你見過哪些經常出現而不易被察覺的洗腦方式?

問題描述:你見過哪些經常出現而不易被察覺的洗腦方式?
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藿香正氣:

生活總是有很多出人意料的事情。比如,你以為我要舉個例子。


圖像車間:

智商,情商,天賦,才華,運氣,普世價值,顏值等。相信這些就得先相信結構主義,那麼必然存在邏各斯,也就必然存在某種意義上的上帝。在這個社會當一個懷疑論者都是恨困難的事情,更別說無神論者了。


安安:

新聞


匿名用戶:
貭素教育。

貭素教育就是泯滅你的好奇心,隔絕你與真實世界的聯系,傳遞單一價值觀,把你洗腦洗成一枚……沒有獨立思考能力的小零件兒。

符合洗腦的全部條件。

老夫天天看到Aorqu上爭論什麼,958 211。一群刻意不說人話的小零件兒,天天的炫優越感,也覺得你們非常的可憐。

洗腦洗的連人本身應該追求啥都不知道了,可悲可嘆。


Aorqu用戶:
別人都說好
你憑什麼不信
這個是最俗的

那些別人不是那騙子的利益相關
就是一群怕死的老頭老太太


聚之肖:

洗腦手段最常出現在商業領域啊,商家都是心理學應用的高手,不然怎麼讓你乖乖掏錢?以下內容的部分理論來自《影響力》還有我個人的一些思考:

1、短缺原理

當人們認為一件商品越緊俏時,它的價值就越大,比如蘋果、喬丹球鞋的飢渴營銷。為什麼會產生這樣的效果?原因如下:

①「物以稀為貴」高價值的商品通常更加稀缺,但是我們很多時候就直接把「稀缺」和」高價值」劃上了等號,這就給商家可乘之機,他們可以根據這個規律來「控制」消費者,讓顧客奮力爭取。

②當某種原本能夠獲得的東西變得越來越難得,我們就失去了一部分選擇的自由。人類都有一種維護既得利益的願望,於是這種不自由的可能性使我們產生了強烈的抗拒心理,從而主動做出某些行動,以避免失去它。

比如你在看一套不錯的房子,中介告訴你其他顧客可能要交定金時,你是不是心裡冒出一種沖動,彷彿腦海里在說:「買下它!買下它!」這種沖動就是來自於短缺原理。

2、承諾和一致

你已經交了商品的訂金還沒去提貨,突然看到在別的商家有更便宜的價格(雖然沒有便宜很多),腦海里想著的卻是「算了,就這樣吧」。為什麼明明退了訂金就可以用更少的錢買同樣的商品,但是就是不去做?

這就是承諾和一致原則,一旦我們做出了某個決定,或選擇了某種立場,就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下,我們會採取某種行為以證明我們之前所做的決策。一旦選擇了某種立場,固執地堅持這個立場是一種自然趨勢。

之所以很多商家要消費者交訂金(哪怕訂金並不多),是因為他們要的就是你的「承諾」。

3、互惠原則

當服務員遞給顧客賬單時不給薄荷糖,顧客將主觀地依據服務水準給小費。而如果服務員給了一顆薄荷糖,小費則增加3.3%;如果給了兩顆,小費則破天荒地增加約20%。兩顆薄荷糖多少錢?20%的小費大概多少錢?真是穩賺不賠的買賣啊。

互惠原理指出,我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。我們感到自己有責任在將來的某個時候回報我們曾經接受過的恩惠、禮物和邀請等。其實迫使我們去回報的並不是別人第一次給予的多少,而是自己產生的那種讓人不快的負債感。主動運用互惠原則威力無窮,因為他人既有給予小好處的主動權,也有打開回報窗口的主動權。

比如你在超市,一位正妹銷售員端著盤子主動向你走來。

正妹:先生,要不要免費試吃下最新口味的餅干。(主動給予小恩小惠)

你猶豫了下,看著銷售員膚白貌美不忍拒絕,於是便試了兩口。(接受恩惠)

正妹:怎麼樣?好吃嗎?

