有哪些我們覺得荒謬的事,卻有著合理的經濟學解釋?

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張瑞:

小時候看的故事,大概是說,古代飢荒,許多地方都規定糧價,然後有一個縣官,不僅不壓糧價,還要求糧價必須高。
於是商人都願意到這個縣販賣糧食,飢荒越來越嚴重,別的縣有許多人餓死,這個縣的人因為家底大都殷實,雖然花了很多錢,但都活了下來。


網易浪潮工作室:

健身房辦會員卡是根據辦卡時長對所有人無差別定價,無論是新手菜鳥還是常去的硬核大神。

即使前者可能一年就去了兩回,後者可能天天都去(會給健身房帶來更高的維護成本)。

而更多花了巨資辦年卡的人,卻堅持不下來。

即使你堅持去了想安心鍛煉,這時候又有私教課教練來向你兜售他的課程,嚴重影響用戶體驗。

這其實是因為健身房,尤其是在中國的健身房是一個成本非常高昂、客群面又不算很廣、資金來源又十分有限的行業。

而他們要解決資金問題,主要就是兩條路——賣卡和賣課。

為什麼要辦卡

如果你沒開過健身房,你可能會覺得:我可以把健身的分成兩種人,健身菜鳥與健身老手,區別定價。

對於那些抱著試試看心態的健身菜鳥,給他們折扣價是最合適的。因為這群人本來只是在健身的邊緣試探,靠低價吸引一個就多一筆生意。

那些常來健身的,倒不是很需要打折來吸引他們。畢竟健身已經成了他們的習慣。

2018年6月20日,鄭州。今年81歲的老人年輕時就有健身的習慣,一直有著強壯的肌肉。對於這類愛好者來說,健身房並不需要用折扣吸引他們 / 視覺中國

但其實在現實生活中,健身房普遍採用的會員卡打折這種方式,卻正好和上面講的原則相反。

對於新人來說,雖然折扣價很有吸引力,可對於這些本來就沒有鍛煉打算的人,年卡或者月卡還是一筆不小的投入。選擇沒有優惠的單次付費,又顯得很吃虧。

而天天來健身的硬核健身黨,靠辦年卡反倒能享受最多的優惠。無論怎麼看,這種計費方式都對新人不大友好。

其實,健身房這樣定價有它的道理。主要原因是,健身房很難估測,在未來誰會是健身房的常客,這樣也就沒辦法為不同人群制定不同的折扣價。

很難想像左側的高個男生曾經是一個260斤的胖子。憑借毅力,他通過健身瘦到了150斤。他開始去健身房鍛煉時,工作人員未必能想到他會成為健身房常客 / 視覺中國

既然難以辨別,不如讓消費者自己來選擇。相信自己將來會經常鍛煉的消費者,自然會買年卡或者月卡。

這樣雖然最常來健身的一批人撿了便宜,但是更多辦卡之後就沒怎麼用的人,他們白白貢獻的收入讓健身房大賺特賺。

其實別說健身房不知道誰會堅持,甚至你自己都不能確定,自己到底有沒有一直健身的毅力。

按照行為經濟學理論的說法,人對自己往往過度自信。曾經有抽樣調查發現,90%左右的被試者都認為自己是駕駛技術高於平均水準的老司機。在和經濟相關的決策上,人們也是如此自信。

買年卡的時候,可能你想的是折扣這么多,去幾次就回本了。可買了年卡之後,這張卡就在你的錢包里,和之前辦過的美容卡、理髮卡一樣成了擺設。

2017年2月15日,成都一家智能24小時共享健身房。這種健身房採取和年卡相反的思路,按次收費,使用到一定次數後不收費 / 視覺中國

會犯這種錯誤的,可不止你一個。

實際上,在中國即使是大品牌的健身連鎖店,平均續卡率也只有17%左右。根據記者的調查,35%的會員在辦卡一個月左右就不打算繼續,能長期堅持健身的會員僅有兩三成。

外國人同樣會犯這種錯誤。對波士頓健身房的一項研究就發現,會員平均每月去健身4.3次,折算下來每次要花17美元,而非會員健身才10美元一次。

這些人之所以辦會員卡,是因為預計自己平均每個月能來9次左右,可他們實際來的次數還不到估計的一半。

可以說,辦卡的折扣是個誘人的陷阱。

在健身房沖動辦卡的人不在少數,而沖動的懲罰就是錢包被健身房割了韭菜。

不能堅持健身的另一個原因是,人的偏好是隨時間而變的,健身的意志不會一直堅定。可能健身卡還沒過期,你的鬥志先過期了。

要健身的你可能記得「每天起床第一句,先給自己打個氣」。

但是傍晚放學路過奶茶店的時候,你的想法就只剩下「真香」。

會員也是財源

健身房熱衷辦卡最直接的原因,就是辦卡是它們收入的主要來源。

在中國,健身房的利潤主要來自會員卡的收入。雖然不同統計口徑的估算結果不大相同,但一般來說,都認為會員卡收入至少佔健身房總收入的50%左右。有的估計甚至認為健身房73%的收入都來自辦卡。

對比國外健身房的情況,中國的健身房對於會員卡收入的依賴更為明顯。

國外健身產業相對的成熟,除了依靠健康課程、器材、運動服裝、營養補劑甚至減肥餐這樣全面的盈利方式。相對來說,大陸更依賴辦卡收入這個盈利點, 這也導致了大陸健身房對辦卡的熱衷。

美國健身行業收入和中國健身行業收入的對比,可以看到中國健身行業收入來源很單一 / 東吳證券研究所:健身房行業研究(2017)

辦會員卡給健身房帶來的不止有利潤,更重要的是現金收入。賣健身年卡或者月卡,對健身房來說是很好的融資手段。

可能你覺得健身非常常見,但其實健身在中國還是小眾運動,民眾基礎非常小。

根據統計,中國健身會員有600多萬人,大概是總人口的0.5%左右,即使北京上海這樣的城市也只有3%左右的健身會員。而美國健身會員佔總人口的比例超過15%。

從收入來看,2015年美國人均健身消費466美元,占人均收入不到1%。而中國健身的人均消費則超過總收入的20%。考慮健身問題的你,其實已經算是人生贏家了。

這樣的用戶人數, 就註定了中國健身房要走高端路線。

選址得選在一線二線城市人流最集中的地點,最好是商場,寫字樓或者相對高檔的居民區附近。

這種地點不僅人流量大,而且高收入的群體比較多,這樣健身房的客流才有保證。

不過這樣選址有個很明顯的弊端,就是租金更貴了。

健身房一般都需要足夠寬敞的場地,而租金和裝修加起來往往需要數百萬元的花費,這還不算購置各類運動器械至少數十萬花費。

香港中環一家2000平方米的健身房,投資超過千萬。雖然大陸房租沒有中環誇張,但是集中在繁華地帶的健身房,需要的初始投資也不少 / 視覺中國

成本如此高昂,健身房的資金來源卻很有限。

健身房本來就是一個競爭激烈,大型連鎖店很少的行業,中國的情況尤其如此。

現在中國健身房市場前十大品牌,門店數量加起來只有健身房門店總數的4%左右。

大型連鎖健身房能獲得資本支持,而其他的門店則缺乏資本和融資的手段。

這樣的健身房,一不小心就會胎死腹中或者落地成盒。

想解決資金問題,還得靠辦卡。

預售卡模式,也就是在還沒有開業之前就賣卡,是健身房籌集初期資金的主要手段。

這個方法相當於用未來的收益來補充現在的虧空,可以說是一種無息貸款。

另外,會員卡的預售情況也是預測一家健身房前景的指針,它減少了開設新健身房的風險。

2018年1月11日,陝西商洛,在商洛市體育館風雅健身中心聚集了數十名索要工資和會員費的該健身中心的會員和員工 / 視覺中國

如果預售收入嚴重低於預期,看到風向不對的健身房老闆可以及時退出。

有的老闆甚至沒退完會員費,比如重慶的一家漫尚健身,就因為老闆拖欠30多人的會費跑路而上了新聞。

辦會員卡還有另一個好處,就是可以籠絡住顧客,讓他們不流失到其他健身房。

健身行業門檻不算特別高,是高度競爭的行業。

爭取到一個年卡顧客,就相當於在別的健身房挖走一一位顧客。

辦卡只是個開始

在健身房的廣告攻勢下辦了卡的你,是不是以為從此就可以安心鍛煉了?

