有哪些在發達國家很普遍,在中國卻行不通的商業模式?

問題描述:有哪些在发达国家很普遍,在中国却行不通的商业模式?
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黑天鵝:

我所知道的國外模式里有兩個記憶很深的。

第一:很多發達國家整治亂停亂放車輛的方法是交由拖車公司。他們為了創收,眼睛賊精,違章亂停不到一會兒就有公司來拖車了。這樣交警減輕了工作量,城市整潔了,也為別人帶來了方便。

第二:新加坡模式。前兩年在新加坡認識一位朋友,他西裝筆挺,開著跑車,他說到他的職業時很幽默的說「我是個收垃圾的」。我還以為他開玩笑呢,但他真的是個收垃圾的。政府是以競標的方式把某個路段或區域的垃圾承包出去。至於他怎麼盈利和他承包區域的垃圾是否是回收轉換成再生資源了這些問題恕我當年年齡太小,沒聽懂。哈哈。我只知道幾點。第一,他起步是借錢又租的一共6輛大卡車起家。第二,他的確4年內成功的賺到很多錢。第三,號稱「花園城市」的新加坡在環境方面是國際有目共睹的。這不僅靠民眾貭素就成功了。新加坡禁止口香糖銷售,你吐一次口香糖被抓住要巨額罰款的,第二次不僅罰款還要穿黃色衣服掃大街。然後,政府把垃圾回收承包給私人還真是個好辦法。

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補充第一條:看很多朋友在討論這個問題,要麼調侃這將是世界500強企業,很有趣。但大多人擔心的是他們濫用權利謀利。有這種拖車公司的國家還真不擔心這個問題。能成立這種公司的國家一定是有個良好的國家制度和社會準則的國家。他們的拖車公司會在社會角落裡,包括很多死角處安裝全方位的監控設施。他們收集到的違法證據監控會存檔,或拍照,然後及時會反饋給監管交通的部門的,所以不存在濫用職權的行為。如果你的車違法被吊走了,你去取車,如果他們不提供給你證據證明你確實存在違法行為,你有權利控告拖車公司的。事實上很多時候還為警察提供很多重要的數據。比如,在某個角落裡,政府的監控設施不到位,還會求助拖車公司。

所以,這種公司成功的前提得是社會制度的規范。哪種行為定為違章?具體到哪裡?比如,在很多發達國家,別人的住家門口是禁止停車的,你的車擋住別人自由出入的行為也是違法的,殘疾人車位也是不允許霸佔的,這些都是要被警察吊走的。
有Aorquer說中國那麼多車輛拖走了放哪裡啊? 嗯,法國一次違章車輛拖車費是相當於人民幣近2000,沒去取車的超過多少小時按每天計費,有錢任性的那就隨便啦。(260歐換算下來接近2000人民幣,多麼痛的領悟)

其實這種模式在中國行不通是肯定的。簡單又重要的兩點。其一,與政府爭利是不允許的。 其二,政府沒有建設很多可供停車的車位,那車主停哪兒去?一旦違章就被拖走導致的結果是政府一定會被罵得很慘。


LouiseCheng:

看到這個問題有點手癢,因為剛好我在聯合國所在的部門就是專門做private sector (私營部門)的。所以我想很客觀地從一個全球的趨勢和各國對比的情況來談一談中國很欠缺的一種商業模式-inclusive business(普惠性商業)。先來一句話總結:聯合國推廣普惠性商業模式的平台擁有來自全球超過55個國家共138家企業成員(截止到今天),而來自中國的企業是0。I am so sad…

為了避免答案過長,如果想弄明白學術含義的可以自行百度或谷歌。簡單舉個例子,大家都知道歐舒丹的乳木果護手霜很有名。歐舒丹是一家法國企業,他們在非洲一個叫Burkina Faso的國家有一個很典型的inclusive business initiative- 他們在當地給很多婦女創業者提供培訓,教她們如何更環保更有效地種植乳木果,如何使農業合作社實現可持續發展。一方面給婦女提供了更多教育和培訓的機會,幫助她們實現收入增長;另一方面他們也保證了所收購的乳木果質量一流並且遵循公平交易原則。這種能把造福特定社會人群的理念融入企業value chain (價值鏈)的模式就是所謂的「普惠性商業」。

