有哪些打動過你的廣告?

問題描述:B站高票回答合集:
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子驕兄:

天下美食,人間美味。長沙臭豆腐,毛主席親筆題詞。湖南省委用來接待外賓的金牌小吃,我們的臭豆腐由長沙空運而來,好吃不貴,人間美味。去過長沙的朋友都知道,到長沙,不吃臭豆腐等於白來,現在不用去長沙就能吃到正宗長沙火宮殿臭豆腐。不好吃現場免費,不正宗當場賠現金一萬,歡迎大家前來品嘗!


不知也乎:

額,補張圖吧,被安利後的圖

果斷是添柏嵐(踢不爛),因為廣告入手 額,不,入腳了一雙,錄屏,侵刪


觀影指南:

「在真正的白馬王子出現之前,像王子一樣好好保護她——奇美·真彩色」很情感化的文案,很能引起共鳴,用著不華麗的辭藻來描述如童話般簡單的感情,如果你身為人父相信你一定會被感動的


媒介360:

關於「流量時代,什麼才是一個好廣告」這個問題,主要還是來源於近段時間世界盃期間刷屏洗腦的幾支廣告:嗡嗡嗡的馬蜂窩,真知道的Aorqu以及直接找老闆談的boss直聘。

一方面是品牌主和廣告製作團隊對廣告效果「超乎想像」的認同,一方面卻是很多同行以及觀眾對廣告「影響觀感」的瘋狂吐槽,雙方對這幾支廣告評價的呈現出了兩極分化的狀態。

我們今天就討論一下,在現在這樣一個網際網路高度發達,媒介環境超復雜,接觸點超碎片化的時代,什麼才是一個好廣告?又該如何打造一支適應媒介環境的好廣告?

有槽點的強傳播好過平庸藝術的沉寂

營銷行業中對於這幾支粗暴廣告的討論,其實質還是歸結於「廣告是要藝術還是要效果?」這一個問題。

在討論這個問題之前,我不禁要問大家一個問題:除了三支廣告之外還能記住其他廣告嗎?

我轉述一個身邊同事的回答:「認真一想還真沒有了,喔,另外還有一個蒙牛。」

再問一個問題:廣告是幹什麼的?是讓人喜歡的嗎?

廣告的作用有兩點,一個是引起關注,二個是促使行動。讓人喜歡也是不可能的了,廣告天然自帶的屬性中就有被抵觸、被討厭的特點。因此,借用廣告來凸顯品牌才是最重要的東西,不管用什麼手段,撬開、佔領用戶的心智才是一個好廣告真正的作用。

這幾支洗腦廣告就是成功佔領用戶心智的典範了,通過引起幾乎全行業工作者和行業媒體、乃至諸多社會媒體的關注與討論、吐槽,人們這樣大範圍的參與討論,直接就解決了品牌傳播最難得的話題性問題。

在人們的討論之中,不斷加深著品牌產品在用戶心中的印象,並最終直接推動產品下載量、訪問量的提升。而這,是品牌與廣告製作者翹首以盼的結果。

借用今日頭條前品牌部總監匡扶曾在接受媒體採訪時的言論,「『有槽點的廣告』好過『平庸的精美』。如果引起爭論甚至討論,我們也願意看到。」

的確,廣告永遠是做給品牌對位人群看的,如果你不是我的菜,似乎也不用照顧所有人的情緒,讓大眾都滿意是中國人的中庸之道,而廣告最怕中庸和平庸。

觸動機會只有3S,容不得講一個委婉的故事

當前適應了網際網路碎片、分散審美習慣的的用戶,已經不再有耐心看一個長廣告,判斷一個內容是否要繼續看下去的時間只有3秒。因此,要抓住用戶,讓他們記住你的時間也只有3秒。若是3秒鐘不能讓觀眾關注並記住你,他們的注意力就會移開,那這支沒有引起觀眾注意力廣告,其效果就堪憂了。

在3秒這樣短的時間里,已經容不得你來講一個委婉的故事,簡單粗暴才真的有效。

特別是對於那些正處於野蠻生長且競爭超級激烈的網際網路公司來說,決定營銷策略成敗的關鍵在於,是否可以讓自己的品牌在消費者心中快速建立起認知。

所以,它的廣告營銷往往顯得非常直接簡單,用最直白的話把用戶最核心的功能訴求喊出來:「58同城,一個神奇的網站!」「瓜子二手車直賣網,沒有中間商賺差價」「轉轉二手交易網,一個幫你賺錢的網站」 「拼就要就要拼多多,天天隨時隨地拼多多,拼多多!」「旅遊之前就上馬蜂窩」「找工作就上boss直聘」……

這些能夠在3秒鐘內提出痛點,解決痛點,引出品牌,簡潔有力的廣告才是真正的好廣告。

好廣告如何平衡藝術與效果?

