億,當他們實際投入成本y=5000萬時,蟻象係數J=x/y=5/0.5=10最終到手利潤率=表面利潤率×J=100%×10=1000%!~十倍利潤了!

c、當蟻象係數=15、20……的時候呢?

當開發商零地價拿地的時候呢?

表面利潤率的高低對做地產行業、家電賣場、商場連鎖、大型基建、港口碼頭的人來說來說並不太重要,他們只要想辦法把蟻象係數J提高,到手的最終到手利潤率就不會低!深圳著名的萬*地產公司經常宣傳他們的樓盤利潤率都不高,只有20%,其實這個20%就是表面利潤。只要其公司運作得好,蟻象係數J高,最終到手的利潤率也能被放大到200%或300%倍的利潤率。你如果也想用很少的錢來做生意,就可以想辦法巧妙地運用蟻象係數。

謝總:原來他們是這樣賺錢的,以前真的不懂啊,我做生意全部是用自己的錢啊!人的本性都希望蟻象係數越大越好,換了我會把蟻象係數搞得越高越好,最好都用別人的錢做生意,那該多好啊!

原學:對啊。下面來講講國美等家電賣場是用什麼方法來提高蟻象係數J,盡量用最少的錢做生意的。

謝總,你如果自己開一個店要投入多少錢呢?

謝總:裝修幾十萬,流動資金要個300萬,人員工資等等雜七雜八,一共不到400萬吧,還是個不大的店。如果要開個國美那樣的大店,沒有3000多萬下不來啊!

原學:你知道國美開店要多少錢嗎?

謝總:真的不知道哦。

原學:幾乎不要錢!

謝總:不可能吧?如果這樣那蟻象係數J不是非常高?利潤率也很驚人嗎?

原學:我幫你算算吧,這還是我在網上收集的資料:貨款,貨款是大頭,但是不要錢,都是廠家的貨,賣完以後幾個月結款裝修費開辦費,不要錢,收取廠家的入場費後,還有的賺。人員工資,很少,因為裡面的人85%都是廠家派駐的促銷員日常維護費用大部分也是是廠家的,還要收取什麼促銷費、清潔費等等吧。國美真正需要出錢的地方可能就是幾個骨幹人員的工資費用吧。

謝總:那不是10幾萬就搞定了?

原學:我們算他50萬吧!我們來看看他的蟻象係數J吧:開一個國美那樣的店,全部成本x,你剛才估算要3000萬,但是他實際投入成本y只有50萬,蟻象係數J=x/y=60,最終到手利潤率=表面利潤率×J=20%×60=1200%。商家最終賺到手的利潤率被蟻象係數J放大60倍,等於1200%了!

謝總:天哪!1200%,12倍啊!我頭有點暈,先去喝點水!

原學:喝完水了?

謝總:喝完了,太震撼了!原來家電可以這樣賺錢的!我有兩個問題要向原學老師請教:第一個:就算是1200%的利潤率,也不可能做到中國首富吧?

原學:對,因為他們還有其他一個訣竅,等一會再告訴你是什麼。你的第2個問題呢?

謝總:第二個問題是:利潤率畢竟不是利潤。比如還是以賣電視為例:蟻象係數J不管再高,利潤率再高,你賺到手的利潤都是1000元啊!又比如:國美的店,蟻象係數J不管再高,利潤率再高,每個月賺到手的利潤,也就是賺到手的錢都是一樣多的啊?

原學:你這個問題問的非常好,這就是家電必須要開連鎖店的原因!如果國美黃光裕就只有1家店,不管蟻象係數J再高,就算一分錢的成本都沒有,他也成不了首富!他必須要開連鎖店!

謝總:說來聽聽吧!怪不得他們要使勁開連鎖店呢?

原學:你不知道謝總有沒有注意到一個現象:國美電器要一個接著一個地大開連鎖店,甚至全國很多店一起開。現在已經在全國300個城市開了1300多家店了。

其實這和地產開發商是一樣的:地產開發商都是拿完一塊地又馬上拿另一塊地,開發一個樓盤又馬上開發另一個樓盤,甚至幾個樓盤一起開發謝總知道這裡面的訣竅嗎?

謝總:不知道哦!我一直認為是他們有實力要多開連鎖店呢!

原學:哈哈!你錯了!正是因為他們自己沒有實力才會這樣搞的!看起來有實力和自己有實力是不一樣的!

謝總:趕快說說!

原學:被蟻象係數放大的利潤率要變成利潤或者說要變成現錢,商家必須要有:後續的滾動的項目數量有了它,被蟻象係數放大的利潤率就可以變成商家現錢。

假如國美電器自有資金3000萬,開一個連鎖店全部成本為3000萬,按照20%利潤算,他可以賺600萬。

蟻象係數為1時,連鎖店全部成本都是自己出,那麼他只能開一個連鎖店;

蟻象係數為60時,開一個連鎖店,他只需要50萬就可以了。

如果這個時候,國美電器只開一個店,那麼蟻象係數為60對他來說是浪費,因為他自有資金還有2950萬躺在自家的賬戶上不動,浪費!國美電器會不會這樣做呢?不會的!

他一定去找後續的滾動的項目,開60個連鎖店,每個賺600萬,一共賺3.6個億,這樣他就通過後續的滾動的項目數量,把蟻象係數放大的利潤率變成利潤或者說變成現錢!

謝總:有點懂了!我是說國美電器開這么多店幹什麼呢?原來是干這個的!

原學:其實地產商也是這樣做的:一個開發商自有資金10億,他開發一個樓盤的全部成本為10個億,賣15個億,可以賺5個億。蟻象係數為1時,那麼他只能開發一個樓盤;蟻象係數為10時,那麼一個樓盤他只需要1個億就可以開發。他一定去找後續的滾動的項目,搞十個樓盤來做,每個樓盤賺5個億,賺50個億。

謝總:你的意思我懂了,國美電器一直佔用上游廠家的貨款、交高額的入場費,這些錢都被他們挪用去開其他連鎖店去了,然後每個店賺錢,店多了,加在一起,賺的就多了!高的利潤率就轉換成利潤了。怪不得在國美電器,貨款都要好幾個月才結算呢!

原學:是啊!如果國美電器就開1家店,佔用貨款就沒有什麼意義。

家電行業的特點最適合這樣的手段:賣電器都是顧客現款現結,而從廠家進貨都欠款,電器的本金又很大,都是幾千、幾萬的東東。

謝總:那我又有個不懂的問題:那些被拖欠的貨款借款遲早要還的啊,這么多連鎖店,欠這么多貨款怎麼辦呢?用賺的錢去還要還到什麼時候啊?

原學:你的這個問題非常好!問到點子上了!國美電器絕對不會用賺的錢去還的!否則黃光裕就成為不了首富了!再說賺的那點利潤和貨款總額相比,還差很遠呢!

原學:這就是我前面提到的另一個訣竅!做小生意欠債還錢天經地義,但黃光裕這樣的大手筆是欠債不用還的!而且是債主心甘情願不要還的!

謝總:我還是不信!欠債心甘情願不用還錢?還有這么好的事情?

原學:欠債還錢天經地義,但有一種情況,你可以不用還:

假如:你有個鄰居叫黃三,他向你借錢那你就是是黃三的債主,手中有一張黃三的1萬元借條。到期時,你一定首先想到的是向債務人黃三索要本金與利息。估計一年後收到1.1萬吧。

當出現下面情況時候,你還會向黃三索要本金與利息嗎?

你告訴另一個人李四:「這張借條是黃三的,你先買去,過要不了多久,有人2萬元可以買它,現在我只賣給你1.2萬元。」

結果,李四相信了!

聽了上面的小故事,謝總可能已經猜到是什麼辦法可以欠債不還錢了吧?

謝總:讓我猜猜!聽起來蠻有趣的嘛!現實中真有這樣的故事?

原學:有啊!太多了,遍地都是,中國有幾千個專業的借條轉讓場所,幾百家自己從事借條買賣的公司,幾萬幫你判斷哪種借條好,哪種借條不好的評論家,全國有2億多人都是這個故事中的李四呢!

謝總:這么熱鬧!不會吧,有2億多李四嗎?

原學:一點不錯哦!全國有2億多都在玩這種借條傳來傳去的遊戲!

其實李四這種角色並不是不好,只要他買後又能把它高價賣出去,就是一個好的投資。

上述例子中,李四相信有人會出2萬元買他的借條,能賺8000元,他也信的過黃三,所以就出1.2萬買走你手中的借條等待升值。你一年前的投資也不錯啊,收到2000元的利息,20%的收益了。

謝總:你說的該不是股票吧?

原學:太對了!謝總雖然自己說是粗人,但水準很高嘛!

謝總:哈哈!謝謝誇獎!再怎樣也比不過你們這樣的清華朋友啊,可以把一個高深的問題用很簡單有趣的方式說出來。

原學:嗨,就像世間萬物都是由原子構成的一樣,這個世界本來是很簡單的,後來被搞復雜了,知識多了又摻雜了利益關系,人反而看不清最本質的東西了。

其實,也對,太簡單了,就沒有機會了!什麼東西都需要包裝嘛,搞復雜點,花哨點,經常還加上點洋文,一般人聽不懂,這樣才顯的有水準嘛!別人才會相信嘛!哈哈你說的很對,就是股票!全國有2億多的股民!

股票看起來好像很復雜,其實從本質上來說,他就是一張上市公司給你的一張無紙化的借條,不過和普通借條相比,這種借條是沒有還款期限,也沒有標明利息,只是告訴你,如果效益好的話,以後可能會分錢給你,至於分多少,到時候再說。

還有:這張借條本來面值1萬元,但在大多數的情況下,你必須用比它面值高的價位把它買下來,這叫股票溢價。這樣的一張借條你還可以轉讓,轉讓的過程叫股票交易,當大家都看好這家公司的分錢能力時,會搶著買,它就會漲價了。你的那張借條可能最後被別人炒到十幾甚至幾百萬啊!這叫博傻。

謝總:我就借給黃三1萬元,借條被傳來傳去,會炒到十幾萬嗎?

原學:太正常的!當大家都看好黃三和他公司的未來,都爭著買,借條自然會漲。你忘記了,股票最熱的時候,不是有好幾百元一股的股票嗎?

謝總:是哦,國美電器和ST金泰等股票都到過幾十元哦。ST金泰42個漲停啊!

