創業失敗的你現在在做些什麼?

問題描述:本人創業失敗過,日韓語培訓,現在考了一個事業單位,大學畢業兩年半,感覺自己很失敗,其實自己就是因為創業失敗,感覺創業太難才選擇考的,現在也不知道該追求什麼,說實話有點不適應機關單位的一些「辦公室政治」,還是沒有創業來的直接,有激情,好迷茫,你呢,創過業么,成功了還是失敗了,現在在做啥,下一步打算做啥,下一步的目標是啥呢。。。。。。。創業的苦大家都知道,有什麼委屈,難處,就在這里釋放出來吧,,,,…
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打雜大人:

拋棄各種可笑荒唐的融資圈錢上市套現人生暢想。
只考慮,讓自己和團隊能好好的活下去。
金言一:不要把希望放在別人身上。
金言二:別指望誰會比你付出更多。
金言三:自己不相信的事情不要去忽悠別人,自己相信的事情也不一定能忽悠別人。


匿名用戶:
說說我的經歷吧。
我,985大學土木工程專業,大四沒畢業接受天使基金與同學創業三年。開了三家連鎖超市,正準備開第四家,因本人性格與投資人鬧僵,直接踢我出局。 我回到大學完成學業,準備去接受長輩朋友設計院的一份工作,年薪十萬,結果設計院虧損,且上個被長輩介紹去的人行為乖張影響惡劣,此事黃了。接著被介紹去江蘇建工深圳分公司工作,那個經理拍胸口答應,過了一周不接電話,黃了。之後還有兩家也黃了。於是我自己出去找,輾轉多地,施工員,四千五左右,每天十個小時,每月休息兩天,住的地方沒網沒空調沒暖氣。後辭職,現在準備考個事業編先再去讀研。

在整個過程中我的心理是什麼樣的呢?
大四自命不凡:傻逼才去給別人上班。

創業的時候每天只睡四小時,但我根本不覺得累,創業會產生太多問題,發現問題解決問題,賺到錢。很忙不累。

被踢出局的時候我想把店砸了,我覺得投資人除了錢在項目上狗屁都不懂,要不是我你以為你能做的下去?還開分店??最後我沒做什麼就走了,還被扣了一個月工資。事實證明天使基金並不那麼美好,資金在誰手上誰就能決定公司命運。我也意識到我的性格確實有問題。

回到學校完成學業的時候發現與應屆生有很大的認知隔閡,他們內心不尊重別人,選擇商品常常帶有偏見,更多的利己主義者。我深刻的感受到我和他們的不一樣,也是我第一次覺得消費群體的心理在發生巨大轉變,如果未來要創業,這一點需要考慮。

回到家接二連三的親戚介紹工作受挫讓我深刻的感受到:任何人都靠不住,天使基金一樣,家人也一樣。或者是本身就沒把你當回事,或者很想幫你卻有心無力。

我家裡其實很窮的,在沒有人投資的情況下我急需一份工作,我自己出去找工作,北京,蘇州到處跑到處投簡歷,簡歷沒有一封回復的,我開始以為很難其實不是,他們根本不要簡歷,打個電話約個時間,見個面待遇一談來不來隨你,在跑的時候我發現東部土木這塊已經不行了,等我到了工地上一呆更覺得如此。大項目都是國企在干,國企只要應屆生因為便宜,國企把部分工程包給私人老闆做,而這些私人老闆非常流氓地痞,你想以後和這些人競爭工程只能比他們更流氓更地痞,我不想成為這樣的人,我選擇退出。辭職。
而且在這個過程中有個現象非常嚴重:他們招人根本不看學歷,只要你能幹就來。想想我那些讀了那麼多年書現在還在國企拚死拼活拿三千多工資的同學,我為他們不值。而當你進去之後,別人知道你是重點大學的根本不尊重你,他們反而會嘲笑你:重點大學有什麼用,還不跟我一樣。這種嘲笑一旦長久被接受那人就完了。

現在在考事業編,可以說依然不順,第一次考就進面試被人面試80分反超,第三次考了89結果有個人考了97,現在在準備第五次考試。

這些年我或是感受到或是想明白了幾個道理。
一,這個社會中,人與人之間的關系就是人吃人,天使基金也好,國企也好,私人老闆也好,沒有例外。適應它,該吃就要吃,但是社會不能一直這樣下去,否則認識到這個道理並純真的人會瘋掉。如果有機會我要改變它,就算只是一點點。
二,任何人都靠不住,對於大多數人來講都是如此。當我回到家的時候我已經甘心當一個依靠他人的弱者了,但是不行,沒人可以依靠。活著,就必須是個強者,必須靠自己。如果非要是個強者,那我不如更強一點,當施工員也是自食其力的強者,當公務員也是自食其力的強者,我選擇當公務員,雖然要考試。
三,當與人相處時我不講自尊,當我獨處時自尊尤其重要。別人的批評和激烈的言辭或許有損你的自尊,但是你要去維護自尊的話就太沙比了,維護了自尊你得不到什麼,不過別人與你產生交集的這件事基本黃了。但獨處時,自己覺得自己不行,自己侮辱自己,那你早晚玩完,當我獨處時想到我做了這么多讀了重點大學,還不是跟這些農民工一樣的時候,突然驚醒,要走,不走完了。
四,沒有真正的價值,不被真正的需求都不是創業,只是賺錢而已。而這種真正的需求有時候就像癢一樣,你得去撓,別人才癢才有這種需求。前半句,我被踢出局其實是好事,以旁觀者的身份看以前的創業其實不過是賺錢,很多人都能做,沒什麼大不了的,花個十幾年做這個是侮辱自己。後半句,近百年大成功案例比如IBM比如蘋果比如臉書,他們開始做的東西誰想到自己真正需求,手機還搞這么多破玩意,傻逼么?結果做出來了大家發現,原來我就需要蘋果。沒錯,真正需求是需要創業者去發現去撓的。
五,這么多年過去,我慢慢知道有兩件事對我真的真的很重要:1理想2興趣。我理想是創立有世界影響的大企業,我興趣是文學繪畫社會學。如果兩者能結合再一起簡直完美。很多以前渴望的東西慢慢就不那麼執著了,比如女人,以前想艹遍天下正妹,現在我只想找個不拖我後腿的女人結婚就可以了。
六,人各有命,天賦很重要。有時候再努力也沒用,如果失敗了也不要太責怪自己,如果習慣了上班拿工資也不要覺得墮落了,折騰來折騰去其實世事早有定數,無論你現在如何看開點開心點。我的天賦比較特別,就是無論我有沒有天賦,我要做這件事我就會去做。
別的一些小感悟沒什麼說出來的必要。

以後我還會創業么? 起碼最近五年不會,我會首先考個空閑時間多的工作,再去讀社會學研究所,學學畫畫,寫點文章什麼的。要是畫也畫不好,文章又狗屁不通我還會去學學拍電影。五年之後會不會創業呢?不好說,但是對我來講理想,興趣起碼得其一。

最後,問題主:你的理想興趣是什麼呢?

