有哪些在發達國家很普遍,在中國卻行不通的商業模式?

問題描述:有哪些在发达国家很普遍,在中国却行不通的商业模式?
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顏格:

看著醉人的評論,也難怪了。

有些人只關注正版課程售賣幾百幾千,買不起買不起。

卻不關注我原答案 說「分分鐘就被錄屏下來放淘寶上一塊錢賣掉」 這種行為。

法拉利500萬,我們買不起,就不買,不會偷來放淘寶上500塊賣。

依雲20一瓶,所以就要偷來喝?旁邊有2塊的百歲山。

線上課程5000塊,買不起,就別看,就自學,也別偷來賣。

軟體一樣,買不起,就別買別用,用盜版了就悄悄用,別咋咋呼呼地一邊用一邊罵人家資本家黑心。

智慧產權也是商品,你窮、你捨不得、你必須要用都不是借口。

要,就買,天經地義。
貴,別買,天經地義。
盜,保持緘默就行了。

買賣自由,沒人往你脖子上架刀,你也別斷人財路。

我見過插件作者因為盜版沒有銷量,人到六旬財務狀況堪憂,罹患重症沒有辦法支撐良好的醫護條件,一年前離世了。

他的插件,現在淘寶上一塊錢還在賣。

我想,這賣的是人血饅頭吧?

========以下原答案===========

線上教育

幾百幾千的課程,分分鐘就被錄屏下來放淘寶上一塊錢賣掉


Aorqu用戶:
看見各路牆外高貭素人士恨鐵不成鋼且深受其害的故事,我自己也說一個……
從前alienware有個保修服務cc,機器砸了游水了都能換新。到大陸後……現在續保一年價格要3000了。還要嚴格審核。


龍城:

軟體正版化


鍾大仙兒:

大概是一切基於信用體系的商業模式吧。。。。

最簡單的例子。。。租車。。。

國外玩的好好的。。

到了大陸,瞬間一堆假資訊租車,租到就開走賣掉了。。。。

2萬買輛凱美瑞? 他信了!剛開10天車「消失」–黑龍江頻道–人民網


匿名用戶:
個人覺得最明顯的是Airbnb,這個很難抄襲到大陸來,雖然我並不知道Airbnb在國外火爆到什麼地步(國外那麼大,你說說具體指哪國呢?)。Uber在大陸被滴滴乾的直不起腰,但是還沒有對標Airbnb的內地公司崛起。
美帝和歐萌人口密度相對低,居住空間相對較大,相對(僅僅是相對)人(dan)傻(chun)惹事兒少,自由時間遠多於大陸,有長途出遊的文化,旅館環境與大陸比相對差大一截(酒店拖鞋牙刷等等各種沒有,房間逼仄還死貴)。
大陸恰好反過來… 其實,我內心是希望過了若干年,我的判斷被現實打臉。說明那時候,國人也能唱著山歌吃著火鍋,「身體和靈魂總有一個要在路上」。

———————— 閱讀理解答案 ————————
(1)什麼叫對標?抄襲idea模仿一下不是對標噢,外國有TESLA和SpaceX,我們模仿一下搞出個遊俠電車翎客航天。此時可不能樂呵呵的傻白甜宣布說,我們有了中國版的TESLA和SpaceX。Airbnb模式只要媒體有了第一篇報道,肯定有N多勤勞勇敢的大陸創業者會使用Copy 2 China模式引入大陸,不過邯鄲學步這個成語不能忘。
(2)Uber的市場份額是多少,各家統計不一樣,前兩天公關搞汁說是2015年9個月時間從1%變成了35%。別的統計數據有說是Uber16.2%,頭牌的佔有率是83.2%,所以腰桿子是否已經挺起來,自己去評判吧。畢竟滴滴PK優步,其實是AT兩位大拿與B家的直接抗衡。
(3)以上閱讀理解答案與最初問題無關,只是單純展開一些討論。我還是真心希望Airbnb(中國版的Airbnb就更好了)能在中國取得成功。原因同前,初心不變。


Creamy絡:

良心的免費遊戲,付費玩家也有天花板,免費玩上半年一年的可以追到付費玩家,然後公平競技。

國外:中產階級多,一堆人慷慨解囊各種買。各種小細節,道具都有一堆人付費,不管有用沒用。也習慣了花錢省時間,很多人還不那麼追求endgame。

大陸:土鱉發現快感不足,跑了。屌絲吝嗇得很,遊戲商陪了。滿屏質量,滿屏遊戲性,可惜玩家追求的只有低端快感,不去看劇情,不去看風景,不去體驗細節和玩法,只知道花錢玩人類狩獵和捏性感的女角色,桌上常備紙巾。
罵坑錢狠的,幾乎全部都並不是恨遊戲都這么垃圾,中國網游沒救。而是恨自己砸不過土豪。口嫌體正直啊。


肉嘟嘟大包子:

個人首頁看到了@寧致遠的回答,想到了前段時間玩一款蘋果手游的事情,不知道這算不算商業模式,但是也可以看出一點國人貭素吧……

本人很少玩手游,前兩個月下了個遊戲,手游聯網的,是個霓虹開發的遊戲,畫風精美,也很良心不坑錢,不充錢都能玩的很開心。當然這些都不是重點。
那個手游是我見過匯率最貴的一款手游,一個600多將近700rmb的禮包只能換200個遊戲鑽石。答主心疼錢,都不敢想充錢的事,就那麼傻呵呵玩了半個多月吧。有一天機緣巧合進了一這手游的遊戲群,跟一群玩家閑扯到一半,有人問我英雄配置啥樣來的,於是我就發了我的英雄陣容。
果不其然被好一陣嘲笑~說我玩了半個月怎麼就這德行,難道沒充錢嗎? 答主特別好奇,就反問難道你們都沖了?這遊戲匯率那麼坑你們怎麼狠得下心!
這時群里一位大觸回答我說:
「你傻啊?你難道不知道蘋果的遊戲都可以退款的嘛?只要你申請都可以無條件退款的啊!我就是買了那個600多的禮包又馬上退款了的呀~」

答主深深的震驚了……
就在答主剛被打開新世界的大門還沒回過神來的時候,眾小夥伴們紛紛點頭稱是,交口稱贊大觸的勤儉持家,似乎這么做的不在少數,於是答主哽咽了半天,話題迅速的被旁人帶往別處……

也許不光是這個手游,也許所有可以充錢的蘋果遊戲都有不少玩家動了那歪心思點下了退款選項,也許中國玩家並不是大多數,也許事態還沒嚴重到蘋果需要針對中國玩家停止這項服務的時候……
但是也許也不遠了。

〖拜託不要有原本不知道可以這么做的朋友們看到我的答案做了不該做的事……總之答主現在看到蘋果遊戲里的退款選項就心塞……就醬 不針對 不吵架……晚安。〗


星辰之林:

3很多人只寫出了問題所在,而將問題簡單歸咎為國民貭素差,大陸國企多這類表現出來的問題,而沒有去分析背後的原因。

1、收入和貭素的關系。

所謂倉廩足而知禮節,但是現實里為什麼那麼多收入不低但貭素低的情況?為什麼戰亂時候大家都很可憐但是有些人會表現得更有貭素?因為收入和貭素的關系,並沒有那麼簡單:

第一,一個人得貭素,從整體上看,收入的高低是基礎,但是包含個人收入和社會整體收入,如果個人收入高但是整體卻不高,這個人的貭素往往達不到預期,比如暴發戶的存在。

第二,收入和貭素是不同步的,貭素往往落後於收入。經濟的快速發展,往往源於某項巨大變化,而經濟快速發展也同樣是變化,這些變化改變了生活環境——而人類需要時間去適應這些改變,並且社會本身也需要完善。就比如中國經濟雖然迅速發現,卻沒有及時建立完善的信用體系。

第三、社會穩定期的長短。太平盛世、歌舞昇平的景色,也只會在盛唐時期。而中國改革開放前不到50年,遠遠比不上某些歐洲國家的數百年的積累。

第四、社會的規模大小。一個社會越大,人越多,就越趨於混亂,整體提升貭素水準的難度就越大,速度越慢。反之社會越小,就越容管理,貭素提升難度就越小,速度越快。

第五、文化基因。中華民族骨子裡「王侯將相寧有種乎」的文化基因,本身就代表著沖突和墊付,跟被宗教訓化的民族是不一樣的。

暫且就這么多,其他大家可以自由補充。我要說的是,中國國民貭素較低,是客觀事實,而另一個客觀事實是中國國民貭素提升到理想水準的速度會比較慢。

2、如何看待國外商業模式水土不服

商業的目的是為了什麼?賺錢,這個行為本身是沒有善惡的,商業模式更不能作為評判一個人貭素甚至一個國家貭素的標准!