原學:還有呢。本來黃三和他的公司業務並不好,以後他的借條可能分不到什麼股利,甚至連本金的1萬元都拿不全(這在股市上叫仙股,低於1元的股票)。但是他可以假裝對外宣稱自己的業務非常好,還可以自己或通過自己的朋友來炒作自己的借條,使借條的價格飛漲,這叫做操縱股票價格。這幾年很多人都在這上面出事情了。

謝總:是哦!網上說黃光裕好像就是因為操縱股票價格出事的。

原學:股票啊!股票!對上市公司來說股票真是個好東西:股票沒有期限!沒有利息!分不分股利自己說了算!最大優點是借錢根本就不需要還!現在大家知道為什麼這么多的公司想盡一切辦法上市發行股票吧?發行股票,蟻象係數加大了,可以使利潤率放大很多倍,又可以借錢不還!太完美了!

謝總:原學老師,你別看我炒了三年多的股票,到今天我才知道股票的本質!連一個東西的本質都不懂,難怪老虧錢呢!

原學:哈哈!一個能幹的企業家一定要會利用股票這個完美的工具!

下面我們看看國美電器黃光裕是怎樣利用股票這個工具:

我們先說說開連鎖店的另一個好處。

前面已經講過家電連鎖店的一個好處了:將利潤率轉換成真金白銀的利潤,謝總知道它的另一個好處嗎?

謝總:還有好處啊?不知道!

原學:造聲勢,提高知名度!大手筆開店,就是為了造聲勢,並不在意賺不賺錢,虧錢也無所謂!古語說的好:名不正言不順!連鎖店多了,給人的感覺是實力大,有發展後勁,為上市做準備,銀行還可以搞到貸款。

謝總:對哦!現在國美在電器界多有名啊!連我這么個自認為老江湖的人,都一直以為國美電器的實力雄厚呢!原來欠了廠家這么多貨款,如果真的把這些貨款還了,算下來,說不定我比黃光裕還有錢呢!

原學:你說的是凈資產。可以肯定的是:在國美電器上市之前,你的凈資產絕對比黃光裕多!因為他的凈資產為負數,不但你比他有錢,路邊隨便抓一個人都比他有錢,因為你們的凈資產至少為正數。

你還記得前幾年出事情的德隆系的老闆嗎?

謝總:好像有點印象。

原學:就是參與買明斯克航空母艦的那個人!

謝總:記起來了,是新疆的那個人吧?

原學:對的,那時候他多氣派啊,他玩的手法也和黃光裕的差不多,只是不是家電連鎖,換了一個名頭而已。出事情後計算凈資產:負幾十個億,影響太大,最後還不是國家買單了!你哪怕身上窮得就剩1元錢,也比他有錢啊!哈哈!

謝總:嗨!我這個人最怕欠別人錢了,欠錢馬上就還了,哪想過拖欠,更想不到去用股票的錢去還別人,所以成為不了首富啊!

原學:國美電器開了那麼多連鎖店,開店費用都是電器廠家的貨款、入場費,其實,這個時候黃光裕比誰都著急!為什麼呢?因為國美電器還貨款的方法並不是用利潤去還的,都是用後面開連鎖店收的新貨款和新入場費去還老的貨款的!謝總看過一個表演嗎?

謝總:什麼表演啊?

原學:就是4個瓶子,3個蓋子的表演。演員在台上,明明4個瓶子差一個蓋子,但是演員動起來,一個一個地打開、蓋上,從左到右傳,只要速度夠快,其他的人就感覺到4個瓶子都有蓋子。但是千萬不要停下來哦!

謝總:是啊!停下來就露餡了!

原學:隨著連鎖店越來越多,欠的貨款也越來越多!然而,全國就那麼多的城市,每個城市你總不能每家每戶都開吧!黃光裕清楚地知道,在全國,開店的數量是有上限的,不可能無限開下去!當開不了店了,遊戲就結束了,最後的貨款怎麼辦啊!家電的那點利潤率賺的利潤哪夠還貨款啊!能維持日常費用就不錯了!

謝總:是啊!我的店現在哪裡賺錢啊,發完工資扣完費用,不虧就不錯了!我經常對員工說,表面上是你們幫我打工,其實每個月你們的收入經常比我多,是我幫你們打工。哈哈!

原學:現在對他來說是:華山一條路了!只有用股票這個借錢不用還的工具,爭取直接上市或者借殼上市,用股票溢價,然後套現的方法去還那些巨額貨款了,而股民的錢卻是可以不用還的。

但要這樣做,就逼著他必須要做違法的事情了!

謝總:難道這之前的事情還不違法嗎?

原學:說句實話吧!到這一步之前,他的做法:無理但並不違法!因為拖欠貨款、收入場、清潔費等等,盡管不合理,但都不是違法的事情。商業社會誰不欠貨款呢?一個願打一個願挨!做生意,蟻象係數高60、利潤率高12倍也不違法啊,又不是放高利貸,又不是強買強賣。

謝總:也對哦!但長期不還貨款,總是違法行為吧吧!

原學:是啊!黃光裕不想違不還貨款的法,因為欠債不還,這樣的違法,太沒有技術含量了!說出去都不好意思!而且只要一起訴,電器廠家有你的欠條,你必輸官司。要違法就要搞個專業的技術含量高點的違法!

另外,黃光裕從小就在社會上混,對中國社會是非常地了解。在中國你欠錢少,欠的沒有名氣,你是一點辦法都沒有的;當你欠款巨大,欠的全國有名的時候,自己的這條船盡管不穩,但船上相關利益者眾多的時候,國家有可能會幫你的!再說這樣的違法又不是死罪。新疆德隆系的老闆的例子,黃光裕可是經常復習的。

現在,他只有一條華山路可走:做違法的事情!否則他只能馬上跑人!(其實黃光裕與其家人也做了兩手準備的,出國的手續早就準備好了,隨時準備走人)

謝總:什麼樣的違法事情啊?

原學:現在黃光裕被抓了,大家都在猜測他被抓的原因。

其實,不用調查都知道,這種玩法,換了誰,被抓一定有這兩條:

1、行賄

2、操縱股價

謝總:為什麼呢?

原學:首先,先說行賄。

國家對上市公司的條件是有規定的,像這種玩法的公司,凈資產一般為負數,是不可能上市的!

但是國美電器連鎖店現在有名氣啊,又有錢(雖然全是貨款,但錢上又沒有寫貨款的字樣),加上一些投資銀行的大力包裝以及媒體的宣傳,當然最後也是最重要的一步:行賄相關官員(因為他們懂啊),順利通過審查,成功上市了。

至於這裡面具體的、眼花繚亂的上市過程、步驟(比如公司註冊地都是在百慕大群島等等),謝總謙虛地說自己是粗人,要聽簡單的東西,我們就不再詳述了。謝總只要知道有這一步就行了。你的公司如果真的快到上市那一步,你就只把握大局,搞好領導關系,至於具體過程你可以不懂,你只需要有一個好的財務總監,再去找一家得力的投資銀行或證券公司就行了,他們有全套的解決方案,至於費用嘛,現在行情價位是2000—3000萬元。

謝總:這么貴啊?

原學:不貴啊,和上市後的收益來比,九牛一毛啊!

謝總:不過,我還是挺佩服黃光裕的膽量的!我是不敢欠別人這么多錢,你說萬一股票不能上市該怎麼辦呢?

原學:這裡面沒有萬一,到這一步了,如果不上市,要麼破產要麼跑人!也是很悲慘的,比現在黃光裕也好不到哪裡去。

我這里有具體的深圳案例,要不要聽一下?也很轟轟烈烈的!

謝總:好啊,是哪家公司啊?

原學:今天太晚了,我們改天再講吧!

謝總:好的!

幾天後

謝總:原學老師,我們又見面了!謝謝你上次給我講了那麼多,使我豁然開朗啊!

原學:不用客氣!

謝總:你把我們的談話發到網上去了吧?

原學:是啊,讓那些被所謂權威、所謂財務專家、所謂故弄玄虛的復雜專業術語搞迷惑的普通大眾擦亮眼睛嘛!使他們也能普及一下經濟知識嘛!

謝總:其實我也是像他們一樣的普通大眾。對了,我看網上討論很熱烈,大多數是歡迎的,也有疑問的。

原學:謝謝廣大的網友,不管是贊成的還是反對的,我都表示歡迎!謝謝所有回帖的朋友!等本帖發完後,我一定回答各位網友的問題與疑問。其實很多疑問,都能在我們以後的帖子上找到答案。

謝總:那就太好了。

原學:針對那些對蟻象係數、和黃光裕操作手法有疑問的朋友,今天這個深圳的例子應該可以給到您們一些答案。

謝總:是啊,上次您說有一個深圳類似的案例!

原學:對啊。你知道深圳創輝租售這家地產中介公司嗎?

謝總:太熟了,我的房子還是他們幫我中介買的呢!這家公司2005年成立,發展非常快啊,兩年就在全國開了1800多家店鋪,可不知道為什麼去年這家公司一下子就不行了。聽您一提醒,我突然想到:不會也是用黃光裕的方法開連鎖店吧?

原學:你說的一點都沒有錯!就是黃光裕的辦法。去年,創輝租售還很旺的時候,在中原地產上班的我的一個學生問我:「創輝租售在四季花城附近,隔著一條街,相距不到20米,它就開了兩家店,你說創輝租售是不是腦袋有問題?另外,它的發展速度是不是也太快了吧?我們中原地產搞了那麼多年,在深圳才開160家店;它創輝2年不到在深圳就搞了幾百家家店出來。」我說很正常啊,醉翁之意不在酒啊!

謝總:那你說說創輝租售是怎麼玩的,後來又是怎麼玩不下去的?

原學:其實和黃光裕一樣。它不是欠貨款,而是欠買家的購房款。你知道買一套房子在深圳至少要幾十萬,甚至幾百萬。它把買家的定金以及購房款挪用去開地鋪去了,然後用後面新收到的購房款去還前面的老的購房款!至於其它過程,基本與黃光裕一樣,我就不再多說了。你可以去查一年前的介紹創輝租售的文章,它也大張旗鼓地宣傳要股票上市呢!聲勢也非常大啊!欠這么多房款,他能不想辦法上市嗎?

謝總:但後來,它怎麼突然就不行了呢?沒上成市吧?

原學:創輝租售運氣不好,在上市之前倒下了,如果它真的上市了,又是一個黃光裕!去年下半年,地產行業就開始不行了,加上有個叫中天置業公司的地產中介公司,它的老闆拿著客戶的購房款逃跑了,據說有1個億(也是那樣玩的),至今沒有抓到。於是政府規定:中介公司不能收取客戶的定金與購房款,必須交銀行託管,這下就完蛋了,馬上公司就不行了。還好,老闆有點責任,沒有跑,但是把絕大多數的店鋪關門了,用自己的其他錢來慢慢還這些房款。四季花城的那兩個店一個沒留,全關門了。

謝總:是啊,蟻象係數變成1了,放大不了利潤率了,老闆那點資金,哪能開那麼多店啊。

原學:你學的很快嘛,你說的很對!地產中介利潤率本來就不高,哪能這樣搞啊!