不存在的。辦卡對健身房來說是一個信號,明確了你有持續健身的意願,至少說明你願意試試看。這樣的你在健身房老闆和教練眼裡可是富礦,有進一步挖掘的價值。

對健身房來說,年卡雖然能在短期內帶來大量的收入,但這是以透支未來為代價的。

如果正常計算的話,年卡由於價格便宜,每個月能帶來的利潤其實很有限。

2017年06月08日,浙江金華市。一位私人教練正在示範動作。私人教練成了越來越多人的選擇 / 視覺中國

除了繼續在捷運口發傳單,吸引新人買卡之外。健身房另一個賺錢的方法,就是在已經有的會員身上發掘價值,鼓動會員去參加私教課或者其他課程。

在中國,私教課僅次於會員卡收費,占健身房收入30%左右。在一些高端健身房中,貢獻甚至超過了會員卡收費。

這也是你辦卡之後不去健身,可健身房還不忘通知你的原因。

否則你買了課不來,正好給健身房節省一份成本,他們是不會理會的。

如果你下定決心去鍛煉,等著你的仍然是無盡的推銷。

你在跑步的時候,負責營銷的業務人員可能會和你推薦減肥課程。你做力量訓練的時候,也可能有教練路過給你些「好心」的動作指導,指導過後還想加你微信和你聊聊要不要私教課。

一位健身教練以及網紅。現在已經有個人工作室的她,回憶剛做教練時由於賣不出私教課,一個月只能拿1100元的微薄底薪度日 / 視覺中國

就算你已經參加了私教課,教練也會繼續扮演推銷員的角色。

你明明想練力量,但是教練讓你簡單做幾個動作之後,卻說你身體協調不好,慫恿你報一個瑜伽班之類的課程。

其實教練也想專心業務,不想在當教練同時也當推銷員。

根據調查,有一半的教練都對考核看重營銷而非教學技能不滿。

可是對於依賴辦卡和私教收入的中國健身房來說,營銷是重中之重,教練也不能置身事外。

現在一二線城市的健身房,對於健身教練的業績要求均有提高,分別達到每月 47897 元和 31361 元。抱怨營銷壓力太大對教練們來說是常態,有36%的教練認為銷售任務太重。

對這種看重營銷而沒什麼成長的工作,很多健身教練並不滿意,這讓他們更熱衷於自己當老闆。根據2017年的調查,有44%的教練職業前景規劃都是自己成立工作室。

2017年9月26日,江蘇鎮江。一位從法國歸來的留學生開設了自己的健身工作室。有一間工作室是很多健身教練的目標 / 視覺中國

但這無助於改善行業的情況。相比一般的健身房,個人工作室的營銷壓力只會更大。而現在個人工作室則佔中國健身房總數的65%以上,這讓健身行業更深的陷入依賴會員卡收入的惡性循環中。

當然,如果你沒有什麼健身的意願,那健身行業的變化也和你無關。不管什麼時候,你都是最胖的就對了。

參考文獻:

[1]中國銀河證券研究部. (2016). 中國健身行業報告:市場分散痛點明顯,起步初期正是資本進入絕佳時點.

[2]廣發證券. (2017). 健身俱樂部行業擴張期已近尾聲,但龍頭公司仍存機會

[3]光大證券. (2017). 健身藍海千帆競發,需求撬動千億市場.

[4]招商證券. (2017) . 熱潮之下蓄勢待發的中國健身行業

[5]東吳證券. (2017). 消費升級系列深度研究 (2) 健身房行業

[6]國家體育總局人力資源開發中心. (2017). 2017年中國家職業健身教練行業研究報告

[7]李姣驕. (2008). 北京青鳥健身中心會員制營銷策略研究. (Doctoral dissertation, 中國地質大學(北京)).

[8]劉波. (2013). 中國體育健身俱樂部價格現狀和定價策略的研究. 價格月刊(10), 22-25.

[9]張雪飛. (2003). 中國經營性體育健身俱樂部價格現狀與定價策略的初步研究. (Doctoral dissertation, 曲阜師范大學).

[10]中國消費者報. (2009). 賺的就是不常來鍛煉的會員的錢

[11]AASFP. (2005). 中國健身俱樂部調查報告.

[12]The IHRSA Global Report 2015

[13]Dellavigna, S., & Malmendier, U. (2006). Paying not to go to the gym. American Economic Review, 96(3), 694-719.


溫酒:

「經適房都不該有廁所。」
這個觀點當年被人噴的很多了。但是其實真的是個神來之筆。

一定會有人說這種不人性的做法怎麼怎麼樣,這種愚昧的觀點只會出自民科之手。
那我就來告訴你,我的見聞。

上海有一片經適房基地,在八號線沿線上。
這片經適房基地的房子已經故意房型造的不是很好,容積率比較高。
但是,並沒有什麼卵用,這個經適房小區里多得是寶馬,奔馳,保時捷,甚至這兩年流行的特斯拉……

你問我為什麼經適房會賣給那些用的起寶馬奔馳特斯拉的人,
我只能說:只要有利可圖,你以為那些有權有錢有勢有能力的人,會放過佔便宜的機會嗎?
而那些沒錢沒權沒實力的人,在這方面,怎麼可能搶得過他們呢?
就像國家印錢的本意是好的,印15萬億相當於每人發1w給大家花,減小貧富差距。
然而實際上呢?這些錢最終都沒有到大家的手上,而是去了壟斷集團的手裡,
再一次加大了貧富差距。

所以經適房不該有廁所是對的,要讓買經適房這件事情變的無利可圖。
要讓經適房變得租不出去,甚至稍微有點錢的人就不想要的地步。
經適房才能發揮經適房的真正價值:給買不起房子的人,一片容身之處。

這個和當年傳說中和珅發賑災粥的故事,其實是一個道理。


喬Joshua:

聽來的,和大家分享一下,有Aorquer講過的話,通知一下立刪:
1,騙子的作用
有一種說法認為,騙子其實是很好的,很神聖的職業,因為不傻的人根本不會上當,所以他們的行為,客觀上起到了篩選傻子的作用。
就像食肉動物吃食草動物,這是自然規律,食肉動物就像是騙子,食肉動物基本是選擇一個群體中最為弱小的來抓捕,那些老弱病殘就相當於是那些被騙的人,這樣客觀上就起到了淘汰最差基因的作用。如果最弱的都能繁殖下去,那對整個種群不利,長期下來,種群越來越弱,數量越來越多,很快草皮就不夠了。

上面騙子的說法當然是胡說八道,受騙的原因五花八門,不是只有傻瓜笨蛋才會上當,博士、碩士等很多公認高智商的群體一樣會受騙,說他們笨是說不通的,理論上每個人都有弱點,只要合理運用,任何人都能被拿下。
另外,騙子是一個坑害人的群體,不論如何用歪理來洗白,他們都該人人喊打,但上面那種歪理確在網上很有一定市場,可能是這種理論迎合了一部分人的心理——我沒被騙,可見我是優等基因啊/我是騙人,但我的行為是正義的,我的內心得到了安定。

2,網上決不要和人撕逼
網路上經常會有各種各樣的撕逼事兒。我以前玩的一個貼吧,分為兩派共大幾十號人,天天撕逼已經半年,誰也不肯讓步,
網上噴子的嘴臉我們都見識過,完全沒有邏輯,貭素極其低下,他們辯論,完全是詭辯,學不到任何東西,反而消耗我們最寶貴的資源——時間。
噴子,尤其是開幾個小號來噴的,基本社會經濟地位都不會高,現實中混得不怎麼行。說直白點就是閑的,所以才有這么多時間在虛擬的東西上花很多時間甚至一人分飾幾角,也可見時間對他們來說很廉價,基本他們沒什麼有意義的事為之奮斗,越是社會地位低下的人時間越不值錢。

工作也好創業也好,一般來講,肯定是花時間精力越多,幹得越好,幹得越好收入就越高,收入越高社會地位也相應越高,越是社會地位高的也越沒興趣和比自己LOW的人吵嘴,犯不上、降檔次,相當於白扔自己最值錢的資源。
遇上噴子,不予理睬是對其最大的羞辱

3,論壇的宿命

很多論壇,成立的初衷是好的,初期也真的是很多有才的、興趣一致的人在探討技術,交流問題,共同提高,氛圍非常好。

然後良好的氛圍吸引來更多的人才,整個貼吧呈正向發展,氛圍越好,吸引越多的牛人前來加入,牛人越多,精品帖越多,氛圍更好……良性循環。

但是到了一個臨界點,其實應該不算一個點,而是一段時期內,論壇不再如當初那般不斷有精品問世,牛人會走一部分,帖子質量下降,雖然人數還是凈增加,但優質網友比例越來越少,整個論壇顯虛高態勢,討論話題無聊無意義的居多,水帖增加,整個論壇開始走下坡路。

接著,一部分人對論壇感到失望,於是離開,近一步減少了優質網友比例,整個論壇變得更加混亂,水帖廣告佔據版面,精品帖門口羅雀,論壇氛圍越來越浮躁,管理也無能為力,隨波逐流。

論壇長時間混亂無序,長期除了灌水、聊天就死氣沉沉,外人談起此論壇,大多調侃或是壞笑著搖搖頭。論壇的「一生」就如同一支股票一樣,低位震蕩、緩慢上升、快速拉升、暴跌、長期陰跌。

為什麼會這樣?

樹大招風,很多人進來玩,但牛人畢竟少。大多數人就是來打發時間,刷點存在感、抱團取暖的。然而水一帖只要十秒,寫一個有理有據的長帖好帖需要構思、查資料,可能要一小時都不夠,成本相差極大。一個小時,可以水幾百帖了。

而好帖是佔一行,水帖也是佔一行,好帖很容易就被擠下去了。什麼「酒香不怕巷子深」、「只要帖子寫得好,必然會被贊得多」只是自欺欺人的雞湯。人,都是說得好聽,我只看事實。事實是,酒香也怕巷子深。你看看Aorqu上,辣么多並沒有什麼營養的偏激、裝逼、負能量、發泄、曝照回答,卻是贊同最多的。

有慧眼的人畢竟不多,真正來學習的人很少,大部分人關心的是美男正妹、發泄情緒。長此以往,有真東西的人覺得掃興,也不願意拿乾貨出來分享了。不知道這算不算劣幣驅逐良幣?

