如何把梳子賣給和尚?

問題描述:如何把梳子賣給和尚?
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衣冠禽獸醫vet:

大師,您養貓嗎?貓性格溫良,在您做法念經時候會在您身邊。陪著您。

大師思忖片刻,好的。

大師問我,可是這貓掉毛掉的厲害,可能抱起來沾一身毛。

我說,您買個梳子,給他梳梳毛,就好了。

這樣他不光能買梳子,還會買逗貓棒,貓砂盆,貓糧,貓砂鏟,化毛膏,貓薄荷,貓草。。。。

後來大師買了個無毛貓。。。

來都來了關注一下唄

有寵物方面的問題可以諮詢

微信CUIBUHUI


花燃山色:

額,大師,you know,你的腿毛,有點亂~~


熊啾啾:

送給和尚一隻野貓。

或者野雪橇三傻。

不過本質是,利用貪便宜心理或者直擊心理訴求,贈送低價物品,為高價物品創造需求。

注意護城河喲^_^

當然啦,虛假宣傳、產品再定位、推廣分銷通路等等,也都可以。不過沒有需求的剛性來得舒服。

這問題本身其實一點兒問題都沒有。

買賣的背後是供需。需的本質,是恐懼與慾望。

炒作恐懼,煽動慾望。


雲鎖煙樓:

經濟學最講究比較思維。無論你如何有本事把梳子賣給和尚,同樣的頭腦和精力,你完全可以把梳子賣給更合適的客戶,創造更大的價值。所以,如果被問如何把梳子賣給和尚,第一要反問,為何要賣給和尚而不是其它人?!而不是按照問題去找答案回答。凡是看到問題就在找答案的,根本原因是被應試教育給毀了,實際上在現實生活中,並不是每個問題都會有答案,以及都應該去找答案。面對老闆要求我把梳子賣給和尚的任務要求,我選擇不去執行,反而是給公司帶來最大利益的答案。面對人生的許複選擇都是一樣,有時什麼都不做反而是最優解。千萬不要用每一個戰術上的成功掩蓋戰略上的失敗,不要用自己的努力和時間精力的加大付出去掩蓋自己效能的低下。


小紫:

其實道理很簡單:
和尚不用梳子,但其他人用。(挖掘客戶潛在需求)

開發的新功能,增強實用性。
如,作為開光紀念的商品出售,作為服務來客的工具,行善積德的獎品贈送等等。

一更
梳子可以被用在梳頭,
刮痧(這個很常見吧),
測量(如果鋸齒間的間距是一樣的)……
還有中文博大精深,
比如
我認梳ପ(⑅ˊᵕˋ⑅)ଓ。


坐以待幣丶:

功德梳,專送大款香客,號稱「寧神靜心」,然後布施998免費贈送

營銷不光是要去迎合客戶的需求,有時候還可以創造需求

典型案例:「怕上火喝王老吉」


Aorqu用戶:

真能把梳子賣給和尚嗎?以下摘自成君憶先生所著《水煮三國》第二章

1。求職遭遇奇妙陷阱

話說劉備大四畢業那年春天,盧植因為得罪了校辦公室主任左豐,被指控犯罪批捕入獄,案由涉及男女情

色和貪污受賄。直到劉備畢業離校,才因為查無實據而無罪獲釋。只是等他出來時,他已經不是校辦公司

的總經理了,一個叫董卓的人頂替了他的職位。準確地說,盧植前腳入獄,董卓後腳上任。

這個董卓並不是長江大學的教職員工,而是一介商人。他上任之後,立即把校辦公司換了招牌,名曰奇妙

保健品有限公司。又在校報上刊登了一則廣告,招聘市場營銷人員,並且在學校大禮堂舉辦了一場招聘說

明會。劉備、關羽、張飛相約一起前去應聘,走到門口一看,前來應聘的人還挺多。劉備苦笑道:「看來

工作崗位也成了一種稀有資源,競爭激烈得很呀!」

總經理董卓親自主持招聘說明會。首先,他展示了奇妙公司的專利產品「奇妙聰明梳」。他介紹說:「這

把木梳看似普通,其實有著極高的科技含量。它選用雲南邊境神奇的陽橙樹為原材料,經過18道現代化制

做工藝做成的。值得說明的是,作為原材料的陽橙樹是一種珍稀樹種,很多植物學家都不知道,我們公司

特地在雲南邊境買了7000多畝山地來培植這種瀕危的珍稀樹種。還有一點,這把木梳是用特製葯水浸泡過

的,木梳的齒兒也是經過特別設計的,通過這38道齒兒對頭皮的梳理,能有效刺激大腦的溝回,激活腦細

胞,達到醒腦益智的保健效果。」

台下有人問:「這把木梳多少錢哪?」

董卓說:「原價2880元。為了回報廣大消費者對奇妙聰明梳的厚愛,現價880元,僅僅是原價的一個零頭兒

。」他強調說:「這是很便宜的。」

大伙兒說:「880元一把木梳,那也不便宜呀!」

董卓說:「你們不要拿它和普通木梳相比,它畢竟是高科技產品啊!再說了,它是為人的大腦服務的,這

顆大腦的價值是無限的,是不能等同於豬腦袋的,對吧?」

這下,大伙兒就無話可說了。

接下來,董卓介紹公司的薪酬待遇,底薪16000元,另外還有績效獎金和在職培訓。

16000元?會場上頓時沸騰了。一出校門就能拿到16000元底薪,簡直就像天方夜譚似的不可思議,這奇妙

公司可真是奇妙啊!大伙兒爭先恐後地往前擠,把發放求職申請表的小姐圍得水泄不通。

2。把梳子賣給和尚

劉備、關羽、張飛都順利地通過了初選,成為奇妙公司的試用員工。公司還特地在虎牢關商務度假區為他

們安排了為期三天的ABC崗前培訓。A是Assertive的簡寫,英文原意是有主見。B是Beautiful的簡寫,英文

原意是美麗。C是Creative的簡寫,英文原意是有創意。董卓解釋說:

A的主見不是井底之蛙的固執,而是意味著良好的個人貭素,以及由此形成的自信心;

B的美麗也不是那種虛有其表的漂亮,而是意味著訓練有素的職業表現,能給出讓顧客喜歡的第一印象;

C的創意則意味著隨時可以從工作、生活中加入有意義的、有發展性的、新的、進步的刺激變項,從而使工

作更有意義和更豐富化。

他說:「ABC就是效能。公司舉辦這一期ABC崗前培訓的目的,就是希望在座的每一位都能夠成為一個有效

能的員工。在這一期ABC培訓的後面,我們安排了一道實踐性的試題:以一個月為試用期,每人推銷100把

奇妙聰明梳。凡是通過了這道試題的,就可以證明他是一個有效能的人,並且可以立即成為奇妙公司的正

式員工,享受『底薪16000元+績效獎金』的薪酬待遇。」

學員們吃了一驚,紛紛議論說:「一個月推銷100把梳子?搞錯沒有?這怎麼可能呢?」

董卓讓大家安靜,進一步解釋說:「之所以安排這道實踐性的試題,是因為公司認為相馬不如賽馬的人才

選拔理念。真正有效能的人就像千里馬一樣,一『賽』就出來了,對不對?你們知道嗎?在你們前面,甚

至有人成功地把梳子賣給了和尚,以高難度的推銷技巧答出了這道試題。既然他們能做到,你們為什麼做

不到呢?」

學員們更加驚奇了:「有人成功地把梳子賣給了和尚?誰呀?他是怎麼做到的?」

董卓問:「是啊,和尚怎麼會買梳子呢?眾所周知,梳子是用來梳理頭發的,而和尚是個光頭,不用梳子

,把梳子賣給和尚有悖常理。可是,盡管大多數人認為這是不可能辦到的事情,但還是有敢為人之不敢為

者,把不可能變成了可能,變成了現實。你們想不想聽這個富有傳奇色彩的故事呀?」

學員們說:「想!」

於是,董卓像幼稚園 的阿姨教小朋友那樣,請大家端正聽講姿勢,然後開始講述《把梳子賣給和尚》的故

事:

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位應聘者必須經過一

道測試:以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳,並且把它們賣給一個特別指定的人群:和尚。這道立意奇特

的難題、怪題,可謂別具一格,用心良苦。

幾乎所有的人都表示懷疑:把梳子賣給和尚?這怎麼可能呢?搞錯沒有?許多人都打了退堂鼓,但還是有

甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了,三人回公司匯報各自銷售實踐成果,甲先

生僅僅只賣出一把,乙先生賣出10把,丙先生居然賣出了

1000把。同樣的條件,為什麼結果會有這么大的差異呢?公司請他們談談各自的銷售經過。

甲先生說,他跑了三座寺院,受到了無數次和尚的臭罵和追打,但仍然不屈不撓,終於感動了一個小和尚

,買了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺,由於山高風大,把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持,說