同樣道理:

其實只要國家出這樣一個規定:不能拖欠廠家貨款,那些家電連鎖公司馬上就會倒閉。

還有:其實只要國家的規定得到嚴格執行,很多地產開發商也會完蛋,更不要說財富榜上還有那麼多的富翁了:比如嚴禁腐敗官員低價甚至零地價拿地、土地重複抵押貸款、挪用社保等資金(比如上海社保案)、非法融資、拖欠供應商材料費、拖欠農民工工資……

謝總:原來連拖欠農民工工資也和這有關啊!都是蟻象係數惹得禍,誰都想最大限度地放大利潤率。

原學:好了,我們再接著講講黃光裕一定會違的第2個法:操縱股價

謝總:是啊,幹啥他還要違法操縱股價呢?

原學:幹啥操縱股價?為了套現還貨款啊!盡管國美電器上市了,但還欠上游廠家的巨額貨款啊,不還怎麼行呢?

謝總:那他是如何操縱的呢?

原學:謝總買過股票,都是什麼價位的股票啊?

謝總:別提了,一提就生氣,全是高位的時候買的。有30幾塊的、20幾塊的、最便宜的都是15元,現在全部都低於10元錢了,虧慘了!

原學:你知道如果才上市的股票,應該真正值多少錢嗎?

謝總:不懂,所以我說是粗人嘛!

原學:就是面值1元錢。超過部分叫溢價。溢價部分就是賺的,股價如果到了10元,就賺十倍。但任何國家都有類似規定,上市公司持有的自己股票是不能隨便賣的。黃光裕就是想盡一切辦法,把自己的股票炒高,然後賣掉自己公司的股票,套取現金,然後用這些現金去把貨款還掉的。黃光裕的幾只股票都到過好幾十元,幾十倍的利潤足夠他還貨款的了。根據我掌握的資料,黃光裕在股市裡高價至少套取了93億的現金!足夠還欠的貨款了。

謝總:媽啊,93個億!!這么多啊!夠狠!!我去上個洗手間洗個臉!…………….

原學:當然如何套現如何操作,是比較復雜的問題,這里也不講了,市場上也有專門的人幫你策劃。你作為老闆,必須要知道有這一步驟,然後去找人運作。

謝總:那他的股票萬一不漲,或者漲的很少,不到幾十元怎麼套現呢?

原學:所以他就要違法操縱股價啊!比如採取虛假的財務報表、發布假的利好消息,自己炒自己的股票等等吧(網上不是說最牛的股市散戶劉芳,其實就是黃光裕本人),人為地使價格漲起來再套現啊。謝總非常清楚家電的利潤率是很低的,光靠電器利潤,股價怎麼可能到幾十元呢?現在黃光裕被抓了,國美電器馬上也要成為仙股了,價格跌到1元錢了,這個價位才比較符合國美電器的真實價值。前面我們已經講過了,國美電器本來就是沒有資格上市的。說到這里,買國美電器股票的朋友一定要罵人了,但這就是殘酷的現實,權且當交學費了吧,在股市,散戶,誰又沒有交過學費呢?就怕交了學費還沒有學會。我還是告訴大家吧,送給廣大股民一句絕對真實的話!

謝總:哪一句話?

原學:大家從小就知道一直存在這樣一個爭論:先有雞。還是先有蛋?

謝總,你說呢?我也不知道是先有雞,還是先有蛋?爭論不休啊!

原學:是啊!既然對這個問題大家都爭論不休,然而廣大的普通股民卻在另一個關繫到自己切身利益的問題上達成了驚人的一致,大家都堅決地相信:在股市裡,先有消息,後有股價(就是:有好消息了,股價就會漲;壞消息就跌)但是遺憾地告訴大家:在中國股市,恰恰相反,大多數的情況是:先有股價,後有消息!切記啊!否則又白交學費了。

謝總:我是粗人還是有點不懂!

原學:謝總,慢慢悟道吧!哈哈!

謝總:你還賣關子啊,哈哈!我大概知道您的意思,我慢慢悟按照您的意思是股票是個壞東西,我們乾脆把它關門算了?

原學:我可從來沒有說過這樣的話啊。股票本來是個好東西,它可以把資源優化,把大家的閑錢用在那些的確願意為社會做貢獻,真正做事,缺少資金,但的確有本事的企業家手中。讓他們的公司蓬勃發展,順便使些企業家成為富翁;搭順風車,我們這些股票投資人也賺點風險錢。

如果真的這樣,我們一點意見都沒有,也不會去嫉妒那些企業家。

但是,現在,股票被很多急功近利的人鑽了空子,很多時候,股票成了他們賺錢的工具,成了他們的銀行提款機,他們開公司、做業務、發行股票純粹是個幌子,其目的就是從股票市場套現。

我們反對的是這樣的事情,而不是股票本身!

不過,還好,天道恢恢,那些不奉獻社會只知道從社會索取的公司和個人,不管你的家裡供奉多少財神,你的運氣不會好多久,要不了幾年,你就煙消雲散了!

那些奉獻了社會然後再從社會適當索取的公司和個人才能長久!

謝總:看樣子,作為普通股民,進入股市,首先要分清楚的就是這些小人啊,天天看行情有個屁用!

原學:哈哈…..

謝總:但我有兩個我問題要問下老師:

1、既然你說黃光裕已經在股市裡套現把貨款的錢還了,那他為什麼還失敗了呢?這裡面的真正原因是什麼呢?網上對此評論很熱烈呢,各說各有理,普通人還看不懂,你能不能說點關鍵原因?

2、我是不想做違法的事情,所以我也很難成為首富了,我相信絕大多數的人也和我一樣。

你的蟻象係數這么好,我們這些普通人能不能也用一用啊?

原學:我先簡單說下你的第二個問題:我們之前全部在說黃光裕的事情,像這樣的大手筆和違法的事情,的確大多數人做不到,但蟻象係數你完全可以用在日常的投資中去。

我會用一個我自己的具體操作實例來說明這點,教大家如何應用它。

你說買兩套商品房,新房,總面積140平方,要多少錢呢?

謝總:在深圳現在起碼要140萬吧,去年至少200萬。在內地應該少一點。

原學:我在深圳與內地各買了一套,你猜總共花了多少錢?

謝總:不知道!

原學:1萬元!

謝總:嘿嘿!小小聲地問一句:原學老師。你吹牛吧?

原學:我就知道你不信!但卻是事實!

如果用蟻象係數放大,的確就只花1萬元!

謝總:那你趕快說說?大家照著做,普通大眾,沒有房子的人也好買個房子住啊!

原學:不要著急,我先回答了你的第一個問題以後,再回來說:

如何只用1萬元買140平方新房的?

順便,我也想用自己的蟻象係數操作實例來回答一些網友的質疑!

謝總:為什麼要先說第一個問題呢?

原學:先詳細說第二個問題,有的地方你可能聽不懂。

謝總:那就趕快說第一個問題吧!

原學:太晚了,黃光裕成功後又失敗的原因,我們還是明天再講吧,接著請吃飯哦!哈哈!

謝總:沒有問題!幾次都行!

第二天

謝總:原學老師,您好!又見面了。

原學:你好,謝老闆。我們接著昨天的說;黃光裕國美電器成功上市,螞蟻變成了大象;可是今年為什麼又從大象變成了螞蟻,失敗並且還身陷囹圄呢?

謝總:對啊,對啊?為什麼呢?我看網上說什麼的都有,什麼管理問題啊,資金鏈斷裂啊,很復雜,還有很多隻是發發牢騷而已,那到底是什麼原因呢?

原學:本質不是管理問題;而資金鏈斷裂也只是結果,是表象,不是原因。

謝總:你的原學不是論述世界本原的嗎?說說吧

原學:你聽別人說的黃光裕失敗原因,越聽越糊塗,因為都沒有說到點子上,其實不管黃光裕也好,創輝租售也好、德隆系的唐萬新也好、北京順馳也好,還可以說一大摞,甚至包括美國的次貸危機,雖然他們做的項目不同,但不管其多花哨,多復雜,多冠冕堂皇,辦公地點多氣派,從本質上來說都一樣,都在玩蟻象係數。他們失敗的原因也很簡單,就一句話!

謝總:哇!美國次貸危機也是啊?什麼時候詳細講講嘛!

原學:以後找時間再講吧!

謝總:好的!那您接著說,是哪一句?

原學:原因就是:對蟻象係數一知半解!

謝總:此話怎講?就這么簡單?

原學:對,就這么簡單,我來給你解釋解釋。還記得我們學的那個公式嗎?

謝總:當然記得哦!我都記在本子上了,我寫出來:最終到手利潤率=表面利潤率×JJ是蟻象係數

原學:謝總很用功嘛!

謝總:想學知識當然要手勤一點啊!

原學:你寫的很對!黃光裕、創輝租售、德隆系唐萬新、北京順馳,美國的次貸危機,他們開始發達的時候都是用的這個公式,但是他們沒有接觸過原學,沒有系統理論地學習過蟻象係數,他們只知道用這個公式貪婪地去放大放大再放大,但是他們一知半解,不知道這個公式背後還有個孿生的兄弟在虎視眈眈、默默地注視著他們!

謝總:還有個孿生兄弟?沒聽您說過啊!

原學:的確有個孿生兄弟公式!我先寫出來:最終到手虧損率=表面虧損率×JJ是蟻象係數

謝總:的確很像哦!

您的意思是蟻象係數既能放大利潤率,也能放大虧損率?有點象期貨!

原學:謝老闆水準提高很快嘛!你說的很對,其實期貨用的也是蟻象係數。

舉例:

比如你有1個億,買黃金現貨,用1個億,如果金價漲了30%,拋掉後,你就賺3000萬;如果金價跌了30%,拋掉後,你就虧損3000萬,雖然你虧了,但虧的是你自己的錢,而且再怎麼樣,自己還剩餘7000萬,你還有機會,可以重頭再來。但是,如果你買的是黃金期貨,情況就不一樣了。

你只需要1個億保證金,就可以買10億的黃金,相當於蟻象係數為10。如果金價漲了30%,蟻象係數為10,馬上就把你的利潤率放大十倍,拋掉後,你就賺3億了;如果金價跌了30%,蟻象係數為10,馬上就把你的虧損率放大十倍,拋掉後,你就虧3億了,但你的本金就1個億,盡管金價只跌了30%。你的1億就全部虧完了,你還欠了別人2個億。你已經沒有機會了,還有2個億到哪裡去找錢來還呢?