以上分析,如果有謬誤,還請Aorquer提點


創投圈小V:

忽然間想到了之前在學習微觀經濟學中的一個有趣的故事。
這個故事大概是這樣的:
有一個豬圈裡面養了兩只豬,一隻大豬和一隻小豬。但他們進食的食槽一側卻有一個按鈕,只有按了按鈕,食物就會從另一側出來。不過這個按鈕只有大豬才能按得動,小豬按不動。
我們都以為大豬會吃飽,可是沒有想到每次當大豬去按按鈕的時候,小豬就會跑去進食,當大豬跑去吃食物的時候,食物反而都是小豬吃剩下的。小豬每次都能吃飽,而大豬每次都吃不飽。
這個故事好像是叫做智豬博弈。在我們理性的角度來講,每隻大豬都應當具備很大的優勢吃飽,而小豬會受到大豬的打壓和環境的影響變得更加瘦小。可事實卻是,當每次大豬去按按鈕的時候,小豬就在食槽一側等待,當大豬跑過來的時候,小豬已經差不多吃飽了;如若大豬不去按動按鈕,那麼兩只豬都要挨餓。小豬在這里基本處於被動的一方,而大豬是主動方,反正都是要餓肚子,選擇按按鈕反而能吃到少量食物,所以大豬還是會選擇去按動按鈕。這個理論在我們實際的企業經營發展中也是經常用到的。
其實微觀經濟學中還有很多與我們直覺相悖的故事,不過上面說的智豬博弈是我印象最深的一個故事。


1900:

一個有錢人(政府人除外)真正的偉大之處不在於他捐助了多少財富,而在於他創造了多少財富。所以不要看到出了災禍富人不捐錢就說他為富不仁,他財富越多說明他滿足了越多人的需求。政府人相反,因為政府人的財富來自於稅收。(這里不考慮貪污受賄以及權力的尋租等)

推薦《一課經濟學》,經濟學的入門讀物,識字就能看懂!


王景隆:

1.廉租房不配置獨立廁所。
通過這樣的方式將不需要廉租房的人篩除,從而有利於真正的窮人。

2.向企業出售污染許可證。
將負外部性內化,既控制了污染物的總量,又保證了企業利益的最大化,還增加了政府收入。


我渾身難受:

這個題目應該這樣問:為什麼合理的經濟學規律,人會覺得荒謬
這其實是一個心理學問題


南極WX:

小磊拿著100塊創業創辦了一個養豬場,一年後凈賺50元。跟小磊同期創業的小馬當時拿著100塊創辦了一家網店,一年後凈賺300塊。從會計角度來講,小磊賺了50塊現大洋,從經濟學角度來看,小磊虧損250塊現大洋。
———機會成本。


羅小夕:

糧食獲得大豐收,農民收入反而下降,即:穀賤傷農
Why?
用經濟學原理解釋,根本原因在於農產品往往是缺乏需求價格彈性的商品。糧食豐收使得糧食價格P較大幅下降,但是需求量Q卻僅僅小幅度增加,從而導致收入(P乘Q)降低。更詳細解釋,可自行百度「穀賤傷農」。


公子重耳:

用不同的漂亮包裝紙密封好兩個禮盒,受試者不知道盒子里有什麼,最多隻能輕輕搖一搖。
首先讓受試者判斷哪個盒子的價值更高,然後讓受試者決定,如果從中選一個,他會選哪個。
結果大多數受試者都會選擇估價較低的那個。
這叫做偏好逆轉。

餐廳的菜單上,總是有個別性價比極低的東西,而且放在醒目的位置。看上去沒有任何人會想去點它,事實也的確是如此。那麼它存在的意義是什麼呢?
它本來就不是用來創造利潤的,它只負責提供一個虛假的參照系:顧客無意中被套上了這種印象,就會覺得其他的食品價廉物美,點單率就高了起來。


黑金剛:

某君自詡聰明過人,毅然入股市,幾年之後血本無歸,債台高築。走投無路之下,開班教別人炒股。名氣日盛,一年後,居然成為業內一代宗師典範。兩年後,所有債務悉數還清,還住進別墅開起豪車……


小小的寂寞:

看到 @改之理zcw 的答案補充一點。
為什麼充滿奇技淫巧和未定義行為—如類似

++a++

的題目—會充斥於面試題中呢?
這樣的代碼在實際生產中很可能永遠用不到,即使用到了,這個員工也估計馬上被開除了。

其實我覺得類似的現象也可以用累贅原理解釋。
因為學會這些奇技淫巧—而不是把時間用於更有價值的東西—是一件開銷巨大的事情。只有能力足夠高的程序員才願意學習這些奇技淫巧,因此這些試題的存在就可以把不能勝任的程序員刷下去。

當然我屬於不能勝任的那些之一。


CaptainToy:

我將會分享一些應用於營銷中的心理學原理

1.對比原理

案例一:假設有人走進萬達的一家時尚男裝店,說自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員,你該先給他看那樣東西,以便讓他花最多的錢呢。按照常識,我們應該先給顧客看便宜的東西,再給顧客介紹貴的東西:人們要是在買西服的時候就花了大把的錢,恐怕就不願意再多花錢了。然而,聰明的售貨員卻選擇了先給顧客看比較貴的西裝,再給顧客介紹了比較便宜的毛衣,而結果是顧客心滿意足地帶走了西裝三件套和毛衣。

案例二:精明的房地產銷售員在帶顧客買房子的時候,往往不會直接一開始就拿出最好的房源,而是先帶顧客看幾套不甚滿意的房子,再報上了虛高的價格。但是,這樣做的效果奇好,消費者的錢最終都會乖乖流到開發商的包兒里。

以上銷售員運用的原理是人類在認知方面的一個原理—「對比原理」兩樣東西一前一後展示出來,我們如何看待其間區別,對比原理是有影響的。簡單地說,要是第二樣東西和第一樣東西有著顯著的不同,那麼我們往往會認為兩者的區別比實際上更大。這樣一來,如果我們先搬一種輕東西,再拿一件重東西,我們會覺得第二件東西比實際上更沉;而要是一開始我們就搬這件重東西,反而不會覺得有這么沉。對比原理是心理物理學(psychophysics)確立的,它不光適用於重量,還適用於其他各種感官知覺。心理物理學上有一個經典的知覺對比實驗:

每名同學依次坐在三桶水跟前:一桶水冷,一桶水常溫,一桶水熱。學生把一隻手放進冷水裡,另一隻手放進熱水裡,之後教授會要他們把兩只手同時放進常溫的水桶里。學生臉上會立刻露出好笑的困惑表情:盡管兩只手放在同一桶水中,可剛剛放在冷水裡的手覺得它是熱水,剛剛放在熱水裡的手覺得他又是冷水。

在第一個案例中,服裝經銷商們完全依照對比原理來設計銷售策略:先賣西服,因為顧客接下來買毛衣的時候,哪怕它再貴,價格跟西服一比,也顯得不怎麼高了。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件(襯衣、皮鞋、皮帶),同樣的原理也適用。

在第二個案例中,那些「墊底貨」房一開始就是不打算賣給消費者的,只是給他們看看,有了破爛的房子做比較,公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。等這些顧客看完了幾處垃圾房,房地產商找的真正要賣的房子就顯得相當妙不可言了。

2.互惠原理

案例一:1985年的衣索比亞,說是餓殍滿地、貧困潦倒絕不為過。經濟完全破產,連年的乾旱和內戰徹底摧毀了食物供應,成千上萬的國民因疾病、飢餓而死。這樣的困境下,要是墨西哥向它捐出5000美元的救災款,我絕對不會感到驚訝。可報上的一條簡訊居然說,捐贈的方向剛好反了過來,我不免大吃一驚。衣索比亞紅十字會的官員決定向墨西哥捐贈5000美元,幫助當年墨西哥城地震的災民

案例二:安利是一家製造家用和個人護理產品並通過全國範圍內的上門推銷網路進行銷售的公司,他們用的是另一種免費策略。公司早先在地下室辦公,很快發展到每年15億美元的銷售額,這多虧了一種名叫「臭蟲」(BUG)的免費試用手法。「臭蟲」由一系列安利產品組成,包括若干瓶傢具拋光劑、清潔劑或洗髮水,要不就是噴霧式除臭劑、殺蟲劑或玻璃清潔劑。銷售員用一種特別設計的托盤和塑料袋把它們提到消費者的家裡。安利公司的機密《操作手冊》指導銷售員說:把「臭蟲」留在消費者那裡,「一天、兩天甚至三天,不收任何費用,也不要他負擔任何義務。你只要告訴他,你希望他試試這些產品。沒人會拒絕這種請求的。」等試用期結束,安利的客服代表回來,便順利的拿到了客戶希望購買的產品訂單。由於客戶不需負擔任何義務,等到銷售人員把Bug取回的時候,很少有人會拒絕購買安利公司的產品,這樣的方式使安利公司的銷售額迅速增長。這種「毫無身價」的方式,讓安利公司積累了銷量和品牌的影響力。隨著品牌在大陸市場不斷壯大,安利逐漸擴展了「直銷+店銷+經銷」的多元化營銷模式,2012年中國的銷售額突破270億元。由於消費者不大可能在這么短的時間里把「臭蟲」組合產品里的任何一瓶用完,銷售員可以把剩下的部分帶到對門或隔壁的下一位潛在客戶家裡,從頭再來上一遍整個過程。

案例三:許多時候,我們走在大街上時,有人可能遞過來一瓶洗髮水或者洗面奶,邀請我們免費試用。而我們通常以沉默不語或者不予理睬予以回絕。面對著免費的產品,一向善於趨利避害的我們為什麼選擇了男默女淚?在心裡默念「天上不會掉餡餅」是否足以說服你自己?