商業模式只有效果大小之分,只有合不合適之差,如果一個商業模式不能適應某個市場,那麼有問題的只會是商業模式。

確實,中國國民貭素還沒跟上是客觀事實,但市場也是客觀存在的,用其他國家現有的模式拿過來套,而不是根據中國市場產生,本身就違背商業邏輯。套不上,還怪市場?

知道什麼是尊重市場嗎?

商業模式本身是沒有錯的,錯的是把商業模式放到不合適地方的傻逼。


悟同而棲:

國外多數五星級酒店Wi-Fi和上網是要錢的是要錢的是要錢的,還死貴。
吃人的電信運營商……
凡事有孫子喊電信通訊行業私有化的,一巴掌扇過去。


Aorqu用戶:
任何免費提供的優質服務,在中國都是水土不服的。

印象很深刻的一件事,之前在北京的時候,公司在西直門,附近有一家很不錯的餐館,整個餐館只有一個辣椒罐,因為我喜歡吃辣,所以每次都覺得很不方便,於是就問服務員,你們為什麼不多提供幾罐辣椒呢,每次要吃個辣椒到處找覺得好麻煩,服務員就告訴我說,因為他們家的辣椒比較好吃,每天都有老太太拿著罐子過來裝走,實在沒辦法才出此下策,當時我的整個認知都被顛覆了,這尼瑪只是一罐辣椒啊,這尼瑪是在北京啊。

公共廁所的衛生紙,超市的裝蔬菜的袋子,任何只要你能想到的免費提供的東西,都會有人偷偷順走,以前我覺得是因為窮,後來遇到很多家裡特別有錢的人也這么干,才發覺其實跟經濟條件沒關系,這是一種自上而下的態度,言傳身教,莫過於此。


熊貓鎮:

這些國外的商業模式,為何在中國活不下去?

大噶吼~ 「中國怎麼這么多垃圾電影,還不是因為有那麼多垃圾觀眾。你不去捧場,就沒這東西。往往垃圾票房還很好。」

在今年的上海電影節上,馮小剛導演一語激起千層浪,直言中國垃圾電影多的原因是因為有很多垃圾觀眾捧場。這話被媒體一報道,立時引發熱議,有人拍手叫好,有人批評叫罵。

馮小剛的話雖然不好聽,但現在確實存在這樣的現象,腦殘粉絲無腦支持偶像電影,很多爛片都能賣得出好票房,這對中國電影的發展當然是有惡劣影響。

這樣事情在中國發生已經不是第一次了,只不過不是在電影行業而是在其他行業。因為一小撮低貭素用戶投機取巧,一些原本大陸國外一樣的商業規則,在他們的「努力」下,被徹底破壞,使更多的正常用戶無法享受到應有的良好服務。

在早年間中國跨境電商還沒有現在這么發達的時候,很多人海淘主要還是靠美國亞馬遜,也就是俗稱的美亞。美亞的售後服務是出了名的好,100%無條件信任用戶,但這家良心企業卻被中國「機智」的消費者坑得一點辦法也沒有。

中國人在美亞海淘時一般會選擇寄往轉運地址,然後再讓轉運寄回,但是在快遞寄送過程中,時不時會出現轉運沒有收到,或是缺貨少貨的問題。面對這種情況,早期只要聯系美亞客服,美亞就會直接選擇退款、補寄等方式來彌補用戶損失,而且不需要提供任何證明,非常方便。

於是就有用戶發現竟然還可以這樣,於是利用這個「漏洞」,不管收沒收到貨,都去找美亞索賠。最後逼得美亞沒辦法,出台了專門的協議補充,不在理賠任何收貨地址是轉運地址的損失。

和美亞有相似命運的還有必勝客,在必勝客剛進入大陸時是有自助水果沙拉的。由於「某些原因」,必勝客在大陸做出了一些調整,規定顧客只能取一盤水果沙拉。但這樣的規定顯然難不倒那一小撮「機智」的顧客,於是有了連國外都聞名的「沙拉塔」。後來逼得必勝客取消了在中國的沙拉自助服務。

在大陸還有不少企業也是因為這些人,使得很多消費者享受不到應有的服務。在大陸,擁有優質服務的京東其實也在面臨著這樣的情況,京東很多產品都享有7天無理由退換的服務。有不少用戶看到新出的數位3C產品,買回來玩兩天就退了。這些產品本身沒有什麼問題,但這么一到手就成了二手貨,京東還是得重新包裝好再出售,後來慢慢地京東就有了個外號——二手東。