謝總:是啊!

原學:黃光裕、創輝租售、德隆系唐萬新、北京順馳,美國的次貸危機,他們的迅速崛起是使用了蟻象係數J的放大作用。但是正所謂「成也蕭何,敗也蕭何」,他們不真正懂得如何合理使用蟻象係數J。蟻象係數J既能正向放大利潤率也能反向放大虧損率!能螞蟻變大象也能大象變螞蟻!

當你的利潤率為正時,它能幫你放大利潤,使你成倍賺錢;當經濟形勢一旦有所改變,你的利潤一旦為負,一旦虧損時,它馬上放大了你的虧損,使你成倍虧損!你可能根本就來不及反應!這就是他們快速失敗的真正原因。上述公司失敗,表面上看是管理、決策、資金鏈斷裂的問題,但其最本質,最「原」的失敗原因就是它們不會合理使用蟻象係數,一味追求大的蟻象係數J(像黃光裕60倍蟻象係數J;像美國次貸危機,出現那麼多的衍生工具,本質都是在加大蟻象係數,期貨10倍都不過癮,還搞出期權,幾十倍的蟻象係數J,香港中信泰富公司出現巨額虧損就是玩期權);他們都不懂得進退之道,不知道市場的風險,出現虧損後被蟻象係數J反向放大了幾十倍的虧損,結果很快失敗!

謝總:幾十倍的虧損,真的很可怕啊!今年經濟形式不好,我的資產虧了30%,我都睡不著了,不要說幾十倍了,只有跳樓了。看來首富也不好當啊!

原學:是啊!不是跳樓就是跑人,或者監獄!

黃光裕的事情,絕對不只是操縱股價這么簡單的,我敢肯定他現在的凈資產和德隆系的唐萬新一樣,負幾十億。其實黃光裕在國美電器上市的時候,一直操作的很漂亮,也很成功,也套出了現金,如果他就此收手,把上游廠家的錢全還了,從此以後,好好地認真做生意,就一點事情都沒有了!但人不知足啊,習慣了幾十倍利潤率,對家電行業正常的10%-20%的利潤率,誰還看得上啊?

黃光裕清楚地知道,連鎖店已經開滿全國了,已經1300家店了,不可能再開多少了,必須重新找可以玩蟻象係數的地方,他選中了房地產!

謝總:為什麼這些富翁都喜歡房地產呢?

原學:首先;可以玩超大的蟻象係數!

你看:蟻象係數,J=x/y

x是分子,需要的全部成本

y是分母,商家實際投入的成本

你想啊,在分母實際投入成本也就是你自己的錢一樣的情況下,分子越大越好啊。分子也就是全本成本,它越大,蟻象係數就越大啊。你去開個雜貨店,全部成本能有多少啊,能有大的蟻象係數嗎?能成為富豪嗎?房地產多好啊,蓋房子全部成本大的很,肯定選它呢!這就是房地產頻繁出富翁的原因。

其次前面講過,高利潤率要轉變成利潤現錢,必須要有可持續的後續項目。電器連鎖店全國能開滿,但是,房子能蓋滿全國嗎?有無窮的想像空間啊!

因此,黃光裕在家電連鎖行業成功上市套現後,開始轉型到房地產行業。

然而,他開始走霉運了,那些不奉獻社會只知道從社會索取的人,你的運氣不會好多久的!去年開始,地產一直在走下坡路了,他的地產項目出現了虧損,馬上又被蟻象係數J反向放大了幾十倍的虧損;這次他是欠工程材料款、銀行貸款、農民工工資,甚至還有國美電器上游廠家的新的貨款。

加上股票市場從去年開始迅速下跌,再想從股市上套現,已經很難了。(黃光裕的深圳股票中關村從17元跌到了2元多)

幾十倍的虧損,誰能受得了?其結果必然造成資金鏈斷裂,兵敗如山倒,還不了錢,當然要被抓啊!

操縱股價只是一個抓他的漂亮的、容易找到的理由,他的資金黑洞才是真正原因!但需要人抓了後,在監獄裡面慢慢查,而且人在監獄裡面,你也沒有辦法轉移資產啊!

黃光裕的資金黑洞還不知道有多少呢!

當然,也要看黃光裕的關系了,以及這件事情牽扯的範圍和深度有多大,也有可能像新疆德隆系的唐萬新,因為牽扯的面太廣,不好深查,幾十億的黑洞最後國家、銀行買單,唐萬新本人只被判個有期徒刑。

黃光裕是個很聰明的人,他做的事情也故意搞的很大氣,牽扯的面也非常廣。所以我判斷,他最後的結果和唐萬新差不多!大事化了!

至於國美電器公司,就看黃光裕套現後,是否把上游廠家的所有貨款還完了,有沒有新的欠款,新欠款有沒有被挪用,有沒有和地產有關聯的交易,有沒有幫地產擔保。如果都沒有,則國美電器應該還保的住,大不了,以後好好做像謝總這樣的低利潤率的電器生意。畢竟品牌還在嘛?否則,就危險了!

當然國美電器還可以去和其他投資人談談,看能否願意收購他!

謝總:聽起來有點義憤填膺,搞了那麼多錢,就算還了廠家的貨款,自己口袋了也揣了幾十億了!判幾年就出來了,然後出國享福去了,我們普通人真的很氣憤啊!

原學:你要調整心態,適應這個社會嘛!不是說當強奸不能避免時,你還不如享受。

謝總:哈哈!

那如何使用蟻象係數才能避免被反向放大啊?

原學:其實蟻象係數J是個很可怕的東西,不能隨便玩的,更不能玩超大的蟻象係數J,蟻象係數J必須要和原學的凹凸理論配合使用,你才能不被反向放大虧損,你的成功才能又快又長久。否則你還不如不知道,到時候就是我害了你!

謝總:那如果我學了凹凸理論,不是可以獨步天下了?

原學:哈哈!其實,蟻象係數J是比較好學的,在原學中是非重點的凹凸理論反而是重點,這些東西卻很難掌握時間有限,下面,我來給你簡單說說原學的凹凸理論吧如果黃光裕學了,他也不會失敗了!

謝總:太好了!

原學老師,包括我在內的很多網友對你的1萬元買房經歷很有興趣,你乾脆先說買房的事情吧!

原學:看樣子大家都對馬上成功非常有興趣,以後你就知道這樣心態是要調整的,不過也能理解,我也要順勢而為。

這樣吧,我們一起說吧,可以了吧?

謝總:好啊!

原學:其實今年2月我就發了一個帖子,闡述了蟻象係數,講了買房的經歷,也談到了黃光裕。現在我稍加修改,列印給謝總看看,我們邊看邊談。

謝總:行啊!

原學拿出幾張列印的紙張,交給叫謝總,見上面寫道:通過我前面的闡述,大家都知道了蟻象係數,現在我們要用實例去驗證它。本人只花1萬多元買到140㎡的新商品房,就是連續幾次使用了蟻象係數J的放大作用,把螞蟻變成大象的!

原學:重要的不是發生了什麼事,也不是為什麼會發生,而是自己怎樣做,怎樣在遊戲規則容許的情況下,利用這個事去獲取自己的成功!

我們不要埋怨黃光裕怎樣利用蟻象係數的,相反,我們要學習黃光裕有用的經驗,把蟻象係數用在自己的投資中。

電器連鎖店、地產商要利用蟻象係數方法有很多;但個人投資想利用蟻象係數J,你是沒有辦法拖欠上游廠家的貨款和材料工程款的,你只有一個辦法:信用。它的實質就是給你提供一個應用蟻象係數J的機會!

信用是人身上僅次於眼睛的「器官」,大家一定要好好地愛惜,否則你就無法應用蟻象係數J,你會失去很多機會。

謝總:為什麼要珍惜信用呢?我碰到很多人並不珍惜,能騙就騙,能不還就不還。

原學:你想啊,有了信用別人、銀行才會借錢給你啊!你怎麼用蟻象係數放大啊?你不珍惜信用,你賺的是1倍的機會;珍惜信用,你賺的是以後利用蟻象係數放大幾倍的機會。

哪一個好啊!要眼光長遠一點嘛!

我有個袁姓朋友,他跟著我學原學,他本人住一套60平的小兩房(工行按揭)。2007年初,他看中一套深圳龍崗的房子,想購買,問我意見,我認為可以做個短線。單價3000多點,90平方的二手房,已下定金。他想利用蟻象係數J的放大作用買房,銀行信用按揭。可是一到銀行去查信用記錄,他有好幾十次的逾期記錄,銀行不放貸款,必須付全款,蟻象係數J為1,無法使用蟻象係數的放大作用。他自己錢又不夠,結果房子沒有買成,還損失幾千元的定金。過了幾個月,那裡的房子漲到7000元!大家幫忙算一算,袁先生因為信用問題造成的損失吧:二十多萬啊!就幾個月!