接下來簡短地談兩個問題:

1. 為什麼inclusive business(普惠性商業)是全球趨勢?
2015年是聯合國千年計劃(Millennium Development Goals)的截止年,接下來的15年我們將實施17個可持續發展目標(Sustainable Development Goals)。聯合國制定的全球戰略目標是非常重要的,各國都要根據這些全球共同的目標相應制定和調整國家戰略,然後細分到行業戰略。過去15年中, private sector (私營部門)並沒有在MDG中被重點突出,而在即將實施的SDG中private sector被聯合國認為是「key contributor to SDG implementation」。具體原因可以自行搜索,我只簡單闡述一個全球趨勢-普惠性商業模式能為全球可持續發展目標的實現提供關鍵助力

2. 為什麼中國欠缺inclusive business model(普惠性商業模式)?
回到上一個問題,你也許會想:為什麼普惠性商業能為全球可持續發展目標的實現提供關鍵助力呢?很明顯,因為企業有資源。但是中國為什麼欠缺呢?一是因為中國的企業缺乏意識,現在雖然很多企業都有CSR (企業社會責任)部門,但還僅停留在組織員工參加公益活動,企業捐款建了幾所國小的層面上,幾乎沒有企業能把「普惠性」的概念融入到具體的商業鏈中。另一方面是,缺少政府的支持。推廣普惠性商業模式涉及到一個國家在私營領域的戰略部署,真的不是一兩個企業就能帶動的,需要政府提供資源才能帶動意識的發展。

不具體說太多了,這個話題很大太復雜。但我最後想強調一點,我回答這個問題的假設前提條件是普惠性商業模式在中國「行不通」,但這僅僅是出於在聯合國具體和各國企業接觸的過程中我們的感受而已,我認為沒有什麼事情是真的「行不通」的,只是目前中國很欠缺這種模式。我當然非常希望看到中國出現真正的普惠性商業模式,希望中國企業可以更快意識到發展這種商業模式的雙贏利益。如果有誰知道中國哪個企業有這種潛在商業模式的,可以聯系我。


魚頭好吃魚尾好吃:

14天無償退貨,是基於退貨的時間成本和消費者時薪比價值地。

你見過幾十萬藝術品無條件退貨的?就美國本土,平民窟和富豪街區的退貨政策都不一樣啊。

中國很多地方當然不能實施這個政策啦,消費者人力成本太低了。
但也有不少高端商業,算上鋪租人工利潤率並不高,但提供很慷慨的退貨政策。那是因為他們已經篩選了消費者。


輕狂124:

二手教科書市場


Aorqu用戶:
印度。
常年在印度工作,各地區之間出差,在星級酒店與類似大陸快捷級別酒店各種切換。
辦理入住時跟大陸一樣採集完身份資訊,這個時候並不讓你交任何押金,一住十天半月也不催你繳費,我經常不戴什麼行李隨身一個背包出門,也談不上行李在屋內跑不了,房費有時信用額度過萬。
很難想像在大陸可以實現。


李黯堂:

看了不少答案都和保換有關。

我聯想到這么一個事兒,看到這個問題的你們會不會去鑽這樣的空子?

我猜不會,我也相信多數人都不會。

那麼如果有一天,你想買個手機,你朋友告訴你,iphone6 plus只要3000塊,並告訴你他是靠鑽空子或漏洞賺得,所以絕對正品不會追責。

那你會買下這個3000的原廠iphone6 plus還是拒絕,或是義正言辭的告訴他,這么做是不對的,這手機我不要,你快退回去?

我想會有一部分不願鑽空子的人會選擇買下這部手機。也會有一部分人選擇拒絕,可能有一小部分選擇去告訴他,你這么做是不對的。

是不是願意貪便宜的人變多了?

