什麼是「富人思維」?

問題描述:什麼是「窮人思維」?
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肥肥貓:

從我接觸的一些億級富人來看,非要說有所謂的「富人思維」的話,那這種思維和「窮人思維」的分界線在於:

窮人,或者說普通人,是手裡有多少資源,才敢做多大的事情。

富人,是腦子里先想到要做一件什麼事情,目標定下了之後才開始考慮要怎樣籌措資源。

很少有人意識到, 其實所謂主觀能動性也是天賦的一種,有就是有,沒有就是沒有,很難後天學會。富人思維把「目標」和「資源」之間的邏輯關系給倒轉了過來,使得他們不會被一些看似無法逾越的門檻給限制住。因為有這種思維,所以沒有什麼攔的住他們做一件事:沒人可以請,沒錢可以借,不懂可以外包,限制可以規避,敵人可以和好,對手可以買通。

總之一句話,辦法都是人想出來的。

窮人思維的人永遠覺得自己的積累「還不夠」,時機「還未到」,方法「還需研究」,經驗「再要學習」,到底要滿足多少條件才能做一件事?說實話他們自己也不清楚,反正條件永遠沒有湊齊的時候。所謂秀才造反,十年不成就是這么來的。什麼東西都能成為攔住做一件事的理由,他們眼裡的世界到處是紅線。

尤其是一些讀了點書的,往往還沉迷於虛無縹緲的「自我提升」,覺得只要自己不斷練級升級,這也強那也強,總有一天世界會跪在自己面前。忙活到了最後連自己都忘了做這些是為了什麼目的。如果「目的性太強」是貶義,「缺乏目的性」就是另一個極端,可謂勤奮的糊塗蛋。 這類人你在任何時候去找他,他永遠處在「為做某事在準備」的狀態中,;而富人在任何時候都是「正在做某事」的狀態中,至於會遇到的問題,邊做邊想辦法,在戰爭中學習戰爭,辦法總會有的。

與之相對的,富人那種以結果為導向的倒置思維,其副產品就是極強的行動力。他們可以把一個「目標」拆成10個「條件」,然後這10個條件每個都可以當成一個新的目標,繼續往下拆,最後越拆越細,越容易落實,順著這張清晰的脈絡你很容易知道自己的計劃進行到哪一步,節點在哪,甚至可以看出哪裡有捷徑,可以用替代路徑直達目標,許多看似毫無抓手的難題往往就是這么解決的。

而且對富人來說,既然要籌措資源,那隻要能有利於實現目標,哪怕先要花下成本,許下諾言,那都是天經地義的事情。在這個過程中,他們「借力」的能力得到了充分的鍛煉,所以總是以很小的資源撬動很大的資源,讓更多本不屬於自己的錢為自己所用,讓更多其他人為自己服務,這便是他們的核心競爭力。

所謂,生非異也,善假於物也。

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後記:說的是富人思維又不是富裕公式,抬杠沒意思。


裘雪龍:

我來換個角度,倒點毒雞湯。

既然說到「富人思維」,那就不得不提一下大部分有錢人的情況。

定個標准:本文有錢人指實際年收入超過千萬,優質房產超過兩套,豪車超過兩輛的一二線城市的非國企老闆

作為一個80後的富一代,平時相處的圈子是70.60後的富一代有錢人。二代們什麼狀態我不清楚,一代的普遍情況我是有發言權的。
(僅根據我所知的情況,二代除了一小撮無所事事的,大部分其實都比一代們優秀很多。這要感謝國家教育發展。但是他們的「富」並不是自己創造的,本文不談)

這些人的行業範圍,包括不限制於
醫院,江浙地區製造業,服裝,美容連鎖,餐飲,銷售,保險,直銷,房地產,房產延伸…

他們那一輩的「大部分」有錢人的特點總結如下:

一,固執,無法聽取現代的科學的意見
而不是像雞湯寫的,「富人思維」就是要多學習,多聽意見。

二,對戰略懶惰,對戰術勤勞
只願意在原來的思路上折騰,而不是像雞湯寫的,「富人思維」就是要積極規劃大方向,做好企業戰略規劃。

三,好騙,容易被保健品,傳銷,垃圾保險忽悠
而不是像雞湯寫的,「富人思維」是理性思辨。

四,信奉未知力量決定命運
表面雖然認為自己優秀,但潛意識里自己都不知道自己到底為什麼富起來的,所以會寄託於風水,神學,地獄…

而不是像雞湯寫的,「富人思維」是相信自己的奮斗可以改變命運。恰恰相反,富人們看了太多的員工累垮在前線,他們潛意識里早已不相信奮斗改變命運——雖然嘴上不斷地告訴後來的人要奮斗,要吃苦,要忍耐。

五,不了解現在的年輕人主導部分的消費市場。
對新市場的把握,喜歡靠主觀想像,或者說只能靠想像。
熟練使用手機,卻無法通過4g智能手機獲取朋友圈以外的有價值資訊,分分鐘「一葉障目」。迷信所謂的「大數據」,追潮流,卻看不到潮流底下——教育普及,民智漸開,年輕一代從單純追求價格便宜,轉變為追求質量與價格,也就是「性價比」的本質。

而不是像雞湯寫的,「富人思維」就是要了解市場營銷學,知道營銷就是以銷定產,而不是以產定銷。

六,重套路,輕技術
從內心深處,看不起技術人員,不把技術當值錢的看。

七,天天把「情理法」掛在嘴邊
說著,並貫徹著中國做生意首先是人情,然後是道理,最後才是法律。
他們內心裡不事進步,不事生產,卻努力鑽營,用心搞關系。

八,對改革,變革充滿恐懼
對新鮮事物充滿恐懼,止不住的批評謾罵。很矛盾的,卻對新瓶裝舊酒的,新垃圾,充滿好感。(比如某直銷公司做個網店app,其實還是直chuan銷,但他們覺得這就是網際網路+了——這算個狗X的網際網路+)

九,做事業不是為了社會價值。
不是為了某一行業有所成就,或者成就大家的夢想,而是為了自己的安全感。因為小時候窮怕了,就是要錢,就是要資產——買了幾十套房子了,還要再買。為什麼?不知道,就是要買,買買買。
(我說我是為了更多的人(員工)過上好日子,為了正確的美容方法普及…在他們看來,我這是虛偽,而且只可能是虛偽。)

十,朝令夕改,管理混亂;相信威治,不信系統。
專業管理人員難以在這樣的舊企業立足。
…………

怎麼樣?是不是跟雞湯文里的「有錢人思維」完全不同??是不是跟你們家裡的長輩並沒有什麼區別

有人會問了,你這寫的都是缺點啊。

是啊,人與人之間差別能有多大?人身上比較突出的地方,才叫特點。而這些人,「當老闆當習慣了」,不把「進步反省」當做必修課,不把下面的人死活放眼裡的,特點基本都是缺點。

那為啥他們有錢??他們就沒有什麼優點了嗎?

非要說的話,有!敲黑板,這很重要!

一,努力,非常努力——但未必就比每天上班12個小時的你努力了,所以我覺得,換成「用心」更妥當。上班族們,往往是用力不用心。
二,精神壓力大,時時刻刻想著賺錢有關的事——這點沒的說,打工的比不了,嚴重降低生活質量和健康水準,這也是有錢人的代價。
三,敢想敢做。而不是明明有想法,卻依然貪圖安逸,只敢混日子。
四,對「非常規事件」或者說「突發性事件」處理能力極強,對整個企業或者門店的,與利潤有關的方方面面都納入考慮(畢竟是自家的嘛)。而不像大部分打工(beiboxue)者那樣,只處理培訓過或者職責範圍內熟悉的內容,只考慮自己的一畝三分地。
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有錢人自己認為為啥有錢?
他們中有一大部分覺得,是命。

你以為他們是「謙虛」?
不,不是,他們其中有一部分,不,是絕大多數,真的覺得「這就是命」
所以他們很多人「信仰」「佛教」。

這里的「信仰」和「佛教」都是一定要打引號的。

他們信「命」,
其實是因為起點太低,能力不足,不足以分析。
人總是把自己弄不明白的,歸結於神或命。

——其實他們的暴富,主要是因為歷史條件,是把握了正確的大方向
是鄧公說的,「讓一部分人先富起來」。
看清楚,是主要,不是全部,我絕對不是那些否定個人能力,個人奮斗,技術優勢等其他因素價值的「絕對主義」。

90年代富起來的那一批50-70後,絕大多數都是抓住了中國經濟野蠻發展的勢頭。那時候,你只要——
佔山頭,攀關系,拉壯丁,
開機器,猛生產,搶銷路。
你就能掙到錢。


而不像現在這樣,你即使開了店,開了廠,也未必找得到消費者,找到了,也未必留得住。銷路客戶都做好了,你也可能因為管理問題或者人才成本,人才流失等問題而瀕臨絕路。


就好像股市2000飛奔到4000點的時候,人人都能賺錢。(可是人人卻把自己當「股神」)

點到為止了。
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我想給大家一點什麼啟示呢?

時代不同,成功的思路是不同的。

曾經在中國發財靠的是「敢」,膽子大,運氣不差,就能賺錢。國家gdp有任務,你跟著發財。——這,不稀奇。

現在經濟放緩,老企業們效率低下,沒有銷量,人才流失,紛紛倒閉。這個時候你創業還能賺到錢,才叫本事。

當某些老闆總跟我抱怨現在經濟形勢不好,錢不好賺的時候,我真的會想:

你們這樣的粗放型企業,既不考慮升級技術產品,提高質量,又不重視變革銷售通路,還不提高員工待遇。一個個的,把工資當做最大的負擔,每天想著怎麼少發錢。

當你們想著「如何用理想和情懷降低工資支出」,忽悠新員工「不要看錢要看平台」時,大量新興企業正在用真金白銀高福利招納人才,正在使用新方法,新技術,新平台,新通路,新媒體,新廣告…

——年輕企業家們不淘汰你們,淘汰誰?

就好像沒有專業支撐的美容院,跟風遍地開花,又紛紛倒閉,我只想點個贊。
該!讓你們不學技術接著忽悠!!!

不是現在錢不好賺,是你們當時這樣賺錢,太好賺了。

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那麼,什麼才是亘古不變的有錢道理?

讓我們以「三傻大鬧寶萊塢」的電影核心結束這篇我覺得完全沒有營養的垃圾回答——

「不要去追求成功,去追求卓越。等到你變得卓越,成功自然會來追你。」

成功是不可復制的。而人類智慧凝結出的方法,技術,以及個人不斷實踐的經驗卻是可以獲得的。
成功學是偽科學,因為它只給你雞湯,卻沒給你喝湯的勺子——它給人想法慾望,卻不給人方法。

只有行動起來,勤奮的同時學好用好「方法,技術」,把握機會,看準趨勢,努力拼搏,才能創造財富。

行動,行動,行動!

而不是去研究什麼「富人思維」。

與君共勉。

這篇文章真的沒有教你一點點「當下怎麼做才能創造財富嗎?」
不,其實我還是做了一點微不足道的工作的,願君懂得。


頭顱:

我借用一個會計術語描述:富人主要持資產負債觀,一般人主要持收入費用觀。

即:富人經營財產,一般人側重於收入和支出。

一個代表思維差異的典型表述是:王健林看著有錢,他欠幾百個億呢。

其實是,富人將凈資產變化量作為中心管理標准。最小化支出或負債,對富人並非效益最大化策略。

參考國小數學的”蓄水池問題”,富人管理的就是「池水總量」,一個進水管,一個出水管。不計較出水量大小,而管理「池水總量」的增加,致力於池水成江海。

注,考量凈資產期初餘額和期末餘額的變化,在會計上又稱為”財產法”。

我認為富人思維主要起源於「抗風險能力」,船大則抗拒風浪的能力強,所以可以借水勢而行。但是財力不豐厚,增加風險相當於肉身下水,只會被吞噬。

請注意:本文寫的是富人思維方式,不是成為富人的招數和方法。是經濟基礎造成了「富人思維」,但這個推理並不可逆。不是說富人思維就是發財方法,這不是一回事。

第二個差別:錢在一般人是「生活資料」,富人卻可以作為「生產資料」。

所以貧者愈窮,富者愈富。

富人的錢更接近於“資金”。所以對「錢」具有客觀態度。視之為工具、資源、橋梁。

胡雪岩喊錢喊什麼?「頭寸」。就是一筆要調度的款子而已,和他的生絲、葯材沒有太大區別。

而一般人的錢叫做”開銷“,錢裡面包含著勞動的辛苦和生活的尊嚴,使之無法客觀看待。

就像農民對糧食的態度,是帶有情結的。

這一點也影響了視野。

——

第三個差別,

從管理手段上來看,一般人的錢是有「數量單位」沒有「時間單位」的,富人的錢是有「時間單位」的。

一般人對錢作靜態管理,富人對錢作動態管理。

即使是同樣做生意,在技術層面也有差距,這就是“思維門檻”。

我有個朋友的家人給中糧集團跑運輸,幫著運豆渣之類食品加工的尾料,經營了一段時間,生意做得也不壞,但是資金一直非常不痛快。碰巧坐在一起時聊聊,原來是:中糧跟他三個月一結,他跟下面的車隊當天幹完了活就要結。

我說,這個就叫「賬期」,你給了上游賬期,但是下游沒給你賬期。你的上游太強勢,我就不說了,你對話和活動的能力要提高。——但下游你可以努力,據我所知,工程類項目上用渣土車,有的人的付款方法是「當日結算油錢,年底支付車錢」,既不讓有車的人有墊資之虞,也擁有了賬期。

他說,具體建議?