雖然可能小,但如果有人想轉發,起碼要先讓我知道。


匿名用戶:
第一次碰見這樣的人@鬱金香資本。 大概有七八十個朋友留言評論,無論大家怎麼評價我,我都可以接受。但是像你這種一而再 再而三的詛咒我父母,辱罵我的親人,侮辱我的前女友的噴子,我絕對不能容忍,這是一個男人的底線。張嘴閉嘴全是齷齪的床上那點事!你還有沒有點做人最起碼的道德貭素? 是的,我承認我罵你了,但是我覺得我做的沒錯,我還是那句話,就你這種找事的噴子,罵你都算輕的。現在是沒有網路黑社會,怎麼開始盛行網路降頭師了?大家都是成年人了,整什麼茅山詛咒 五個月內我們家必出事。鍵盤大師,你看網路小說看傻了嗎? 另外因為一直用手機回復,可能打擾了幾位朋友收到了提示,給大家道歉。本來挺生氣的,現在已經很淡定了。我講述一下自己的經歷,沒攻擊任何人,沒反對挑釁任何人,你還噴我?
那麼好吧
有一句話:嚴懲惡人即是行善,否則即是助紂為虐。所以我沒有必要慣著你!

以下是原答案:

嗯 失敗了三次 第一次失敗那年2005年才十九歲,賠的血本無歸,並且每月要還銀行1300塊 。第二次2008年底的失敗導致積蓄全無,兩張大額信用卡全爆,談婚論嫁的女朋友分手 。2012年初,二十六歲第三次失敗那年身無分文啃老了半年。 三次失敗第一次賠了5W 第二次還好 第三次賠了30W+。 但是失敗三次並沒有讓我放棄 在12年中旬選擇離開濟南,第四次的到北京再次創業,目前略有成績,已經成為親朋好友中交口稱贊的上進有出息的年輕人。但是我清楚自己了解自己,十年前的我屢戰屢敗有個愛人支持我,今天我擁有了事業卻再也無法擁有她了。 有人問我 你願意用今天事業上的成績去換回她嗎? 我真的不知道怎麼回答,我愛她 我也珍惜我今天事業 。 馬上30歲的我 事業略有小成 但是感情仍然是一個失敗者! 我好想你 董華芝。

以上是原答案
以下是12月21日的修改與更新:

其實創業失敗不可怕。每一個成功者都具備各式各樣的優秀品質與成功經驗,有些經歷很難復制,並且經過媒體的渲染也太過雞湯,但是無論怎樣你都會發現他們每一個人都具備 勤奮強大的內心這兩點優秀的品質。連失敗都沒經歷過的人是體會不到成功的快樂的。所以不要怕,振作起來繼續努力吧!

看到這么多朋友點贊有點受寵若驚,謝謝支持我的朋友。過完年就三十周歲了,細算算創業十年來,孫子也當過阿公也做過。有請客吃完七千的飯局後大雨中等半小時坐公車回家的經歷,也有狠心給自己置辦套三萬多行頭的時候。看了其他答主的答案的確很有感慨一句話:窮在鬧市無人問 富在深山有遠親。當你落魄時候無論親戚還是朋友,都是好為人師的角色,他們不僅否定你的人生還毫不留情面的指責你的所有,當你有點實力與資本的時候就突然發現慢慢的他們就不會再會以那種人生導師的角色對待你了,並且還願意傾聽你說的一些話了。那種重新獲得的尊重,很值得珍惜,所以我輩需要繼續努力為社會主義經濟建設增磚添瓦!更重要的也為了自身的財務自由繼續奮斗吧!

有朋友關心債務問題,其實債務現在看來並沒有多少,賠掉是自己工作攢下的與家裡父母給的啟動資金和自己的信心。你認為我是靠父母,那我想說父母的確在創業的道路上給我很大的支持,他們把我養育成人並我提供了良好的教育。但是如果我完全依靠父母的話也不會選擇創業這條道路,完全可以靠家裡的關系找個事業單位安安穩穩、旱澇保豐收的過一輩子。哪至於在26歲之前遭受如此多的打擊。剛來北京的時候住過十幾人一間的地下室,體驗過每天早高峰的5號線,天天春運有木有!吃了半個月難以下咽的民工餐(媽的!居然還胖了五斤) 。到今天因為從事行業原因我已經兩年中秋和春節都沒有回家過了,看著冷清的北京城,真正意思上的體會思鄉。我也是85後的獨生子女,父母事業單位,家庭條件還算可以。在一次次失敗的時候,我基本是家庭聚會時的反面教材,作死的代言人,親朋好友當面也好背後也罷沒有一個不數落自己的。原因是我失敗了三次啊!三次啊!三次啊!最後面對那種各種指責與不屑時的心靈沖擊,也只有創業者失敗者才能的感覺。我用了半年的QQ簽名是」此人已死,有事燒紙「。消沉的那半年裡無數次的否定自己,還好父母當時幾乎沒有怎麼埋怨過我,最後把握住了一個不是機會的機會,才走出困境。感謝父母的寬容與親朋好友的指責,才讓我有了知恥後勇的動力!Aorqu上有個提問:貧窮會讓孩子感到自卑嗎? 我看了好多Aorquer的回答,深刻的感覺到假如沒有我父母和愛人的支持,不可能有今天的我。雖然最後選擇來北京的發展的時候沒跟家裡拿一分錢,但是沒有父母精神上的支持 哪能有拚命工作的條件,是的我的確是靠父母才創業的,幸運的是三年多後的今天我沒有讓他們失望。再次感謝父母,我愛你們!

至今懷念女友的原因是在我落魄的時候她能陪著我,從不在乎吃什麼穿什麼,處處維護我那點可憐的尊嚴。真的跟電視劇奮鬥上的米蘭一樣,在地攤上買件衣服回家跟她父母說幾千幾百。平時脾氣特好特逗的一個小女孩,在面對一些對我的指責時暴怒著奮起還擊!最後大家都知道了,任何時候都可以當著我面批評我,但是絕對不能當著她面說。是她幫我撿起了最後的一絲自尊……到今天雖然有這么點小成績(我這幾個的鋼蹦肯定不能跟Aorqu上身價上千萬的大神比),但在感情上我覺得我錯過了最好的女孩。 曾經以年輕創業事業有成者的身份回濟南參加過山東衛視的相親節目,居然還挺受參與的女嘉賓們歡迎,但是主持人問我前女友回來還要嗎?我堅定的回答只要她回來,我肯定要,女嘉賓們瞬間對我一臉嫌棄…現場氣氛略有尷尬,然後導演說你最好別這么說。但是我依舊堅持(其實我平時挺好說話),現場點評的感情大師圓場說:他這種時候能說實話,說明他很真誠。當然後來那段剪掉沒播……

我認為她把女孩子最好的時光選擇了和我在一起,我卻沒能給予她想要的生活,最後她因為家庭世俗輿論的離開我,我真的一點不怪她…當一個男人自己連飯都吃不上外面還一屁股債的情況下哪再有資格說什麼愛,拿什麼給人家承諾?有人說物質帶不等於愛情的,我覺得很對。但是當你被嘲笑,在人生最低估的時候真的沒有能力去照顧好一個人,只有放棄。放棄她是我這輩子最後悔的一決定,當年她對我說婚紗、婚禮、蜜月什麼的都無所謂,甚至新房都設在她家另外一套房產里都可以,只要能抓緊結婚就行,我都沒同意..… 所以這輩子對不起的人除了為我操心發愁填坑的父母,就是她了。然而父母現在還有機會回報盡孝,但是再也沒有機會去補償她了……

如今每次回家鄉經常還是會常去那些過去與她常去的飯館吃吃飯,去那些常去的咖啡廳坐坐,有人問我,你不傷心嗎?當然會傷心,我都控制自己不去打擾她的生活了,我喜歡自己觸景傷情一下怎麼了?7年了,每年她的生日我都推掉應酬,自己慶祝一下,沒有禮物蛋糕鮮花,就一人安靜的吃頓飯,回憶回憶,我不知道還能堅持多久,我想當哪一年的6月12號偶然忘了的時候,也許就是真正放下的時候吧…..