那我們再往下看,當你買了這個手機以後,有一天在飯桌上拿出來,會不會有這樣的對話:

「換手機了啊,呦,iphone6 plus,多錢啊?」
「3000」
「這么便宜!哪買的,不會是二手的吧?」
「絕對正品,我有個朋友balabalabala」

在介紹的時候,會譴責這位鑽空子的朋友,還是得意洋洋?

那如果你是旁聽者,你會去鄙視這個人,還是想讓他給你也弄個3000的iphone?

是不是覺得想鑽空子的人更多了?我說的不是o2o。

我沒想不自量力去揣摩人性,或洗地,只是在我生活里,類似場景我看了很多。舉個例子,從水貨到代購,躲過了關稅,是不是鑽空子呢?賣的好不好呢?

那些說全世界都如此的人們省省心,沒必要來我這耍小聰明。

說這都是我臆想,花樣洗地,只有我如此齷齪的,我也希望如此。


haha kim:

根本原因還是大陸沒有個人信用系統。
假設張三每次乘坐捷運都逃票,但某次被抓,警方將此事錄入到這套系統中,於是,張三在這套系統中就有了一個黑點。
從此以後,當張三想退換貨時,發現因為自己在這套系統中的黑點導致自己無法享受免費退換貨服務,當張三想貸款買車時,發現因為自己在這套系統中的黑點導致自己無法申請貸款,甚至保險公司也因為張三在這套系統中的黑點而向張三收取非常高的保費。
試想一下,如果有了這樣的個人信用系統,還會有人去想法鑽各種漏洞嗎?


blake:

論:京東變成二手東


溫酒:

中國什麼時候存在過健康的商業模式?
所有需要底線的商業模式,在面對下限突破的天朝人的時候,都會滾粗。


Ricky:


曾經最喜歡的電器店

因為進去沒人跟著你……不BB……貴點也就貴點了

但說實話,沒有買他家其他增值服務的習慣,還沒有這種消費心理

來的時候風風火火,倒的也是風風火火

以下百度直接復制:

關張原因
入華時間過晚失去先發優勢
百思買進入中國之初,向外界打出「現款現貨」、「商品按類別擺放」、「不設廠商促銷員」的口號,讓人們眼睛一亮。
近幾年,大陸的家電連鎖企業紛紛借鏡百思買模式,推出「精品店」、「旗艦店」等定位高端的家電賣場。模仿者們生意興隆,每年門店數目都以百餘家的速度增長,而百思買卻因「盈利存在挑戰」關閉在華門店。
家電專家劉步塵認為,第一個原因是百思買入華時間過晚。「2005年,中國家電連鎖完成在中國的布局,2006年百思買再進入中國已經失去先發優勢,所以一直被大陸大連鎖壓制。」
2006年百思買計劃在北京馬甸橋附近開分店,國美得知消息後,馬上出資將該門面拿下,百思買最終在北京發展一直不順利。因為類似的原因,百思買在其他城市的擴張也舉步維艱。

「買斷經營」推高運營成本
百思買跟大陸本土家電賣場的經營模式有本質不同。百思買定位高端,業內人士稱之為「家電賣場的奔馳寶馬」,提供個性化服務,購物體驗好,但商品的價格高於大陸本土家電賣場。
全球電器零售市場上主要有兩種商業模式,一種以國美、蘇寧為代表,其將銷售區域分租給不同的家電廠商,並由廠商派駐促銷員在賣場銷售,連鎖賣場從中收取租金,並從產品的銷售額中提取一定的比例作為利潤;另一種則以百思買、沃爾瑪為代表,企業通過規模採購低價買入產品,然後在賣場內用自有員工加價銷售,零售商賺取買賣差價。堅持「買斷經營」的百思買,還需要自己購買供貨商的樣機,並承擔樣機折舊的損失,運營成本遠遠高於本土家電賣場。
根據中國連鎖經營協會的銷售數據,百思買2009年銷售收入僅為10億元,平均每家店年銷售收入1.67億元。每家店以20%的毛利計算,每年毛利潤只有3300萬左右,這顯然不足以支付店面的房租、人員工資等各項費用。
一位業內人士評價說,百思買銷售的商品跟本土賣場同質化,消費者自然願意買價格便宜的,結果導致百思買叫好不叫座,看多買少。所以單個門店的營業額很低,經營3年後才開出第二家分店。