以個人喜好評論廣告的好壞沒有意義,雖然人們也有權利評論,但廣告的效果其實與一群挑剔者的好惡沒什麼直接關系。

雖然一個廣告人或者品牌肯定是想要做成一次既有藝術性又有好效果的廣告,但是想要做成理想中的好廣告其難度真的非常非常大!可以說整個市場中出現這樣的一支廣告都非常罕見。既然不能二者兼得,那為何不退而求其次,選擇不叫好但確實叫座的創作道路?用效果來為買單的品牌主獲得實際的增長?

那麼,如何才能打造一支偏重效果的好廣告,來撬開並佔領用戶的心智呢?

1、前期做好人性及時機洞察

一直好廣告必須要讀懂人性,切中人們的痛點,你才能真正的引起他們的關注。但人們也是健忘的,一個熱點最多15天就會在網路上甚至是人們的記憶中消失殆盡。

因此,在短短的世界盃期間,廣告與用戶、品牌之間的「相關性、記憶度、爆炸性和沖擊力」就成了最終效果的有力保障。

如馬蜂窩、Aorqu、boss直聘三條廣告,通過廣告內容給人們製造心理沖突,在沖突的驅使下,人們在不自覺間都會去一探究竟,然後為品牌主帶來流量、下載量以及銷量。

2、有目的、有選擇地進行廣告創作

一支廣告,必須要明白這條廣告的目的,選擇想要拉動的群體,拒絕討好所有人的中庸之道。

此次世界盃作為最大的營銷熱點,人們的關注度非常之高,央視世界盃熒屏則成為了一塊需要品牌投入重金的平台。如何在短短15秒的廣告中實現最大化的營銷傳播效果才是品牌主與廣告人需要考慮的事情,畢竟機會只有一次,花了錢沒效果的事情肯定沒人干。

這三支廣告片在分秒必爭、資訊密集的電視熒屏上,採用重複的叫賣的方式來直接大方地展示產品功能,大聲、重複地喊品牌口號直接有效地實現了更多的實際轉化,這對於把下載量作為最直觀投放效果的網際網路公司來說,營銷傳播效果值得稱贊了。

3、選擇能夠最大化引發關注的媒介通路與觸點

一支廣告想要傳播廣泛,就必須找到一個能夠最大程度觸達用戶的媒介通路和媒介觸點。馬蜂窩、Aorqu、boss直聘選擇在世界盃期間投放央視體育頻道的硬廣,看重的就是此時的體育頻道能夠將平時分散在各個媒介通路的客群們,最大程度的集中拉回到該平台上來。

這樣才能夠真正的引起全社會的關注與吐槽,否則在其他時候這樣的廣告想要達到這樣的關注是難以想像的。

4、挑動用戶情緒,才能引發真實參與

現在營銷傳播的實際情況是,很多品牌們花大價錢購買廣告資源,冠名贊助節目,製作TVC進行品牌內容的表達,到了最後也許觀眾可能一個都沒記住。

傳播通路變得多樣,品牌們難以再萬無一失地抓取消費者注意力。而社交媒體的奇妙之處就在於,全民參與能夠讓一切都重新洗牌。品牌花巨資拍的廣告大片,不一定奏效。只要抓准網民的情緒,利用好社交網路「娛樂至死」的特性,可以輕易創造出以小博大的效果。

寫在最後:製作精美、講求創意、有故事有情懷的廣告或許可以讓廣告人拿到獎項,卻無法解決網際網路公司客戶所需持續數據增長的焦慮。在流量時代,不論用什麼方法和創意,只要能夠幫助客戶真正有效的拉來流量,提升知名度與用戶記憶,最終促進銷量就是一支真正的好廣告。


老金:

最近寫文章,翻書查資料,看見書中有這么一段,乃是1934年末,老舍的小說《牛天錫傳》正在雜志連載,期間,老舍寫的廣告詞:

《牛天錫傳》是本小說,正在《論語》上登載。
《老舍幽默詩文集》不是本小說,什麼也不是。
《趕集》是本短篇小說集,並不是去趕集。
《貓城記》是本小說,沒有真事。
《離婚》是本小說,不提倡離婚。
《小坡的生日》是本童話,又不太像童話。
《二馬》又是本小說,而且沒有馬。
《趙子曰》也是本小說。
《老張的哲學》是本小說,不是哲學。
《犧牲》寫美國式的犧牲法。
《柳屯的》寫一種女權的膨脹。
《末一塊錢》寫都市的晚間,少年的末路。
《老張的浪漫》寫為兒子娶還是為自己娶。
《毛毛蟲》寫新時代的一種詛咒。
《善人》從私生活上看一位女善人。
《鄰居們》寫不打不相識。
《月牙兒》寫一個窮女子的生活。
《陽光》寫一個闊女子的生活。

字裡行間,沒有大誇耀,卻有小意趣。
若老舍還活著,踏踏實實寫書、掙錢,偶爾給自己的書寫廣告。
寫長篇武俠《二拳師》。
該有多好。

圖片來自《民國廣告與民國名人》山東畫報出版社


能量:

「Dream it possible!」

人總要有一點信仰,比如夢想,比如自己。

HUAWEI2016年的海外品牌廣告宣傳片,被它的音樂所吸引,被文案所感染,被理念所打動,最後被品牌所俘獲。很多時候,缺的不是好廣告,而是一個會講故事的品牌。

1、清晨,小女孩被阿公的琴聲吸引,透著陽光,和阿公一起彈鋼琴。故事開啟。

2、蒙太奇鏡頭,女孩一次次的揮手,一次次回頭,代表成長,情感帶入。


3、女孩的琴藝受到家人的認可和肯定,家人決定送她去深造,推動情節發展。

4、走之前阿公送給了女孩一部手機,手機特寫,這時品牌開始出現了。

5、女孩一個人來到新學校學習鋼琴,新生活開啟,窗邊與家人通話,手機的工具性體現。

6、但生活並不一帆風順,老師犀利的點評,意味著她還有很長的路要走,故事轉折。

7、受挫了,家永遠是溫馨的港灣,一通電話,訴說著淚水和辛酸。手機作為情感維系的紐帶出現。

8、女孩在陌生的城市,半工半讀,累,卻並不放棄,傳達價值觀。

9、無數的努力,終於獲得師長們的認可,

10、但噩耗從電話熒幕傳來,遠方的阿公危在旦夕,故事第二次轉折。

11、回到家裡,守護在最深愛的親人旁邊,陪阿公再談一次琴,像是回到小時候。情感渲染。

12、帶著阿公的支持,回到屬於自己夢想的舞台

13、隔著視訊,讓電話那頭的阿公一起見證自己的成功,手機、畫面,將故事推向高潮。


14、最後夢想成真,女孩握著手機,和阿公共同感受這份美好,情感、價值全部體現。

家人、夢想、溫暖,隔著熒幕向我們傳達出一份執著和感動,深深撞擊著我們的靈魂。整個片子沒有一句台詞,但音樂和鏡頭的組和,讓我們看到了,也記住了華為想要傳遞的理念。

這個廣告片之所以打動我和目標人群,原因有三點:

1、 品牌形象的塑造。夢想與華為自身的品牌價值觀相符:「堅持」。

2、 故事化講述,情感營銷。通過一個具體的故事切入,將夢想與情感相融合,打動人心。

3、 細節把控,植入自然。手機地每一次出現都是與故事情節緊密結合,生活化的植入,更加自然。

所以,無論是做品牌傳播還是產品推廣,講好故事很重要,而如何把握消費者的心理就成為講故事的關鍵。

1、 不僅要真正洞悉消費者的需求,也要洞悉其情感訴求。

個性化消費時代,消費者更難把控,其需求不僅僅停留在物質消費層面,更多還體現在情感消費。從消費者切切實實的生活中尋找故事的靈感,只有接地氣的故事才能真正打動人心,被消費者所接受和認可。

2、 將情感訴求變成具體可感的情景,人格化訴說。

根據消費者身份、年齡、職業、興趣、愛好,追求做基本的用戶畫像,結合他們的生活方式,生活狀態、情緒、心理等等,通過情景帶入的方式營造一種具體的生活場景,讓他們能夠在這個場景中找到自己生活的影子,快速融入,產生共鳴。

之前在做東寶生物的一個社交媒體為主的Campaign時,也採取了情感營銷的方式。而這種方式也是有風險的,對於一個並不被大眾所認知的產品,單純通過情感營銷是很難說服消費者。