其實你已經有些後悔了,畢竟吃了人家的東西。你:還不錯。(產生負債感)

正妹:要不要來兩包?(主動打開回報窗口)

經過一些內心掙扎後(想要清除負債感),你:好….好吧(回報)

事後你突然醒悟過來:你無緣無故買了兩包從沒想買的餅干!這就是利用互惠原則產生的巨大效果。

4、社會認同原則

當你看著一個門前排長隊的小吃店時,你也想去買點試試,這就是社會認同原則。

當我們對形勢的了解模糊不清時,我們更傾向於看別人是怎麼做的。因為我們通常認為:大多數人選擇的通常都是好的。

商家營造並炒作「熱銷」假象,往往就會造成真正的熱銷結果。比如通過廣告宣傳「累計銷量XX」、「連續N年銷量第一」等,實體店常用的迷惑手法就是虛假排隊。

現在你知道為什麼房地產營銷中心總是人擠人了吧?

5、預期效應

我們對事物已有的印象,會蒙蔽自己觀察問題的視線。而對一件事物的預期,會影響到我們對其的態度和體驗。如果我們事先相信某種東西好,那麼它一般就會好,反之亦然。

國外的一個實驗證明,將同樣的咖啡放在高檔次的器皿和一般的器皿,人們會普遍覺得高檔次器皿中的咖啡味道更好。一件產品的包裝形式和設計,也會影響到人們對產品本身的品質認知。

這表明,預期的確會影響人的行為乃至直覺。一些餐飲店在菜名前加一些帶點異國情調的、時髦的詞語,比如「阿拉斯加鱈魚」,我們還沒吃到,就似乎感覺到這菜要比普通的鱈魚味道要更鮮美!


一個安靜的美男子:

  對於所有中國人來說,
  有一個四字魔咒是永遠繞不開的。
  只要有人對你說出這四個字,
  你就能中邪般地買票去最坑爹的景點、
  玩命爬上最艱險的山峰、
  吃下最難吃的餐館飯菜…
  這四個字就是———來都來了。


Aorqu用戶註冊土木工程師(美國):

就Aorqu來說,有別於其他門戶網站感受比較明顯的是家境決定論

輕度洗腦:人家境好的人比你有錢還比你聰明,比你努力,比你有道德。一個人的家境決定了未來。

中度洗腦:易中天比袁騰飛水準高是因為易的家族沉澱是袁比不了的。

重度洗腦:詹姆斯今年總決賽輸了是因為缺少文化積淀,高中生,貧民窟。。。

2000多年前的陳勝吳廣兄弟還知道喊一嗓子王侯將相寧有種乎,21世紀的年輕人倒車開的蠻好的。家境好的人洗腦洗出血統高貴感,感覺自己萌萌噠還好說,不知道家境差的人一本正經地說著家境決定論是圖個啥?我也蠻好奇的。


DESTINY:

從騎劫思考中反思如何思考

本答案擇自江健勇TEDx演講,並小量修改。

一個很愛你的老師,他不僅會教育你,還會讓你學會如何思考。

很愛你的父母,他們不僅會照顧你,還會讓你明白怎麼樣思考。

但思考這個課題很難講,接下來所說的你可能會忘記,但千萬不能忘記這一點:不要相信自己的想法。

人不是萬物之靈,人有機會成為萬物之靈,但人不是萬物之靈,人認為自己有思考,但很多時候人是不思考的。

這時各種奸商、微商、營銷人員、銷售、@李叫獸等好人或壞人就有機會入手。

這些人讓你覺得你在思考,但其實你是被他們所誘導,朝著他們想要的方向思考,最後讓你做出他們想你做出的行動。市場人員最喜歡說的:影響消費決策。

那麼我們如何知道自己的思想有沒有被”騎劫”呢?如何在騎劫思考中反思如何思考呢?