:「蓬頭垢面對佛是不敬的,應在每座香案前放把木梳,供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10

座香案,於是買下10把梳子。

丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎,對方丈說:「凡來進香者,多有一顆虔誠之心,寶剎應

有回贈,保佑平安吉祥,鼓勵多行善事。我有一批梳子,您的書法超群,可刻上『積善梳』三字,然後作

為贈品。」方丈聽罷大喜,立刻買下1000把梳子。

公司認為,三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員,各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員,有

吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點;乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力,能夠大膽設想、因

勢利導地實現銷售;丙先生呢,他通過對目標人群的分析研究,大膽創意,有效策劃,開發了一種新的市

場需求。由於丙先生過人的智慧,公司決定聘請他為市場部主管。

更令人振奮的是,丙先生的「積善梳」一出,一傳十,十傳百,朝拜者更多,香火更旺。於是,方丈再次

向丙先生訂貨。這樣,丙先生不但一次賣出1000把梳子,而且獲得長期訂貨的優異成果,實現了營銷工作

的最優化和最大化。而對於公司而言,最大的收穫還不是訂貨單,而是丙先生這位創建非常之功的非常人

才啊。

董卓說:「你們知道嗎?那位丙先生就是我呀!我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後,就榮升為公司

的總經理,並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著,我是從一個推銷員起步,才走到今天

這一步的。同時我也知道,世界上70%的老闆都曾經做過推銷員。我相信,一個具有ABC效能的推銷員應該

有足夠的能力,把任何商品賣給任何人。我相信,在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」

劉備有些害羞地舉手問道:「董總,您的這個ABC理論呀,Assertive和Beautiful都還能理解,可是要做到

Creative好像很難的吧?」

董卓說:「要說難它就難,要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招,要學會換位思考,要琢磨顧

客在什麼情況下會購買我們的產品。第二招,要學會牽引顧客的『牛鼻子』。」

同學們說:「對呀,只有牽住了牛鼻子,牛才會乖乖地跟著走。否則,不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴,都不

可能讓牛聽話的。」

董卓笑道:「大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙,往後想怎麼創意就怎麼創意,怎麼創意都會讓

你得意。」

3。呂布賣出了999把梳子

一個月的試用期很快就要到了,可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽,關羽同樣如此。問張飛,張飛