我說,建議你提幾個百分點的價,例如每1萬加500,艱難建立下游賬期。你現在拆借的資金成本更高,不如把錢給下游,這樣你的話語權更強,先從一個月一付開始。但是信譽必須像鐵一樣管理,一天不能延誤付款。

上游下游賬期有一個時間差,用錢就像水流一樣,如果進水口快,出水口緩。則可控度提高。

管理上下游賬期,是企業財務管理的常規手段,講企業案例是因為可以比較直觀了解”錢”的時間屬性,不是說跑題去講企業管理——要看到是靜態支配金錢的思維方式的局限,決定了我朋友家人在生意中無法駕馭這一層。同樣,他可能在家庭金錢支配上同樣受到影響。

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註:-本文確實借用了會計概念,但是言明是借用,所以肯定不是講企業經營的財務方法(有人理解在生意上,但寫文章時沒有這個意圖)。例如,家庭也可以以凈資產來觀測家庭財產,銀行評估客戶有個詞叫“高凈值人群”,就是說的這一點。最後講企業賬期也只是藉以說明資金具有時間性。


Ming Ali:

在澳洲一家刀店買刀,自己看中了一把義大利產的獵刀和中國產的,想買義大利造的,但是中國產的也很不錯。

然後店主搭話了:我知道你害怕中國造的質量不好,但是事實是中國人可以造出最好的刀,前提是你得盯著,一不注意就會給你玩小聰明,這批刀是我親自把關拿來的,絕對沒問題!

義大利的刀是好,但是價錢太貴,收藏還不錯,但是實用其實一般。

我和這個店主人攀談了一會兒,店主人把世界各國的刀都對比了一下,很有意思的是,對哪國的刀,沒有死命的吹捧,也沒有刻意的貶低。在他的眼裡,各個地方的刀個有優勢,主要看你自己的需求。

看Aorqu的時候,發現我們其中的很多人,缺乏的就是這種思維。

關於印度的問題回答中,印度那麼不堪。關於中東的問題回答中,綠綠活該,關於歐洲的問題回答中,歐羅巴遲早要完,俄羅斯人口衰減,日本經濟退化,非洲還在石器時代,拉美混亂一片,整個世界好像就剩一個衰落的美國和中國了。

還有的回答里,祖國好像前景堪憂,人口老齡化,污染問題無解,制度問題無解,嗯……大家都逃走吧……

這種非黑即白的思維著實可怕,此類問題回答有一個很有意思的特徵,所有的國家民族都被擬人化,俄羅斯是一隻粗魯野蠻的熊,美國是一隻機關算盡的老鷹,印度是逗比的阿三,日本是猥瑣的老頭……..我們是睿智而堅挺的兔子。分析起國與國之間的矛盾競爭,頭頭是道。五大流氓個種博弈,相當精彩.

我必須要說的是這些回答是有乾貨的,答主們的分析高屋建瓴,印度有多少架三代戰機,多少核彈,人均GDP多少,如數家珍…..但是在我看來,這就是窮人思維。

以現在領導人的智慧,我不相信這種人口以億計算的國家會對A,但是,我知道,就現在全球貿易競爭的激烈,在孟買的一家玩具工廠如果升級了生產線,廣東東莞的一家玩具公司可能就只好倒閉。印尼政府可能出資修繕了一個偏僻港口的基礎設施,導致的結果可能是中國一個四線沿海城市GDP衰減。這些國家可能只是蠶食了中國百分之一的外貿訂單,但是,哪怕是百分之一,已經足夠讓中國上萬人失業了。

我在國外認識的同學里不乏來自東南亞國家的同學,與他們的交往讓我深切的發現,之前我對這些國家的了解那麼淺薄。誠然,這些國家有的制度腐敗,有的科技落後,但是各位看官想過沒有,這些國家也許沒法和中國搶火箭高鐵的訂單,但是哪怕是搶到襪子螺絲釘的訂單,也夠江浙小商品作坊喝一壺的。比如越南,誠然綜合國力沒法和中國比,但是輕工業發展潛力巨大。比如孟加拉國,人力價格低廉。用那種國家擬人的手法看待這些東南亞國家,全都是不堪一擊的癟三,但是這些國家實實在在在不起眼的地方和中國競爭,也許只是襪子,也許是牛仔褲,也許是電線,我在海外這么多年的感觸就是,中國造的東西漸漸地在變少,而孟加拉,印尼,越南,印度製造的東西在變多。

但是這些細微的變化在鍵盤戰略家的文中從來沒有提及。但是對這些細微變化有洞察力就是富人思維。

富人思維是什麼?富人思維就是能發現常人看不見的商機,撇開偏見,發現潛力股。

就比如這個賣刀人,知道中國製造的刀問題不在於技術水準,而在於品控,他知道怎麼利用各個地域的優勢實實在在給自己提供利益。

什麼是富人思維?比方給你一億美元讓你打造一個手機品牌,在哪裡融資最好,在哪裡採購晶元最有性價比,在哪裡採購電池?在哪裡組裝人工最便宜?請誰代言最有號召力?發掘哪個國家的市場最有前景?怎麼開拓通路?當你能回答這些問題時,你的世界觀想必已經不是兔子和熊,鷹的對A,出租車司機才關心美國航空母艦和遼寧號對懟誰會贏。 。。……………………………………………………………………………………看了好多評論,感覺好多看官還是誤解了我的原意,我的原意是,富人思維的基本前提是商人思維。要想在財富上得到成功,我們應該從農人思維中解脫出來。

農人思維和商人思維有什麼區別?舉個例子,張村的農民覺得張村最好,旁邊的村落都比不上張村。李村的農民覺得李村最好,張村不怎麼的。萬一李村出了個怪胎覺得張村比李村好,那這個倒霉蛋就會被冠上吃裡扒外的惡名。這種思維習慣在農業社會很重要,因為農業社會,誰能聚集更多人口,人心齊,誰就有和其他村競爭的本錢。爭取更多的土地,水源。農業社會有一個本能的趨向,就是要讓自己的村落村民相信自己的村子是最好的,流民是卑劣的,外面的世界是孤立無援可怕的,誇農民最好的一個詞就是本分,何為本分,就是紮根張村就為張村奉獻一切,沒有花花腸子。而商人呢?商人的天賦恰恰相反,就是在張村,看看張村的什麼物產好,在李村看看李村的什麼東西缺乏,也許張村什麼物產都比李村好,就是不長李村的玉米,張村的農民會覺得李村就是個一輩子都不會去的垃圾地方,但是張村的商人覺得為了張村沒有的玉米,走一趟李村是值得的。張村的農民通過與李村的比較得到優越感,而張村的商人通過與李村的比較得到商機。張村的農民通過優越感鞏固了自己的歸屬感,讓張村更加團結,張村的商人則通過商機發了財。

農人思維註定非黑即白,因為農民要有土地的,他們每次做決策留在張村還是李村的代價是巨大的,畢竟農業社會農民沒有那麼多本錢倒騰土地,農民需要構建穩定的人際圈來維系自己的生活,需要投入巨大的時間成本建立宗族朋友圈,這是一輩子的事,既然是一輩子的事就一定要把張村和李村比出個高下來,哪怕比不出,也要假裝自己的村子最好。

然而商人就無所謂了,商人四海為家,比較是為了發現商機,商人不關心張村李村哪個村子好,只要有錢賺,哪裡都行。

由農人組成的國家與商人組成的國家文化迥異,古代中國社會就是最典型的農人國:中國古代的世界地圖里,我們是天朝上國,周圍全是蠻夷,也許有些物產還不錯,但完全無法和中華相比。而近代的英國世界地圖里,世界地圖可不是這樣:西方是白銀與糖塊漫溢的美洲,東方是盛產香料與糧食的印度,南方的象牙海灘咖啡一流,反而是相比之下英格蘭和蘇格蘭也就是羊毛和泥炭了,想出人頭地?去東印度公司吧!

仔細回顧一下中國的商幫,大多出自物產貧瘠但是交通發達的地界,溫州在浙江屬於貧瘠之地,潮汕也一樣,最會做生意的猶太人,沒有土地,發現各個地界物產優劣對與商人來說就是生命線所在,反而是物產豐富的地界,出土財主,但是那種巨賈卻是稀疏。無他就是農人思維的束縛。

商人思維的好處在幾次工業革命後被空前放大,如果說農業社會土財主還能和商人有一拼,現在一個擁有商人思維的人比農人思維優勢高太多了,因為商業行為對財富的增加是指數型增長的。

嗯……時間倉促,有機會再寫完吧

……………………………………………………

繼續寫

當時出國前,在網上看了一堆到底國外好還是大陸好,現在在澳洲快五年了,心裡卻越來越沒有答案。當年選學校的時候天天盯著QS排名,真正拿到畢業證的時候卻完全不在乎了……不是我變佛系,而是我發現那種聽上去好像很有道理的指標真正精細到個人,完全是無用的垃圾資訊,

到底是國外好還是大陸好呢?剛下飛機的那一刻覺得澳洲空氣好到爆炸,到處是充滿高級感的綠草坪,學校古色古香,那一刻覺得澳洲比大陸好太多,後來經歷了所謂culture shock…父母給的生活費換成澳元拮據到死,買一點生活必須品已經非常掙扎了。小組作業遇到不同國家的豬隊友,問作業遇到本地學生禮貌而冷漠的拒絕,自己的專業完全沒有中國人,只能把亞洲人當老鄉(印度,巴基斯坦,伊朗,越南),當時大陸的女神找了個理由分手,剛好那段時間Aorqu上各種diss 澳洲的帖子盛行,當時負能量爆棚,覺得自己出國純粹是吃了屎。沒錢,只能每日以薯條披薩chilis充饑,覺得澳洲的飲食簡直就是糟糕透頂,一張公交卡走天下,去City買點菜調料,等車能等一個小時,一個白菜換成人民幣二十多塊錢,手機熒幕摔碎我花了100刀修,原住民小哥哥讓我發現本國的少數民族是多麼溫良恭儉讓….

後來找到了一個兼職工作,生活沒有那麼拮據了,交了幾個朋友,漸漸可以消費得起西餐,發現了本地竟然有很不錯的餐廳,只是以前自己不知道而已,而好的西餐還真是不錯的。室友有了車,再也不用等一輛公車一等等到死,發現其實澳洲的城市是為有車人設計的,有了車,比大陸北上廣舒服不要太多。學校的教師確實很盡責,教務系統真的很人性化,批閱論文真的改的很仔細,仔細到感動,我又叛變了……畢業以後找工作碰了一鼻子灰,投一百個簡歷出去幾乎全軍覆滅,有段時間看見unfortunately 這個單詞就惡心,而大陸我的同學小事業發展得有聲有色……又開始自扇耳光,然後終於有家小公司肯收留我,我開始了朝九晚五的生活,朋友圈曬曬日常,幾個大陸的同學又開始吐槽:還是國外好啊!