以上三個案例中應用的原理是互惠原理。這條原理是說要是人家給了我們什麼好處,我們應當盡力回報。依照互惠原理,我們有義務在將來回報別人的好意、禮物、邀請等,所謂「吃人家嘴短,拿人家手短」就是這個代理。1935年義大利入侵衣索比亞時,墨西哥向衣索比亞提供了援助,所以盡管衣索比亞當前極度貧困,但仍向墨西哥提供援助。在「臭蟲」產品與街上推銷洗髮水的案例中,推銷人員免費提供樣品,表面上是為了讓顧客了解他們的商品,暗中卻把禮物天然具備的虧欠感給釋放出來。許多顧客認為自己試用並消耗了安利的產品,所以覺得有義務訂購它。

我們從小就被教導,不能辜負別人的好意,我們每個人也都知道,凡是有人敢違背它,必然要受到社會的制裁和嘲笑。由於普通人大多討厭一味索取、從不回報的傢伙,我們往往會想方設法地會避免被別人看成是揩油鬼、忘恩負義的王八蛋,或是不勞而獲的懶蟲。但這樣一來,我們的煞費苦心容易遭到那些一開就想從這些知恩圖報的做法中謀取好處的人利用。比較經典的就是「互惠式讓步」:倘若有人對我們讓了步,我們便覺有義務也退讓一步。所以如果你想要別人答應你的請求,但又覺得可能性不太大,那麼就先提一個稍顯「無理」的要求,讓他拒絕你,一旦拒絕產生,那麼相伴而來的就是一種虧欠感,這時候再提出你的真正要求,別人十有八九都會接受了。

3.一致性原理

案例一:兩位加拿大心理學家完成的一項研究揭示了賽馬場上的奇妙心理:只要一下注,他們對自己所挑之馬獲勝的信心立即大增。馬還是那匹馬,站在跟原先相同的賽道上,賽馬場也是原先那個賽馬場,馬獲勝的實際獲勝概率沒有任何變化。只不過,在下注者的腦袋裡,一買下彩票,這匹馬獲勝的可能性頓時變大了。

案例二:玩具公司的銷售旺季是在聖誕節假期之前,但是,接下來的幾個月玩具的銷售情況會陷入可怕的低迷期:消費者們已經花光了玩具的預算,再也不願意給孩子買更多的玩具。於是玩具銷售商們面臨著一個兩難境地:如何保住高峰期的銷售旺勢,又在隨後的幾個月里維持健康的需求量。神奇的玩具公司當然找到了解決之道:在聖誕節之前,他們開始 在電視上做一些特別的玩具廣告,這些廣告都很有意思。顯然孩子們很喜歡這些玩具,她們纏著父母答應聖誕節買來送給自己。精彩之處來了,他們故意不給商店提供足夠的貨品。這下子,大部分當爹媽的會發現這些玩具早就賣光了,他們只好買下了等值的其他玩具給孩子充數。當然了,對於這些充數的玩具,製造商們的貨給的足足的。接著,過完了聖誕節,公司又開始為前面那些特別的玩具打廣告了,這使的孩子們愈發的想要了,跑去跟父母哭訴:「你答應過的,你答應過的。」這時,當爹媽的只好痛苦地跑去玩具店履行自己的諾言。

這里運用的的是一致性原理,它其實很簡單:人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的願望。一旦我們做出了一個選擇,或採取了某種立場,我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力,迫使我們按照承諾說的那樣去做。在這樣的壓力之下,我們會想方設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。在我們的生活中,信仰、言行和行為前後不一致的人,通常會被認為是腦筋混亂、表裡不一,甚至精神有毛病的。

買馬人的態度之所以發生了如此大的變化,最關鍵的因素就在於他們做出了最終決定—買了彩票下注。一旦選定了立場,保持一致的壓力就逼得人非覺得要跟過去的所作所為站在同一陣線不可。他們只能說服自己,剛剛做的選擇是正確的,而且毫無疑問,他們對此感覺良好。

可憐的家長們要是知道這個原理之後肯定會氣的火冒三丈。機智的玩具經銷商運用飢餓營銷的手法抓住了家長們不希望在孩子面前表現得言行不一致,以致於造成惡劣影響(看哪,那可是你的孩子哦,你可不能在他們面前食言)的心理,乖乖地讓家長們掏了兩份買玩具的錢。所以,在這些精明商人存在的情況下,即使是在孩子面前,承諾也要小心。


關愛失業狗人士:

上周的<奇葩說>,辯題是” 給走投無路的人捐款,是不是蠢?”蠢不蠢,不談。

但作為一個正常人,我們在面對兩個人,一個很慘,一個更慘,我們下意識的會拯救最慘的那個人,沒錯吧?

什麼?在面對一個殘血和一個半血的人,你居然救那還有半血的人,你還是不是人?還有比這個更荒謬的事情嗎?!

而張泉靈給出了現實的答案:相對而言,慈善機構會選擇優先救助不走頭無路的人。

另外,在辯論過程中,蔡康永在面對胡建彪的論點時,理所當然的回答:就應該按照斗慘榜的序列來投(錢),因為效率。

說到這個效率,我們來延伸一個話題:法務的過程追求的是什麼?

99%的人可能會說,以人民的名義追求的是:公正!

那麼問題來了,同樣的兩個人開車撞死人,一個選擇了自首,一個選擇了逃逸。

為什麼自首的量刑會比逃逸的輕呢?

你可能會說,自首的態度端正積極配合,所以量刑輕……

可是,公正呢?撞死的是同樣的人?不是應該判同樣的罪嗎?為什麼自首的要輕那麼多?

因為:成本。

當肇事司機逃逸之後,法務部門需要動用更多的社會資源來為此定罪。

而自首的,不需要花費額外的社會資源,為法務部門節約了大量的辦案成本,所以量刑輕。

那麼問題又來了:為什麼高育良、祁同偉、高小琴要五十集才能抓住,而當代杜甫鄭西坡老先生在劇中挨不過2分鐘,就被程度請去喝茶?

還是成本。

因為有錢有勢的人可以辦多個假證(護照),可以直接包機出境,還可以請大量的律師團、水軍為之辯護。

而法務部門呢?必須要用與之對等的法務資源才能將其繩之以法。

還記得劇中劇情嗎?如果沒有沙瑞金的授權:中央已經對趙立春有所表示。那麼有可能此劇會上演100集、1000集、甚至永不完結。

這便是越有錢、越有勢的人越難被定罪的原因。

所以,關於法務的公正,我們更需要通過經濟學看到的是法務的效率。

公正的背後,其實是效率的考量。

那麼,再再再回到<奇葩說>當中,蔡康永所說對的按照「斗慘排行榜」的救助,因為「效率」,是指什麼?



匿名用戶:
⒈黑心賣家竟幫了你?
假設你居住的地方颶風來襲,災難過後純凈水特別稀缺,而你的小孩已經口乾舌燥很久了,你擔心你的小孩會缺水。於是你找到一家便利店,因為店主認為趁人之危是不道德的,所以他並未在災難之後漲價,依然是1塊錢一瓶,可是你卻沒法從他這買到水,水都被買光了。於是你去到另一家黑心店裡,這里一瓶礦泉水50塊,但為了讓你的小孩在災難中活下來,你支付了這個價格。你對這個黑心老闆特別不滿,但是如果他不要價50,他的水早就賣完了。反而是這個黑心老闆救了你的孩子!在1塊錢一瓶水時候,哪怕不急需用水的人也會買很多水囤起來以備不時之需;在50塊一瓶水時候,人們會更加謹慎地購買,通過50元的「天價」,黑心老闆把水賣給了真正需要它的人。相較於不漲價,提價可能反而能帶來更好的局面。

⒉鑽石毫無用處卻比不可或缺的水貴那麼多?
人需要水來維持生存,而鑽石並非不可或缺,但為什麼水這么便宜而鑽石如此昂貴?原因是一個人對任何一種物品的支付意願都基於邊際利益,即物品產生的額外利益,而邊際利益又取決於一個人擁有多少這種物品。水是不可缺少的,但是增加一杯水的邊際利益微不足道,因為水太多了。與此相反,並沒有一個人需要鑽石來維持生存,但由於鑽石太少,人們認為增加一單位鑽石的邊際利益很大。這也是經濟學十大原理之一:理性人考慮邊際量。

⒊移動白送手機484傻?
常能看到移動的交話費送手機廣告,比如0元購iPhone。白送手機,移動瘋了吧?但這也是有合理經濟學解釋的:對於移動來說,增加一位新用戶的邊際成本幾乎為零,新用戶給移動帶來的邊際收益卻大於0。邊際收益大於邊際成本,所以這種零元購機策略是有利可圖的。這和第2點的道理是一樣的:理性人考慮邊際量。

⒋坐公交和坐捷運的人貭素為什麼差那麼多?
08年之後,大家發現北京的公車乘客貭素有了極大提高,自覺排隊、不搶上搶下。有人說是因為北京市民為迎接奧運,而主動提高自身貭素。但是為什麼同樣是北京市民的這群人在乘坐捷運時卻不像乘公車時那樣謙讓呢?原因在於:為迎接奧運,北京政府新修了多條公交線路(和捷運線路),公車供給提高。而在公車需求方面,新修的捷運又分流了大量乘客,需求大大減少。需求減少而供給增加,價格便會毫無懸念的降低。不過這里的價格並不表現為公車票價,而是人們對擠上公車的願望。「價格」降低,更不願意擠了,自然「貭素」就高了。在捷運方面,雖然供給也提高,但是需求增加的更多(更快、不會堵車、便宜),所以「價格」上升。

都是很常見的經濟學故事會……有空再來填坑,填的時候爭取弄得更專業些~
(˃̶͈̀௰˂̶͈́)


Aorqu用戶:

佛教傳統中財富是依照一個人擁有布施場多寡來決定 佛教經濟學是消費的最佳形態
低消耗率 低壓力高度滿足感

爵士貓

1 小時前

在佛教的傳統里,有財富的人(sredthi長者)相當不同於今日的資本家。非佛教者的財富觀是要累積超過個人所需的物質;然而在佛教的傳統看來,財富是依照一個人擁有布施場的多寡來決定。布施場是個公共場所,貧困的人可以在那裡得到他所缺乏的物質,一個人擁有愈多的布施場,表示這個人愈富有,因為富人剩餘的財富和他所僱用的許多傭人、工人,可以形成一種社會服務的布施場。然而非佛教徒的富人,只是道道地地的資本主義者,他們累積無盡的財富,並且再投資,同時壓榨勞工,為自己謀取更多的利益。反之,在佛教中,富人僱用員工一齊為整個社會的利益努力。

唯物論者關切的主要是物品,而佛教徒關心的主要是解脫。但佛教走的是「中道」,因此不可能敵視物質福祉。妨礙解脫的不是財富而是對財富的執著;不在於美好事物的享受而在於對美好事物的渴望。所以佛教經濟學的主要旨義是簡朴及非暴力。一位經濟學家的觀點,佛教徒的生活方式引人入勝之處在於其舉止的絕對合理性——不可思議的「小」卻意味著令人極其滿意的結果。

對於現代經濟學者而言,這是非常難以理解的。他慣於以年消費金額來衡量「生活水準」,同時一再假設消費較多者比消費較少者「境況優越」。一位佛教經濟學家會認為這種途徑極端不合理:因為消費僅僅是人類福祉的一種手段,而其目標應是以最少量的消費贏取最大的福祉。

現代經濟學視消費為所有經濟活動的唯一目的及目標,同時將生產的要素——土地、勞動及資本——當成手段。簡言之,佛教經濟學企圖通過最佳消費方式使人類獲得最大限度的滿足,而現代經濟學則企圖通過最佳生產方式來盡量擴大消費。顯而易見,維持一種以追求消費最適形態生活方式所需的努力,遠比維持消費極大化動機所需的努力要小得多。

消費的最佳形態,是藉由相對的低消耗率這種手段,產生高度滿足感,使人們得以生活得沒有壓力及緊張,並且符合佛教經義的主要教誨:「諸惡莫作,眾善奉行。」當物質資源已到處呈現捉襟見肘的情況下,那些以適當使用資源為手段來滿足其需求的人們,是比那些依賴高度使用的人們更易免於互相殘殺之苦的。

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佛教經濟學(佩尤托)

佛教經濟學

佩尤托

《法音》

譯者附言:

佛教經濟學》(BuddhistEconomics)一書是泰國佛教學者佩尤托(VenerablePrayadhpayutto,1939-1992)出版的專著,1994年又出了補訂版,英譯者為Dhammavijaya和BruceEvans,該書在西方學界產生了積極反響,1994年獲得法國尤奈斯庫和平教育獎。作者在書中將古老的東方佛教智慧與現代經濟學的知識熔為一爐,試圖診治自由市場經濟給人類帶來的根本問題,諸如增長癖和無限發展偏執狂,過度消費與過量生產等。作者觀點鮮明,針對性很強,對於迷信兩現代化可以解決人類一切問題的盲從者具有一定的解惑作用。

本文譯自該書修訂版(泰國曼谷佛學基金會1994)第1章。

討論佛教經濟學首先遇到的疑問是:這樣一門學問是否真的存在?或者是:它有沒有存在的可能?一位佛家的和尚寂寞地行走在乞求施捨的旅途上,這種景象對於大多數人來說都不會聯想到經濟活動上去。而摩天大樓、購物中心和股票交易所之類才適合於引發此類聯想。現在,我們已經熟知的「經濟學」是西方式的,我們在談論和思考經濟學方面的問題時所使用的語匯、概念框架和理論體系全都是西方的。因而,當我們講到一種佛教經濟學的時候,很難避免諸如此類的條件束縛。我們會發現自己實際上是用西方經濟學的語言和概念去討論佛教。盡管如此,我在本書中仍然期望至少能夠提供某些適用於經濟學的佛教觀點。

經濟的思想早自柏拉圖、亞里士多德的時代就已存在,但是經濟學的研究卻是在工業化的時代才得以形成一門學科。如同在這個專業化的時代中出現的其它學科,經濟學變成一種狹窄和孤立的研究領域,似乎同人類的其它活動或其它學科不大相干。

從理論上講,科學應當能夠解決人類所面臨的復雜的、相互交織的問題。但是由於經濟學切斷了它同其它學科的關聯,切斷了同更廣闊的人類活動領域的聯系,所以它在面對當今倫理的、社會的和環境的問題時就顯得無能為力。況且,它對我們的市場導向的社會施以巨大的影響,狹隘的經濟學思維事實上已成為我們最緊迫的社會問題和環境危機的主要根源。

把經濟學看作科學,究竟值得嗎?雖然有許多人相信科學可以拯救我們,但畢竟局限甚多。科學所揭示的僅僅是有關物質世界的真相之一面。如果僅僅從物質一面去考察事物的話,便無法得到有關事物存在的全面真相了。既然世界上的萬事萬物都處在自然的相互關聯和相互依存狀態,那麼,人類的問題也必然是相互關聯和相互依存的,單面的科學的解決方式註定要失敗,問題和危機註定要蔓延開來。

對於我們的工業化和專業化的解決問題方式來說,最明顯最危險的後果便是環境的惡化。環境問題已經變得如此迫切,人們不得不開始意識信奉單一的、孤立的學科視角而忽略廣博的視野是多麼愚蠢。他們正開始站在更寬廣的視域中來看待人類的活動,關注這些活動對個人生命、社會以及環境所產生的作用。

從佛教的觀點去看,經濟學不能從知識的其它分支中孤立開來。經濟學無非是解決人類問題的眾多努力的一個組成部分。一種以佛教為基礎的經濟學,即「佛教經濟學」,當然也不是一門可以獨立自足的學科,而是一系列相互依存的學科中的一種,它們為著社會、個人和環境的相互共生的總目標而發揮作用。

將佛祖的教誨同經濟學相結合的最早嘗試之一是舒馬赫《小的是美好的》(Small is Beautiful)一書(「佛教經濟學」這個詞組也出自該書)。在論述佛教經濟學的那一部分,舒馬赫先生是從佛陀的「崇高八正道」要求開始的。他強調「正命」(RightLivelihood,即正確的生活方式)的因素包含在八正道之中,換言之,就是佛教的生活方式昭示著一門佛教經濟學的必要性,這乃是舒馬赫先生論證的出發點。

回過頭來看,我們發現《小的是美好的》一書之寫作,以及隨後引發的某些西方學者對佛教經濟學的興趣,其實都是對某種危機的現實反應。西方學術的分科和概念結構已經抵達了某種死衚衕的終點,假如還不算死衚衕的話,至少也是一種轉折之點,需要重新確認新的思想範式和方法論了。這就使得許多經濟學家反思他們那種孤立的、專業化的研究方式。消費主義的無節制蔓延對於環境的嚴重影響已經迫使經濟學者產生出生態的自覺意識。有些人甚至提出所有的經濟學專業的新生都應該將基本的生態學納入他們的課程表中。

唯物論者關切的主要是物品,而佛教徒關心的主要是解脫。但佛教走的是「中道」,因此不可能敵視物質福祉。妨礙解脫的不是財富而是對財富的執著;不在於美好事物的享受而在於對美好事物的渴望。所以佛教經濟學的主要旨義是簡朴及非暴力。一位經濟學家的觀點,佛教徒的生活方式引人入勝之處在於其舉止的絕對合理性——不可思議的「小」卻意味著令人極其滿意的結果。

對於現代經濟學者而言,這是非常難以理解的。他慣於以年消費金額來衡量「生活水準」,同時一再假設消費較多者比消費較少者「境況優越」。一位佛教經濟學家會認為這種途徑極端不合理:因為消費僅僅是人類福祉的一種手段,而其目標應是以最少量的消費贏取最大的福祉。例如,如果穿衣的目的是求取某種溫度的舒適及一種令人羨艷的外表,所要的工作是以盡可能少的努力,也就是說,以最少的衣服年破損量及使用盡可能少的勞動去設計,來達成這項目的。所花的勞動越少,就有越多時間及體力來從事藝術創作。舉例來說,當用不須剪裁的材質進行巧妙的折綴就能達到更好的視覺效果時,像現代西方那樣的繁瑣時裝裁剪就顯得非常不經濟了。明知有些材質很快就會破損而仍去製造是愚蠢之極,而使事情變醜陋、卑鄙或下流則是粗鄙之極。剛才有關穿衣的說辭同樣適用於人類所有其他的需求。對物品的所有權及消費是達到目的的一種手段,而佛教經濟學是如何以最少的手段達成既定目的的系統性研究。

反過來說,現代經濟學視消費為所有經濟活動的唯一目的及目標,同時將生產的要素——土地、勞動及資本——當成手段。簡言之,佛教經濟學企圖通過最佳消費方式使人類獲得最大限度的滿足,而現代經濟學則企圖通過最佳生產方式來盡量擴大消費。顯而易見,維持一種以追求消費最適形態生活方式所需的努力,遠比維持消費極大化動機所需的努力要小得多。因此,我們毋須為生活在緬甸比生活在美國的壓力及緊張來得少感到驚訝,盡管緬甸所使用的勞動節約機器數量僅為美國的零頭。