國外不是沒有這樣的情況,但國外,信用體系已經非常健全,一個人一旦撒謊被抓到,誠信上有了污點,很可能在社會里寸步難行:不能貸款、被公司或者學校開除、保險費更高等等,再加上由於人口比例等原因,可能並沒有對企業造成很嚴重的影響。但中國不一樣,中國的信用體系還在建設,相同問題由於人口比例原因,出事的數量也更多,對企業造成的損失自然非常嚴重。

近些年中國經濟發展迅速,大陸迎來了一次又一次的消費升級,中國移動支付等方面走在了國際前列,成就舉世矚目。在成就背後我們也應該看到,由於一些歷史問題使得大陸仍有那麼一些人總喜歡投機取巧,奉行「有便宜不佔王八蛋」的原則,為自己牟利的同時,損害的大眾利益。希望這些人能明白,因為他們的行為,背鍋的卻是全部中國消費者,丟的是中國的人。


Peter Tam:

強答:

應該說,中國人教會了國外很多的企業,做事要講究規矩,而不是人情和個人的「自律」。

一個健全的社會要依賴法制維持必要的秩序,而不能依賴人們的「覺悟」來保持秩序。


是里歐啊:

「人生規劃」項目:為您或您的孩子規劃美好的未來。

這類項目在印度、美國、日本都有公司涉及,公司主要服務項目如下:

  1. 公司派遣專家分析客戶的愛好、天賦、現有基礎;
  2. 據此為客戶設計一份職業發展路線,比如鋼琴家、天文學家進NASA、足球運動員去巴薩等等;
  3. 然後給每一位客戶固定一位人生導師,配置以各個領域有名的專家,指導客戶每個年齡階段應該完成的任務和應該提高的能力。

我覺得這個模式在中國行不通,因為即便我們小時候有些愛好,到了國中階段所有的心力基本全部導向聯考。

能往自己愛好和潛力方向走的大部分家裡底子都挺厚實,要不就是家庭文化熏陶比較好。

所以,呵呵,還是老實看書聯考吧,沒准還能選個不那麼討厭的專業= =!


地山:

打電話付賬單,要求客戶直接給信用卡,身份證各種資訊。

中國的問題就是人的貭素,心態,收入和社會地位各種不匹配。造成很多有有能力,有地位的人,還要騙人或是佔小便宜。


61白:

做個優秀的遊戲然後開賣賺錢。


Aorqu用戶:
很多答案都可以歸於同一個解釋:倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱。
餓狠了的人看到吃的會兩眼放光,窮怕了的人有佔便宜的機會就不會放過。
等我們也成了發達國家,相信很多事情就不會是現在的樣子了。


張建房:

曾經聽過一個故事,說的是一個中國人在英國買烤鴨,烤鴨店搞活動,一次買兩只鴨子可以打折,這時候這個中國人就跟前面的英國人商量說,咱倆合在一起買,這樣咱兩個人都可以便宜一些。英國人就大為不解,說店家的意思是一個人買兩只才可以打折,咱倆是兩個人,兩個人買兩只怎麼能打折呢?這個中國人當然也很困惑,心想這個英國人是不是傻?

這個故事總結來說就是,國人愛佔小便宜,並且把這種佔小便宜的行為看作是有智慧的象徵。我相信大家都有聽過有人在你面前誇耀自己在買東西的時候多麼機智,並且佔到了商家的便宜。

有Aorquer把原因歸結為窮,如果人均GDP達到美國的水準就能改變,這個觀點稍微有點片面,因為中國人現在已經不窮了,就拿捷運愛心雨傘來說,拿傘不還的人真的買不起傘嗎,肯定不是。我覺得原因不在於窮,而在於潛意識里認為自己窮,雖然現在有了錢,但是大腦的觀念還沒有轉變,簡單說就是窮怕了。

不過不覺得這是什麼大問題,隨著8090一代成長起來,相信這種情況會慢慢好轉,就醬。


Aorqu用戶:
基本上收費的服務項目引進回國都不太可能。

用你是看得起你,還好意思收費。

勞資在城裡下館子都不掏錢,更別說吃你幾個破西瓜…


Li Carly:

公共場合(商場, 圖書館,學校等等)衛生間提供衛生紙和面巾。。。

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