我發現在我發展的不同階段,國外好還是大陸好這個問題的答案大相徑庭。澳洲在這幾年也在緩慢地變化著,網速,快了那麼一點點,網購快遞雖然也很糟糕,還是有一點點進步,超市塑料袋不讓用了,公車上可以給手機充電了,傲慢的四大銀行終於可以互相在各自取款機上取錢不要手續費了,電話里操著濃重咖喱味的詐騙電話也變多了.我自己在變化著。周遭環境也在變化著,變化得不快但是隱蔽,就像春天的到來一樣,一不注意就錯過了播種的日子。大陸的優勢和澳洲的優勢好多真的就是稍縱即逝,把握住機會還是把握不住真是一念之間。


胡戈:

我花了一個月時間找資料,對比,看評測,選定了一款造型比較奇特的筆電(索尼的 UX17,當時售價兩萬多),又花了兩天時間下決心、找商家。

入手後,有一次到一個投資人那裡談事情,他看到我這個筆記本,很感興趣,拿過去看了十秒後對助理說去買一個。


張佳瑋:

謝邀。

我不認識什麼大富人。認識的幾位在我看來很了不起的人,恰好也不是以富見長——當然比我富得多,但在我眼裡,他們的優點主要在別處,只是恰好還算富罷了。
他們也沒有特意總結過這些,只是偶爾跟我說過些,無非幾句老話。以下這幾句,是根據我自己的體驗,他們說得確實有道理的,包括:

有些事兒自己不能控制(時運,大勢,命中的貴人,某一波浪潮)。
但有些事兒自己能控制(自己的時間、自我提升、交際)。
控制好自己能控制的,然後等待自己不能控制的事兒。

你所做的一切,無論好的壞的,都會多多少少影響到自己將來的,只是許多不明顯或不及時罷了。
對自己,算計控製得嚴一些;對別人,尤其是沒有直接利益往來的,別太算計——算不過來的。

許多道理,每個人都懂,做不做得到,就是兩回事了。

大致如此。


JOIN於宙:

今天讓我們先把「金錢真的有那麼重要嗎」,「為了賺錢犧牲生活品質是否值得」,「那個男生對我很好但就是買不起房我應該和他分手嗎」這些問題先放到一邊,單純而虔誠地跪倒在鮮紅的毛阿公腳下來探討:如何才能有錢,那些有錢人身上是否真的具備一些獨特的思維和品質,最終取得了令普通人望塵莫及的財富積累,我們和他們的差距究竟在哪裡?

如果你期待的答案是:

1.專注勤奮毅力積累一萬個小時,出門左轉俞敏洪老師演講錄。

2.馬化騰其實是富二代巴菲特的父親是國會議員,出門右轉朋友圈「揭秘白手起家的富豪神秘背景」。

3.商業上的成功很大程度上是隨機性造就的,檢視歷史消息「我們這一代人的困惑」,你可能之前沒看懂。

如果上面這些答案都不能讓你滿意,我們繼續。

你的高中老師不會告訴你,即使你再努力學習也照樣買不起房

我現在身邊過的最不開心的朋友,是上學的時候成績最優秀的,現在又生活在大陸的那一批。他們在學校的時候大多成績優異,考試名列前茅,是老師眼中的驕子,同學們心中的偶像。雖然今天他們依然領著高於同齡人的薪資,卻發現工作三年攢下來的錢依然不夠在北京買一個廁所。所以覺得世界對他們很不公平。

在漫長的求學經歷和成長過程中,我們這一代人對於事業成功(其實就是賺很多錢)的認識高度的統一:努力學習,先考上一個好高中,再考上一個好大學,選擇一個好專業,找到一份高工資的工作,拚命工作成為高級管理人員,從此衣食無憂生活幸福。可直到畢業了進入社會才發現,自己被灌輸了近20年的美好人生藍圖,和現實相距甚遠。為什麼會這樣呢?

嚴肅的說,這是因為以中國目前畸形的經濟結構和大多企業的利潤構成,資產的泡沫程度要遠遠高於企業能為高貭素技術人才支付的報酬。粗暴的講,傳統教育傳遞給學生的賺錢思路只是一場騙局,即把那幾張卷子上的題做對越多的將來就越有錢,可是,這和現實世界中財富的分配方式幾乎毫無關系啊,至少,和中國目前的國情完全不符。

舉一個簡單的例子來闡述什麼叫做企業的利潤構成決定員工的收入,就比如說經營一家蛋糕店吧,美國公司的經營思路是找到最優秀的蛋糕師,提供味道最好的蛋糕,向全世界銷售,憑借優秀的產品獲得高溢價和高市場份額,來獲取毛利進而付給優秀的蛋糕師高額的薪資;而中國的蛋糕店的老闆們發現,自己的蛋糕怎麼做也不可能比美國的蛋糕好吃,何況中國大眾消費者對於蛋糕的消費能力也不強,真正賺錢的方式是提供品質一般但勉強合格的產品,通過一些獨占的銷售通路,把蛋糕以大訂單的形式賣給這些對蛋糕品質要求沒有那麼高的大客戶,所以蛋糕師的水準並不太重要,能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價值的人才。可與此同時,中國傳統教育給我們灌輸的思路是蛋糕做得越好的人,將來也就越有錢。

這里的美國和中國不是絕對的,可以換成北上廣和二三線城市,也可以換成網際網路企業和煉鋼廠,但你的工資是由你所在的企業的利潤豐厚程度和你對利潤的貢獻程度所決定的道理,放之四海皆準。難以想像的是,如此天經地義的常識,我卻發現身邊有無數人完全不能理解,尤其是很多名校的畢業生,恨不能拿著一紙文憑向政府要錢,逢人便說假如生活欺騙了你。

人生的痛苦主要源自錯誤的期待,認清事物的運轉規律不會讓你立即獲得財富,但至少可以讓你迅速放棄愚蠢的幻想。

你渴望成為的那種有錢人不是靠技能獲取一份高工資的人

嚴格來說,即使在中國,憑借高超的技術領取高薪,最終取得財務自由也不是不可能的,只是難度極大,而且異常辛苦。沒有過人的先天的條件和頂級的後天培養,大多數人所能習得的技能,都不是不可替代到讓老闆心甘情願為你付一份遠遠超過市場平均水準的薪資的。只要你對中國絕大多數企業的收入獲得方式稍加理解,就能明白技術骨幹的收入是很難超過掌握客戶的銷售總監和組建團隊和客戶對接的項目主管的。

美國的一個著名的喜劇明星Chris Rock在一場脫口秀中講過一個段子:黑人在美國最多也就rich,但不可能wealthy。奧尼爾年薪兩千萬美金,那隻能叫rich;在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們,才能算wealthy。

事實上,我們身邊最常見的有錢人都是後者,他們不是技能過人的人,而是整合資源的人,簡稱老闆,也是這篇文章想探討的重點。

值得一提的是,在現代的商業環境下,並非傳統企業那種100%的公司擁有者才叫老闆。項目投資人,企業的合夥人,裝修隊的工頭,夜總會的媽咪,安排一隊小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁邊抽煙的人… 但凡直接發起並促成商業活動的人,在我看來都是老闆。

你真正渴望成為的那種有錢人,不是超凡技能的人,而是尋找資源並整合資源的人。這就是學校和父母從來不曾告訴你的秘密,當然了他們之所以不告訴你,很可能是因為自己也沒這么想過。

自我保護心理註定了窮人的宿命

人類天生習慣的自我合理化心態決定了大多數人註定是窮人。

不信,可以看看你身邊多少人熱衷於分享 「蓋茨的的書不會告訴你他母親是IBM董事,是她給兒子促成了第一單大生意,巴菲特的書只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所,但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的,是高盛的董事接待的」,「還原聚美優品陳歐履歷造假真相」,百度知道甚至有好幾個問題都在研究「馬化騰究竟是是不是富二代」。

我們的內心深處有一種與生俱來的強烈的自我保護機制,它會不停地暗示你,只有自己的想法和選擇才是最好的最合理的。但凡當大腦掃描到有什麼人和事會令自己的顯得是如此的無知而無能的資訊,這種保護機制就會迅速啟動,收集一切線索去證明他們都是因為一些客觀因素而僥幸成功,自己要是有同樣的客觀條件,只會比他們更好。

而且,萬一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人,內心的保護機制會更加強大(君不見今年沒炒股的人,看到身邊炒股的人賠了,比自己發財了還高興)。就像上學的時候,我們熱衷於討論學習好的人都是書獃子沒出息,漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣;長大之後則變成了,同事升職了是因為會拍領導馬屁,同學創業成功了因為家裡給了巨額的啟動資金。窮人的頭腦是如此的敏捷,如果上述原因都找不到,還有最後一招殺手鐧。

他們就是運氣好。

是的,正是這種與生俱來的自我保護心理,維護了社會穩定,減少了自殺率,也讓極少的一部分克服了這種心裡的人,成為了有錢人。

總結下來就是,窮人相信人和人之間的差距是客觀條件所決定的,而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動性。

窮人的思維習慣是:他們做到了,是因為他們富二代/有關系/運氣好,我沒有這些,所以我做不到。如果我有這些條件,我也可以做到。(例:李叫獸的文章為什麼寫得那麼好呢,因為他只是個大學生有大把的時間看書寫東西紙上談兵,我是每天忙著經營管理的實戰派啊,要不然肯定寫得比他好。)

富人的思維習慣是:他們做到了,我為什麼沒做到,我怎麼才能做到?(例:李叫獸的文章為什麼寫得那麼好呢,因為我愛吃愛玩愛喝酒愛看美劇不愛看書,如果能像他一樣多看看書每周抽出一天寫文章,能不能寫得跟他一樣好?)

可憐的窮人們,不打破這種自我保護的心裡,是很難擺脫一事無成的宿命的。可惜,他們中的大多數一生都沉浸在自我安慰中,從懷才不遇到壯志未酬,最終感慨平平淡淡才是真。

有錢人的思維是整合資源而不是擁有現成的資源

如果這篇文章你只能看一段,那就是這一段,沒准它就能改變個別人的人生軌跡。

其實很多窮人也不是甘心於一輩子領薪資的啊,他們只是在等機會,他們永遠在等機會。

我在美國留學的時候,驚人地發現原來每個留學生和他們的父母心裡其實也都有一條走上人生巔峰的道路嘛。大學部認真學習,積極參加課外活動,拓展社交網路,最終成績優異簡歷豐富,找到一個大公司工作幾年積累工作經驗,繼續名校MBA深造,出任跨國公司高級管理人員,最終調回大陸擔任中國區經理,甚至時機成熟了,憑借多年工作積累的經驗和人脈,跳出來單飛最終創業成功。

聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略,其實是最經典的窮人思維,窮人總以為有錢人的每一步都是按部就班順水推舟得來的,所以要等著一切時機都成熟了,一切資源都獲取了,才能開始行動。

不出意外的話,這一天永遠都不會到來。

他們無法理解的是,世界上還有另外一小撮人,和他們擁有類似的客觀條件,但卻把他們覺得遙不可及的事情做起來了。這一小撮人,沒有本金,找朋友借錢找投資人投資甚至找銀行貸款;沒有技術,自己去現學或者找到懂技術的人幫自己來做;沒有關系,找人介紹請人吃飯送禮屢敗屢戰;沒有客戶,一個一個冷撥電話登門拜訪甚至辦公室門口堵著。

上面這種人,就是傳說中的老闆。

按照窮人的萬事俱備才能行動的思維,聚美優品的創業過程應該是這樣:陳歐同學大學時期學習的是快消品營銷,斯坦福MBA畢業後進入絲芙蘭美國總部擔任銷售高管,工作五年之後跳槽到天貓國際任化妝品頻道總監,在天貓又幹了幾年之後,掌握了大量供貨商資源,打造了一個優秀的電商運營團隊,在化妝品行業侵染了20多年後,終於在2026年成立了聚美優品。然後…

聚美優品的實際創業過程這里就不細表了,微博上已經寫的太多了,可無論陳老闆的之前經歷作假也好,波士堂上裝逼也罷,還是他家裡多有錢真格基金給他提供了多少關系,他又如何運氣好趕上了垂直化電商爆發的前夜,僅僅是他決定去做化妝品電商這一件事,勇氣和魄力就遠遠超越了多少客觀條件跟他相仿甚至更好的人。

其實,當你真正開始做一個整合資源的老闆的時候就會發現,你之前自以為擁有的資源和人脈遠沒有你想的那麼好用,任何一個商業活動從無到有,都必然要經歷那些團隊不整沒有客戶的階段,滴滴打車兩年前還在在北京機場T3一個一個拽著出租車司機下載App;以雷軍在網際網路圈二十多年的人脈,創立小米的時候光一個個登門挖人就挖了近一年,相比之下,你覺得自己能有的那些資源又能有多管用呢?

切記,老闆的實質是尋找資源然後整合資源的人,並不是擁有現成資源的人。

更進一步說,一切商業機會都包含了大量的未知因素,而鑒於人類對於一個未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的,一個優秀的老闆擅長的是邊做根據形勢快速調整自己的商業活動,而不是事先把一切事情都預料好了。你能想像亞馬遜的創始人當年在網上賣書的時候,已經計劃好了公司的業務要包括電子閱讀器,電商,流媒體,雲計算,無人機嗎?