最後祝她幸福 因為我真的好想她。


劉海豚:

現在在和朋友一起開一家店,店名不說了,面的有打廣告的嫌疑,但是坐落在北京的南鑼鼓巷,同時也在和我有飯的app一起合作,說到這里,大概有些人會知道店名吧。
餐廳是在15年4月12日開的,馬上就要滿一年了。在這一年裡,經歷的事情太多太多,要操心的事情也太多,深知做老闆的不宜,同時也明白了餐飲行業一些內幕。
現在餐廳雖然每天的預定都是滿滿的,但是勉強剛剛夠交房租,基本上掙得錢都給房東了。想到去年房東家的姑娘來店裡吃面,說到,報名了一個英語學習班balabala之類的,一問學費,一個人要9w塊錢,咂咂舌頭,真是貴呀!
馬上就要一年了,現在餐廳的運轉越來越好,雖然算不上失敗,但是能在南鑼鼓巷這樣寸土寸金的地方生存下來,還是很不容易的,經常朋友會打趣說,我們也成了南鑼鼓巷的一家老店了。
說說心得吧。

1,如果是創業,一定要花心思在每一個點上。是否用心,食客從進門的那一刻就能感覺到。
店面從上一家轉過來的時候,說是留下了很多的傢具可以讓我們試用,其實就是兩個破桌子(扔了)四把藤椅(扔了)一個窗簾(後來還被上家的老闆給拆了,拿回去做紀念了)廚房裡是一乾二淨,二樓除了木地板,就沒什麼可用的。
為了控製成本,牆面整體裝修沿用了上一家甜品店的風格,基本上沒動。在採買桌椅的時候,基本上把北京的賣傢具的地方都走了一個遍,從顏色,到尺寸,還要考慮空間大小,客人坐的時候的感受,一個桌子能方幾道菜,幾個碗,以及買的碗,和這個桌子搭配起來是不是好看,再到最後的安裝。買回來的時候為了節省人工費,朋友一個人安裝到夜裡兩點多,硬是把五張桌子給拼了起來。
店裡的牆上有一塊空的地方,後來朋友給裝成了書架,因為是餐廳,就去潘家園的舊貨市場上淘了一些回來,此外還大半夜一個人去三聯書店買了一千多塊錢的書放在架子上,形成了現在的小書架,客人在等餐的時候,可以拿起書看看書,消磨下時間。現在很多客人一來店裡,有時候看到架子上的書,經常會說:你們竟然有這本書!就這樣,一來二去,就成了朋友。現在人多了,有幾本書比較值錢,現在市面上很難買到了,也擔心會被拿走,但是相信來店裡的都是有貭素的人,一般不會做這種事。
剛開店的時候店裡,沒有綠植,朋友開車去花香橋買了近五六百的花,後來死了大部分,特別的心疼,在其他花木都死了大部分的時候,發現只有綠蘿活的最好,後來又開車去了一次花鄉橋買了兩三百的綠蘿。現在店裡的綠蘿,葉子已經很長了,長勢特別好,平時不用怎麼打理,只要澆澆水,就能長得很好。有次還有一個朋友問我,我們的綠蘿賣不賣,我笑了笑說,不賣的。要知道,店裡養綠蘿,可是我們花了近小一千才得出來的一個道理。
現在店裡的很多客人,進店的第一感覺就是很溫馨,像家一樣,很舒適,可能能做到現在這樣子,是我們兩個人花了很多的時間,精力和金錢才營造出來的,不花心思,是做不到這樣的。

2,創業中,每個機會都要把握好,因為很可能在一次機會後,我們就迎來了新的轉折點。
剛開業的時候,經常店裡三四天不開張,沒有一個人,我們就天天坐在店裡,看街上人來人往的,心裡也在著急,很多買的菜,放不了兩三天就壞了,自己吃不完,只能扔掉,肉吃不完還可以放在冰箱里冷凍著。菜不行,跟朋友商量著怎麼處理菜,但是有一點我們會死達成了共識,吃不完的菜和肉不能給客人吃,因為要保證質量,要做品牌。
後來做了有三個月的時候,慢慢的人多了一點,但是還是會有每天不開張的時候,後來有一次,一個時刻跟我們說,我們是不是可以跟一些app合作,當時就找了好幾個,像美食實驗室,enjoy,我有飯等,給enjoy打電話,對方讓我留了電話和店名,就沒消息了,i我有飯打電話,對方給回復說,因為是店面,不是特別想合作。但是為了抓住機會,有和我有飯通了一次電話,對方說可以來店裡看看。我有飯的工作人員來店裡的前一天,我們倆把店裡都打掃收拾了一遍,並把可能遇到的情況問題都想了一遍,想好了應對的話術,後來他們的工作人員來了之後,看了店裡的情況,又問了一些問題,後來就促成了我們和我有飯的合作。
知道能和我有飯這樣的app合作的機會來之不易,第一次做飯局的時候,買了一些新的餐具,蔬菜也只買的有機蔬菜,第一餐吃完之後,大家反響還OK,後來根據大家的反饋,做一次飯局,就改進一次,做到現在已經發布了有29 局,成局了有25局,每次每局有8個人,每次都是從前期的電話溝通,發資訊告訴地址和標志性建築,到飯局中菜品的葷素搭配,以及飯局後的話題,每次都要精心設計,只是為了讓大家能吃的滿意,能在吃過我有飯的飯局之後,把我們宣傳給大家。有時候做飯局會額外增加一些菜,加了這些菜之後,我們的飯局利潤就會壓縮很多,但是為了宣傳,還是要做。
話題扯遠了,真正的轉折機會是,我有飯的一個採訪,他們要做一篇文章,說是想採訪下朋友,為了這個採訪,又是準備了一晚上。因為這樣的機會太來之不易了。
很慶幸的是,在這篇文章發布之後,影響不不錯,好多人都是在看了這篇報道之後來我們店吃肉的。在這篇文章發布之後,BTV的一個節目組找我們想做個節目,以及後來朋友的校友來捧場,在15年12月份,基本上朋友的校友就貢獻了很多,有時候和朋友會感慨,如果沒有和我有飯一起合作,會不會有我們的今天。
有時候,機會就是這么重要。