很明顯,簡朴及非暴力是緊密相關的。消費的最佳形態,是藉由相對的低消耗率這種手段,產生高度滿足感,使人們得以生活得沒有壓力及緊張,並且符合佛教經義的主要教誨:「諸惡莫作,眾善奉行。」當物質資源已到處呈現捉襟見肘的情況下,那些以適當使用資源為手段來滿足其需求的人們,是比那些依賴高度使用的人們更易免於互相殘殺之苦的。同樣,那些生活在高度自足的地方社區的人們,不太會像那些依靠全球貿易系統維生的人那樣,容易介入大規模的暴力。

因此,佛教經濟學的觀點,以當地資源的生產來滿足當地的需求是經濟生活中最理性的方法,而依賴遠方的進口,並且需要為出口到不知名及遙遠人們的手中而生產,是高度不經濟的方式,惟有在例外的情況及小規模範圍內有其正當性。而現代經濟學家也得承認,在某人的居所和其工作地點之間,高度消耗運輸服務,標志著一種不幸而非高生活水準。因此,佛教經濟學家也會認為寧取遠方資源不取近鄰資源來滿足人類的慾望,標志著失敗而不是成功。前者傾向於以某國交通系統所運載平均每人多少噸/英里數的增加這類統計,作為經濟進步的明證,而對後者——佛教經濟學家——而言,同樣的統計數字可能顯示消費形態出現一個高度不樂觀的惡化程度。

現代經濟學和佛教經濟學另一個顯著的差異,體現在大自然資源的使用上。佛陀教誨告誡人們一種虔誠及非暴力態度,不僅限於一切有知覺的生物,同時還特別強調樹木的重要性。佛陀的每位跟隨者每隔幾年必得植一棵樹並照顧到它能自己存活為止,佛教經濟學家毫無困難就能論證,這條規律一旦在全球落實,終會帶來真正的經濟高速發展而毋須任何外援。東南亞許多經濟的衰敗(像世界許多地方一樣)毫無疑問是由於對樹木的不注重和可恥的忽略。

現代經濟學由於其特殊方法是以貨幣價格為手段來等同並量化每樣事情的,以致不去區別可再生及不可再生的物質。因此,有關不同類別的燃料,像煤炭、石油、木材或水力,現代經濟學所看到其中的惟一不同,就是每個同值單位的相對成本。最便宜的自然而然受到偏愛,如果不如此就是非理性及「不經濟」。從佛教的觀點來看可不是如此。這邊不可再生的燃料,如煤炭及石油,和另一邊可再生的燃料,如木材及水力之間的基本差異,不能簡單地予以忽視。不可再生的物品,惟有在其不可或缺,並且以極細心和最小心謹慎的態度去保存時才能使用。不經意的使用或揮霍這些不可再生的物品,是一種暴力的行為,當在這個世界上要想做到完全非暴力屬於不可能的情況下,對人類而言,其全部行為致力於非暴力的理想,仍是不可推卸的責任。

正如一位現代歐洲的經濟學家不會把將所有歐洲藝術寶藏以誘人價格售予美國一事視為一項偉大的經濟成就一樣,佛教經濟學者會堅持,某個群體的經濟生活如依賴不可再生的物品,就是寄生在資本項目,而不在收入項目上。類似這樣一種生活方式不可能維持久遠,只能純屬權宜之計。當世界不可再生的燃料資源——煤炭、石油及天然氣——在全球的分布極其不均,且在數量上毫無疑問又極其有限時,以前所未有的增長率來開采這些資源,很明顯是一項對抗大自然的暴力行為,這必然不可避免地導致人類之間的暴力。

佛教經濟學在實時經驗和長期遠景所做的探討,即使對那些相信經濟增長是在「現代的成長」及「傳統的停滯」之間做選擇的人,也是有參考價值的。這是一個尋找發展正確途徑的問題,在唯物論的漫不經心及傳統論的靜如止水之間,找出中道,簡言之,即追尋「正命」。

佛陀有關善與惡的教導可以成為幫助我們進行此類主體的道德選擇的指南。不過正因為這種道德選擇具有主觀性,我們不能忘記這種選擇不可避免地發生在那個按照原因與條件的客觀原則而運作的世界之外。我們的倫理學以及從我們的倫理學自然引出的行為,構成了決定我們是誰的那些原因和條件,也構成了我們生活於其中的社會的性質以及我們環境的狀況。

佛祖教導中的一個最深刻的教誨是這樣一種真理:內在的主觀價值是同外在的客觀現實直接聯系在一起的。這一精微的認識潛存在所有的倫理問題的核心之中,不幸的是,大多數人只是粗略地知道他們的內在價值如何制約著外在現實。在物理世界中觀察原因與結果的規律是容易的:熟蘋果掉下樹來,溪水流下山崗;但是當人們轉而將自身作為從宇宙中分離出來的個體加以思考時,卻看不到同樣的因果規律適用於內在的主觀價值,諸如思想和道德態度。由於倫理學是「主觀的」,人們就以為它與「客觀」現實並無聯系。

按照佛陀的觀點,倫理正是在內在現實與外在現實之間架設橋梁的。與因果規律相符合,道德以「主觀的」原因的面目而運作,無形之中構成了「客觀的」條件。舉個例子來看的話,這一點就清楚了:道德問題總是以如下方式提出:「我的思想、言論和行為是有助於還是有害於我,以及我周圍的他人呢?」實際上,我們依賴於倫理來調節我們主觀現實的不完整的慾望:憤怒、貪婪、仇恨。我們思想的性質雖然是內在的,卻不斷制約著我們的言論和行為的方式。我們的道德雖是主觀的,卻決定著我們在外在的、客觀的世界中之生活方式。

道德如何制約經濟學

可以肯定,倫理學與經濟學之間的差異並不難辨識。對於任何一種經濟問題,我們既可以從全然的經濟觀點去考察,也可以從全然的倫理學的觀點去看。比如,你正在閱讀這本書。從倫理的觀點看,你的閱讀是一件好的行為,你被求知的慾望所驅動。這是一個道德判斷。從經濟的觀點看,情況就不同了:這本書可以看作是沒有利潤的原材料浪費。可見同樣的情況可以從不同方式去理解。

然而,兩種觀點卻又是相互聯系和相互影響的。一方面是現代經濟思維對於像倫理學這樣的主觀價值的拒絕,另一方面倫理學在經濟事務方面的影響又清晰可見。如果某一個社區不安全——那裡竊賊群聚,暴力橫行,道路也事故頻發,那麼顯而易見的後果是:商人不會去那裡投資,旅遊者不去那裡觀光,經濟因而受到牽連。反過來說,如果該社區的市民遵紀守法,自覺維護社區的安全與清潔,那麼必然會大大增加那裡的商業機會,市政部門也無須在維持秩序與治安方面過多投入了。

不道德的商業活動會直接導致經濟上的後果。假如商人在食品生產中試圖用不合標準的成分以求增加利潤,比如在兒童食用的糖果中添入服裝顏料以增加色彩,在橙汁中加入化學製劑,給肉丸子中加入硼酸(所有這些都是泰國近年來所發生的),消費者的健康就因而受到損害。這些偽劣商品的受害者要付出額外的醫療費用,政府也要花錢雇警探去調查和懲治肇事者。更加長遠的影響還有,受害者因身體狀況不佳而降低了工作效率,導致生產的下降。在國際市場方面,那些以次充好的非法經營者所冒的風險是失去顧客的信任,以致失去海外市場,他們從那些市場中獲取外匯的可能性也就大打折扣。

道德品性同樣對工業生產發揮著作用。如果工人們樂於工作而且勤奮進取,產量就會增高。反過來說,如果他們不忠於職守,沮喪或者懶散,這就會對產品的質量和生產的數量產生負面的影響。

進入消費領域來看,如果某一社會中的消費者崇尚奢華的價值觀,那麼他們就寧願追求那些華而不實的產品,而不喜歡質量上乘而外表樸素的產品。在另外一種崇尚務實精神的社會里,社會的價值觀並不傾向於奢華和虛浮,消費者會按照實用性來選擇他們的商品。顯而易見,在這兩種不同社會中的商品消費將會導致不同的社會和經濟效果。

廣告可以刺激經濟活動,但是往往付出的道德代價過高。廣告註定要追求流行的價值:廣告製作者追蹤大眾的渴望、偏見和欲求以便製作出與之相適應的廣告節目。廣告還利用社會心理學,為了經濟的目的而操縱大眾的價值觀念。由於其對大眾心靈的巨大影響,廣告具有相當的倫理意義。廣告的數量可以引起物質主義的高漲,而不合適的形象或資訊則會傷害公眾的道德水準。絕大多數的廣告都向公眾灌輸著一種對自私自利的偏好,它們讓我們成為完美的消費者,除了盡情消費現代工業的各種產品之外,不再有更高的生命追求。在這一過程中,我們被塑造成了一批「飢餓的鬼魂」,為了滿足永不消失的熱望而追逐不停。而社會也就變成了利害沖突和物慾橫流的場所。

更有甚者,廣告增加了產品本身的價格,這樣一來,人們就得付出不必要的費用去購買不必要的東西。還有更多的奢侈和浪費:商品僅僅使用了較短時間就需更換,盡管它們的性狀還是良好的。廣告還迎合人們要求炫耀其擁有物,以此作為獲取社會地位之手段的心理。一旦品牌和派頭成為主要的標准,人們便盲目地花費不必要的錢去追逐昂貴的商品。在極端的情形中,人們受到追逐時尚的需要之驅動,幾乎喪失了自主性,他們不能等待片刻,省下錢去追求最新的流行物,他們只知道用信用卡付帳。花費大於收入的現狀將會導致惡性循環。一種更新潮的模式或時尚已被播下了種子,人們為了追新而日益陷入債務之中。在這種方式中,不道德的廣告會引誘人們走向財務危機。具有諷刺意味的是,今日社會有了「資訊技術」的大量的應用機會,而這些技術卻多半用於產生「誤導資訊」或製造新的迷惑。