先給大家說個故事:

我很多年前去加拿大住了9年多,在第一年時,我人生第一次看到下雪,對於一個南方人來說是一件很興奮的事情,那天我穿了很多衣服怕會冷死,穿得像米其林一樣,結果一出室外就被熱死,原來下雪是不冷的,是下雪刮大風才會冷。當時我就把衣服脫了幾件,一臉尷尬地上了巴士,巴士上坐在我前面有一個女人抱著她的baby,大約兩三歲吧,總之就很可愛。過了一站之後有個大叔上了車,他坐下來之後把他的衣服拉鏈拉下來,裡面有兩只小狗,是金毛尋回犬寶寶,萌萌噠,這個男人開始講話了,他說其實他家裡的母狗生了很多小狗,但他本身失業沒多少收入了沒辦法養活這些小狗,他問那個母親要不要買只小狗給他的baby,然後那個母親就抱著小狗給他小孩看,然後說了句:hey honey this is pubby。然後那個baby可能沒見過這么可愛的生命,然後那個baby就很興奮的抓,看起來很開心;那個小狗應該一生狗沒見過這么小的人,所以那隻小狗也很興奮(小狗心裡想的可能是:為什麼這個人這么小),然後這兩個這么可愛的生命就很自然的抱在了一起,小狗就一直舔小孩的臉,小孩笑的很開心。當時我就在想,這幅畫面是我人生中看過最美麗的畫面,即使范冰冰劉奕菲很漂亮,我相信十年後我會忘記她們,但這幅畫面我將會銘記於心。

好,暫停一下,剛剛講了個故事,是真實的,大部份人看了這個真實故事之後,會對我這個人下一個怎樣的判斷?

可以告訴你們,大部份人會認為我喜歡小孩、喜歡小狗,這個人有愛心。

那麼想問你們一下,剛剛的故事,哪裡講過我這個人是有愛心?哪裡講我愛小孩愛小狗?

有沒有可能,其實我是一個連環殺手?只是不殺小孩,不殺小狗?

可是我們人就很容易對號入座,所以我們要記得:

故事≠資訊

故事是一回事,資訊是一回事。

有時候不是刻意學過這些技術去騎劫你的思考,而是無意的。

很多年前,我人生買第一部車,當時就去了一個二手車行,二手車行老闆很會講話,兩三下就跟你打成一遍,那麼當時我跟他講,我想買一個國產車兩門的,老闆就笑著說:後生仔,你呢個叫逼死岳母車,奸啦你(意思是兩門車,你女友的媽媽上車下車就很辛苦,所以叫逼死岳母車,以後岳母都不坐你車)。後來旁邊有台韓國車,外型漂亮,就去看了一下,老闆就說不是太貴,只是貴那麼一點點,而且是四門的沒有逼死岳母,越看越過癮,然後老闆就說這個車怎樣好怎樣好,我也開始被說服了,那我是如何被說服的呢?他說:”你看得起這個韓國車呢我告訴你,你眼光是有,你不可能看得起國產車”。然後我打電話給妹妹講這個色怎樣這個車怎樣,講完之後老闆就說payment怎樣月供多少,講了之後最後他說,你要確定要這個車的話得先給300塊訂金。

好,又暫停一下,這個老闆對我做了幾招,要騎劫我的思考。到底是哪幾招呢?

二手車老闆第一招:比喻。 (逼死岳母車)

比喻我們人人都會,什麼商場如戰場…比如是對一些現象做一些有創意的詮釋,目的是讓我們的大腦用某個角度去看事情。

這里舉個例子,來騎劫你們的思考,準備好沒?