Frank Du:

我們很多國人真的是免費習慣了 覺得一切免費的都是理所當然的
我現在的室友 和我一樣喜歡看電影 只要有新上映的電影 我們都會討論一下
但不同的是 室友不知下載了個什麼軟體 電影剛上映就能在上面看到槍版
粗糙的音質 模糊的畫面 還有人走來走去的影子 但是他自己樂此不疲 還會和我炫耀我又看了某某電影了 對於我上影院看電影這件事情 他是嗤之以鼻的 明明有免費的資源 你傻呀 還花錢去看
我說人家花了那麼多時間金錢拍出來的電影不是讓你免費欣賞的 要是你在國外 下載音樂付費 看電影付費 下載軟體付費 你怎麼辦啊 回我說 他願意花錢拍 與我有什麼關系 他要是要錢 我可以不下載他的東西啊 我也只能呵呵噠


Bubble Berry:

Quora模式。

沒錯我就是來吐槽本站乙烷的。

請摺疊我,不必客氣。


大衛:

周日全天和平常下午五點半市中心商店關門。


Charlie:

題目說的是很普遍!!很普遍!!很普遍!!
不要拿個例來反駁了好嗎?中國什麼時候滿大街都是這種了??
快餐店飲料自己隨便續杯,如果在中國的話我能想像到老頭老太拿著暖壺排隊來接。哦,排不排隊都不一定。

看了一下大部分的答案,幾乎所有的問題基本都出現在中國消費者貭素不高和誠信不足上,我感到很傷心也很失望。


Aorqu用戶:
十四天機


劉貓貓:

比如踏踏實實賣葡萄酒,或者開個酒庄什麼的。
酒圈名言:酒庄最終盈利不是問題,問題是盈利前300年怎麼辦。
反正中國酒行業已經爛到根上,連酒業標桿某廠都奉旨造假一年比一年辛辣難喝了。


Aorqu用戶:
中國人善於發現漏洞,比如說天津的開蓋王師傅;中國還有不少人喜歡佔便宜,比如說我,有便宜不佔王八蛋。那些國外的模式搬進中國,分分鐘讓你破產。
我上大學的時候,和亞馬遜的快遞聊天,他說退貨很容易的,以後你隨便湊單,不要的可以直接退給我。然後他還說,瀋陽有一個哥們,買光盤,然後把內容抓出來,再把光盤盒弄壞,然後退貨,還居然真能退,我真懷疑這哥們是哪個pt站的發布組成員。
還聽說過有些人在亞馬遜買鞋,買沖鋒衣,然後一周就退,然後接著買接著退。
雖然我愛佔便宜,但還不至於這么下作,也就是偶爾搶一下優惠券。唯一一次讓我感到愧疚的就是一次京東退貨。我買一套四六級真題,然後我就沒看過。四六級考試結束之後,我就推給了京東,這下子,這件商品他們是不可能賣出去了。
有些模式在大陸,是想都別想。


曹豐澤:

一切「有空子可鑽」的商業模式。
在中國,除非保證完全沒空子可鑽,或者鑽空子被懲罰的代價極其高昂,否則一定被鑽空子。
窮,所以一塊錢都很重要。


舟自橫may:

看了一些網友的回復,很多都關繫到誠信一詞。人無信不立,講一個我自己的小故事。前陣子駕校報名,去拍了一個數位回執照片,拍照的時候沒有零錢,老闆就讓我拿照片的時候再給。第二天我去拿照片的時候,老闆不在,是他朋友在,於是我就拿了照片和回執——他朋友不知道多少錢,就說,你先拿走吧,等老闆回來了,你再抽時間給他。我於是拿走了。按說,我完全可以就這樣拿走不給錢的。但是過了兩天,我還是把錢給送過去了。——人不負我,我不負人。中國人有太多的小聰明,但小聰明太多了,就不叫聰明了——而叫狡猾。

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