在政治層面上,有關廣告管理的決策有待於制定和完善,是不是應該有某種調控呢?如果答案是肯定的,又該是怎樣的調控呢?人們如何才能在道德關懷和經濟利益之間求得恰當的平衡呢?這就涉及到教育。應該找到教育人們認識廣告運作和影響的有效方式,同時讓人明白廣告的可信程度有多少。良好的教育應該尋求讓人更加理智地做出購物決定。以上關於廣告的問題顯示出在社會中的行為應如何從多種觀點去考察,而這些不同觀點又是相互聯系的。

採取一種更寬廣的視野,問題也可以被視為如下的情形,那就是自由市場體系本身歸根結底還是建立在起碼的道德基準之上的。自由市場體系的自由在不正當競爭中會喪失殆盡;通過影響來實現壟斷便是常見的例子,僱傭殺手去行刺競爭對手則屬於極端的例子。以暴力手段消除對手,這等於宣告了自由市場體系的終結,盡管在經濟學教科書中不會提到此種方式。

從倫理的意義上說,經濟活動必須按照不傷害個人、社會與自然環境的方式展開。換句話說,經濟活動不應該對自身造成損害或對社會造成動盪,而是應當加強這些領域中的良好秩序。如果將倫理價值作為重要因素運用到經濟分析中去,那麼可以說一頓便宜而營養充實的餐飯當然要比一瓶威士忌更富有價值。

於是,由佛教所啟發的經濟學將努力去發現和接受一切事物的真理。它會帶來一種觀照倫理問題的更寬廣也更復雜的眼光。一旦倫理學被當作一種合法的關注對象而得到接受,道德的問題也就成為在整個因果過程中要加以研究的因素了。不過假如我們不考慮倫理方面的因素,經濟學就無法推進對整個因果過程的理解,因為倫理學在其中構成了不可分割的一部分。

有人說現代經濟學是社會科學中最具有科學性的。事實上,經濟學家們只考慮到可測量的數量方面的因素,就對他們的科學方法感到驕傲。有些人甚至認為經濟學純粹是數字的科學,用數學公式就足夠了。在其追逐科學性的努力中,經濟學忽視一切不可量化的、抽象的價值。

現代經濟學家把經濟活動看成是與人類其它活動毫不相乾的,他們陷入了工業化時代的狹隘的專業本位之中。經濟學家以專門家自居試圖在考察人類活動時排除所有的非經濟因素,只是集中於一種單一的視點,那就是他們本專業的視點。

近些年來,對經濟學的批評甚至蔓延到經濟學家的陣營內部,他們對此種「客觀」立場提出質疑,並認為經濟學是所有社會科學中最受價值影響的學科。可以這樣發問:經濟學怎麼可能與價值無關呢?實際上,價值是植根在人類心靈之中的。經濟的過程始於需求,繼續發展於選擇,終結於滿足,所有這些環節都是心靈的功能。就這樣,抽象的價值與經濟過程的開端、中繼和結尾相伴始終,經濟學家要想脫離價值是不可能的。當然,也有許多經濟學家避免關注任何價值問題、倫理問題或精神品格,他們不顧如下事實:這些方面都與經濟息息相關。正是由於經濟學者缺少倫理學的訓練,忽略精神價值和人類慾望的重要作用,這就成了他們的主要弱點,使他們無法解決他們本應該解決的問題。

如果世界想要從過分消費和過量生產的蹂躪中獲得拯救,經濟學家必須學會理解倫理學對於他們領域的重要性。正像他們應該學習生態學一樣,他們也應該學習倫理學,弄清人類慾望的本質,獲得全盤的透徹的了解。而這里恰恰是佛教所能給予極大幫助的一個領域。

財富佛法經濟學

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佛使比丘(Achaan Buddhad^asa 1906~1993)或許是當代泰國最有名的法師。他除了是一位佛教傳統和經典的大學者之外,也博學許多知識領域。

不論我們稱它為上帝、佛法、道或自然法則,它們都是相同的東西。它是實相的最高層次,在不同的宗教里以不同的風貌被呈現出來,如公正、獎懲、創造、維持生命狀態等等,不論它被賦與什麼樣的稱呼,它們都是大整體的一部分。無論是被視為通往目標的道路、旅程或目標所在,它們都是一體且不可分割的,區分它們是件毫無意義的事。

 [法 ──至高無上的真理]

法是道、是旅程,也是旅程目標的實現,這種種都是相同的,也都有一個共通的名字 ──法。雖然它因不同的語言或宗教而有上帝、佛法或道等不同的名稱,但我確信它都可以用以上這三種意義來代表。所有的宗教必須有清楚的方法,告示人們正確的知識、正確的途徑,最後如何正確地到達目標,不論我們用什麼名字來稱呼它,它們都是一體且至高無上的。

當我們談論所有主要宗教的創始者,如耶穌和佛陀,我要強調的是,他們之間只是表達方式不同而已,這些宗教都有個基礎的要點,它可稱為佛法、上帝或其他種種名稱。佛陀、基督耶穌或其他宗教的創始者,都只是向全人類顯現究竟真理的傳播者。他們的目的都是要使人類能夠離苦或得到解脫,因此沒有必要讓這些不同的宗教老是互相衝突,彼此爭議。

  雖然這個唯一的最高真理放諸四海皆準,而且這些不同宗教的創始者也只是揭發這個真理的門徑,但可理解的是,隨著時空的不同,它的語言表達也會隨著不同。然而,就最深刻和最重要的意義而言,這些不同的用字都是指向如何尋求解脫,也就是說,我們要如何做才能與那人類所知至高、至善的真理合而為一。

 [去除我執,消泯對立]

  所有宗教的目標都是為了解脫,歷史上所有的宗教也都提供了解脫的方法。然而,現在人們遺忘宗教的目的,甚至分裂成不同的派別互相仇視,這樣的沖突引起全世界的社會問題,不同宗教的信徒甚至不再互相往來,這種情形不勝枚舉。

  這些相互對立的宗派成員,已違背宗教共通的理念,他們相當自私,且被「我」和「我所有」的思想所控制,而這樣的想法正和宗教共通的理念相抵觸。根據佛陀的說法,沒有一個自我存在,只有自然,只有「法」,但人們還是存著有個自我的妄想。在有神教里,每件事物都屬於上帝或上帝所創造的,沒有任何事物可被看成「我」或「我所有」的。因此,人們不可自信地認為我「擁有」自我,這種想法是自私及煩惱的起源,它會帶來痛苦。

假如我們能依宗教的教義而行,承認自己是存在於上帝、法、道和自然中,那麼問題就會消失,就不會因有「我」的假相而造成對立,那麼世界就會和平,而在較小的事件上也一樣會有和平。因為每個人都沒有我執的痛苦,所以每個人的問題也會消失,甚至假設有世界性的大災難,如全球都在火難和屠殺中,因為沒有一個「我」的存在,也沒有對自我的執著,我們就不覺得苦。我們必須了解身體並不屬於自我,而是屬於自然、上帝或是「法」的。

  為了使全世界的人都能過幸福的日子,我們就必須退回到正道或「法」上,這是在做任何社會服務時,最須銘記在心的。

在這飽受超級強權及核子威脅的現代世界,藉著慶祝佛使尊者八十大壽的因緣,特別強調且重視他的政治哲學是最恰當不過了,明確地說,佛使尊者所主張的法的社會主義和他特別強調去除執u我」和「我所有」的思想有密切的關系。從最深刻的意義來說,個人及社會的幸福源於轉我執與自私為無我與博愛,社會主義者的社會是建立在眾生平等的基礎上,這觀點並不否認個別差異的存在,但不論個人社會地位的高低,每個人都要了解自己在整體經濟中的地位。因此,富人不再是追求自我享樂的資本家,而是一位長者,他的地位使他能造福勞工階級及一般平民。

佛使尊者所主張的公平理想的社會,與他對自然界的原始生活或人的本來面目的觀點相同,他認為二者都是相互依存、和諧且平衡的。自然的本質是無我,也就是個人不執著私利,但由於喪失了純潔清明的本性,人人容易受到執著與渴愛的束縛。因此,有情眾生必須設法恢復這種相互依存、和諧、互重、互愛的境界。就個人而言,經由正念(sati)、正知(sampajanna)、正定(samadhi)而證菩提,以破除貪愛、無明與煩惱;而在社會方面,位高權重者推行經濟、政治政策,滿足基本物質需求之後,更要增進以心為主導的精神層面,以達物質、精神二方面的平衡發展。

  佛使尊者對人類社會真正的看法與所有宗教的宇宙觀相同,那就是以慈悲統理的社會,以企盼幸福時代到來的佛教徒所說的話來說,就是彌勒佛出世的時代。但佛使尊者的佛教社會主義並不是出世的救世主義,它是批判西方資本主義政治理論,同時為政治哲學提供一套基本原則,將來這原則不僅具有引導泰國的潛力,也能引導所有社會,追求公平、公正的政治與經濟秩序。