3,創業中,資金鏈不要斷!不要斷!不要斷!只要有希望,再苦也要堅持!堅持!堅持!
我們創業過程中,因為有時候店裡生意淡,又遇到交房租的事情,有兩次資金鏈差點斷掉,創業前期準備的錢,因為各種因素因為全花完了,沒有辦法,只能問父母和朋友借錢,好在朋友的人緣一直比較不錯,在很多朋友的幫助下,度過了難關。但是每天不管營業額有多少,一定會留出一部分錢,用作著急時候的備用。

4,

現在店裡的情況開始向著好轉的跡象發展,不管怎麼樣,我跟朋友都不敢鬆懈。
先寫這么多吧,如果是破百的話,就上照片,嘿嘿。

二更(2月29日)

頭次點贊過100,有點不好意思。
按照之前的約定,上照片。


這是露台的照片,夏天開放,冬天暫時不開放了,現在已經落滿了灰塵,估計過些日子再開放的時候,要好好的打掃一下。

花了好多錢買的旋轉的蠟燭燈,用了兩次之後,不轉了….不轉了…不轉了……

二層的照片,整個面積比較小,只有五張桌子,現在人滿的時候,還是挺擁擠的。。。。

朋友過生日,自己做得蛋糕,蛋糕坯子用的是芝士蛋糕,外層是慕斯蛋糕,最外面加了一個椰子絲,整個蛋糕好吃的不要不要的。。。。自己還沒有吃一口,就被朋友瓜分完了,但是所有人的反饋就是,好好吃,不像外面賣的蛋糕那樣甜,那樣膩!

自己做得芸豆糕,外面撒的是玫瑰花瓣,可不是花店裡賣的那種玫瑰花瓣哦,用的是從雲南空運過來的玫瑰花,後來都做了玫瑰醬,只留了一小部分送給了朋友,還有幾多做了沙拉和甜品。貌似玫瑰真的是很多女孩的心頭好。

夏天時候買的蓮花,放了一夜就全開了,很有禪意,一定會在店裡拜訪鮮花,會顯得店面有生氣。

最後付張自己做蛋撻的照片。旁邊的盤子是芝士焗紅薯。
現在自己會做甜品之後,對於外面的很多甜品就吃的很少了,一方面是覺得用的料可能不如自己的好,另一方面,做甜品才知道,蛋糕啊真的要放的糖很多!!所以自己做蛋糕都是放很少的糖,吃起來口感淡淡的,但是味道很不錯。尤其是我做的芝士蛋糕和芝士焗紅薯!真的好吃!!

最近店裡的人特別的多,每天都要忙到很晚,腰也累的一直疼,貌似有腰椎間盤突出額前兆,朋友囑咐我要多注意身體,但是看到店面現在人越來越多,心想,以前受的苦累都是值得的。

這個月還雇了一個兼職的廚房幫廚師傅,每天晚上過來幫忙,上周六,店裡從下午四點多,一直到晚上九點多,人都是滿滿的,師傅從上午十點多,一直忙到晚上十點多,也是累壞了。好多人來了之後沒有預定的,全部都送了一瓶可樂,然後推掉,心裡也是心疼,但是客情還是要做的,畢竟好多人都是大老遠的跑過來,吃不到東西,也得給人家表示一下我們的誠意。

上周六,幫廚的師傅八點多的時候,說了一句,真累啊,怎麼人這么多。想想也是,若不是有他的幫忙,我跟朋友還不知道會累成什麼樣子。
師傅臨下班的時候,給師傅包了一個小紅包,不多20塊錢,跟師傅說,今天您辛苦了,這是一點心意,留著買煙吧。
換個角度,都是在外面打工的,都不容易,若沒有他們的辛苦,哪有餐廳的維持?

做餐飲,該省的的地方一定要省,甚至是摳門,像是買菜,買原料,光是用的麵粉,周邊兩家超市的價格都要對比一下,哪家便宜就用哪家的,有時候趕上做活動,都要多屯幾袋子,買菜的時候,有時候還要跟賣菜的商家砍砍價,哪怕是一毛錢,也不放過。
不該省得地方就不要省,例如人工,畢竟他是給我們掙錢的,換個角度說,師傅還有家庭要養,也不容易。都是在外面辛苦打拚的,要多多體諒才是。
先寫到這里吧。以後有時間再更新。

三更(3月3日)

最近真的是要累慘了,先是準備北京台的節目,然後又要與一家創業公司談合作的事情,加上最近還感冒,身上還過敏,上班的事情還挺多,下班之後,感覺整個身體都被抽空的感覺。

這次說說廣告宣傳吧。
其實做餐廳,我們一直沒有正兒八經的做什麼推廣和廣告,只是扎紮實實的做菜,做面,做的時間久了,時間長了,就會有人來吃,就會有人自動找上門來要給我們做宣傳。
主要說說現在比較流行的一些推廣方法。
1,XX點評。
就不說名字,免得有抹黑的嫌疑。不過XX點評的效果真的是很不錯。
只是前提有一點,一定做真實點評!真實點評!真實點評!

現在食客都是精的狠,很多商家的點評的一看就知道真假。想那種把每道菜都說了一遍,整個下來都是一個小作文的那種點評,100%是刷的,現在XX點評的業務員也是有業績的壓力,剛開店的時候,找過我們好多次,說是只要花3w就可以刷到五星點評(剛開業的時候,我們店是三星點評)還可以給吸引來很多的消費者,還能有30條五星點評!balabala一大堆,說的當時我們倆都有點心動。
可是當時剛開店,要用錢的地方還有很多,加上手裡的錢也剩下的不多了。後來還是很委婉的告訴那哥們,我們沒錢,做不了。。。。
結果那哥們消停了一段時間後,到月底了,給我們發資訊說,哥哥,最近怎麼樣啊,還要不要做我們的推廣啊,給你們申請了一個內部價,2w就可以啦!
當時朋友就說,肯定這哥們完不成業績了,才來找我們的。
後來我們也沒理這個人。
近半年來,又斷斷續續的有點評的人過來找我們談合作,可是我們想做,但是就是沒錢,XX點評的星級也一直在四星和四星半之間徘徊。
有次一位顧客過來,是外地過來旅遊的,一般很少來旅遊的,直接能找到我們家,還給我們打電話問情況。後來一問才知道,他是從XX點評上看到的。可是那時候我們的排名很靠後,也是四星,一般搜不到的。那位朋友說,我們家的點評雖然不多,可是一看就知道是真實點評,只要是真實點評,那麼一般過來就沒錯的,反倒是那些刷出來的點評,一看就知道是假的。他去別的城市旅遊的時候,也會這么做,能吃到不少味道不錯的餐館。
我們一下子明白了,假的,真不了,真的,假不了,在顧客的眼裡都是一清二楚的,只有踏踏實實的去做,才是長久之道。
從那以後,我們就老老實實的做菜,吃完飯結賬時候,和他們說,能否給點評一下,食客吃的滿意,吃的開心,味道也不差,自己然會給好評。
後來我們店就從四星,再到四星半,再到五星,現在基本維持在五星。
一次一個做美髮店的哥哥和我們也說起了XX點評,他們是花了4w做了半年,也是刷到了五星,不過根本沒用處,該沒人的還是沒人。
附近一家做冒菜的店面,開店一個星期,一看大眾點評,就已經到了五星,點評里各種美味,各種好味道,好多小作文,關鍵是,他們家排名還是第一!剛開店一星期就排名到第一了!!真是牛逼啊!牛逼啊!牛逼啊!不過店裡該沒人還是沒人,一天到晚冷冷清清的,這個冒菜店,沒開到三個月就轉讓了。
想想當時幸虧沒錢去刷點評,不然看似是最快的方法,實際上只是搬起石頭砸自己的腳。
慢慢來會比較快。
現在很多食客都是在XX點評上看到我們店的資訊來吃飯的,雖然不多,但是對於店面的宣傳還是很有幫助的。