為什麼窮人等待的機會永遠不會到來?等你把一切都看的清清楚楚的時候,市場早已經被那些趁著一切並不明朗就沖進去的人瓜分乾淨了。真正的好機會,永遠都存在與未知中。

同樣的道理並非只存在於商業世界,每個人生活中最好的機會,幾乎都出現在那些你沒有完全準備好的時候。還記得剛去美國的時候,我聽說高中的數學課代表去新東方做了托福老師,班裡的同學談起這件事,語氣中大多充滿了懷疑和嘲諷,因為大家都清楚他高中的時候學習好是因為數理化成績優異,英語水準根本不行。他們想的一點沒錯,後來我才得知,這哥們當時連托福都沒考過,但就是一咬牙硬著頭皮上去應聘還成功了,結果最初過得心驚膽戰,做夢都怕被學生從講台上趕下來,於是每天瘋狂的做題備課惡補英語,好不容易堅持了下來。而兩年之後,嘲諷他的人還是當年的樣子,他已經成了新東方的托福名師,公開課出現在新東方官網上,學生遍布北美。後來我默默地在家裡看了他的講課視訊,比起我當年崇拜的那些新東方名師毫不遜色。我忽然想起了羅永浩當年寫給俞敏洪的求職信,試想如果羅老師當年認為要把英語練到王強老師一樣才能敢去新東方應聘,現在可能也只是一個吉林延邊的藝文老憤青罷。

你看,真正把事情做起來的人,考慮的問題的過程其實是這樣,這件事我一定要做,缺什麼東西我去想辦法去爭取。而什麼做不起來的人,永遠在等待時機成熟。

在這里給大家推薦一本書,也是當年天涯上的一代名帖:《28歲賺千萬》。雖然它的標題如此粗俗不堪,而且內容據說也只是杜撰。可即使只是一本小說,其中真實到赤裸的心路歷程,對於每一個真刀真槍做過生意的人,讀罷恐怕都無法不產生強烈的感慨:寫這書的傢伙一定不會是個窮人。

熟讀愛迪生商業實驗室的每一篇文章也不會讓你有錢

很多老讀者都知道,建立這個公眾號的初衷,出於我對於商業知識的好奇和迷戀。我堅信商業思維和商業能力是可以像打高爾夫球一樣通過後天培養的,而且在鍛煉到一定程度之後可以對商業的成功率產生決定性影響。

如今回頭看看,這種想法本身並沒有錯,但它卻不是做一個成功的老闆的貭素中最重要的一環。只有在實踐中摔打過才知道,牛逼的商業理論可以讓企業從1發展到10000,可以讓創業者在經營的路上少走很多彎路,可以幫其他成型的企業的做商業諮詢分析,但是對於一個渴望無中生有開展一段成功的商業活動的人而言,尋找資源並整合資源的能力才是從0到1的根本,它和任何具體的知識都沒有關系,而是源於突破舒適區的決心,不屈不撓解決問題的耐心,願賭服輸的魄力。簡而言之,它是一股不安於現狀,相信主觀能動性可以超越客觀條件的,比性慾還強烈的內心驅動力。

而這種強大的驅動力,沒有任何文章可以直接教給你。

無論是工作還是生活,成功的人必然是有勇有謀,但勇又大於謀。相比之下,勤奮專注聰明簡直只能算雕蟲小技,唯有勇氣才是一個人出類拔萃的核心競爭力。

最後,如果你的抽象思維能力實在有限,必須得看十分具體的例子去理解究竟什麼才是尋找資源並整合資源,強烈推薦你上網看兩個故事,一個是星巴克老闆舒爾茨當年在西雅圖開第一家咖啡店的始末,另一個是楊潔導演拍攝86版西遊記的過程。

以上,就是我在讀了這么多年書,看了那麼多案例,和自己在殘酷的實踐中,能給出的關於「不是富二代,不是官二代,很想成功,是不是就會成功了」的最好答案。至於你覺得它是醍醐灌頂還是勾兌雞湯,看你的了。

Good Luck.

轉載無需註明出處,就說是你寫的。

唯一聯系方式: 下載JOIN App搜索”Edison”,私信必復

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沒有回復留言的習慣,但是鑒於邏輯有明顯硬傷的小朋友開始成批量湧現,在這里簡單更新一下:

其實在上一次回答「商業分析能力是怎樣煉成的」的問題時,我就驚奇的發現,近700條評論中,反對意見極少是關於我提出的那個TTPPRC商業模型的具體內容,而全集中在「好像看明白了這個就能賺錢了」。「和」你知道這么多也沒見你多成功」

說心裡話,我之前實在缺乏拯救這些愚蠢的小朋友的興趣,因為我覺得作為一個智力及格的成年人或者未成年人,最起碼明白什麼叫做「充分條件,必要條件,既不充分也不必要但是會極大地增加實現該結果概率的條件」。

直到剛才我仔細思考了一下,也許這也是一種經典的窮人思維方式,就是對於他人提出的一切解決一個問題的方案,都把它們默認為必須是「充分條件」,只要發現實現同樣的結果的人採取了其他方案或者採取了該方案的人沒有實現相應的結果(比如:有錢人也有沒什麼商業分析能力的,有很強商業分析能力的人卻沒有很有錢),窮人們就洋洋得意地以為自己才是更理智更清醒的。

天啦擼,怎麼會有精神正常的成年人會相信:理解一個商業模型,就必然能導出賺錢的結果呢,這不是弱智么。TTPPRC商業模型對於商業上的成功而言,很明顯是一「既不充分也不必要但是會極大地增加實現該結果概率的條件」。

現在看看這個答案下面的一些留言:
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批評了其他雞湯,自己又做了一碗雞湯 勇氣么 你睜開眼看看多少人在折騰,他們缺乏勇氣么。

感覺翻譯過來其實就一句話:真的想做就去做且肯定會成功,否則就是你其實並沒有那麼想。

「然而其實又是另一碗雞湯。說得好像你像富人一樣去拼,去整合資源,去開拓市場然後就會成功一樣。要真是那樣,這世界不知道多少富人了。」

“你這種思維放在十五年前還可以說的過去,但是現在有思想,有行動的人多如牛毛,可是成功的還是極少的那幾個人,個中因素其實就是你文章開頭說的誰誰誰其實是富二代雲雲……”

「現在許多事情,絕不是會整合一下資源,有一顆勇敢的心就可以成功的 做到這些,充其量也就是個小老闆罷了」

「我就隨意舉個例子吧,airbnb在美國取得了空前的成功,因此中國就出現了螞蟻短租,小豬短租等模仿公司,這種拿到錢整合資源的公司不下數十家,可是許多公司陸續倒閉或艱難維持,最早的模仿者愛日租已經倒閉。你所說的整合資源的人辦的公司多數就是這樣的下場,雖然有成功者,但是更多的是失敗者。「
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親愛的朋友,你仔細看看,我在全文中可沒有半句話提到,有魄力去整合資源」就一定」能成為富人,也沒有提到「有錢人100%就得是有魄力」啊,王思聰就不用啊。

我給出的答案中的思路很清楚,清楚到完全沒想到這么多邏輯混亂的小朋友原來需要單獨這么一段:

絕大多數富人都是整合資源的人,而一個人沒有背景,沒有資源,白手起家,想實現財務自由這種包含高度不確定性的結果,擁有超出常人的勇氣和強大內心驅動力是一個既不充分也不必要但是會極大地增加實現該結果的條件,而且在一個普通人在成為整合資源的富人這個結果的諸多條件中,可以算是最重要的(在做到了這一點之後,你還得需要勤奮專注堅持,鍛煉商業技能,閱讀TTPPRC等等一系列非充分條件,才可能大大提高成功的概率),重要到可以算是一個成為富人必要條件。

從這個答案中讀出來「有勇氣就會成功」的小朋友,你欠缺的確實不是勇氣,是智力。

有勇有謀不一定能財務自由,但是朝九晚五確實可以避免餓死。上進體貼不一定能找到聰明漂亮的女朋友,只有嫖娼才能保證你睡到正妹。這個世界上越是有價值的結果,越沒有充分條件。(這句話的邏輯是:「沒有充分條件」這件事,可以算是,「有價值的結果」的必要條件。也就是說,」沒有充分條件「的結果就不一定有價值,但是」有價值的結果「必然沒有充分條件)。

我能幫你的就到這了。

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Aorqu用戶:
Aorqu上這些小年輕的你們真是夠了。
這個問題,和另外一個問題,什麼是「窮人思維」? – 人生 ,本質上都是一樣的。
相信的,不過是一本武林秘籍。
這本秘籍能像牛頓力學一樣,根據初始條件,得出確定結論。

中國每年有超過十萬人死於交通事故。簡單的乘以自己的預期壽命,80年。
考慮下咱們這一輩中真正富人的比例,人這一輩子,成為富人的概率,和被車撞死的概率差不多。

人生根本就沒有規律!
或許會有一些辦法提高自己的概率,但對每個個體而言,並不存在特別顯著地特性。就好像彩票一樣,
就富人而言,致富的道路千千萬萬,正如佛教所言,正果的門有三千六。

見過不識字的財主嗎? 見過正牌哈佛醫學院的財主嗎?
非要在這些人身上找出來共性,有這個能耐,您還不如去搞統一場論呢。

今天劉鐵男都宣判了,我想也不算敏感。
就拿他說說事
這哥們自述,小時候因為白襯衣上有補丁,雖然身為學生幹部,列隊歡迎領導的時候,被當眾從前排換到了後排。自尊心受到了傷害,因此發憤圖強如何如何…

那麼我倒要請教了,這哥們到底是富人思維還是窮人思維?

說他是窮人思維吧,正是兒時貧苦,內心留下了不安全的感覺,才會在成年之後瘋狂攫取,最終進退失據,瘋狂攫取,最終才自取滅亡。
說他富人思維吧,他若不出事,正是兒時貧苦,這才奮發圖強,始終不忘自我鞭策,這才最終實現逆襲,權勢滔天,名利雙收。

那到底哪個是富人思維哪個是窮人思維? 現在沒出事的劉鐵男可是千千萬萬吧, 合著被抓了就是窮人思維,沒被抓就是富人思維? 合著我party的反腐倡廉,原來是以思想為準繩,以貧富為標准?

Aorqu一度有個很奇葩的風氣,就是合理化貧富差距。好像搞得窮人就天生該窮,窮人的孩子,就天生該不行一樣。
一直很奇怪,為何這個網站的三觀會在這里扭曲掉。
後來想了一下,年輕人都一個c性嘛。
我剛上大學那會,看見家境稍差些的同學,不要說折騰折騰軟硬體,連怎麼關機都不會。
心裡也是帶著幾分得意的憐憫啊,心想這樣的差距,何時才能彌補。

慢慢走上社會,才懂了一個道理,就好像小時候你比別人多會幾道算術題一樣,兒時的見識,成年之後,分分鐘彌補回來。大一不會開關機的哥們,現在不但一口流利的英音美音自如切換,說起沖浪潛水頭頭是道。
知道的,就當他是個屌絲逆襲,不知道的,人家就是典型的高富帥。
知道的,看見這貨在莫名其妙的地方雞賊,總是脫不了年少時拮據的影子。
不知道的,看到的卻是他低調內斂不失奢華享受,一副新貴的氣派。

人不斷地成長,就是為了超越環境的局限。


學霸貓:

我總結出三條規律,基本能cover所有情況。富人並不完全是生意人,非常優秀的專業人士仍然可以獲得巨大財富。而能夠獲得非常豐裕的人基本上符合如下三條:

1、主動塑造環境,而非,被環境塑造。
2、注重創造價值,而非,呆滿8個小時。
3、為他人解決問題,而非,總需要別人為自己解決問題。

其實富人思維根本就沒那麼玄乎,也沒那麼難。
我一直在Aorqu上倡導的是:通過簡單地改變行動,來改變思想。
沒有什麼思維模式,或者思想是根深蒂固的。只是我們往往不相信自己能夠做到,也就少有去行動。

我寫的這三點,其實都是容易做到的事情。試試看。
從不認為所謂「富人思維」是命中註定,只是有一些人更早地覺悟,更早地培養自己,訓練自己不斷這么做,從而擁有的。

有道是「生死有命富貴在天」。 可是,是不是能夠全力以赴的行動,取決於你自己。


斜杠少年老白:

國中的時候,我爸帶我去買蘋果,我看上了一個特別大特別紅的,遂花了10塊錢買回家。

10元一個的蘋果,大概十年前還是蠻貴的了。

可惜回家切開的時候,發現蘋果是壞的,外面好看,裡面已經爛一半了。

我特別鬱悶,想著算了,那麼貴買的,準備忍著爛掉的部分,把蘋果吃掉。

可我爸抄起蘋果就直接扔垃圾桶里,我說「你這樣簡直浪費!」

但我爸和我說,「你看,如果我們扔了它,就只是白花了10元錢而已。但如果你吃了它,你就不僅浪費了10元錢,還吃了一個爛蘋果。」

從那天起,我如果花錢買了不好的東西,就堅決不吃,不用。

這讓我的生活質量和幸福感提升了一大截。


鯉魚門:

謝邀。瀏覽了一下高票答案,大部分都在說「富人行為」,而不是思維。

我來說個思維層面的吧,它其實是一種做事的方法論,並不是所謂的富人思維。它有可能在一定程度上開拓你的視野,增大你成功的幾率,自然也可能增加你獲得財富的幾率,畢竟金錢只是成功的副產品。

下面我們嘗試從一些事例分析推導出這個方法論,大家先思考一下當自己面臨以下情況時會怎麼做。

  1. 你是個學生,如何才能爭取到獎學金?
  2. 你是個企業員工,如何才能獲得職位晉升?
  3. 你是個銷售員,如何才能擊敗競爭對手拿到訂單?
  4. 你去某個政府部門辦事,那個地方總有一大群人排隊要等很久,怎麼辦?
  5. 你是十九世紀初期的英國女王,中國通過茶和瓷器出口正從你國獲取巨額的貿易順差,你國的白銀大量外流,如何處理?