看這篇文的人,你們的心機就好像一個碗,分為四種:

1.有些人他的碗是倒過來的,那麼這篇文有多好的聖水倒給你,你也裝不到;

2.有些人的碗是朝上的,但是這個碗底有破洞,聖水倒了給你,你也漏走;

3.有些人的碗朝上沒洞,但是裡面有毒,聖水倒下去也被污染了;

4.最後一種人碗朝上沒洞也沒毒,這篇文的聖水他全部都接收到了。

好了,到這里大家要注意,其實剛剛我做了一個很不負責任的騎劫,整個例子翻譯過來就是說,假如你看這篇文章,你一丁點兒都沒認真看-你的碗倒過來了;假如你看完後記不住,左耳進右耳出,就是你的碗有洞;假如你看完後扭曲了我的意思,就是你的碗有毒。

換句話說你看這篇文對你受用,是我的功勞,你不明白,理解錯了是你的問題。

這是一種非常危險的騎劫,無形中影響了人。

再比如一些宗教團體拉你進教時,對你說你選宗教時就像在巴士站等巴士,巴士來到時你一看他很舊,螺絲都要掉了,司機好像喝了酒一樣,看到你還敢上嗎?他的言下之意就是其他宗教就像這台巴士一樣有問題。

我就說對啊對啊,我覺得你們宗教就像這種巴士咯!

所以時刻記住:

比喻≠資訊

比喻有道理,不代表資訊是合理的。

二手車老闆第二招:形象

他說你看得起韓國車子,你就不會買國產車了。

舉個例子,男人跟女人交往時,最害怕被問女人到的問題是:你喜歡我什麼?

難道回答:你有D啊,大長腿啊,長得像迪麗熱巴啊,你精神沒失常啊所以我能接受啰…

但你不能這樣講啊!

比如你女友出去吃飯她總是給你倒醬油,你就拿著這一點說:我記得每次出去吃飯時你都知道我點什麼醬油給我倒,我就特別喜歡你這種細心啊!

比如有一次去酒店時,實在太累了我就直接睡著了,醒來的時候發現女友剛剛用完洗手間出來,一進去之後我就大開眼界了,女友把我的牙刷,洗臉乳,毛巾,剃鬚刀放得工工整整,水杯裝滿水,連牙刷上面也擠了牙膏呢!我就想哇這厲害,一定要記下來,以後女友問起我喜歡她什麼,就說我最喜歡你這樣啊!

形象≠行為

所以要記得,別人給你封了一個形象,不等於你的行為就符合這個形象,就是稱贊你一下而已,其實我真的喜歡女友長得好看身材好而已啊!

我是果粉不代表我不能用Android啊!

二手車老闆第三招:付出

他說要我先交300塊,讓我付出,付出之後就會合理化了。

人總是合理化自己的行為,無論這個行為是對或錯,理性或非理性。

比如我朋友在某商場打折時買了一台相機,結果發現某東便宜了五百塊錢,我朋友立即氣憤的認為某東都是二手貨,沒有保障,質量參差,還是商場好!

付出≠合理化

最後我沒有給300塊,老闆說一人讓一步,50塊,你不會連50也沒有吧?最後我沒買,回家以後我就在思考,車對我來講只是一個交通工具,這就是我的所有需求。

要記住任何人只要跟你講a=b,你就要小心了,當你能把=換成≠,a不一定等於b時你就開始思考了。

故事≠資訊

比喻≠資訊

形象≠行為

付出≠合理化

公眾號:商藝修道院


zjwbukaixin:

@追狼的大牧羊這姑娘的回答給了我一些感慨。

經常會有父母叔叔阿姨閨蜜和吃瓜民眾說:ta對你這么好,你要好好珍惜啊!

很多姑娘覺得,男孩對她好,滿足她要求,就是愛她。

愛你→對你好 但是對你好≠愛你


楊賽龍:

不知道大家有沒經歷過

我見過兩次

在馬路邊上有個戴著安全帽的工地農民工模樣的人,地上放著幾件破舊的玩意。

以上是背景

然後路過的人就開始好奇圍觀了,這時候就會有人問了,或是民眾,或是拖。

農民工模樣的人,說是在工地上挖出來的,看樣子是古董,但是自己不是很懂這些,也沒有地方可以放置,就想著看能不能賣掉。

還得回家過年。

從眾心理

當有圍觀的人出現,路過的人就會產生好奇心,然後也會上前看熱鬧。

在拖和農民工的對話中,不斷的暗示著這些古董一般的玩意的價值一定很高。

結合工地的背景,這玩意是無意挖出來的,肯定是古董玩意,農民工不懂這些,只想著趕緊賣出去回家過年(暗示這東西現在買會占很大便宜,機會不多,東西就那幾件,賣掉就沒了)