2,公眾大號的頭條
曾經問過一個公眾號的大號,想在他們那裡做一個頭條,呵呵,名字就不說了,3w5一個頭條,真的是好貴啊!!!
後來還是沒做,後來我有飯要做一個服務號叫「就知道吃」對朋友進行了一次採訪(文章還是我寫的)發出來之後,我們倆又在各自的朋友圈,校友圈進行宣傳,很快就達到了1w多的閱讀量,雖然不多,但是奇蹟來了,整整半個月,店裡天天來人,基本上都是看到那篇報道來,而且點名要吃紅燒肉!!
感興趣的同學可以看看原帖:不做化學實驗了,為你花96小時煮一鍋紅燒肉

再後來,就有了BTV美食節目的採訪。其實與BTV美食節目編導的認識還是通過我們的鄰居阿姨。鄰居的阿姨是個熱心腸的老北京,也是開店的,BTV老是在他們家做節目,有次做完節目之後,她來到我們店裡,還叫了一個小姑娘,說是BTV的編導。當時和哪位編導聊了一會之後,就沒下文了。
在那篇就知道吃的文章發布之後,她突然給我們聯系,說看到那篇文章了,說是想在我們家做一起節目。
就這樣,沒花一分錢,在BTV做了三四次節目。宣傳的效果也很好。

話說,好事的發生通常都是接二連三的,過了沒多久,又有一個訂閱大號在一篇文章里寫了我們家,雖然不知道是哪位編輯,但是從發上去的照片來看,是我們家的一位食客,在吃過之後,寫了這篇文章,我跟朋友兩個人一直對這位朋友心存感激,在朋友圈詢問過是哪位朋友,也一直沒有人和我們聯系過。

有時候想想,命運就是這么神奇,開店過程中,給我們設置了這么多彎路,我們想找所謂的「捷徑」去走的時候,卻讓我們故意走不通,結果這么多彎路走下來之後,才發現,所謂的彎路,其實是最近的捷徑。

前一陣子,「我有飯」的公眾號又以我們的紅燒肉作為素材,進行了一次推送,這次文章的推送,把我之前寫的一些東西都放了進來,這次再看的時候,自己竟然看哭了,好多人也是看完那篇文章,給我們發資訊說,寫的很樸實,很感動人(不過好多人現在一看那些文章,一位我們是花了錢讓他們寫的我們,還是電視節目也是一樣,其實我們真的沒花錢,關鍵是,我們沒錢。。。)。
我的哭,一是因為那篇文章的原因,寫到了朋友的母親,自己的母親又何嘗不是如此,知道我開店之後,她是基督教徒,知道我開店之後,每天都要向上帝禱告,祈禱生意會好,祈禱我身體要好。每次打電話,也都是囑咐我要多注意身體,不要老是熬夜。
前一陣子她實在掛念的很,自己一個人跑到了北京,知道店裡人手不夠,每天幫著我們刷碗,給我們做飯,她腿腳不好,上不了樓梯,還是硬扶著扶手,上樓給端菜,倒水等。雖然做的有很多不好的地方,但是母親的一片心,又怎能推辭。趁著她不在店裡的時候,把她做的不好的地方給整理好。
二是想想我們在這塊一年多的時間里,為了店所做的各種事情,各種情景又一幕幕的像電影一樣在腦子里過了一遍,才有了這今天小小的進步,真的來之不易。
我有飯文章推送:他用96小時燉出來的紅燒肉,一輩子必須要去吃一次!

3,朋友圈宣傳
其實在店一開始的時候,我們倆一直在做的一件事情,就是在擴大朋友圈,在朋友圈進行宣傳,我們加了很多食客的微信,我們採用食客微信打折的方法,即加朋友的微信就能成為店的會員,下次來吃飯的時候能享受9折的優惠。

一開始想過做一批會員卡,但是想想,會員卡的形式,每個人都會有很多,還不一定會有效果,好多人拿了會員卡之後就給扔掉了。不如就加微信吧,有微信的話,可以直接點餐,預訂,還省了會員卡的費用,一舉多得,我們的微信朋友圈就這么慢慢建立起來了。

關於朋友圈的管理,我們時不時的在朋友圈發一些和美食和店面有關的消息,讓大家對我們店有印象,同時在微信方面,我跟朋友達成的一直觀點就是:人情味。

有些關系很好的朋友需要做一些轉發,求助資訊等,我們一定給幫忙,有些朋友生病了,或者有其他需求,我們也會私聊進行溝通,現在生意有時候會忙,遇到不能及時回復的,給他們回復的時候,就和他們說下原因。
不求能讓每個人記住,但是總不能消失在朋友圈裡吧。
本來每天的事情就很多,還需要去打理朋友圈,確實很耗費時間,但是維持客戶就是這樣子,自己多做一點,客戶就會記住我們多一點。

現在很多客戶也願意把我們推薦給他們的朋友,每天也都會有朋友通過微信來預訂吃飯,與我們最初的設想,通過預訂來實現訂餐已經越來越近了。

今天先更新到這里,評論里很多朋友會問我們店的店名,我把微信文章發出來了,相信可以通過微信號找到我們的店。(通過Aorqu找到我們店的,可以享受9折優惠哦!只要是報Aorqu,就可以啦!)

PS:昨天和一個美食類的平台洽談,全程精神高度緊張,感覺像打仗一樣,本來最近身體就不舒服,談完之後,身體像是被掏空的感覺一樣。過一段時間,會迎來一個小淡季,要好好的休息一下了。