一定要逐個問題都想一遍,這樣才方便理解隨後的分析推導過程,才能真正學會應用。

先初步分析:

  1. 作為學生,想拿獎學金,就好好讀書,考分最高自然獎學金是你的。但是,如何看待靠作弊獲得高分的行為?
  2. 作為員工,想獲得晉升,就努力做出工作業績,更好得完成公司考核指標,這樣在職位競聘中可以獲得更高的評分。但是,如何看待靠給領導送禮獲得升職的行為?
  3. 作為銷售員,想爭取到訂單,可以分析總結出自家產品對比其它公司產品的優勢,靠向客戶推介這種優勢來獲取訂單。但是,如何看待靠給客戶送回扣獲取訂單的行為?
  4. 去政府部門辦事,一堆人排隊,你只能按順序等。但是,如何看待靠走後門能優先辦理的行為?
  5. 為了減少貿易逆差,你可以針對中國市場開發有針對性的產品以獲取貿易收入。你發現銷售鴉片可以獲得巨額貿易收入,但是清朝搞了個虎門銷煙,你怎麼辦?

繼續分析:

  1. 獎學金的發放依據是什麼?是學習能力的高低。即每個學生都能接受到同樣的教育,有著同樣的學習時間和練習機會來鞏固所學到的知識,最後通過閉卷考試來獲得教育系統對個人學習能力的認可。但是作弊這種行為呢,通過藉助外界的力量,跳出了現有的測評體系,從而在原本針對學生自身能力的比賽中獲得了一定程度上的競爭優勢。
  2. 職位晉升的依據是什麼?理論上來說是員工給企業創造價值的能力。同一個晉升機會,誰能給企業創造更大的價值(這種價值又會使企業中的所有員工收益),誰就應該獲得。不過這套評定程序又是如何運轉的呢,是完全客觀公開透明的嗎?那你需要爭取企業內部大部分人的支持。但如果評定體系的實際打分過程在很大程度上是取決於少數領導的主觀意見,那麼給領導送禮自然就可以在讓送禮者獲得競爭優勢。
  3. 客戶發放訂單的依據是什麼?是所需貨物的性價比,又或者是所需服務的服務水準,這樣才能讓客戶的公司受益(這種受益又會使客戶公司中的所有員工收益)。不過選定供應商或者服務商的測評程序是什麼呢?是公開招標嗎?那你需要提升自家產品相對於競爭對手的競爭力。但如果形式上是公開招標,但實際上客戶公司的個別負責人擁有訂單的最終分配權,那麼給客戶提供回扣自然可以就可以讓行賄者獲得競爭優勢。
  4. 辦事順序的依據是什麼?是先來後到,是以每個人的時間都同樣寶貴作為判定依據。但是走後門這件事呢,通過找到了具體負責辦事的人,讓他在既定規則之外給你開了個綠燈,從而在這種排序中讓你獲得競爭優勢。
  5. 國際貿易的原則是什麼?是自由貿易和公平競爭,在雙方不刻意設置貿易壁壘的情況下,通過生產對方需要的產品而獲得貿易收入,提升本國的財力。當清廷認為英國輸入的產品對本國產生危害而禁止銷售時,英國本可以替換生產其它產品重新進入中國市場。但是它卻選擇了發動戰爭逼迫清廷接受鴉片,並以「索賠」的形式狠狠得掠奪了中國一次,這就跳出了「原有的」國際貿易規則,從而在國力發展的道路上獲得了競爭優勢。

好了,現在再想一想,從上面這些話題,能總結出來什麼共性的東西?

很多時候,當我們面對一個問題,會習慣性的先去找處理問題的規則,然後在規則之下,我們會進一步研究如何把這件事做到最好。簡單說,可以把這種思維模式描述為「特定條件下的最優化」。

但是上述例子的分析突破了這種思維模式。

  1. 獎學金的問題。特定條件是客觀的閉卷考試制度,最優化是學生自身的學習能力。作弊破壞的是特定條件。
  2. 晉升的問題。特定條件是客觀的競聘制度,最優化是員工個人能力。給領導送禮破壞的是特定條件。
  3. 訂單問題。特定條件是客戶公司的整體利益,最優化是產品的競爭優勢。給相應負責人送禮破壞的是特定條件。
  4. 排隊辦事問題。特定條件是先來後到,最優化是先來。走後門破壞的是特定條件。
  5. 鴉片戰爭問題。特定條件是平等的國際貿易,最優化是本國產品的競爭力。鴉片戰爭破壞的是特定條件。

做事的第一層思維模式是如何在特定條件下做到「最優化」,而更高一層的思維模式,是如何利用規則。這里又可以細分為幾種情況:

一、如果你滿意現有規則,那就往最優化上努力。當有人不守規則時,阻止他。當有人想改變規則時,判斷這種改變是否對你有利,如果有利就支持,如果不利就反對。
二、如果你不滿意現有規則,但有能力改變它。那麼改變它,重塑一個有利於你的規則。

三、如果你不滿意現有規則,但卻無力改變它。那隻能先去適應它,然後按照規則的要求往最優化方向努力。

四、如果你不滿意現有規則,卻無法直接重塑規則,而你又不甘心完全服從規則,那就要嘗試利用現有的各種資源,引導推動規則制定者把規則往有利於你的方向上調整。

在進一步分析之前必須強調:破壞甚至重塑規則是需要代價的,往往伴隨著相應的風險,你需要評估自己是否有能力改變規則,以及失敗時是否能接受相應的損失。對於老闆姓來說,最大的規則是憲法。很多犯法的事都能賺大錢,但代價也是巨大的。不過我們可以在合規合法的大規則下,分析運用有利於自己的小規則。

以下結合具體事例分析如何應用,單純從利用規則的角度展開,至於動機是否正義並不討論

一、如果你滿意現有規則,那就往最優化上努力。並且推動建立針對破壞行為的懲罰規則,再不斷用新的規則彌補原有規則的漏洞,從而保證規則始終對你有利。

  • 比如獎學金問題,好好讀書沖著最優化去。當發現有人破壞規則(作弊)時,阻止(舉報)他。並且推動建立懲罰制度,比如抓到作弊開除學籍。
  • 比如官商階層,當有人推動唱H打H破壞現有利益分配規則,自然要想盡一切辦法阻止這種破壞,一方面利用現有規則限定破壞者的行為(針對個人腐敗問題、作風問題開展攻擊),並且建立新的規則(明確私有產權)來鞏固自己的優勢。

當別人在推動改變規則時,一定要仔細辨別這種改變是否對自己有利,改變規則的動力,一種是維持已有優勢拉大與競爭者差距,一種則是不滿意當前規則希望改變。又因為後一種往往面臨著巨大的改革壓力,所以會使用很多迷惑性手法。

  • 比如聯考改革相關問題,近年來有一股輿論,就是批評現現有聯考制度唯分數論,靠填鴨式教育扼殺學生創造力,應該改革成包含更多貭素教育興趣教育的綜合評定製度,以及開放大學自主招生等等。很多人也支持這種改革,但其實這群支持者又可以細分為能從這種改革里實質受益的,以及以為自己能從中收益但實質受害的兩大類。現有的應試教育聯考制度雖然有種種弊端,但仍然在最大程度上保證了公平這一基本原則,在這個制度之下,雖然師資力量對學習結果有影響,但最核心的仍然是比拼學生自身的學習能力。然後一旦增大貭素教育的比重,這種競爭就會從學生自身的競爭變成學生家庭資源投入的競爭。一旦放開自主招生,這種競爭更是會變成學生家庭人脈的競爭。所以,是否應該支持這種聯考改革,實際上取決你所處的社會階級。如果你家有權有勢當然應該選擇支持,這樣能把自家的財力和人脈轉換成孩子的競爭優勢,而如果你只是普通家庭甚至是貧苦家庭,不想吃應試教育的苦還指望著輕輕鬆鬆搞貭素教育,結果就是自尋死路。

聯考改革這個例子在某種角度上恰恰又和第四點吻合,即嘗試利用現有資源,呼籲引導規則制定者把規則往有利於你的方向上調整。有權有勢者支持聯考改革恰恰是在把這一制度往有利於自己後代的方向上調整。第四點也是最有趣的,它是一個動態的過程,無法完全確定最終結果,往往需要在過程中不斷調整方向,這個最後詳細聊。

二、如果你不滿意現有規則,但有能力改變它。那麼改變它,重塑一個有利於你的規則。

  • 比如當面臨職位競聘,而選拔規則是相關領導的個人看法,這個領導又認為唯親,那麼可以採用舉報、投訴以及製造輿論等方式破壞原有的規則,重新建立一個更加公證客觀的制度(比如公開競聘,民眾打分)。
  • 比如學習能力不好,又希望獲得獎學金,自然就會選擇破壞規則(作弊)。
  • 比如英國對清廷發動的鴉片戰爭,比如第一、二次世界大戰、比如冷戰,從破壞規則重塑規則的角度出發可以更容易看清各種戰爭行為以及政變行為,往往越是老牌帝國玩規則玩得越順手。
  • 比如聯合國、安理會、WTO、APEC也是都是各種規則,每個國家都想在規則下獲益,而當某些國家認為現有規則對其不利時,就會選擇破壞規則單獨行事,比如美國繞過安理會決議發動的各種戰爭行為。
  • 比如最近挺火的如何評價 2010 年柴靜對丁仲禮的採訪? – 環境保護 ,裡面展現的「碳排放」恰恰是發達國家在試圖建立新一輪全球利益分配規則,而且給這套規則包裝了一套有迷惑性的宣傳言辭,感謝上蒼有丁院士這樣的民族脊樑為了我們的生存權益而據理力爭。
  • 比如中國自己主導的3G、4G通訊標准,即使這些標准在技術水準上與國際先進水準有差距,但對於整個國家而言,仍然是巨大的進步。以往的規則怎麼玩,是跨國公司組成技術聯盟,靠行業標准和專利全世界賺錢,而現在呢,首先不進入中國龐大的消費市場就無法真正實現全球化,再者要進中國市場就得按中國的規則來,這種玩法的進步意義和實際價值遠遠超過技術水準本身的比拼。而且實際上4G的效果表明中國主導的規則並不比外國差,再者基於龐大的市場和規則制定權,可以搶先建立下一代的規則,比如5G。這是從來料加工,到開場子收保護費(專利費)的巨大轉變。
  • 比如乒乓球,中國隊技術逆天,外國體育界一方面會從中國挖教練,提升自己的最優化,另一方面在認為提升最優化仍然沒有希望的情況下,從規則下手做出改變,比如小球變大球,比如21分改為11分制,比如無遮攔發球,比如禁膠令等等,而中國乒乓界似乎仍然沉迷於自身技術的最優化。
  • 比如360,周鴻禕挺擅長於破壞規則,但在建立規則方面似乎仍然沒有找到有效的突破口。
  • 比如小米,雷軍終於從追隨BAT的玩法變成了自己新建一套規則,爆發性的增長就是自然結果。至於網傳的各種雷軍演講、小米研究,大部分都是有意無意的往最優化的方向上扯,有意讓模仿者陷入最優化的消耗戰。

為了正義的目的推翻邪惡的規則和為了邪惡的目的推翻正義的規則,從破壞規則這個角度來說其實是一樣

三、如果你不滿意現有規則,但卻無力改變它。那隻能先去適應它,然後按照規則的要求往最優化方向努力。

這一段不細展開了,直接引用我在另一個帖子里的答覆,如何看待「也許總有一天我們都會變成自己當初所討厭的樣子」這句話? – 鯉魚門的回答 ,「這個世界不是你每天睡醒了睜眼看到的世界,而是一股奔涌前行的洪流,你只不過是被包裹夾雜在其中的一份子。想像一下你被洪水捲走的樣子,真實的社會就如這洪水,你在洪水中抱上一棵樹得以保命算你運氣好,被洪水拍在礁石上送命算你運氣不好。在洪水中你還有那麼多好惡那麼多「討厭」的感受嗎?你所厭惡的某些行為可能恰恰是這個社會真實運行規則的一個側面體現。」

所以當你無力改變規則時,只能認清現實,調整心態,適應規則,在規則之下做到最優化。

四、如果你不滿意現有規則,卻無法直接重塑規則,而你又不甘心完全服從規則,那就要嘗試利用現有的各種資源,引導推動規則制定者把規則往有利於你的方向上調整。

這個部分最有意思了,等下慢慢聊。

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備選分析主題。
你是尚未獲得政府審批的壹基金,如何與紅十字會競爭?(這里不涉及陰謀論,請作為一個案例來分析)
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繼續碼字中,可能有多次刪改,可在成文後再一起閱讀。


Tfifthe:

Spend your money on the things money can buy. Spend your time on the things money can’t buy.’