下面開始講述我的購房過程。先告訴大家任何投資都有的幾個過程。大家一定都坐過「過山車」吧?開始它上升,到頂後,快速下降。不管再高的過山車,它都有到頂的時候,由於有地球的引力,它都會快速下降。《原學》:不管房產也好,股票也好,它們的漲與跌都是一個聚「勢」和散「勢」的過程,都要經過「潛伏期」、「緩慢上升期」、「快速上升期」、「高位盤整期」、「下跌期」。在「潛伏期」與「緩慢上升期」的時候,「勢」逐漸開始積累,你要開始買入;在「快速上升期」的時候「勢」開始強烈積累,你要順勢而為,可以慎重地繼續增加一些投資,不能逆勢而為,不能太聰明,意識太超前,否則會踏空;在「高位盤整期」,這個時候「勢」積累到了極點,人的慾望也膨脹到了極點,不要忘記「居安思危」,不要忽略「地球引力」的存在。如果沒有「地球引力」,再加上人的慾望無止境,那人還不上了天?《原學》財富理論與運氣理論就是這個「地球引力」,它使房價、股票價格下跌,開始散「勢」,你要在這之前,有預見性地提前出貨。

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2016年9月30日

原帖作者已經找不到了,全網到處都是轉帖,內容有點老,不過我還是喜歡看,就發來了,開頭幾段解說,也就是分割線之前的內容是我寫的,其餘均保持原汁原味。

個人微信公眾號:wujiyyy


葉知秋:

謝邀,講道理我不會,直接上一些我的親身經歷吧。

有些朋友說這就是富人思維,可能我自己的年齡還比較小,所以並沒有什麼意識。我把大學做生意和工作經歷以及由於一件事走上現在這個位置的過程給大家講一下,大家看完自行鑒定。

先說一下大學:

2011年,我上大一,剛開學那會兒,我爸送我來學校的,當時到了學校之後,好像是八月底,學校開始為期半個多月的軍訓,刺激的很,小正妹一堆,不過上了大學我對小正妹沒什麼感覺,我就是喜歡比我大的姐姐,恩,以前我好像說過,我又說一次的目的就是期待有御姐找我私信,對,就是這么直白、任性。

開學那會兒,大家對什麼都比較興奮,我也一樣,不過最讓我煩的一點,就是當時每天軍訓完,或者中午休息那會兒,經常有人敲門進來,同學,要不要這,同學,要不要那,我要不是剛來不熟悉環境,早都開罵了。可是,後來的軍訓完,我也成為了這個想被大家罵的人······不過我不是賣實物,而是賣課程。下面我會細講。當時他們進門推銷的時候,我發現很多同學都多多少少會諮詢一下,直接拒絕的比較少,但是成的單子不多,因為大家剛來。所以,我當時就覺得,可以,這個事情可以搞一下,你們能幹,那我也能。不過軍訓期間真的太累,我也沒去怎麼諮詢。

九月下旬,當時軍訓結束了。各個學生社團的什麼的開始在校園廣場內開始納新,當然也有一些校內校外的培訓班在廣場上招學生,什麼英語四級,計算機二級,包括一些針對我們專業的maya、3dmax、ps培訓什麼的,總之就是想辦法在開學初這個短期內賺新生的錢。

當時軍訓完後幾天,廣場上熱鬧的很,但是,當時觀察到一個細節,我不知道具體算不算細節,就是那些招生讓新生花錢報名學習技能的攤子前面諮詢的人數遠遠少於社團學生會納新的攤子前面諮詢的人數,而且,諮詢社團學生會的大部分國小妹國小弟們,都是舔著臉去跟那些大二的學長學姐們諮詢,我可以負責任而且毫不誇張的這樣說,恩,我說的大部分,並不是全部,不要對號入座。

當時注意到這些的時候,我就覺得我的機會來了。雖然他們和我同級,但我想說他們大部分真的不如我,我在裝逼沒錯,但是是實力裝逼。我心想這些國小弟學妹們既然表面上看起來有求於這些學長學姐,肯定是因為他們想進他們諮詢的社團或者學生會,那這就好辦了,當時我就選定了一個我可以從中賺錢的項目——英語四六級、計算機二級培訓班。因為據我了解,這些證書好像對於普通的大學生來說都是需要有的,以後畢業了這對於一個大學生來說都是最基礎的技能證明,恩,當時很多剛上大學的學生都這么認為。

了解到這里,就好辦了。現在想起來,自己當時完全是利用了這些新生們的心理。

我好像當天下午就直接去了學校的逸夫樓,然後找到逸夫樓里學校組建的一個培訓英語四六級和計算機二級的地方,給他們負責招生的一個人談,當時好像是拉一個學生給我100塊錢左右,然後拉夠10個獎勵幾百,20獎勵幾百什麼的。

大家上大學那會兒都知道,在納新結束後的幾天內,學生會社團之類的要安排面試地點,基本上都是在一周後找個教室開始面試,在這一周的時間內,他們要不停招人。當然,在這一周內,很多已經報過名的新生都帶等待著面試的到來,好好準備以期望能進入到心儀的部門。

想必我說了上面那麼多,大家也都知道我是怎麼操作的了。很簡單,我先去假裝去廣場上那些學生會社團的攤子面前說我想加入你們,然後他們會讓我填表,當然在這個期間我會表露出對他們的仰慕之情,在填表的同時,我會拿著手機對那個表格拍一張照片,上面都有學弟學妹們的聯系方式一些資訊,我會告訴他們我拍這個表格是想回去好好看一下有沒有我們專業的或者我認識的,我可以先和他們搭個伴,這樣就很順理成章了,而且順便問一下當時在攤子前那個人的名字,一般都是副部長(副會長)或者部長(會長),如果表達仰慕之情,你辦什麼都好辦。就這樣,我基本上把在廣場上納新的學校的社團、學生會走了一遍。因為剛軍訓完,填那些表格的人比較多,所以我並不擔心我的客戶量不夠(沒錯,這些表上的學弟學妹們就是我的客戶對象)。我把東西整理好之後,就挨個給表格上的學生一個一個打電話。

「喂,你好,是某某某嗎?我是咱們學校XX學院大二的學長(但肯定不能和我打電話的客戶一個學院,因為我當時水準還不夠,不敢說一些我不太懂的東西,如果對方問我專業知識,我就懵逼了)XX協會(社團)X社長(部長)告訴我說你這邊對英語四級還有計算機二級比較感興趣,咱們學校這邊剛開辦了一個培訓班,專門對大一新生進行培訓,你也知道,對於一個大學生來說,計算機二級證書,英語四級證書,這些都是全國每個大學生必備的東西。你看你什麼時候過來免費試聽一下。」

基本上我每打一個電話都會這么說,成功率我沒太統計,但我覺得肯定比我挨家挨戶的跑或者在廣場上擺個攤有用,而且有一小部分兩個科目都報。

你們應該明白他們為什麼報名吧?其實他們並不一定想報名,而是因為我在電話里順口提了一下他想入會的這個協會(社團)的某個會長的名字。其實挺搞笑的,清楚的記得當時電話里有些學生在我說了這樣的話之後,立刻說:「哦,學長你好,X會長啊,是是是,我是跟他說過,我想報班學習英語(計算機)」。。。(內心十萬個呵呵,就喜歡你這種自作聰明的孩子)

恩,那一個星期,算是不錯的了,好像我自己拉了一個班的學生,大概四五十個,掙了幾千塊錢,其實沒咋忙,就天天打著不同的電話號碼,說著幾乎同樣的話。這算是我大學的第一桶金吧,後來因為本人比較愛熱鬧,所以上學期就有了五六個學校某些部門的職位,後來大學成功的給了我懶的空間和時間,下學期把所有的職位全部撤掉,買了電腦,專心在宿舍打遊戲,看電影。

每到一個新的學年,所有人剛開學的第一個月,都是雄心壯志,意氣風發,意淫著自己要把上學期浪費掉的時間全部補回來,要看書,要學習,不逃課,其實都是個屁。不過當時我也這么意淫,但是我意淫的是不能再懶了,一定要出去賺錢。我真的真的不喜歡看書,原諒我。。。逼我也沒用,但好像一年裡有那麼一兩次,每次也就在一倆星期左右,我特別愛看書···我也不知道這是為什麼。。。

大一我好像就沒怎麼掙錢,就開學做了那一筆,手裡有的錢已經超過身邊大部分同學了,所以我就心安了,也沒想著在大學期間要干多少多少事,掙多少多少錢。我比較喜新厭舊,比如大一開學那個方法,我用了一次,其實我可以用第二次,掙更多的錢,但是我懶·····而且我覺得這個事情沒有風險,做起來沒意思······很多人喜歡穩中求勝,我是喜歡險中求勝。

2012年九月份,大二開學,我當時又開始想,怎麼掙錢,怎麼玩?後來我注意到我們學校周邊有一個很大的建材家居市場,當時上大一的時候留意過學校廣場的黑板上很多時候都貼著招聘學生兼職,就是這些建材市場里的商家招聘學生給他們發傳單,或者當導購什麼的。一天給個60-80之間。但我發現其實很多去發傳單當導購的這些學生,水準都特別特別特別一般,恩,especially,特別的,(英語差的人就是愛秀英語)。後來我去那些商家了解之後,發現他們對從學校招來的這些學生,評價那是相當的低。於是我就直接挨家挨戶跑,把那個建材家居市場的商家基本跑了個遍,具體數量不太清楚,大概有200-300的商家,給老闆們談,說我能帶給他們比較靈光的學生,腦子都比較活,而且給老闆們說一些,這樣的學生能為他們帶來很多客戶,宣傳效果肯定比之前果好很多的這種話,但是我要求每個學生一天要給100塊錢。(那兒的老闆們平時都是自己招人,這次有人登門拜訪,為他們招人,他們肯定樂意。)而且我為他們招人,不需要他們付給我錢,我只要你十一期間我帶來的學生為你這個店導流的且成交的單子金額的1%。(因為這個我粗略的計算過這樣的店面,排除他們的房租,水電人工費用,如果一個月不掙到五位數,那他完全就沒有存在的必要。而且我跟老闆們談的是在十一期間,國慶期間,營業額上升很正常。大二九月份開學差不多一個星期我做的這個事,所以這個事情我是可以搞的,雖說我們那裡比較偏,但這個事我覺得還是會掙錢。當時基本上有一半的商家都跟我合作了,沒合作的有的是不需要招人,有的是已經有預備的兼職人選了。)

其實這個事情我漏了一些東西,等我講完的時候我再給大家講,當時還小,腦子不夠用,too young too 天真,很多細節我都沒有想到。

回到學校後,我問了一些人,然後讓他們拉我進各個學院的群,而且自己還在貼吧里找了一些學校內的兼職群,都加進去後,我在群里發資訊,說十一期間咱們學校旁邊建材市場需要發傳單的、導購等兼職的學生,每人每天100塊,(這對於當時我們學校的學生來說已經非常多了)基本上當時加我的學生有上千個,我日他阿么的,那天我記得太清楚了,簡直快把鍵盤敲炸了, 後來因為真的他媽的太累太累了,我直接設置成自動回復:「本人有事,如需兼職,明天中午12點聯系」。。。

恩,沒錯,我差不多真的一覺睡到了十二點,起來看到上百個人給我留言,這個工作量當時真的太龐大了,我沒計算好,導致一時間應付不過來。後來花了兩天時間,把時間一安排,我基本上是二十個二十個的見,每次見面也就十分鐘不到,基本上兩三個人選一個,篩選出去一半多的人 ,都是憑我見他們的第一印象,比如這個人積極不積極,形象好不好,精神不精神,說話利索不利索,腦子活不活等等,總之最後留下的人都是比較優質的,是那種讓人一看上去就能感覺這個人做事是有效率的人。