匿名用戶:
第一次破百,嚇到了,感謝各位的捧場orz !真的十分感謝,有Aorquer想讓我說說加盟店,那我補充下,加盟店有很多種類型,現在最多的就是某利,某極限之類的,這個能不能賺錢?我說能,直銷嘛,到底還是合法的,但是絕對賺不了大錢,當然如果你有門路,把持幾家單位或公司的福利部門,然後讓人家把你的日用品,保健品當福利發的確是個賺錢的法子,但是我覺得這不是創業了,因為其實有這個資源的人幹啥都基本能成……一般代開票,一家店一個月5000-10000頂破天了,少的就500,當當零花錢吧……其他加盟,衣服被某寶壓的那麼死,而且衣服加盟店貓膩很大,我在Aorqu上也看到過,能做的加盟還是吃啦,我這有人拿了coco奶茶代理的,賺的滿盆缽提的……當然選擇的時候也要考察,試吃,最好去不同城市的店裡看看再吃吃看,總之也要當心,這年頭除了爹媽沒什麼好值得相信的╮(╯▽╰)╭
還有人問我教育培訓能不能做,我說能!雖然競爭激烈,但是還是能,不過看你怎麼做了,小的打打游擊的那你們去大學城附近看看我也不多說了,我說說我老家有家做的好的,因為我堂弟本來也想做,派過卧底去過所以我知道一些。第一,要有一定投入,要搞得正正規規一點,過去租個小民房,甚至居民房的時代過去了,要人家曉得你是正規軍,買輛校車,還能接送一下。第二,穩定的師資,這個不多說,每個公司都需要穩定的員工。第三,現在做教育關鍵不是你教學質量,關鍵是打電話!關鍵是打電話!關鍵是打電話!重要的事說三遍!我堂弟他們派卧底進去以後才發現,這個教育機構核心部門不是教學部門,而是電話營銷部門,天天給家長打電話(資料黑市買的),然後轟炸式的宣傳,忽悠,然後騙家長來參觀啊,帶孩子來體驗啊,阿么的,反正怎麼好騙就怎麼說,人家還真的會來看看(都是望子成龍望女成鳳么╮(╯▽╰)╭),最後我堂弟他們得出結論,教學過得去就好,和一般大眾一樣就行,好的分一堆,傻的分一堆,中不溜秋分一堆,因材施教,但是營銷部門一定要強大,最後他們準備挖人家電話營銷主管,奈何談不攏,後來就因為談不攏,又找不到合適的人做營銷項目就黃了,所以,教育這塊其實市場是有的,但是已經細分了,本身教學其實已經退居二線了,有點網際網路思維的意思~

分割線———————————————————

關於創業,我自己沒創業,但是我現在的工作和這塊有關,具體啥就不說了,反正就是有關系,我的經驗是
1.你了不了解政策。現在所謂全民創業的潮流下政府其實是很鼓勵的,也出台了不少優惠政策,但是這些優惠政策大部分是要自己去申請的,我發現對於政策優惠或者補助有全面了解的人真的不多,很多人是聽說有這么回事來問問,結果一打聽,申請時間過了,在創業前就沒有全面了解過,這是很得不償失的,說實話現在的年輕人還不如他們的父母懂政策,比如上個月一個退伍兵的母親就來替兒子問補助政策,結果我們一查發現是每年8000塊,雖然不多但是也是錢,8000塊說少也不少了,結果前前後後都是他老媽在幫他跑,最後還是我們把政策送上門了,他才出現簽了個字,還遲到!我真是無語了,這是創業的人么……很多人也覺得這能有幾個錢啊,都是假的,騙騙的,但是對於一個創業中的人能省則省啊,說實話現在各部門都有相應政策,其實多跑跑加起來真心是不少的。
2.傳統行業沒人帶現在幾乎很難玩。和網游世界一樣,現在傳統行業越來越標准化,不像當年一群傻呵呵的新手一起出新手村,啥玩意都要自己摸索,打到個稍微好點的裝備就能樂半天,現在你進個遊戲,一到新手村就會發現好多人在帶級,給錢就直接帶你飛,誰還等你慢慢練,所以我勸想進入傳統行業(特別是浙江杭州灣一帶的作坊產業)最好有家裡人帶,最起碼也得是朋友幫忙或者認個大哥,否則難!現在經濟形勢那麼差,大廠都在勉力維持,你小廠分分鐘滅。所以傳統行業有沒有家學淵源太他么重要了,家庭背景確實沒法忽視。
3.資訊產業。也就現在最火的網際網路,好了,這個行業看起來門檻很低,他么誰都可以進,但是做淘寶也是做,做o2o也是做,到底怎麼做?淘寶我就不說了,想做高端點的,首先對你的貭素要求就高了,說實話這行除了北上廣外加個杭州其他地方很難做,因為沒有這個環境,你在一個縣城開發屁個app.啊,當然也不是說區域式的app不可行,但是這個又和政府啥的,算了不說了,好了,這行其實就是看背景,首先學歷背景,不是211/985你都不好意思,沒有學歷,你家裡有點勢力也行,再沒有,你技術得好吧,好吧再再沒有你起碼得會忽悠吧!得!都沒有,你回家洗洗睡吧!
4.家裡沒底別輕易創業。最怕那種小康之家出來的創業,徹底農村出身的高知大學生也就算了,反正光腳不怕穿鞋的,能失去的不過是鎖鏈而已。但是一破二本甚至三本出身,家裡一般是東部縣城,有點小錢,看到過聽到過點花花世界的,最大的資產就是兩套房(父母一套房以及父母為其結婚買的一套房),本來安安穩穩的,但是看別人開寶馬,奔馳,摟小姑娘心癢了,賣了父母一輩子的血汗,腦子一熱他么去創業了!一般父母由於溺愛心理也有點望子成龍的心理就支持你了。結果房子錢輸去了,還要欠一屁股債回來!所以沒有很厚的家底或者徹底的窮光蛋就別輕易創業,否則你父母可……
5.我還是支持先就業再創業,找一個自己想以後乾的或者有前景的行業干,或者哪怕只是一份糊口但是福利不錯的行業干,等經濟情況好點了,再問父母要點(10-20萬,東部縣城不傷根基的支持,其他地方估計會略高或者低),然後再結合這幾年的資源去創業,成功可能性很大!
6.別輕易信微商,直銷,加盟店,告訴你每個月我註銷最多的就是這類小破店,這個時代開這種小破店發財的起碼我這個地方我還沒看到過,但是開大排檔賺的不錯的到是有,當然也得經營有方而且很辛苦,總之開店創業還是做吃回本最快。
最後,都有各自辛酸,別把自己想的那麼神聖,馬雲沒成功前還去過義烏倒騰過塑料花呢(這塑料花真傳奇貌似李嘉誠也倒騰過……),心態要放平,加油各位!


幽哥:

我是2003年畢業的,專業比較傳統,機械設計。

對於創業,我深有體會,今天分享三個心得給大家。當然失敗的經驗也是經驗,所以並不完全講成功的心得。這里有個規律,失敗會不斷被人復制,就好比路上那個坑,誰路過都要栽跟頭,不可避免;而成功則各不相同,是一個各種因素機緣巧合的過程,成功不可復制

整體來說,中國的經商環境並沒有隨著經濟發展而比十年二十年前更加放開,反而隨著正規化越來越難創業,過去可以走模糊地帶,現在不行了。並且,原來競爭不激烈,現在則已經不能用激烈形容了,而是市場環境窮凶極惡。尤其最近這五年,都說萬眾創業大眾創新,但對於新創的企業,也許反腐少了收入所以地方反而對企業各方面要求都更嚴格了。生意之外的成本,越來越高。總之,創業要謹慎。

2003年初校招,我進了崑山台企做工程師,月薪1千出頭。當年當地跳槽,月薪增加到3千。

2004年初,跳槽到上海,再次翻番,月薪6千多點。此時同學來挖我一起創業,約好同宿舍的仨人分別準備好5萬現金,同時辭職後來到江蘇南京創業。發起人是汽車行業做項目經理的這位同學,列好了商業計劃書,各種SWOT分析,說我們創業做個快餐連鎖公司,第一步先超過常州的「大娘水餃」,然後三年做到中國餐飲連鎖第一品牌。