賣出了6把。

劉備說:「哎喲,還是三弟有能力呀!」

張飛眨了眨眼:「我有什麼能力?還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐,

一人買了一把。」

關羽說:「那也只有5把呀!」

張飛苦笑著說:「還有一把,我自己買下送給女朋友了!」

劉備慨然長嘆道:「想當初我們勤工儉學時也做過不少事,為什麼現在連一把梳子都賣不出去呢?我們兄

弟三個怎麼突然變得這樣窩囊呢?」

關羽也發愁地說:「眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了,這可怎麼辦呢?」

張飛咂了咂嘴巴,說:「我女朋友給我出了個主意,說自個兒把100把梳子全買下來。」

關羽問:「那為什麼呀?」

張飛說:「還不是沖著那16000元的月薪嗎!一個月16000,6個月,買梳子的錢不就全回來了嗎?還落100

把梳子呢!」

劉備說:「那不是欺騙公司嗎?」

張飛說:「公司的領導只要求你完成銷售量,他管你賣給誰?」

劉備說:「你這種看法不對,公司給我們一個月的試用期,考核的是我們的能力,不是銷售量。」

張飛說:「大哥啊,你這人忒實誠了。我只問你,你究竟還想不想要這份工作?」

劉備想了想,毅然決然地答道:「我父親臨終前叮囑過我兩句話:『做好人,自當有正大光明氣象;成大

事,不可無勤勉謹慎功夫。』我寧可不要這份工作,也不能這樣自欺欺人!」

關羽也附議著說:「大哥說得對。大丈夫為人處世,當如日月經天,江河行地。沒準兒,公司要的就是大

哥的這種人品呢!」

張飛舉手認輸,說:「好好好,既然你們都這么固執,我也只好牽著你們的衣角走啦!嗯,在學校咱們兄

弟三個是優等生,這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生!咱們啦,就厚著臉皮等著吧!」

果然不出張飛所料,月底業績考核,其他的同事幾乎都超額完成了任務,其中,呂布以999把的銷售量成為

當月的冠軍;惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室,虎著臉問:「我就弄不懂了,為

什麼別人都能完成任務,惟獨你們三個這么不中用呢?你們看看人家呂布,跟你們一起進公司,一起在虎

牢關培訓,可人家就做出了999把的好成績,比我當年的這個丙先生僅僅只差一把!我真是搞不懂,整整一

個月,你們都在想什麼?」

張飛不服氣地說:「誰知道他們是怎麼完成任務的?我敢擔保,他們中間肯定有人弄虛作假,自己掏錢買

梳子來充數!」

董卓生氣地說:「自己掏錢怎麼啦?自己掏錢,意味著他喜歡自己推銷的產品。己所不欲,勿施與人,推

銷自己喜歡的產品就是一種良好的職業道德的表現。你們為什麼就不能學著點兒呢?」他用水筆敲打著大

班台,沉吟了兩分鐘,口氣緩和了下來,說:「這樣吧,我再給你們一個月的考核期。不管是別人掏錢還

是自己掏錢,總而言之,公司是靠業績來論英雄的。我希望你們不要辜負我對你們的期望!」

劉備滿臉羞愧,一邊向董卓鞠躬致謝,一邊示意關羽、張飛,一起慌忙退了出去。更令他羞愧的是,第二

個月又沒有完成任務。

按照公司規定,試用期內的推銷員如果沒有業績,也就沒有工資。連續兩個月沒有收入,吃飯都成了問題

。沒有辦法,兄弟三個只好放棄了這份高薪的推銷員職位,到人才市場去另謀出路。兩個月後,他們在徐

州貿易有限公司找到了第二份工作,可月薪只有1600元。

張飛說:「還是這1600元實在。奇妙公司的16000元雖然高出10倍,可到底像水中的月亮似的,摸都摸不著

。」

劉備嘆息說:「那隻能怪咱們沒本事。你瞧瞧人家呂布,那可真是一員虎將,每個月都是銷售冠軍。」

兩年後,劉備再次來到虎牢關商務度假區,參加在這里舉行的中國市場營銷高峰會議,很有些意外地遇到

了呂布。

故人相逢,自然都很高興,呂布告訴劉備,自從他們離開之後,奇妙公司的發展很快,不僅在保健品市場

取得了長足的進步,而且在此基礎上向房地產業進軍,成立了京都實業集團股份有限公司。他給劉備、關

羽、張飛每人遞上一張名片,名片上赫然印著京都集團副總裁的職銜。

呂布說:「今天下午開完會,我請你們吃川菜。你們兄弟三個,可得都來。」儼然一副少年得志的瀟灑勁

兒。

4。天機終於被泄露了

「你們混得怎麼樣?」酒過三巡,呂布有些洋洋自得地問道。

劉備十分謙卑地回答:「我們可不敢跟呂總相比,現在是一家小公司的小主管。」

呂布說:「朋友一場,不是我說你,你這人哪,忒實誠了。你看我,如今是年薪200多萬元。你再看你,每

個月為了1000多塊錢奔命。也就是說,你辛辛苦苦幹上兩輩子,也比不上我一年的收入。這人跟人哪,鼻

子眼睛哪兒都一樣,就這腦袋裡面不一樣,不一樣的腦袋也就造就了不一樣的命運。」

張飛一邊給他斟酒,一邊問道:「呂總啊,為什麼您每個月都能當上銷售冠軍呢?您有什麼秘密武器吧?

或者,還真的有辦法把梳子賣給和尚?」

呂布笑道:「你們真是實誠—不,笨得可愛!」

兄弟三個給罵得一愣。

呂布說:「你們難道沒有從《把梳子賣給和尚》這個故事中看出什麼奧妙嗎?也不開動腦筋想一想,和尚

怎麼會買梳子呢?你們親眼見過?把梳子賣給和尚?要麼故事裡的和尚是傻瓜,要麼聽故事的人是笨蛋,

只有講故事的永遠是別有用心的聰明人。」

劉備說:「您這么一說,我倒是想起來了。那位不屈不撓的甲先生,受到了無數次臭罵和追打,終於感動

了一個小和尚,『賣』出了一把梳子。董總誇獎他『鍥而不舍,終有所獲』,恐怕有些謬贊。小和尚買他

一把梳子,是看他可憐,對不對?那麼,甲先生就不能說是『賣』出了一把梳子,對不對?別人的恩惠,

怎麼可以忘記並算做自己的成績呢?」

關羽也說:「那位乙先生賣出的10把梳子,也很值得懷疑。他說在每一座香案上放一把梳子,以供善男信女梳頭。要說善男信女們在佛像面前蓬頭垢面是不敬的話,在佛像面前梳頭恐怕也不太禮貌吧?」