把這些學生的數據統計之後,我再根據老闆們當時給我的要求安排這些學生(比如這個店要幾個人,男的幾個,女的幾個。男的幹啥,女的幹啥。)差不多花了我一個多星期,也就是十一的前兩三天,我才把這件事完完整整給辦妥。

後來就不用說了,十一期間我也沒問,也沒管,十一過後,挨個找老闆,有的是老闆們主動聯系我,我最後分到手裡的錢大概有兩萬多,不到三萬。(重點來了,就是這個事情,其實是存在漏洞的。就是我上文說下面要說的,如果某些老闆的店賣了5萬塊錢的貨,那他跟我說他只賣了1萬,我也無從考證。因為那些兼職的學生是不會算這些的,他們沒有提成算,所以他們根本不在意。)我覺得這個事情其實我應該能掙到更多,肯定有老闆給我虛報,但大部分還是應該沒有的,因為他們沒必要,首先,我提供的學生質量完爆之前在他們這兼職的學生,這是一,第二,提成只有1%,他們沒必要因為幾百塊錢而失去一個對他們幫助過的人。(反正我是這么想的)

這件事其實為我大二開了一個好頭,後來這些老闆一有什麼活動要做,或者碰上節假日,都會給我打電話,有的老闆平時沒事在學校附近吃飯還會給我打電話讓我去。包括後來有一些老闆問我能不能幫他們設計海報宣傳冊什麼的,因為我是學設計的,雖然我不會,但我身邊一堆人會,設計個東西,找社會上的人可能需要1000,找我就幾百,我再找找同學,給他分一半,就行了。整個大二我的收入基本就是靠這個。雖然花錢一直很厲害,但還不錯,到大二結束的時候,我手裡還有一萬多塊錢閑錢。

其實說實話,我自認為很爛,你們發現沒有,我都是一件事,花短時間去搭好平台,想好策略之後,快速去實施,然後就坐享其成,到最後變得很懶,這點怎麼說呢?你說好吧,它也有好處,你說壞吧,它也有壞處。一分為二的看吧。

13年,大三的時候,跟大一大二一樣,可能也是習慣開學的時候搗鼓東西了。我大一大二都沒去實習,暑假都是懶在家看一個暑假還珠格格、或者和朋友們打打籃球檯球什麼的。大三還沒開學,好像八月中旬左右,我就閑不住了,無聊的要死,回學校吧,沒事干,也沒人,也沒空調,熱的要死,在家吧,真的無聊到死了。後來就想要不開學再干點啥,當時就躺在床上想·····原諒我就是這么懶···去淘寶搜了一下,心想學校這么熱,要不開學再賣點涼席水枕什麼的?(我大二快結束的時候,也差不多就是三年前的這兩天,在阿里巴巴上進了一批涼水枕、冰墊什麼的,當時不是我想賣,而是尼瑪逼在學校實在是太熱太熱了,我受不了了,就上網查了這玩意兒,後來發現還挺便宜,學校還沒人賣,我就進了點貨,在學校三兩天賣了一下。就下面這幾張圖,剛上網查的,第一張圖是我賣的最好的一類,非常舒服。當然價格沒那貴,我記得進價好像10-20之間,然後我是按成本價的基礎上漲50%的價格在學校賣。賣這個太簡單了,直接在學校各個學院、班級的學生群裡面喊一聲,發幾張圖,一堆人就過來跟你私聊了。而且順便說一下,10分鐘送到,他們一般都是迫不及待。因為實在是太熱了。現在想賣的同學還可以搞一下,時間應該還是允許的。)



當時我的想法是,賣過得東西,就不要賣了,沒啥意思,不好玩。後來就想,身上還有1萬多塊錢,拿這些錢,其實可以在開學的那兩天搞一下,那幾天人還挺多的,新生的家長都為了新生不惜一切代價的去給孩子布置最好的東西。

當時我經過篩選之後,全憑印象和感覺(其實這點是不對的,我並沒有事實依據,雖然這個事情最後做成了。),我定的開學要賣的東西是插排,理由很簡單,開學賣被子、涼席的很多,這些東西是賺錢,但相當一部分從家裡來的時候帶的都有。他們是不會再花錢去買的,第二,那些茶壺、牙刷、臉盆什麼的,賣的人太多,市場競爭力太大,而且利潤太低太低,沒什麼做的必要。插排大家為什麼需要,很簡單,一個宿舍一般就一兩個插口,我們學校當時是八人一個宿舍,大三開學沒多久改成了六人。先不說電腦這些東西了,就算你剛來學校,你們八個人六個人手機充電怎麼辦?難道不充電?你們一天七八個小時盯手機的人忍的住?

定下來之後,我就去阿里巴巴上搜,後來查了相關資訊,發現插排里最好的牌子是公牛,但公牛實在太貴,進價就要三四十塊錢,如果我賣,我肯定要吃一倍利潤,開學期間嘛,應該的,但是誰會買一個七八十塊錢的插排呢?沒幾個人吧?後來又找了一款,口碑還不錯,子彈頭牌插座,記得很清楚,我當時進了兩款,一款插口比較少,一款比較多,少的那款進價大約在9.5左右,多的那款進價在17.5左右,應該是這個價位,具體我記不太清楚了。好像進了大約8箱插排,很大的箱子,從泉州發的貨,先付一半,到之後付另一半。(這個時候我插個嘴,其實我覺得我大三開學做的這個不太好,我是花錢花成本去做生意了,如果賠了,虧了,那賠的可不只是時間,還有錢。大一大二我也賺錢了,而且0成本。這三個相比,我只能說自己大三退步了。

差不多加起來一萬塊錢的貨,三四天之後從泉州到了西安,我去市區拿貨,還找了車,光把這八箱東西從市區運到學校,花了300多塊錢,不過我也不在乎。到了之後,當時快八月底了,新生再過幾天就該來了,我就跟我們宿舍的兩個跟我關系不錯的人說,你們幫我賣東西,我一天給你們200塊錢。他們死活不同意,說幫忙就幫忙,不能收錢,一個宿舍的。我當時也是神經,比較執拗,說你們不收錢,那就不能幫我賣東西,後來的結果也真是醉了···我沒同意他倆免費幫我。因為當時真的很熱,那麼熱的天,出去賣東西,真的很累,我當時賣了三天,皮膚都曬黑了。後來,我在學校跟一個和我關系不錯的學妹吃飯的時候,跟她聊起來了這件事,她倒是挺想幫我去賣東西,而且她說她還能拉著她們宿舍的一位,我當時也沒多想,就同意了,一天給她們一人200塊錢。

開學的第一天,我就直接找了我們學校最好的一個位置,報停的旁邊,搬了兩張桌子,去賣插排,由於不好拿,我就直接裝在了兩個皮箱里,差不多裝了滿滿的兩箱,剛擺好攤子,媽的,學校的保安就來了,不讓我擺攤,說擺攤都需要交錢,我就日了狗了,想起來這個事情我就生氣,我沒見過哪個學校學生擺攤賣個東西還要收錢,最後直接把我的桌子硬給我收了,說如果我再擺,就讓我移送教務處。看著那些擺攤的賣東西的老闆,我當時心裡非常非常氣憤。(學校可能也是為了賺錢,就規定凡是開學在學校里擺攤賣東西的,一律收錢。那些擺攤賣的,全部是周圍開雜貨店的老闆,而且別人做的大,賣的東西多,估計交的場地錢都有幾千上萬。)當時是真的急,我試過別的地方,但那兩個保安就跟著我,我去哪兒他們去哪兒,跟著我的那兩個女生也不知道怎麼辦,就一直站在我身後。

最後我真的沒辦法了,一個上午,我就賣出去二十個多插排,而且還是在新生報到的第一天,人最多的時候,四十度的天,倆女孩子跟著我 ,簡直難受的要命。後來我直接出學校,拉著兩個皮箱來到我們學校旁邊的一所大學(說起來也是諷刺,我所有的插排,基本都是在我們學校周圍的兩個學校賣完的),當時找了個那所學校的最中心,一個岔路口,他們學校也有很多人賣東西,但大家大部分都是在樹蔭底下,天氣太熱,我選了岔路口,沒有樹,太陽暴曬(想起來還覺得挺對不住那倆女孩子),就站在這個岔路口,我的市場算是打開了,短短的兩個小時,從12點到下午2點,兩箱插排,全部賣完,而且最後我又拉著皮箱回到宿舍,又拉了兩箱,到三點多的時候,我的貨,基本上出了一半多。當時本錢已經完全收回來了,還賺了一兩千塊錢,而且還剩下一半的貨,那天下午弄完之後,我請了那倆女孩子吃的飯,而且給她們每個人400塊錢,因為看到她們倆女孩子滿頭大汗實在是覺得對不住。

到第二天,舍友看我那麼累,那兩個人說什麼都非要幫我賣插排,我還沒起床,他們就把插排都幫我裝好在箱子里了,然後我們又去了那個地方,基本上一上午搞定了兩箱,還剩下最後的兩箱,我們換了個學校,旁邊的另一所大學,主要是那個賣東西的地方實在太熱,並且另一所大學是我去他們學校賣插排的那一天才開的學,所以東西還是一樣比較好賣,但遠不如第一天那個地方,不過我並不急,因為貨已經很少很少了。當天下午賣了一半多,後來第三天的時候,上午十點多,差不多把我所有的貨都給出了。

這個事,當時賺了一萬多塊錢,也沒什麼,後來大三沒怎麼做別的事情,把手裡的錢花花,學了點專業課,到大三的寒假,我了解到了股票,後來就把手裡僅剩的一萬多塊錢,拿來炒股了,就是我主頁的唯一一篇文章里寫的,大家也可以關注微信公眾號:zhihu-yezhiqiu(一葉隨風天下知秋),這里有我從14年大三開始炒股到畢業爆倉被人追著要錢以及一年後我做上私募管理者位置的全部經歷。後來畢業那會兒配資賺了幾十萬塊錢,然後去年暴跌我的賬戶爆倉,一分錢都沒有了。然後去北京找各種各樣的工作,到後來餓的不敢去花錢吃飯。。。

另外,還有我在去年3-4月份即將畢業的時候,在實習的時候,我通過運用三種方法,做銷售兩個月都是銷售冠軍。在此不是拿出來給大家炫耀,而是希望大家能從中學習到一些適合自己的東西。

當時是大四下學期,幾乎相當一部分同學都確定了工作,或者已經去實習。而我並沒有開始找工作,因為對於當時的我來說,炒股已經足夠。但家人不停催我,所以我也要給家人一個交代,好讓他們放心我。我並沒有告訴家人我炒股,我覺得沒有必要。

由於大學經常做生意的緣故,可能商業嗅覺相對比一般的大學生靈敏些,找工作也不會盲目去找。至於選擇工作,我比較挑,我一定要在各個條件都有利於我的情況才會確定一份工作。當時很簡答,就用了排除法。

如果現在工作,我是留在本市,還是去北上廣深?