比如,我朋友,我親戚,我曾經,見過,聽過(拖會說自己可能有朋友或親戚懂一點,加強古董的真實度,提升價值)

然後圍觀的人群也會議論紛紛,你一言我一語的,討價還價的人一般其實是不買的,大部分是拖,不斷的在跳動著一些旁觀者的心。

拖會不斷的還價,不斷的說自己懂一些,最終用很低的價格,拿下一件很有價值,關鍵是此寶貝日後轉賣出去會大賺一筆。

最終成交,拖滿意的走了,留下其他的拖和民眾繼續看著,有的躍躍欲試的,討論著其他產品的做工價值,價格。

這個時候,有些人的內心已經起了波瀾了,看著這些東西被別人買走的,東西剩的也不多,其他的也有人在劃價,準備購買,他會著急,再不買就沒了,到哪裡能占這么多的便宜啊。

他大概不考慮真假了,考慮自己怎麼轉賣出去,考慮價格。

忍不住開後詢問,用手摸,內心已經有買的打算了,現在正在最後的確認。

他可能有些猶豫

旁邊的人,不斷的刺激他,躍躍欲試,準備要買的狀態,可是身上錢不夠,趕緊讓自己的朋友老婆了送錢過來,並且有可能會在電話里偷偷的說,撿到寶了,有一個超級好的東西,特別劃算,趕緊送錢來,不然就沒了。

這時候有意想買的人,內心很急,也很猶豫,估計這是他出了買房子挑地才會有的焦慮。

不斷的猶豫下,最終決定購買,他知道自己兜里有著幾百的現金。

然後跟農民工說,自己要買。

農民工說那個人要了,你要買看看其他的。

那個人也一臉著急,說自己真的很喜歡這個,就是上次沒送過來。

最後只能割愛了,把這個東西不要了,給了這位想買的人士。

成交

最後一刻的心態也崩了。

大概就是這樣的

心理學大概有

從眾心理

暗示 價格 價值

飢餓營銷

反正就是不斷的刺激你,加強暗示。

我不是心理學的,所以說的不是很好。


Leeleelee:

鑽石恆久遠,一顆永流傳

斬男色 / 直男殺手

香水

文玩(工程單位的師兄告訴我,一般蜜蠟都是融掉後用來做黏合的)


岸光:

好像還沒人提營銷界鼎鼎有名的《影響力》

政治家運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來兜售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人,不知不覺之間,也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼,當一個要求用不同的方式提出來時,你的反應就會從負面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中,心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背後的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。

看下目錄: 第2章-第6章就是影響人或者說洗腦的6大心理秘笈

第1章 影響力的武器

第2章 互惠

第3章 承諾和一致

第4章 社會認同

第5章 喜好

第6章 權威

第7章 短缺

另外補充一點,對於兩性關系中的控制與洗腦,可以看一些PUA相關的學說


向南向南:

「壓歲錢我幫你存著,等你長大後給你」


桐人人:

朋友圈裡的各式各樣的微商。

不僅僅是保健品,還有心理學課程,教育課程等等,不勝枚舉。

整體來說都是一種很神奇的洗腦方式。


阿寬:

過春節一定要看春晚。


Aorqu用戶:
你比你想像的更美。(咱們認識么?)
你的能量超乎你想像。(你咋知道呢?)
我有我的方式。(你的方式還是我的方式?)
想跑就跑。(那不想跑呢?)
年輕就是要放肆。(要你教?)


王不空:

「兒子啊,將來你是想考清華啊還是北大啊?」

至此,我小時候對於我能上這兩所學校堅定不移,還時常苦惱上哪個好。


張曉曉:

不要只看眼前現在是學習階段。。。。。。

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