– Haruki Murakami

Good advice for all wealth levels.

來自Quora的一個問題:What can poor people learn from rich people?
回答者Ashton Lee – Quora


落花飛絮:

觸目驚心!億萬富豪親身體驗:在香港做窮人竟是這樣的

可以看看這個節目新聞,來看看富人思維在這樣的環境下能做什麼。

其實這個節目很厚道,它刺破了富人思維。

這位之前一直享受高等教育,身邊接觸的都是精英,還玩政治。

這算一身本事了吧?怎麼就落到了每天就是為了一口吃的而奔波呢?其他的事沒時間去想了呢?

我說這個節目厚道的原因在與,它本來可以繼續讓富人思維這個泡沫演繹下去。

讓多數人相信,自己不成功,是沒有富人的思維。

其實節目節目,就是可以做一些看不到的事,提前都做好,再剪輯好。

在呈現出來,但是這個節目並沒有這樣做。

是不是看的很刺眼?這位富豪,在節目前,還宣稱,只要你有鬥志,弱者也可以變強者,結果諷刺的是,他每天努力工作只為一頓吃的,隻字不提他節目之前的雄心壯志了。

他看籠屋,覺得很慘,基本等同於等死,沒有任何的期盼。

他做公交,車費要13塊,他身上只有50塊,他又感慨,交通費扼殺了窮人的生存空間。

但是更諷刺的是,他的一身本領,在他當清潔工作的時候,一點忙都幫不上。

他比別人做的慢,這如果不是節目,而是他一直這樣做的話,他之後肯定也有不少天是要餓肚子的,完成不了指標,罰都罰死來。

拿著錢進便利店找吃的,看著都好吃,一看價格買不起,又感慨,我這一輩子從來沒有試過,在便利店買不到自己想要的東西。

做完工作想到終於可以休息了吧,發現其他人還在繼續找夜班的清潔做,絕望。

而且這些富豪靠的是,掌握資訊不對稱和資源不對稱積累的財富,但是讓大家看到和知道,都是如何辛苦的獲得第一桶金,能力如何如何,最關鍵的部分,他們是不會說的。

當然,也有真正是沒背景,純是自己的能力,混到富豪排名榜的上面的,但是這個比例不比中特大獎彩票高,而且這些沒背景的不好混,因為都是看西遊記出身的,裡面死的「妖精」都是沒背景的。

然而宣傳如何辛苦獲得第一桶金,能力,奮鬥雞湯,夢想,讓你看的這些,人就會代入感,產生了你也可以的幻覺,不是不要奮斗和夢想,而是根據自己的能力和現在的環境考慮這些,如果看了這些,覺得他行,你也行,這肯定是看修真小說看多了,把自己當主角了。

所以所謂富人思維,也要看環境的,人與人確實有差距,但沒有這么誇張,最大的前提是一個好的環境,環境不好,思維就跟財富一樣,很快就兩極分化的拉開,隨之而來的就是窮人思維和富人思維跟著「產生」出來。

所以我們現在看到的都是想讓我們看到的。

而且如果不能學會獨立思考,現在的新聞,八卦,成功學,雞湯,「爛」電影,連續劇,綜藝,最好是少看。

這些東西製作出來,目的就是讓看客喪失判斷能力和思考能力,才能喂什麼吃什麼,也就是用最低資本,完成最大利益化,這就是「爛」片的根本原因。

而且又可以潛移默化的影響著大家一切生活習慣,思考方式,讓這些看的人,相信,而且別掙扎,混的不好,是你自己的能力有問題,跟環境沒有一點關系。

把一切美好的東西全部撕碎,把人對錢的慾望勾出來,人就會自然而然的向錢看,也就統統綁上這輛戰車上。


周昶帆:


1.

剛剛工作的時候,學習時間管理,我看日本作者勝間和代寫的《時間投資法》,其中有個說法是,「要不惜代價去創造時間,為了創造出時間你要捨得打車」。

第一眼看到這個說法時,不理解,當時想這不是笑話嘛!我一個剛畢業的大學生,薪資沒多少,讓我打車?作者真是站著說話不腰疼。在北京打一次車一頓飯的錢就進去了,還為了節省時間,時間有那麼金貴嗎?

後來,工作了沒幾年,改變就在不知不覺中發生了。像作者說的那樣,我開始非常認可花錢買時間的理念了。

而發生這樣改變的原因是,收入變了,時間也變得越來越稀缺了。思維模式隨之改變了。

2.

對於一個窮學生來說,打車上下班確實奢侈。況且,剛入職場那會,一天工作完之後還能看看劇,刷刷微博,過得沒那麼緊迫。

相反,作者勝間和代,她是日本前麥肯錫和前JP摩根員工,標准意義上的金領階層,辭職後還從了政。打車對她來說很值,她還提出騎單車出行節省時間,買個導航儀配上,這樣不堵車,去近的地方很快。

她在書里寫道,如果要比較干一件事情、買一個東西值不值的話,一個方法是計算你的時薪來對比。

所謂小事用腦,大事從心。找個對象,選工作看自己喜不喜歡,買個小東西考慮值不值的問題,要理性地想,就按市場價比就可以了。而用時薪衡量,是因為時薪反映的就是市場對你的價值的認可度。

比如月薪1萬元,一個月工作22天每天9小時算下來,時薪是50元左右。假設你想買個好本子,要50元,貴吧?

但這個本子有特別的模版格式設計,不用你每天拿尺子畫線了,它未來至少能節省你一小時,這時候你就該把它買下來,而不是買個大路貨的筆記本,自己天天畫線。

打車的邏輯也是這樣,這是一個算經濟賬的思維,買入時間這種更稀缺的資源。通過購買別人的服務,節省自己的時間。

3.

具有「富人思維」的人持有著相對稀缺資源更有價值的理念,捨得花錢,買服務,買時間,買知識、買培訓,買資訊,捨得花錢培養深度關系,而不是泛泛的社交。

在富人的思維里,錢只是實現目標的資源之一。在錢面前,時間、人情、知識技能和商業資訊都是生產資源,錢可能都不是最值錢的。做成了事情,錢自然地就隨之而來。

與「富人思維」不同,時間之外,「窮人思維」還吝嗇於花錢在教育培訓上,吝嗇於花錢買知識、資訊,吝嗇於買服務,時間不知道用來做什麼,就大量揮霍。湊熱鬧,看八卦,為別人操碎了心,讓網上的廣告商把他們的時間都收割了。

說起來,建立「富人思維」和脫離「窮人思維」並不容易,我們都有環境的局限性。

但即使是窮學生階段,也可以有意識地培養這樣的思維,更別說職場人了。

比如,每個月能否拿出一二百元作為教育基金,用來買書或者上需要的網路付費課?可不可以打工賺錢,不向父母伸手,也積累一些社會經驗?可不可以不在網上閑逛,把自己的時間以超低價送給廣告商,而多去學點有用的東西?

4.

思維都是根深蒂固的,而且自己難以覺察其中的問題。

我身邊認識的很多老人,盡管兒女收入非常高,每月都給他們很多錢,但他們仍保留著上個世紀物質稀缺時代的習慣,要省錢,要囤積東西,怕將來用得上。這都是他們那會兒窮的時候養成的應對稀缺的策略。

家裡沒用的東西捨不得扔,塑料袋、油桶、鞋盒子要囤起來留著放東西。不再穿的衣服塞滿了衣櫃,每次換季整理都累得夠嗆,想著送給哪個親戚,可是這年代了誰要啊?

「窮人思維」窮怕了,買東西圖的是單純的便宜,理論上是可以更少資源買更多數量。看到打折促銷和附贈小禮品就興奮,就不理性了,有買一送一還便宜的就絕不考慮那個價格高的但更合身份、效用更大的東西,不佔這便宜心裡就難受。

結果呢,買回來一堆用不上的東西,還佔地方,而下一回再去,還會犯同樣的錯誤。

即使現在有錢了,不再窮了,但慣性思維很難改過來。

不單自己這樣,可怕的是,這種思維也會言傳身教影響下一代。

過年朋友聚會,有的人會想把孩子支出去,怕給朋友帶來負擔,因為自己沒機會給對方紅包,數年都如此,而有的人,不管什麼場合,每次都帶著孩子,而且還伸手主動要紅包,明眼人都能看出來是來佔便宜了。這就是沒擺對感情的位置,一味占錢的便宜。

這些人也並不窮,他們是小富,攢了一些家底,但遺憾的是,「窮人思維」卻在一代代地傳遞著。

5.

我們花錢買了時間,到家後可以好好休息,或者運動健身,讓自己有個好的精神狀態。也可以用來學習或孵化新的可能性,做些工作之外的事情,沒准將來做個斜杠青年,有其它收入來應對多變的競爭。

隨著你的成長,錢之外的資源相比起來會更稀缺,有錢的你得學會投資去買入其他稀缺資源,為自己買入一個持續的未來。

只有脫離單純關注錢的「窮人思維」,建立起來錢—時間—知識技能和情感人脈的通路,用一種不斷投資未來的思路做事情,才能在未來有更多的改變。

而我看到的那些,寄希望於省錢、攢錢,某一天干一票大的能一夜暴富的,都沒有好結果。

聽別人說股市行情好,能賺大錢,啥也不懂就貿然投入,結果被當成韭菜收割了。你讓他去讀個在職研究所,他卻覺得既貴又花時間,還沒用。

有「窮人思維」的人總想著自己只是缺一個機會,而他們忽視平時的積累。缺乏學習試錯的機會、開闊眼界的機會,缺乏足夠花錢買價值的正確訓練機會,最後走進了對錢的偏執中。

可是說起來,他們最後就只固守那一點小錢了,而那些通往未來的機會都被忽視和錯過了,因為他們會覺得「機會太小,浪費錢」。


楊大寶:

最新的ted的一個荷蘭學者對貧窮和所謂的「富人思維」進行了一個很有意思的演講,目前還沒有中文字幕,我把主要內容大體翻譯一下(注意,不是嚴謹地翻譯),《貧窮不是性格缺陷,就是缺錢而已》,裡面涉及到了所謂的窮人和富人思維,看看學術界怎麼看所謂的「窮人缺陷的」。

Why do the poor make so many poor decisions? I know it’s a harsh question, but take a look at the data. The poor borrow more, save less, smoke more, exercise less, drink more and eat less healthfully. Why? well, the standard explanation was once summed up by the British Prime Minister, Margaret Thatcher. And she called poverty “a personality defect.”