畢業設計沒做,我也不想現在就跑出去,那就定在本市。

現在什麼樣的行業最吃香?

1.證券 2.網際網路

證券市場已經火了一年,想必很多人都在往這個地方鑽,而且這個地方必須有一定資歷才能賺到錢。這個時候我進來可能不太合適。

網際網路從幾年前開始火遍大江南北,14年阿里上市之後,更是火的一塌糊塗。但這裡面還是有機會,為什麼?因為移動網際網路——年輕人的天下。

什麼職位最適合我?

這個毫無疑問,銷售。

什麼樣的公司最有發展潛力,或者目前處於上升期最快的時候?

網際網路一般都是靠融資。種子輪,Pre-A,天使輪,A輪,B輪,C輪……大致了解後。發現,一個項目再好再好,種子輪我去的話,首先肯定掙不到錢。Pre-A、天使能掙也掙不了太多,B輪以後,公司人很多,競爭也激烈,我要把很多精力都投入進去才可能掙錢。

所以,最後我的選擇就是A輪或者B輪的創業型移動網際網路公司的銷售崗位。而且一定是總公司在一線城市,本市的分公司剛剛開設。

這樣的話,就很好確定自己接下來要怎麼玩了。大約進行了一個星期的篩選,就選出了一家這樣的公司——美味不用等(就是個吃飯排隊軟體,能節約時間)。西安分公司即將成立,在一線城市發展的很不錯,而且市場上暫時沒有競爭對手。

我非常興奮,打電話去面試,流程很繁瑣,但一個星期後我還是順利入職了(當時整個公司一百多人,只有我和一位產品經理助理是還沒有畢業的學生,其餘都是在職場上有幾年經驗的。(恩,沒錯,此處在炫耀。)

第一個星期,我跟著西安地區主管每天出去談客戶。第二個星期,我已經可以自己出去找客戶談客戶了。而且我發現如果我按照主管的方法去做的話,我肯定業績抵不過他,因為他比我有人脈,有資源。

於是我就自己找到了三種方法,來按照自己的方法去做事情。

美味不用等當時處於急速發展階段,基本上就是把他們的排隊軟體線下推銷給各個門店的老闆,然後線上讓這家店入駐美味不用等的平台,不需要收費,只需要簽一個三年的免費試用協議。其實這個業務很好談,但是你要找到老闆、而且要簽協議這是個比較麻煩的事情。因為中間要篩選過經理、主管、負責人、最後才能找到老闆,一個月下來可能光找老闆,你就要花很多時間,更不用說再詳細談合作了。當時我仔細思考之後,我發現,如果把中間找人的這個環節給自己省去,那我就絕對能簽約到很多客戶。因為畢竟這個東西不要錢,而且確實能帶來一些便利。

當時我選了三種方法:

⑴在西安當地找做跟餐飲相關行業的網際網路公司,而且一定要小公司,大公司的老闆不一定待見我,小公司的話名義上我是慕名而來,也方便後期談合作。當時在網上找了一家是賣掃碼機和餐飲O2O推廣的公司,(具體名字我就不說了,現在跟老闆也認識,關系也比較好)。我買了一些禮品去了,詳細介紹了一下我的來意之後,這個老闆還是屬於比較開明,說我做的這個完全和他們不沖突,而且可以合作。當時直接就給了我40多家客戶的資源,當然人家也是有要求的,以後我每個月談成的客戶資訊,也要及時的反饋到他們那兒,他們也好做統計,方便以後去開發。(這是第一種方法,這種方法,我在第一個星期,把名單上的客戶基本就全部搞定了,當然只是跟生意比較好的商家合作,沒有排隊情況的餐飲店也沒什麼合作的必要。)

⑵第二種方法是我在三月底想出來的,當時我比較懶,主管讓我每天到辦公室然後在網上找一些餐飲店的電話,然後打過去,層層推進,可是我覺得這個方法太慢太慢,於是我就想,我能不能僱人做這個東西呢?反正這個東西不要錢,一般人都會接受,而且確實能帶來好康。當時我談成一個客戶,給我的提成好像是200塊錢,我就想,既然我是學生,那學生又是廉價勞動力,那我找一堆學生,我給他們培訓,告訴他們該怎麼做,然後讓他們幫我做這個事情不就完了?後來我找到了以前在學校跟我一起做生意的一個學弟,讓他又找了幾個腦子比較活絡的學生,我給他們進行培訓,告訴他們,你們去給我找西安餐飲店生意比較好的商家的老闆的電話,要過來了,一家我直接給你們50塊錢,(當時這個合作比較好談,基本上有老闆電話,我統統都能搞定對方),當然,他們作為學生,很是開心,因為只是簡單要個電話號碼,就能得到50塊錢。所以他們也樂意去做。這個方法,我大約又進來了40個左右的客戶。

⑶這種方法比較難一點,但效果還不錯。如果大家以後想模仿,一定記得,自己提前把事情各個環節都想一下,不然出了問題自己吃不了兜著走。 當時西安有幾家做的比較大的餐飲店,但也是全國比較有名的,比如小肥羊、辣白菜、漢城燒烤、御尚一品煌什麼的,他們在西安都有很多家分店,這樣的客戶其實談起來並不好談,因為他們不只是一個店面,要考慮到每個店的情況。當時我是一心想把這幾個拿下來,於是就鋌而走險,用了這種方法:當時我先找一個店的老闆,比如說A,我告訴他,我說這周日(打個比方)我和西安一位做餐飲020推廣的一位老闆,請西安一些做的不錯的餐飲店的老闆吃飯聊聊咱們西安餐飲店目前的一些情況和以後的發展,您就是其中一位,而且B、C、D等等也都會去。然後我再去找B,告訴B說A、C、D都回去。就這樣的一個方法,當然前提是我跟那位餐飲店的老闆也溝通好了,他也願意請客,因為這個事情,對於他來說是一件能提升自己公司知名度的事情,是有益於他的。然後在飯局期間,我再跟在座的老闆聊聊我做的事情,他們基本就欣然接受了。恩,就這個方法,把西安的這幾家稍微比較大的客戶,全部都搞定了。

(這是以前談下來的部分商家,自己統計的表格,還被上面的人表揚做事有效率)

到後來我才發現,我的第三種方法和一個故事不謀而合,我把故事給大家找出來。

從前有一個地方叫美國。有一個老頭有三個兒子,兩個在城裡工作,他就和小兒子相依為命。有一天,一個人來到了他家對他說:「我能不能把你的小兒子帶到城裡去?」

老頭想都沒想就說:「不行,絕對不行,你給我滾出去!」

這個人又說:「如果給你兒子在城裡找個對象,行不行?」

老頭想了一下說:「不行,還是不行,你滾出去!」

這個人再說:「如果給你找的這個對象是石油大王洛克菲勒的女兒呢?」

這是個令人無法拒絕的條件,於是老頭答應了。

這個人於是馬上跑到洛克菲勒那裡對他說:「我想給您找個女婿怎麼樣?」

洛克菲勒想都沒想就說:「不行,你滾出去!」

這個人又說:「如果我給您找的這個女婿是世界銀行的副總裁怎麼樣?」

洛克菲勒想了一會兒答應了。

過了幾天,這個人跑去世界銀行行長那裡對他說:「我覺得您應該馬上任命一位副總裁。」

行長想也沒想就說:「我已經有很多副總裁,沒有必要任命了,而且為什麼還要立刻呢?」

這個人說:「如果這個人是洛克菲勒的女婿呢?」

行長想了一想答應了。

最後的結果就是這個老頭的小兒子成了洛克菲勒的女婿和世界銀行的副總裁。

但實際上他只是個什麼都不是的草包,問題的關鍵是這個為他牽線搭橋的人。

基本上就這些了,大家要是想看一些我個人的經歷可以去我主頁的唯一一篇文章里看,那個文章差不多有五六萬字,是我這大三大四兩年以及去年畢業到現在的三年經歷。裡面有一些東西可能會讓大家有啟發。現在職位是上海一家私募的分支機構的負責人,廈門和西安也都有了分公司。

好了, 碼完啦,我去睡覺了,今天走太久了,太累,晚安。

想看更多關於我個人的經歷,可以關注微信公眾號:zhihu-yezhiqiu(一葉隨風天下知秋)

http://weixin.qq.com/r/2ju5oZXEWMgnrdHC927I (二維碼自動識別)


陳小唯:

我已經三十齣頭了。我雖然賺得了人生的第一桶金,也頗受業內人士的稱贊,可胡潤那個排行榜上還看不到我的名字。即使比起榜上最後一名,我的資產總額還差人家一個數量級。

我讀過《高效能人士的七種習慣》,知道按步就班地接近目標;我也讀過《細節決定成敗》,懂得謹小慎微地苦心經營;我還讀過《第五項修鍊》,努力把自己的團隊建設成「學習型組織」。可是,我總覺得自己還沒有參透生意經,於是四處尋訪高人指點。經朋友介紹,我到香港拜會過南懷瑾,也到泰國求教過白龍王。這二位爺給我講了一番大道理,聽後我卻覺得不知所雲。

土菩薩拜過了,只有求洋神仙。我的師弟小田在美國留學,一次他提到該國的成功學大師科魯奇。據說此公著作等身,妙語連珠,風靡全美。通用電氣以前的老總韋爾奇是他的好友,股神巴菲特也是他府上的常客。幾經反覆,小田終於幫我聯絡上了科魯奇大師。他答應給我提供一小時諮詢,要價一萬美金。一萬就一萬吧,只要能借我一雙慧眼。

會面安排在加州某處度假勝地,原來大師在這里置了一套別墅。只見窗外陽光棕櫚,沙灘正妹,室內則書冊滿架,茶香撲鼻,另是一番光景。大師須發灰白,卻紅光滿面,精神矍鑠。我呈上一萬美金的支票,另加一套國產高檔瓷器,權作見面禮。大師點頭收下,張口就殺我個下馬威:「你看上去還很年輕,何必急著發財?」

我心下不快,卻不動聲色,說了句漂亮話:「弟子知曉富貴如浮雲過眼,乃身外之物。只是若不及早成就一番事功,此生虛度就太可惜了。懇請大師不吝賜教。」
「好。」大師頷首微笑,「你們中國歷史悠久,中國人也喜歡聽故事。我就給你講四個段子如何?每個段子揭示一件成功法寶。你聽後自然有所領悟。」