  張飛一拍大腿,也叫了起來:「對呀,那位丙先生的事兒也是假的!和尚買梳子有風花雪月之嫌,買1000把積善梳送給香客就更不可能。如果我是方丈,肯定不會干這種有損佛門清譽的蠢事。」
  劉備說:「是啊,使用梳子和做善事有什麼關系呢?把這兩件事綁在一起,好像也很牽強啊。還不如送勸人為善的書畫作品或者茶葉之類的禮品給香客。在茶葉盒上寫幾個字:『滌慮清心,善氣迎人』—準保比那個胡說八道的積善梳來得合適。」
  兄弟三個這才恍然大悟:《把梳子賣給和尚》的故事,原來純屬虛構。
  「可是……」劉備疑惑地看著呂布,「您賣出的999把梳子呢?」
  呂布口喝了一杯啤酒,毋庸置疑地告訴他們:「試用期的那段時?,我可確實賣出去了999把梳子。」

  「那您是怎麼做到的呢?」兄弟三個奇怪地問。
  「我呀,……」呂布得意忘形地大笑起來,「董卓不是用16000元的高薪作為誘餌,招了我們這批推銷員嗎?為了得到這份高薪工作,很多人都自己墊錢來冒充銷售業績……」
  張飛說:「這事兒我知道。可你是怎麼做的呢?999把梳子,那可是好幾十萬塊錢哪,你哪兒來那麼多錢墊呢?」
  呂布笑道:「何謂弱肉強食呀?弱在哪裡強在何處呀?都在這顆腦袋上!因此,每一個有商業頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣,我呂布也會。他用16000元的月薪做誘餌,找了一群墊錢的推銷員;我也如法炮製,找了一群幫我墊錢的部下。」
  兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中,居然步步是計!
  張飛又問道:「為什麼你賣出的是999把梳子,而不是1000把呢?」

  呂布搖搖頭說:「你怎麼連這都不懂呢?作為故事中的丙先生,董卓的銷售記錄是1000把。我怎麼能搶他的風頭呢?」
  張飛「喔」了一聲,不好意思再吱聲了。
  「你們知道嗎?」呂布繼續說道,「當年的奇妙公司發展成今天的京都集團,靠的就是我的這套營銷手段。每年幾個億的營業額,90%都是全國各地的推銷員自己掏的腰包。你們能說這不是奇蹟嗎?」
  兄弟三個再次大吃一驚。那些推銷員沒有想到,原來他們自己竟然就是故事裡的和尚!


h漢唐氣象:

乾脆把衛生巾賣給和尚吧,這樣才顯得你更牛逼。


Virtus Yang:

從市場的角度來看,賣梳子給和尚是愚蠢的。

從營銷的角度來看,方法多種多樣。

製造一個風潮。

利用方丈明星效應,用梳子論道,需購買梳子。
利用輿論製造趨勢,做相關市場,平民用梳子做禪,引和尚購買。

順勢而為,製造需求。

但是從市場角度看,走了遠路。
從戰略角度來看,梳子賣給和尚是個噱頭,觸點。

以上。


TUMA:

小時候看過的故事

兩個人銷售梳子,一個人找到了主持,說寺中常有女香客來上香,頭發凌亂是對佛祖的大不敬,可以備幾把梳子放在香案前,,以防不時之需。主持同意了,然後買了十把梳子。

第二個人,找到主持,說寺廟里香火旺盛,善男信女來來往往,不能總是空手而歸。可以買一些梳子,表達敬意。

又說到,早就聽聞主持書法天下聞名,也可以在梳子上刻上主持的書法。比如學業梳,發財梳,事業梳等等,各種類型應有盡有,香客求什麼就送什麼。也能為香客不遠萬里來拜佛表達謝意。主持聽後也同意了,買了1000把梳子。

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