我那個熱血沸騰,不多表。於是,2004年底,在我畢業一年半時,開啟了我的第一次創業。

2004年的聖誕前後,我裸辭,按照約定來到南京,準備創業。沒成想,發起人沒辭職,他是請假來碰頭的;第三位同學感覺我們這創業不靠譜,他發了個簡訊,直接說不來了,也就是退出。

盡管這發起人工資才2千塊不到,他也沒辭職,盡管另一個同學退出了,但是我被商業計劃鼓舞,還是覺得前景光明。於是,2004年12月我著手一個人在陌生的城市,快餐創業。第一步當然是盤下一家飯店,然後面試廚師和服務員,先練攤,練下堂吃。第二步上中午的快餐。第三步開本市的第二家分店。第四步才是省內布局,拓展加盟店。第五步,農村包圍城市,進入一線城市,我也就重回大上海了,只不過上次是打工結束出上海創業,成功後就是進上海設總部,做投資。

剛剛這計劃,在實際中沒能走得下去。主要在於第一步堂吃的盈利方面,沒有能夠做到盈利的情況下,就倉促上了快餐項目,加上對生意本身和社會的認知包括對員工的管理都完全沒有經驗,所以四個月後放棄了快餐業務,反而開辟了利潤更高的夜市燒烤業務

有人問「你這原始投資多少?之前仨人每人5萬,共計15萬,都出了沒?」實際上我5萬帶過來了,創始人因為他不辭職,所以他只能出1萬,退出的第三個同學當然就不參與了。所以,總共6萬現金。總計6個月,敗光了,最多時手下也招了14個員工,實際上就是花錢讓別人叫你老闆,叫了半年。

半年一天都沒休息,早上5:00起來買菜;7:00到店;9:00員工報到;10:00等第一批客人來吃飯;14:00送走中午的最後一批客人,午休;16:00最早的一批晚飯客人到來;22:00最後一批晚飯客人走;23:00門口燒烤練攤;24:00夜場、夜班和晚歸的客人來一個燒烤小高潮;凌晨2:00小姐、酒吧男,技師等下班,第二波燒烤;3:00收攤回去睡覺;倆小時後5:00起來買菜。

採購、銷售、配菜、送快餐、失竊、發工資、地痞流氓、掏陰溝、搞下水、做電工、發傳單、轉店。啥都做了,2005年5月回到上海繼續求職,打工。倆月後,全身蛻了一層皮,真的蛻皮,那層皮估計就是各種體力活所致。此後,感覺到外企這五天八小時的白領工作,真是人間一大幸事,這才是人生,創業哪是人過得日子。

這次歷時半年的創業失敗,是在我大學部畢業後的1.5-2年這6個月發生的。要是算上七八個月的工資損失,總結虧損在十萬出頭。心得如下:

  • 第一次創業,缺少行業經驗,更匱乏生意經驗,最為重要的是沒有社會經驗。實際上,後來才知道,接收我店鋪的女人是個小富婆,接手後她就大肆裝修,開了豪華飯店,再半年後這條街的店鋪全部拆除,不知道各店家補貼如何,這女人的老公是市長的司機。
  • 錢不是那麼好賺的,在只有闖勁沒有經驗沒有追加資金的時候,還是老實打工為好。創業是你兒時的夢,也通常是你的同學喊你去做的事。當然,生意不是不好做,你得有管理和運營技巧,合理控製成本,細水長流,才能開創基業,不可一蹴而就。

意外收穫,這期間我還抽出時間,將創業經過直播到貓撲和天涯論壇,周圍網友不斷有人來捧場,還有從上海趕過來的。出版社、特別是當地電台,還來採訪過。總之,創業還是失敗了。大學生創業,從餐飲開始,我絕不是第一個,也肯定不是最後一個,我知道後面還會有人前赴後繼。沒啥多說的,只勸你先好歹有了社會經驗再來。對於其他大學生創業的,無論是風投還是如何融資,勸你一句,打工都不會打的情況下,還是盡量別創業

此後的十二年,就不用多說了,一直在上海的外企做職業經理人,具體這里寫了(幽哥:你是如何轉行的?轉行容易嗎?)。工資之外的,我不叫做創業,而是叫副業,如下:

  1. 2006年中,前同事創業,開了個緊固件貿易公司,我做小股東兼職做他的業務代表。
  2. 2008年,要好的一同事從德爾福辭職,跑到崑山開了個注塑模具廠,我透支上海的信用卡10萬借給他創業,結果不還,讓我成了模具廠占股的「副總」。
  3. 2010年初,金融危機後,倆工程師同事開了小鈑金廠,又轉產為自動化設計公司,我也占點股。
  4. 2011年底,幾個要好的外企朋友聯合開了個咖啡店。
  5. 2014年初,倆同事合夥,投資了個24小時便利店。
  6. 2014同年,連續加盟了倆湘菜館,一家名字叫做江南公社,開在崑山,15個月收回成本。一家在上海,虧損,止損了。
  7. 2015初,發現大城市很多剛出生的孩子沒人照顧,遂跟同事合辦了個早教,600平方,回收期18個月。
  8. 2016初,跟同事自創品牌,開設一個大食堂,解決白領的午餐和周圍居民的晚飯問題,打造成乾淨、衛生、像在家吃飯一樣,類似快餐店,但價格比快餐貴,實際上跟3公里內全家超市的便當、美團外賣、餓了嗎,有點競爭關系。
  9. 2016同年,揚州表哥合夥,開了個英語培訓班。
  10. 2017元旦,跟同事兼老鄉合開了個啟蒙學校,主攻法語和德語小語種,屬於線下啟蒙課,面對4-8歲的兒童,此年齡段學習語言無痛苦,看來是趨勢。目前在申請校長證。

直到此刻,都沒敢辭職,可能2004-2005那次快餐創業搞怕了,一朝被蛇咬,十三年怕草繩。

以上這創業之後的副業,如果今年來評估的話,超過工資十倍都不止了。之前寫過一次副業經歷,Aorqu上的大學生都當做傳奇,其實這種傳統行業的副業和創業,我這身邊大有人在,你也能看到每次合作的人,以同事居多。我們的時代畢業時月薪五六千,房價才兩三千,完成了家庭的原始資本積累,這才有了折騰的本錢。至於我還在做自媒體,一是興趣,二內容來自於我但發文就不一定是我了,你得懂得時間管理的藝術。否則,目前五六個平台在做,哪來的手和時間啊!不能太傻太天真去推理,這才是管理藝術。

最後,言歸真傳,創業失敗的第三個心得,就是2014年的倆湘菜館中,有一個失敗了,禍患起於蕭牆也,主要原因是合夥人挑選失誤所致。虧損了接近百萬,還跟商鋪房東打了兩場官司,有興趣看下這里(幽哥:你做過哪些讓你後悔的事?