一,冰球選手的生日
大師呷了口茶,接著問道:「你有沒有看過冰球比賽?」

「沒有,只在電視上見過。」

「我小時候在加拿大長大,這項運動在那裡很盛行。有一年,我和新婚妻子去看兩支勁旅的決賽。因為離比賽開始還有一段時間,我們就拿了份介紹選手背景的資料。我只粗粗掃了幾眼,妻子卻有所發現——『你看,絕大部分冰球手出生在冬天!』

「我覺得她大驚小怪,便仔細檢視了球手的生日。不錯,大部分球手的生日都集中在一至三月,尤其以一月為多。我正感到奇怪,妻子已經根據女人的直覺提出了解釋。她說冬天出生的人屬於魔羯座或水瓶座,前者踏實穩重,富有毅力;後者靈動活潑,勇於創新。這兩種人在冰球這種團隊比賽中最容易勝出。他們分別擔當後衛和前鋒,就能組成一支強大的球隊。你覺得這種解釋合理嗎?」

我簡單答道:「弟子不相信星座之說,不過,我也常聽人講起性格如何決定命運。」
大師道:「起初我也覺得冬天出生的人具有某種特殊秉賦。不過,我很快聯想起自己早年入學的日期要求。加拿大政府規定,新年那一天滿七周歲的孩子才可以入讀國小。你如果出生在一月二號,即使離七周歲就差一天,也必須等到來年才能入學,而你的同學則有可能比你小十二個月。你一定猜到了,因為幾個月的年齡差距,冬天出生的孩子就比班上大部分同學長得高出一截。」

「不錯,可這又說明什麼?」

「加拿大的教練一般從十歲左右的孩子中挑選少年選手,再加以培養。那些冬天出生的孩子因為入學晚,比別人高出一截,體格也強壯一些,就容易被選入冰球培訓隊,尤其是那些最好的球隊。他們因而有了一流的教練作指導,也有一流的球員互相切磋。他們十分清楚自己的職業前景,因此付出的努力也是普通少年球手的兩三倍。等到十四五歲,這些「冬生冰球手」的水準已經明顯超過那些夏秋兩季出生的孩子,他們也就有機會晉升到省級和國家級的頂尖球隊中。你看,起初一點優勢,就會被命運逐漸放大。
「所以,我說的第一件法寶不是性格,而是勢差。」

二,披頭士與脫衣舞
大師書房裡擺放著一套視聽設備,他凝神望著其中一台碩大的音箱,突然問我:「你們這代中國青年大都聽過搖滾樂,你是否記得這種流行音樂的始祖?」
「我想是披頭士吧,不過我不怎麼聽他們的歌曲。」
「沒錯。我年輕的時候,披頭士紅極一時。我當時在加州作嬉皮,頭發留得很長,整天抱著吉它,背著錄音機,和朋友們開派對。」說到這里,大師不禁莞爾。「我雖是披頭士的粉絲,內心也有幾分妒嫉。我自忖音樂細胞不少於約翰列儂,也曾和其他夥伴共同組建過樂隊,可我們吸引的姑娘遠遠少於披頭士招來的女觀眾。披頭士為什麼能成名?我找來該樂隊成員的傳記,謎底終於被我發現了。

「披頭士沒出道以前,只是一幫愛弄搖滾的英國混混。一天,幸運女神光顧了他們。一個利物浦商人邀請他們去德國漢堡演出——別以為是什麼正兒巴經的場合,不過為脫衣舞娘伴奏罷了。有個叫布諾的漢堡人擁有一家脫衣舞酒吧,當時德國還沒有搖滾樂隊,他去倫敦僱傭演奏者,碰巧遇到那個利物浦商人。事情就這樣發生了。披頭士在漢堡賺了點小錢,搞了搞女人,大概跟今天北京三里屯酒吧里的樂手也沒什麼區別。

「大師居然知道三里屯?」

「呵呵,我兩年前去北京講學。一天晚上,美國大使館一位老朋友在那兒請我喝了點啤酒。接著說披頭士。你知道,脫衣舞酒吧里的顧客音樂品位都不高,老闆給得報酬也不多。可有一樣,這種酒吧在德國的營業時間很長,披頭士必須沒日沒夜地彈唱。日積月累,來美國發展之前,他們已經擁有了七年的演出經驗,演奏技巧也達到了相當高超的境界。再加上列儂的創造天份,四人一炮打響也就不難理解了。」

「那您當年為何沒有去脫衣酒吧應聘?」話一出口,我即知失言,不由吐了一下舌頭。

大師卻不介意:「我們嬉皮在性愛方面很開放,但不屑於出入這類聲色場所。我和夥伴們試過幾家唱片公司,全都碰了釘子,敗興而歸。如果當年能擁有一個小小的演出場所,或許我也能在娛樂界揚名立萬呢。
「所以,我說得第二件法寶不是技巧,而是舞台。」

三,蓋茨生逢其時
講到這里,大師悠悠嘆了口氣:「我最大的遺憾還不是沒有成為搖滾樂明星,而是錯過了當比爾-蓋茨這類人物的機會。」
我一驚,差點把手中的茶碗掉到地上。
「蓋茨的故事不用我重複了。不過,你有沒有注意過他是哪年出生的?」
「如果弟子沒有記錯,應該是1955年10月28日。」蓋茨的傳記我買了不只一本,曾經反覆研讀。
「不錯,他和我一樣,是金秋十月出生的。不過不像冰球手,這其中倒沒有奧秘。」大師談興正濃,接著講道:「你若是讀過點技術史,就知道1975年1月是矽谷最重要的時刻。正是那時,8800型個人電腦誕生了,成為當月《大眾電子》雜志(Popular Electronics)的封面故事。不少人都看出電腦市場蘊含的巨大商機,可誰會先下海呢?如果你年紀夠大,很可能已經在IBM之類的老牌公司謀到職位,再去自己創業機會成本太大;如果你年紀太小,恐怕還沒有掌握必要的IT技能。因此,你的年紀必須恰到好處,才能顯出英雄本色。蓋茨當時正好從哈佛肄業,不過二十齣頭。他既懂編寫軟體,又是初生牛犢,於是抓住了黃金商機。

「同樣靠微軟擠進福布斯排行榜的富人們,只比蓋茨大一點或小一點。保羅艾倫生於1953年,他在高中電腦房裡就認識蓋茨;斯蒂夫鮑爾默生於1956年,得以在哈佛結識蓋茨。我再舉兩個例子:蘋果電腦的創始人喬布斯生於1955年,谷歌現任CEO施密特也生於這一幸運年份。

「請問大師的生辰?」我不禁好奇。

「哈哈,我生於1950年,不過我也不是沒有機會參加IT界革命。我過了幾年流浪的嬉皮生活,於1972年申請就讀瑞德大學(Reed College)的電子工程專業。那一年喬布斯也搬了進來,我們在校園里還打過幾次照面。可他比我有決斷,一年後就輟學了,後來跑到矽谷闖出了一片天地。大學部畢業後,我又鬼使神差地對社會學發生了興趣,在東岸一所常青藤大學讀了個博士。如此一來,個人電腦時代的所有商機都被我錯過了。」

「這么說,蓋茨並非絕頂聰明?」

蓋茨當然是個聰明人,不過他的智慧也並非高得不可想像。我成名之後,他找我做過一兩次諮詢。那時他已然是世界首富,在事業方面我就沒有再提建議。我和他聊起美國企業家的發家史,他反應很快,我提個大概,他就猜出每位富豪的經營訣竅。可他的機敏程度比我的好友德魯克還是慢了半拍。
所以,我說得第三件法寶不是智商,而是時運。」

四,塞翁失馬的弗洛姆
講到這里,一個小時就快到了。大師抬頭看了看牆上的掛鍾,告訴我不要著急:「我會把第四個段子講完,否則你要跟我打官司了。這最後一個故事嘛,也和律師有關系。

「我從東部那所大學畢業後,想先到社會上打拚一番,就去曼哈頓上城一家律師事務所作了實習生。那家律所的合夥人中,有一位身材五短,背還有點駝,名叫弗洛姆。你別看他其貌不揚,以前還是哈佛法學院的高材生呢。不過,弗洛姆五十年代畢業後,因為他的猶太背景和主流社會不太搭調,有段時間找不到工作。最後,他加入了一家新成立的律所。這家公司是如此不起眼,以致於什麼上門的活兒都接。可是,它成長迅速,如今已經擁有兩千名律師,年收入高達十億美元。

「我作實習生的時候,有一次吃飯碰到老闆弗洛姆,就向他請教發家秘訣。他告訴我你們中國一句古話——塞翁失馬,焉知非福。五十年代的華爾街還有點貴族風度,有點名氣的律所都不願意接「敵意收購」(hostile takeover)這類臟活。如果實在不好退卻,他們就把臟活轉包給弗洛姆的公司。轉眼到了七十年代,金融管制放鬆了,信貸資金充裕了,投資者也變得氣勢洶洶了。這一切都推動了企業收購大潮。現在所有的律所都願意接並購案了,不過你可以想到,只有弗洛姆的公司做得最為出色——因為他們已經積累了近二十年的從業經驗。

「我在八十年代初見到弗洛姆時,他的生意如此火爆,連我這種非科班出身的學生都被招了進來。那餐飯快吃完的時候,他對我講『行行出狀元。你一旦干這行有了名聲,人們就會首先想到你。」
我問道:「那麼,大師為什麼後來又離開了那家律所?」
「通過弗洛姆,我終於明白,我再也不能跟在別人後面打工了。我必須做點別人沒有做過的事情,於是決定鑽研傑出人物成功的秘密。三十年後,你不是也找到我了嗎?現在,輪到你這個中國人嘗試些新領域了。
「所以,我說得第四種要素不是能力,而是先機。」

大師講完這四個段子,起身走向窗前,若有所思地吟出一句唐詩:「只在此山中,雲深不知處。」他轉過頭對我說:「我年輕時一直以為,那些大人物是靠他們的真才實學成功的;現在才明白,真才實學也要靠外在的機緣才能造就。你總以為自己修鍊不夠,其實還未將大局看透。」

我就此拜別了科魯奇大師。出門後,師弟小田問我,這一萬美金花得值不值。我平日里精打細算,這時卻冒出一句偈語:「運用之妙,存乎一心」。

——田方萌《傑出人物的四大法寶——與成功學大師》對話
此文已刊於《優勢》雜志創刊號。
作者部落格:http://blog.sina.com.cn/tianfm

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