一九六○年代的佛教社會主義

  大約是第二次世界大戰後的二十幾年間,殖民地時期結束,亞洲現代化新興國家興起時,幾年間,佛教的社會主義成為亞洲佛教文化中,一種受人矚目的意識形態和政治課題。就意識形態而言,它引用了佛教的世界觀、人類存在的意義以及西方自由民主的許多觀念;就政治和經濟課題而言,它反映了西方社會平等主義者對生產和財富分配的理想。簡而言之,它是由亞洲領導者融合了佛教和西方政治哲學的產物,而這些領導者大都曾在西方受過教育或接受西方的教育。

一般來說,佛教社會主義仍被認為是企圖將佛教文化、佛教的國家認同感,和現代西方政經的組織、結構作一整合。以烏魯(U.
Nu)為例,他認為唯有每個國民能夠克服自己的私慾,緬甸才能成為一個國家共同體,政府應該保障每個人有足夠的物質所需──即佛教所謂的飲食、住所、衣物和醫葯等四種生活必需品。政府也應該縮小殖民時期所帶來的階級與貧富差距,且應鼓勵人民提升道德和心靈層次。
簡而言之,政府提供人民物質的需求,而佛教則提供了人們心靈的安頓。佛教社會主義很顯然不只是在上座部佛教文化中流傳,越戰期間的佛教領袖們也運用這種主張;日本創價學會(Sokka
Gakkai)運動的領袖及公明黨(Kometo)的創黨人,也宣稱他的政治理念是佛教社會主義。

[認知生命相互依存的實相]

  佛使尊者的社會政治說法和「不執著」的思想相配合,或者就像佛使尊者所說,是一種遠離物質污染,達到「無我」的心境。佛使尊者早期的作品,包括他最主要的作品
──《我和我所有》,都是在探討這個主題。

去掉我執的成見,就好像去掉隔離自己、反對他人的籓籬,使人豁然開朗,認知生命相互依存的實相,這也就是在佛法中所說的緣起法(Paticcasamuppada)。佛使尊者視生命的這種互動關係為自然的本質(dhammajati)。本質上,自然是一種彼此間互為因緣的平衡狀況,你也可以稱它為「本質」(Prakati)。根據佛使尊者的見解,
prakati有二層意義:一是本體意義,即自然或事物自然的真相 ──緣起法;二是道德意義。

<自然的德性>

  自然的德性(戒)或事物自然運行的法則,是一種適當或合於中道的倫理道德,它與過度的貪求不同。

  凡是想「吃得好、住得好」的人,他們有無窮的慾望,總是一再地擴張自己的慾望,直到他們富比天神。凡是有「吃得好、住得好」這種觀念的人常感覺不足;而那些主張「吃、住夠了就好」的人,則代表中道,不論他們怎麼做,都會依中道而行。而且處於自然或平衡的快樂中,他們從不覺得匱乏,也不會自私。

如果我們確實奉行佛教,就可以在自己本性中發現社會主義的傾向,我們應該將人類同胞視為正在生、老、病、死中受苦的朋友,所以不能拋棄他們,這才是真正應該實踐的純正社會主義的理想,而不是為了政治、私慾等不義之利才利用他們。

佛使尊者認為社會問題的根本起因是人類的自私貪婪 ──人們總是盡可能地為自己積聚財物。雖然社會問題不能簡化為個人問題,但解決問題的方法必須是改變一個人物質化的觀念和以自我為中心的執著。

  佛使尊者分析人類的狀況與三藏經典中《起世經》(Agganna Suttanta)的圖案非常相似,此經是所謂「創世紀的書」。它認許經由人民選舉,產生的正義統治者(法王dhammaraja),此法王具有智慧和能力,為已被人類貪婪所破壞的世界帶來秩序,這種道德和社會混亂的狀況,是因自然和諧一體的原始狀態墮落而造成的。雖然佛使尊者並沒有特別引用該經的經文,但他認為「自然」是一種圓滿、一體及和諧的原始狀態,這圖案和《起世經》的經文不謀而合,而他認為當今道德和社會的混亂是由自私、貪婪所引起的,也與該經的說法一致。

 [建立互不傷害的政治制度]

  我們已經迫不及待地需要來思考這問題,因為世人已經失去了人類共有的人性。他們盲目且嗜殺成性,假借社會主義之名,實質上卻是以非法的方式互相摧毀對方。真正的社會主義必須建立在合乎佛法、妥協、互相溝通上,並且建立出一種防止互相傷害的政治制度。

佛使尊者雖然認可某種程度的經濟差異,但他主張財富應和慷慨相配合。換句話說,在法的社會主義里,不容許像資本主義社會那麼大的貧富差距,而且富者會受到宗教和道德的影響長養慈悲心,願意布施他們的財富,而不是因政府強迫才布施。

 在佛教的傳統里,有財富的人(sredthi長者)相當不同於今日的資本家。非佛教者的財富觀是要累積超過個人所需的物質;然而在佛教的傳統看來,財富是依照一個人擁有布施場的多寡來決定。布施場是個公共場所,貧困的人可以在那裡得到他所缺乏的物質,一個人擁有愈多的布施場,表示這個人愈富有,因為富人剩餘的財富和他所僱用的許多傭人、工人,可以形成一種社會服務的布施場。然而非佛教徒的富人,只是道道地地的資本主義者,他們累積無盡的財富,並且再投資,同時壓榨勞工,為自己謀取更多的利益。反之,在佛教中,富人僱用員工一齊為整個社會的利益努力。

佛教的社會主義是以佛法為基礎,根本上是佛法化的,佛使尊者認為法的社會主義內含於事物的本質中,因此,法的社會主義(法的和合共同體dhammika
sanghaniyama)這名詞,可以說確切地表明個人和社會之間的道德法(戒法siladhamma)。由於當今世界人類遠離了這種理想,所以我們要努力恢復這本來的狀態,使理想早日實現。

法的社會主義有三項基本原則:(一)整體利益原則;(二)戒律和布施原則;(三)尊重和慈悲原則。第一項原則關繫到政治、經濟和社會結構;第二項原則管理個人的行為;第三項原則指引人們對生命具有正確的態度。

佛使尊者以目前的危機說明第一項原則:

  因為當前的問題不只是個人的問題,它關連到整個社會,所以我們必須對准問題的源頭 --「社會」來探究。任何為社會群體所制定的制度,都是為了社會整體的利益,而不只是為了個人或特定人士的利益,如果將個人利益放在社會利益之上,那麼社會問題將不能有效解決,因為問題的癥結就出在社會是以整體的方式來運作的。(注十六)

  整體利益的原則涉及生命的各個層面。例如身體中各組織如果不為整體利益而工作的話,就會產生疾病,而村莊的福祉也須依靠村民和各村莊間的合作才能獲得。

佛陀所制定的僧團戒律,把所有的事物都連結成不可分離的群體,我們從「僧伽」這個字就知道它的意義,因為「僧伽」字面的意思是指一個和合體,而不是指單獨的個人。當人們群居時,就需要一種法則把他們結合成一個和合體,能幸福地生活在一起。若進一步探討就會發現,這社會群體和自然很和諧地相處在一起。例如,戒律要求的生活型態是:能知足並且合乎中道,比丘尤其必須遵守一種特別的規則:他們不能拿取多於所需的東西,假如多拿了,就是犯戒;又比丘若擁有超過三衣的衣物,也是違犯了規定。比丘只能擁有三衣一缽和一間小房間──這種教導比丘們適量拿取的理念,就是社會主義的真正基礎。

  佛使尊者並不是在提倡每個人都應該出家,而是在倡導佛陀所說的「中道」,這種中道的生活既不會過度縱欲,也不是嚴苛的苦行。比丘依循中道並尊重團體戒律的簡朴生活,提供了理想的法的社會主義的典範。在物質的層面上,它提供了適當的食物、衣物、住所和醫葯等四種基本的需求。但最重要的是,它也為人類社區和自然帶來了道德與心靈的福祉。

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發佈於 09:29


匿名用戶:
莆田系、誇大作用的保健品、甚至江湖神醫存在的合理性。緩解醫療資源不足,讓傻逼先死,人類智商進化。


小宇有李:

關於這個問題呢,推薦大家一本書《牛奶可樂經濟學》,你就會發現很多關於這類問題的現象的經濟學原理,很有意思,重點是它不會長篇大論,非常淺顯易懂。

比如,為什麼很多酒吧喝水要錢,卻又提供免費花生米?很明顯,花生的成本肯定比水高。這就涉及到經濟學中的供求關系原理,理解這種做法的關鍵在於,弄明白水和花生對於酒吧的核心產品——酒精飲料的影響,花生和酒是互補的,花生吃的越多,酒也就點的越多,兩者是互補的。而水和酒確是不相容的,水喝得越多,點的酒也就越少,所以,你就懂了。

再比如,產品設計中的經濟學,為什麼24小時營業的便利店門上要安鎖?是因為大多數工業門賣的時候就帶鎖,對於生產商來說,所有的門都按照同一模式製造會減低他們的成本。再比如為什麼牛奶裝在方盒子里賣,而可樂卻裝在圓瓶子里賣?其實方形容器比圓柱形容器更能節省存儲空間,但為什麼軟性飲料還要堅持用圓柱形容器呢?一方面,可樂等軟性飲料大多數是直接就著容器喝的,所以圓柱形容器更稱手,抵消了它所帶來的額外存儲成本;另一方面,它們在超市裡都是擺在開放式貨架上的,這種架子便宜,也不存在運營成本。但是牛奶,一般人們通常不會直接喝,而且牛奶需要專門裝在冰櫃里,冰櫃很貴,運營成本也很高,所以,冰櫃里的存儲空間相當寶貴。

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