大家記住,如果第一次失敗,到這第二次失敗,能得出啥規律的話,那就是:

  • 在中國創業,並不是你一個人扒了猛干就是創業,那叫個體戶,你得三方合夥互補為好,合夥哪怕你只佔10%的股份,那也是創業;但生意不是難做,就怕合夥失敗,成也蕭何敗也蕭何;最後,大家一直強調打工苦逼,而創業又異常艱苦成功率低,所以我以親身實踐告訴你副業的重要性,有了這第三條道路,你說所謂的打工和創業,能有多大區別?打工也是在創業,創業也是在打工。

袁榮:

這不是一個創業失敗的故事,而是一個被踢出來的例子。

2013年,朋友拉我搭了一個四五個人的創業團隊(都是三四十歲的人),打算做一個設計定製的平台,因為有製作工廠的資源,計劃在網上徵集成熟設計師的設計,預售,達到一定數量後,然後生產。
這個過於理想化的模式也是得到了諸如袁岳這樣的大腕的支持。等著投錢的人就在門口。

但是,我被排擠出來了。
為什麼呢?
朋友和我說:「不知道為什麼,你說的東西大家聽不懂,一致認為只要有你在,這個事干不起來。」

那麼我說了什麼東西呢?
我說:單賣產品是很難賣的,要把精力放在捧人上,用一切資源來一次推一個人,講這個人的故事,人們是喜歡這個人,然後覺得設計還湊合,所以才買的。
其他人認為,我們本質上就是個電商網站,你在說什麼呢?我們就是賣貨。
特別是做技術的,強烈抵制我的一切建議。

朋友和我說之後。我笑笑:那我走吧。
半年之後,他們沒做起來,一年之後,也沒做起來。他們悄悄地散了。

(如果是在2016年,和他們說同樣的話,他們可能就懂了。)

(會不會成功,說不準,有很多因素。)
令我覺得無奈的是:聽不懂。


丁凱:

開始第二次創業,唯一的不同就是更加艱難、更加平靜、更加自信。

2014年開始了第一次創業,當時因為一直在教育行業工作,所以覺得現在大學生的就業是個大問題,肯定學生們也是對此有極大痛點,所以就利用自己這幾年的HR工作經歷開始給大學生們做培訓,教他們如何通過面試,好到好的工作。

當時一心想著這個方面絕對是解決大眾痛點,而且政治正確,所以免費在各大高校求阿公告阿么的開免費課程,而且花了很多時間在做商業計劃書上面,希望能找到一個投資人,一瞬間完成屌絲逆襲。

可惜完全是事與願違,經過了一年的時間,發現其實我認為的市場並不存在,所以我認為的解決方案也不奏效。學生們並不難找工作,只是找不到「他們認為的工作」,公司也並不難找員工,只是找不到「他們期望的員工」,而拿著一個項目就可以找到投資人,燒錢推廣,最後上市的思想也只是妄念。

但是因為第一次創業基本燒光了家底,所以第二次創業更加艱難,而且失去的更多是朋友們對我的信心。

如果要回答題主的問題:我會說,創業失敗後,我做的第一件事就是在第一次創業的廢墟上找寶貝。

第一次創業從用戶需求到解決方案都是徹頭徹尾的錯誤,但是在過程中跟各種各樣的人們的溝通卻讓我產生了感慨:在這樣一個轉型社會中,每一個人都有很多無奈和糾結,有沒有一個地方能讓他們能夠做出最合理抉擇或找到自己心裡最無悔的選擇呢?

這個靈感其實是不錯的,但是有一個最大的漏洞,就是:不賺錢。

如果是2014年的我肯定是不會做的,但是事過境遷,我已經不再妄圖改變世界,也不追求一夜暴富,只是希望能哪怕是幫助一個人,在這個平台上做出無悔的抉擇,如果可以的話,有更多的人喜歡這個平台即可。

可是沒錢啊,只有能省則省,圖自己畫,商標自己設計。
(是不是很醜,沒辦法水準不夠,沒錢請專業人士)連代碼都是找一個朋友,死纏爛打讓他用業余時間幫我做的,做的非常慢,我也不敢說什麼,之前我的創業公司老總的氣勢盪然無存,基本是跪著求出來的網站。哈哈哈…..經過了幾個月的努力,終於有個雛形.(也邀請了很多交好的Aorquer一起進來聊,不知道會不會被Aorquer認為是挖牆腳啊……)。一切都剛剛起步,從開始到現在都沒找過投資人,也沒做過商業計劃書,主要是因為現在沒有商業模式(絕非情懷狗,真TM是沒想到深刻可行的商業模式,如果大家覺得有價值,能養活我就心滿意足了。)
啰嗦到這里,題主肯定是對我不屑一顧了,我不知道你是不是想聽東山再起的英雄故事,還是一蹶不振的落魄故事,但是我都沒有,我再也沒想過一夜暴富,也沒有再想過改變世界,只是默默地在做一個對一小部分人有價值的事情。

補充一步:我現在重新開始工作,工資一部分來補貼網站,用業余時間維護和完善網站。但是又怎麼樣呢?
拋開一夜暴富的妄念,堅持做出一個東西,並且有人覺得有價值,足矣成為我值得驕傲一生的經歷了。

與題主共勉。

——————————————————12月2日更新————————————
雖然贊同我的人不多,但是還是有不少人對我有建議,回復一下。
進退網

—————————————12月31日更新,關於止損———————————
Kreenix Acegium提醒了我一件事情,題主的問題是想知道創業失敗後如何止損的。
我個人認為,止損首先是要承認和面對,這不是說又講情懷了,而是直接拿起賬單,算一算把所有能變現的東西變現後,還欠不欠誰的錢,欠的話趕緊還了,就和我一樣。

如果是有投資人的,那麼把剩下的錢還給投資人,並且整理一份文件,思考下一步怎麼走,投資人的錢一般不需要一個個人償還,那麼就必須整理所有的單據和資料,跟投資人說明情況。

還錢,是第一步要做並且非常重要的止損工作,他能幫你保住:信譽、名望。
雖然我一直反對圖虛名而處實禍,但是,在創業路上,你的聲望絕不是虛名,而是最實在的資源。
在創業路上,你的聲望絕不是虛名,而是最實在的資源。
在創業路上,你的聲望絕不是虛名,而是最實在的資源。

重要的事情你懂得….

第二步就是整理數據了,經常有一個項目失敗後整理數據發現新的客戶需求的,我之前自己的案例前面講過,我們圈子裡有個朋友,也是做社交工具的,名字就不提了,留個懸念,他本來的項目是一個校園內社交APP,你們懂得,三個月死,但是發現,裡面有的小功能,幾乎每個用戶都積極地使用了,就是:朋友印象。這個多年前QQ上玩膩了的功能居然這么受歡迎,後來呢!他又開發了一款APP,專門做好友之間的評價。現在已獲得百萬級天使投資。(熟悉社交項目的人,可能已經知道了是哪個項目了)
—————————————2016年1月7日更新,依然關於止損———————————

第三步依然和之前的用戶保持聯系,當然做O2O或者具體業務的可能有不同,但是如果你是做服務業或社交、工具類產品的。很多支持你的用戶反而會在這個時候說出自己的真實感受,而這些人也跟你比較熟悉了,可以說,下一個翻身的機會大多數就是由你的老用戶給予的。

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