為什麼窮人會做很多的昏庸的決定?窮人借的多,存的少,吸煙多,運動少,喝得多,吃得差。為什麼?撒切爾夫人有一個標准答案,就是她所說的 「貧窮是一個人格缺陷。」

「 Some of you may believe that the poor should be held responsible for their own mistakes. And others may argue that we should help them to make better decisions. But the underlying assumption is the same: there’s something wrong with them. If we could just change them, if we could just teach them how to live their lives, if they would only listen. And to be honest, this was what I thought for a long time. It was only a few years ago that I discovered that everything I thought I knew about poverty was wrong.」

你們有些人或許會認為窮人應該為自己的錯誤負責,另外一部分人會想,我們應該幫助窮人做更好的決定。這兩個都有一個一樣的潛在的前提,就是認為:窮人自己肯定有毛病。(這個說法和這個題目是一樣的:富人肯定有窮人不具備的思維,窮人肯定有思維缺陷)我以前也是這么想的,但是幾年前我發現我關於貧窮的一切認識都是錯的。

下面舉了一個例子。

You should know that these farmers collect about 60 percent of their annual income all at once, right after the harvest. This means that they’re relatively poor one part of the year and rich the other. The researchers asked them to do an IQ test before and after the harvest. What they subsequently discovered completely blew my mind. The farmers scored much worse on the test before the harvest. The effects of living in poverty, it turns out, correspond to losing 14 points of IQ. Now, to give you an idea, that’s comparable to losing a night’s sleep or the effects of alcoholism.

印度種糖的農民,豐收後一次收穫全年60%的收入,在拿到這筆前後分別對他們進行IQ測試,發現在拿到錢之前,他們的IQ得分比拿到錢之後,下降了14分!

A few months later, I heard that Eldar Shafir, a professor at Princeton University and one of the authors of this study, was coming over to Holland, where I live. So we met up in Amsterdam to talk about his revolutionary new theory of poverty. And I can sum it up in just two words: scarcity mentality. It turns out that people behave differently when they perceive a thing to be scarce. And what that thing is doesn’t much matter — whether it’s not enough time, money or food.

和普林斯頓大學教授 Eldar Shafir討論過之後,作者總結了貧窮的根本原因:scarcity mentality (匱乏心態)。當人們處於匱乏狀態的時候,行為模式會發生很大的改變。缺乏什麼並不重要,不管是時間,錢還是食物的缺乏。

George Orwell, one of the greatest writers who ever lived, experienced poverty firsthand in the 1920s. “The essence of poverty,” he wrote back then, is that it “annihilates the future.” And he marveled at, quote, “How people take it for granted they have the right to preach at you and pray over you as soon as your income falls below a certain level.”

喬治奧威爾,曾經經歷過貧窮。關於貧窮,他是這么寫的:貧窮的本質就是,沒有未來(annihilate:簡單可以理解為消滅)。一旦你的收入掉入一定水準之下,人們就會理所當然地來對你進行說教,且表示幫你禱告。(就是富人的思維說教,以及假意的仁慈)。

所以,所謂的富人思維不是富的原因,而是有錢之後的結果。同樣,所謂的窮人思維,不是貧窮的原因,是稀缺壓力折磨的結果。

解決問題的關鍵在於,如何讓窮人跳出貧窮的境遇。演講的後半部分訴諸於社會福利政策的改革,提供外力,給窮人最基本的生活教育保障,讓他們不再被這種所貧窮折磨。

這個,大概估計Aorqu大部分人並不關心,大家關心的是,我現在窮沒那麼有錢,我又沒有外力,我要怎麼辦?

可以做的就是,盡量排除匱乏狀態對你產生的負面壓力。努力工作攢點錢,在沒有解決匱乏心態的時候,不要做把你進一步拉入更匱乏的漩渦里的事情。

比如,不要迷信富人思維,認為自己窮是因為有缺陷,智商低,從而進一步加深自己的匱乏感和壓力感。而成功學做的就是這個生意,賣的就是窮人的匱乏感。

克服了這個副作用,大概就是拋棄了貧窮思維吧。

視訊鏈接:

Poverty isn't a lack of character; it's a lack of cash​www.ted.com


最後,我有一個致力於打造閃閃發亮的人生,定期發布英語學習&邏輯思維的公眾號,打開微信搜索:楊大寶識 或者 yangdabaoshi

最後的最後,謝謝你欣賞我的文字(。・∀・)ノ゙


劉沫沫:

本人混金融圈的,引用一段投資家老喻的思想,說下我的理解:

概率思維

富人思維是把每一個具體的選擇,抽象為概率,只要期望上有勝算,就會一直下注。

假設你現在有兩個選擇:A.直接給你一百萬元,B.你有一半的機會拿到500萬元,當然還有一半機會什麼都沒有,你選哪個?

大部分人都選擇拿一百萬,因為這本就是飛來橫財,還是先入袋為安,如果另一個選項什麼都拿不到呢?我們都是損失厭惡者。選 B 的理由也很簡單,反正是飛來橫財,還不如賭一把。那我就繼續追問,你這么選的話,如果正好落在那不幸的50%上,什麼都拿不到,你會後悔和心疼嗎?他們想想說,好像也有點,連那煮熟的鴨子也飛了啊。

這就是傳統教育慣有的思考方式:追求確定性,追求穩定的收入,穩定的工作。因為他們不敢於面對各種不確定性,恰好確定的選項是最具風險的。我們努力學習考一個好大學,選一個好專業,找到一份高薪的工作,從此就可以衣食無憂生活幸福。可進入社會才發現工作三年攢下來的錢依然不夠在北京買一個廁所。

那正確答案是什麼呢? 當然是 B。但是,我給出的理由不一樣:

一個熟知市場規則的高手會這么處理。按照選項B的概率,如果 B 有50%的機會拿到500萬,這個選擇權就價值250萬。我承受不了這個損失,那好,我把這價值250萬的機會賣給一個有意願去賭的人,比如說用200萬跟他成交。那對於買的人來說,用200萬買一個價值250萬的概率權,在賬面上是非常劃算的。而你現在有200萬了,是不是比選第一個100萬強得多?

你可能會說,我找不到願意賭那麼大的人。那我們優化一下上面的方案,你找一個比你有錢的人,你說:「我把這個選擇權賣給你,但是首付100萬,如果你中了,我要求再分成一半,你覺得怎麼樣?」

對你來說,100萬他作為首付給你落袋為安,剩下就讓他去賭個運氣,反正也比第一個選擇強。而對買家來說呢,他是拿100萬的成本去賭500萬的一半概率,這個買賣他也非常劃算。接著往下想,這個方案還有沒有更近一步優化的空間呢?當然有!當然那就更復雜了。比如,把這個選擇權切碎了發行彩票,這樣就更是穩賺不賠,當然這個得有政府授權。

聽到這里,你可能會覺得有點奇怪。開始面對的選擇,明明A是確定的,B是不確定的。可是這不確定的選項最後怎麼就變得確定了呢?而且收益要高得多呢?對啊,這個例子裡面,藏了這個世界的一個絕大秘密,就是窮人思維和富人思維的區別。請注意,我這里說的是窮人思維和富人思維,而不是指窮人和富人。

窮人思維傾向於拿到確定的東西,他不要概率權。跟他們的直覺不同的是,穩定恰恰是最大的風險,因為不具備應對復雜環境的適應能力,環境的輕微變化會顛覆他們僅有的生存技能。而富人思維正好相反,他們意識到,機會就是風險,風險就是機會!他們其實是一件事。因此每次選擇的時候都根據成功的概率下注,不管每一次的成敗、輸贏,他一直都堅持這么下注。我們人生在世,每一個選擇背後,都有成敗的概率。

請注意,珍視概率權不是讓你去賭,而是跳出本能的直覺,用概率計算每一個選擇,這樣直覺雖然有風險,但這已經是劃算得不能再劃算的買賣了。

窮人不珍視概率權,不是不去賭,他們反而更容易去賭一些極小概率的事情。比如「買彩票」,兩塊錢博一個發財夢。但是明白彩票原理的人都知道,用概率權計算彩票的價值,1分都不到,可是很多人卻花2塊錢買這個1分錢都不到的產品。銷售彩票的人是按照概率思維來設計這個機制的,穩賺不賠。所以就彩票這件事來說,是窮人在補貼富人。

富人是怎麼想的?我舉個例子:扎克伯格,Facebook的老闆,他當年剛創立Facebook公司4個月,就有人出價1000萬美元要收購他的公司,兩年後,雅虎公司出價10億美元洽談收購。其間當然還有很多次機會,谷歌、新聞集團等等都曾經有過收購意向,每次出價對於當時的扎克伯格都是一筆橫財,但是每一次他都拒絕了。

你是馬上就拿到10個億,還是以百分之幾的可能性,在數年之後拿到1000個億?這是一個選擇,你看扎克伯格面對的這個選擇,跟我們今天剛開始舉的那兩個例子是不是很像?幾年之後,另一家創業公司Snapchat用類似的方式拒絕了扎克伯格的30億美元收購的邀請。這就是矽谷的精神之一,它可不僅僅是發財夢,它是一種財富觀,是一種對概率權的把握。

說實話本人剛開始也是不太理解那些風險投資人的邏輯。一個創業項目,看起來不是很靠譜,沒有任何確定性,投資人居然就敢成百萬、上千萬、上億的錢白給創業者花,而且還只佔很少的股份。直覺上這些投資人不是瘋了嗎?

事實與大家看到的也許不一樣,風險投資家並非 「富貴險中求,藝高人膽大」 ,也不是他有勇氣敢於下注,其實是和我們思考的角度不一樣,他們就是在使用概率思維。創業初期的公司可能都沒有盈利,但是投資人已經把這個行業的前途,這個創業者、創業團隊的貭素和未來的市場風險等等都用概率思維給算過了,給出了一個估值。這個估值雖然是紙面財富,但是它包含了一系列概率計算,它是真實的市場定價。風險投資人就這么持續下注,無數次之中只要有一次大賺,就全部回來了。

這個道理很簡單,因為這個世界就是這么在運行的,我們繼續用這個思維角度分析股票投資,變成兩種結果 :

巴菲特的價值投資派,就是用運用估值技術,花80塊購買價值100塊的公司股票,然後長期等待該公司回歸甚至超出市場價格,再賣出獲利。技術分析派,也就是用構建交易系統的方式,也就是量化投資,在滿足前後計算方式一致性的基礎上計算期望值,把期望值略微提高到50%多一點點,然後持續不斷的重複下注。

技術分析並非大眾投資者所理解的,虧錢了就是技術分析不到位,或者心態不過關。你應該這么想,股票投資本質上是數學和執行力的產物,需要做的就是精確的計算和到位的執行力,否則股票市場對大眾投資者來說就是個賭場,玩的不是數學,是心跳。

所以,風險投資是一個有精確演算法的財富遊戲。那怎麼擺脫窮人思維,把握概率權呢?這就是世界留給每一個人的一道後門。有部電影《決勝21點》:說的是一位天才的數學教授在大學生中網羅了一批數學天才,關起門來訓練他們玩21點。然後指揮他們轉戰各個賭場,通過相互間的配合,贏了很多錢,最終又成為各大賭場的黑名單中人與追殺對象。

其中有個著名的,三門問題

決勝21點片段 http://v.youku.com/v_show/id_XOTY0MDc4MDQ=.html

這個答案就是反直覺的概率計算,希望您能通過學習打通任督二脈,認識和使用概率權。

望為有緣人指路。路過點贊,手有餘香。


偽磚家:

「偉大的人不是生下來就偉大,而是在成長過程中顯示其偉大「

富人思維,其實是從窮到富的奮斗過程中,磨練出的一些品格和思維,任何有類似經歷的人你都能看到富人思維。比如《教父》里維多從貧窮的麵包店僱員走上教父這條成功大道,可謂充分詮釋了富人思維。

片段一:當教父維多失去工作的時候


看過《教父》的朋友都知道,教父有個家規,就是不在餐桌上討論工作。但在教父維多·柯里昂早年顯然還沒落成信條。

當時,教父維多在一家麵包店做僱員。一次晚餐,妻子問他,工作順利么?你老闆對你還好嗎?

教父面有難受說,別提他。

從這段對話,我們可以推理出,教父工作其實並不順利,他的老闆對他也並不好。

然後不久,由於當地流氓強迫麵包店老闆給他侄子提供一份工作,於是麵包店老闆出於成本考慮,立馬解僱維多。


接觸過人HR工作的人都會知道,一般人聽說自己突然被解僱,第一反應都是謾罵和詛咒。更有甚者還會要挾各種賠償。何況這個老闆本身對他就不是特別好。

但是教父維多不是,他先是平靜了下自己的情緒。然後回過頭來安慰麵包店老闆,告訴他「你就像我的父親」,並且表示感謝,不會忘記這份照顧。

—————————————————————————

這個片段其實有很多在人「思維習慣」的地方值得品味:

1、富人(包括正在走上富人道路的維多),都非常隱忍,善於剋制自己的情緒。而相反你會發現,窮人常常為雞毛蒜皮的小事與他人撕破臉。

2、富人善解人意,熟練地換位思考,不會輕易為難人。而窮人往往只在乎自己的感受。(或許暴發戶的二代也常常我行我素,但思維上本質還是「窮人」)

3、富人常常會讓別人欠他們人情,甚至在他們弱勢的時候。他們對未來的「投資」無處不在。而窮人永遠在計較別人是不是欠他,斤斤計較;更在乎眼前的利益。

片段二:當教父維多遭受敲詐的時候

他的夥伴是這么反應的:


當兩個夥伴知道流氓的敲詐,他們本能的反應就是乖乖就範,理由有這么幾點:

1、流氓是「野獸」,也就是心狠手辣;

2、流氓有更牛逼的老大罩著;

3、流氓疑似還跟警察來往;

4、不妥協的話,流氓會長期纏著他們。

而他先是這么反應的:

而教父的本能反應是,開始分析雙方的實際實力:

1、他只有一個人,我們有3個人;

2、他有槍,我們也有槍。

然後又是深思熟慮地提供解決方案:

根據簡單的分析,其實教父心裡已經有一套解決方案了。

同時,有給了兩個同伴一個好處,即原來流氓敲詐的是每人200元,而他願意50元。讓兩個朋友欠下人情。

然後他先是這么做的:

這一段很有意思,街道上大部分人對於流氓的敲詐大氣不敢喘一聲,更不敢據理力爭討價還價。

但教父維多敢於面不改色地直視,跟他討價還價。記住這個情節,流氓2次誇獎維多勇敢。

最後他是這么做的

流氓發現了維多的勇敢,但他沒想到維多會如此膽量過人。在拿到100元不久,就馬上被維多在家門口槍殺了。

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繼續分析

1、窮人最大的問題就是用條件反射式的本能去思考問題,恐懼不確定的未來。遇到問題第一反應是不可能,而不是解決方案。比如維多的夥伴一聽到被流氓敲詐,就害怕地要屈服,理由就是流氓本身很厲害,然後還有傳說的靠山。這樣的理由是不是很熟悉,我們在跟很多窮人聊成功的時候,就會發現他們是這樣總結別人的成功的:他們有關系,他們有背景。

2、富人的一生永遠在思考方法與對策,「不要說不可能,沒有什麼不可能。 」富人心思縝密。對於被敲詐這件事,教父維多首先是實際分析了力量對比,發現其實並沒有懸殊。並且精心設計了應對方案,即刺殺流氓。而對於這個計劃,為了以防萬一,他守口如瓶,不給夥伴透露一點風聲。「我花了一輩子 ,就學會了小心 ,女人和小孩能夠粗心大意 ,但男人不行。」

3、富人與窮人最大的區別,就在於勇氣,充滿冒險精神。在流氓敲詐這件事上,教父維多判斷,如要一勞永逸解決問題,就必須幹掉流氓,並且判斷幹掉的難度並沒有想像的那樣大。在這個片段中一個細節非常有意思:流氓在30秒之內兩次誇獎了維多的勇氣。

4、富人永遠在投資未來,讓別人欠他人情。片段中,教父維多給兩個夥伴開出他們無法拒絕的回報理由,而報道只是記住這次幫助就行。因為富人明白「友誼可以築起一道堅實的防線。」同時「我相信友誼,並且願意首先表示出我的友誼。 」

5、富人常常擁有超強的行動能力,有計劃就馬上行動。維多一有幹掉流氓的心思,就在第二天結果了他。而換作一般人,估計罵罵咧咧大半天,最終依然只是鍵盤俠,嘴上做「英雄」。

片段三:當教父聽到兒子被殺的時候

當教父維多聽說大兒子桑尼被人槍殺之後,他第一反應不是咬牙切齒的要報仇,而是:我不要追查此事,我不要報仇,與五大家族的族長,我要安排一次會議,停止這場火拚。

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富人,或者偉人,常常都是膽大心細,極端地剋制和冷靜的人。這樣,才讓他們在殘酷的環境中生存,強大起來「不要憎恨你的敵人,那會影響你的判斷力。 」

成功和賺大錢,暴富本身就是一個極低概率的事情,你需要走過種種的坎,種種的不如意。高處不甚寒,自古英雄多寂寞!

而窮人,多少散漫,情緒化,易為小事動肝火,毫無大局觀。

片段四:當面對毒品生意的時候

在兒子桑尼死後,教父召開五大家族會議,在達成和解的時候又聊到了毒品生意。教父維多一開始因為拒絕毒品生意,引發了家族之間的火拚。這次,他還是依然拒絕毒品生意。

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這一段主要談原則,談偏執的堅持。

相信大家聽說一句話:只有偏執狂才能成功。

但很少有人對於偏執有真正理解,偏執的背後是對於未來的判斷和對於自我原則堅持。

而一般窮人,即教條,也容易改變想法。一方面,目光短淺,見小利而忘身。另一方面,缺乏堅持的勇氣,進而沒有為人處世的原則。而沒有原則的人,在社會根本就得不到他人堅固的信任。

片段五、當桑尼在談判中流露出心跡的時候

當土耳其人請求與教父維多合作毒品生意。教父斷然拒絕,但在談判過程中,桑尼流露出想做這個生意的意願。然後教父告誡他:不要讓別人知道你的想法。

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這是一個經典的小插曲,也是《教父》情節發展的最重要一環。關於謹小慎微的道理其實之前已經講了:窮人常常把心思寫在臉上,而富人永遠心思縝密,滴水不漏。「不要讓別人知道你的想法。 」中國也有一句話:喜怒不行於色。並且把這句話送給了一個編草鞋的,後來這個人做了三國的一個皇帝。

成功是永恆的話題,包括成功衍生出來的富有和地位(權力),也包括貧窮。而決定因素很多,內因主要是思維和能力。最後,再講一個故事。

在一片原始森林裡,住著一群自由自在的原住民。

不久以後,另一群人入侵了這片森林,他們掠奪原住民的財產,燒毀房屋,並屠殺反抗的原住民。

窮途末路,原住民躲到附近的山洞裡一起商討對策。一部分人膽小如鼠,吵著要投降,要去做奴隸以換苟且偷生。而另一部分則人站了出來,說願意用自己的生命去保護大家,但需要其他人在戰斗期間提供一定的物資作為支持。

後來,另一部分站出來的人經過浴血奮戰,打敗了入侵者。有些人犧牲了,剩下的人載譽而歸。在慶祝的篝火晚會上,所有原住民一致希望他們長期充當原住民保護者。

再後來,保護者中最強的那個人開始自稱「王」。其他的保護者變成了貴族,被保護的人成了平民。大家也不覺得奇怪,只是總會有平民的小孩問:我們為什麼是平民,為什麼這么貧窮?

而這個時候,國家誕生了。

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看到很多朋友留言,補充幾句:
1、富人不一定有富人思維,窮人也不一定是窮人思維。
但沒有富人思維的富人,富有一般來自家族繼承,偶然性的暴富(比如大陸很多都是拆遷)等。比較典型的就是《教父》里教父維多的二兒子、女婿都不是富人思維擁有者,給家族帶來更多的不是支持,而是添亂和麻煩。
中國自古有「富不過三代」一說,根源在於財富可以傳承,但思維很難,甚至一個人的不同階段都會發生變化(比如唐玄宗的早年和晚年)。世事無常,敗掉財富容易,積攢財富很難。一種對的思維,其最大的價值是在人生或者家族起起伏伏中依然堅守一份內在的鎮定,同時隨著機會的出現又能東山再起。
或許,這也是古代大家族都會做家訓、家書的緣由,比較家喻戶曉的《顏氏家訓》、《曾國藩家書》。

2、富人思維是一個非常模糊的概念,但我們大概可以把一些優秀的特質和品質進行歸納。最核心也主要圍繞以下幾點:對成功的強烈渴望,膽大心細,專注,目標長遠以及對於人性深刻了解之後的善解人意等。這些特質,構建了一個人在社會可以「穩定上升」的可能,用投資邏輯講都是追求復利增長而不是「一夜爆富」。
其實,窮人思維大概就是在富人思維的對立面,回顧偽磚家這些年接觸過的形形色色窮人和富人,或者正在成長變化的人,基本如此。
我蠻認同馬雲的一個觀點:成功是偶然的,失敗是必然的。而富人思維,就是打掉失敗的必然,然後像猛獸捕獵伺機去把握一個個成功的偶然機會。

3、關於《教父》,藝術作品不是用來講理論的,但經典總是寥寥幾筆,將人性和道理勾畫得淋漓盡致。


平哥:

認識幾個真正意義上的富人。

1. 富人把錢當成工具。
一個有錢朋友L(抱歉我就不說背景了),買了不少奢侈品,眼睛都不眨。我身邊也有屌絲拚命去買塊勞力士,為了顯擺或者僅僅為了滿足自己的虛榮。L買的奢侈品自己很少用,因為「還是老頭衫穿著舒服」、「不需要帶表啊」……但是他買,是因為「這些東西是生產資料」。他投資朋友公司,除了一部分現金,還專門買輛大奔給他開過去——他知道創業的人拿了錢也捨不得買大奔——告訴他,你談生意的時候,別人是通過你的車知道你的實力的。

2. 富人看長遠,不做一錘子買賣。
一個有錢朋友S(抱歉這個也不講背景了),帶我一起去看一個找他投資的項目。兩天下來,不行。但是對方有點急了。晚上回酒店我跟他說,這個項目不能投,有哪些問題。他點頭。然後自己嘟囔:我得想想怎麼拒絕,朋友比生意重要。

3. 富人更理性(褒義的說法叫客觀,貶義的說法叫冷血)。
會算賬,且算得快。一個做貿易和二級市場的遠親,成天是一個想心事的狀態。後來接觸一段時間發現,他見到什麼東西,都會去估算這個東西的交易價值以及交易的可能性。小到孩子的奶粉、韓國的口香糖、法國的紅酒,大到某家鋼鐵廠。這裡面很少感情因素。買賣是為了交易,不是因為喜歡。投資和消費,分得清清楚楚。
S有次和某分行行長通電話,行長月末周轉他的一筆錢,要晚一天打給他跟他商量。他在電話里拒絕得非常乾脆利落。
這種算計,更難的是計算「時間成本」。這是S教我的。成功的因素是時間和資源。時間才是最寶貴的。

4. 富人敢捨棄(會止損)。
S和一些朋友一起投資過一家連鎖。前後總該上千萬了。這家連鎖應該沒虧錢,兩年以後,他主導進去審計,發現線下太重,利潤太低,部分店面按成本核算其實在虧。權衡後他果斷退股止損。
L和S都跟我說過,要「堅持」,但不要「熬」。

5. 富人更有大局觀。
上述幾條,其實都是大局觀,是一種更大的格局。能容忍某個部分某個時段某種情況下眼前的虧損。但布局在更大的地方。他們不會為了「完美」或者因為沖動而輕易行事。他們心裡有盤棋,一切盡在掌握。


小竹筍:

什麼是富人思維,大概是與我們思維相比較更好的一種方式吧

1.關於學習

我們的思維:我要好好學習,因為我媽媽讓我好好學習,我爸爸讓我好好學習,我阿公讓我好好學習。

富人思維:我要好好學習,因為我比較喜歡這個東西,我未來可以向這方面發展。

2.關於工作

我們的思維:先找一個工作安穩的乾著,不行再換。於是我們一邊抱怨,一邊喊著要換工作,一邊將這份工作幹了一年又一年。

富人思維:這份工作好不好,有不有利於我未來的發展,未來發展怎麼樣,在這份工作里我能夠學到什麼。我給自己制定計劃,目前我做這份工作的同時,不斷的積累提升。

五年十年以後,我們和大咖的差距。

3.關於目標實現

我們的思維:最近多學習,多努力點,完成我的目標。十天半個月後,哎呀,怎麼一點變化也沒有,太難了,堅持不住了。

富人思維:制定計劃,每天執行一部分,明白凡事循序漸進,有張有馳,明白什麼時候該做什麼。

4.關於犯錯受罰

我們的思維:哎呀媽呀,又罰錢了,明明是誰誰的問題,老闆也太,,,我也太倒霉了,然後給周圍人抱怨抱怨,回家吃頓好的補補。

富人思維:怎麼會犯錯,哪裡的問題,我該哪裡改正,誰做的比較好,我多學習學習。

這是我個人的理解,不知道有沒有問題,如果覺得還可以就給我點個贊吧,要是覺得不對私聊我一起探討哈

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