在給他規劃傳播路線的時候,就考慮到消費者教育這一模塊,但我們並沒有採用那種科學家的視角,傳統的宣傳式教育的方式,而是從消費者的生活角度切入,通過「一鍋大骨湯熬出幾克肽骨」的話題營銷,引發消費者關注,第一步,就傳達出這個品牌是真正關心消費者的健康的品牌形象。

接下來,通過社交媒體,在三八婦女節發起 #從今天起,我來養你# 的話題,通過各種生活場景的活動海報呈現,將產品植入消費者生活中去,直擊消費者痛點,喚起消費者內心渴望被關注,被呵護的情感和心理。正是這種場景化的處理,人格化的呈現,才真正獲得了消費者的情感共鳴,心理認同。在順利推廣產品的同時,也塑造了一種良好的品牌形象,也是我們「社交媒體商業化」的第一個階段。

品牌營銷看起來是一個很大的範疇,但其實它具象在我們每一次傳播活動中,一個廣告片、一個平面設計、一篇文案、一個話題營銷、一次線下活動體驗,等等,都是品牌傳播的重要元素。而任何一個元素里都可以植入一個帶有品牌基因、融合消費者情感的故事。好故事永遠不缺觀眾,那要怎麼講好故事呢?

1、 關鍵詞提取

講故事不是寫長篇小說,不需要鴻篇巨制,一個關鍵詞即可,這個關鍵詞來源於品牌目標消費者身上的一個特質,大而全的故事往往很難抓住消費者,小而美反而更能讓消費者感同身受。

2、 場景化處理

代入感在情感敘述時是頗為重要的,通過還原消費者生活中某個具體的場景,讓消費者能在第一時間產生聯想和共鳴,這種場景處理不要空洞而普遍,需要在細節上下功夫。

3、 接地氣呈現

完美主義並不適合用在講故事上,我們常說「殘缺的美」,往往遺憾是更容易被記住的,所以圓滿大結局固然歡天喜地,但並不容易引發思考和碰撞。講故事也是一樣,講的太圓,就顯得沒有煙火味,所以一定要抓人性的本質,講接地氣的故事。

4、 人格化修鍊

品牌在和消費者對話的時候,要把自己當做一個「人」來看待,不要站在上帝視角,高高在上難以贏得消費者,這也就是現在的「宣傳式教育」已經不具有影響力和殺傷力。所以我們在設置話題的時候,一定把品牌人格化。

營銷,本身就有兩重意思,但「營」做好了,「銷」就水到渠成,如何「營」,就在於如何和你的消費者對話,經營你的關系。


龍宇:

他會自己長大遠去,我們也各自遠去。我給你寫信,你不會回信……

就這樣吧……


鄭磊:

1.
My DNA is a funny little dictator
It dictates that I will see the world through brown coloured eyes
That my narrow hips will limit the range of my movements
It dictates that my features are too flat to show emotion
That my legs are too short to be graceful
It dictates that I will be too petite to stand out
But most of all my DNA dictates that I shouldn』t listen to little dictators

我的DNA是一個有趣的小小的獨裁者,
它決定了我只能通過棕色的眼睛看到這個世界,
它決定了我窄小的屁股會局限我動作的幅度,
它決定了我的容貌不夠立體,無法表現情感,
它決定了我的雙腿過於短小,無法表現優雅,
它決定了我較小的身軀,讓我無法鶴立雞群,
但是,
最重要的,
我的DNA也決定了,
我永遠都不會聽命於那個小小的獨裁者

Misa Kuranaga 有史以來第一位被波士頓芭蕾舞團指定為首席芭蕾舞者(principle ballerina) 的亞洲女性

Change Destiny Beyond the Limits of My DNA – Misa Kuranaga #changedestiny—線上播放—優酷網,視訊高清線上觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XODg3MDIxMTU2.html?from=s1.8-1-1.2

2.

Every second,

We have the opportunity to make the next second greater than now.

Because,

destiny isn』t a matter of chance, it』s a matter of choice.

So,

Let go of what others want you to be.

Change, is in all of us.

And,

The only person you are destined to become, is the person you decide to be.

每一秒,
我們都有機會,讓下一秒變得更好,
因為,
真正決定命運的,不是運氣,而是選擇。
所以,
請放下世俗的期望和認可,
改變命運的力量,存在於我們的內心,

你是誰,
只因為,
你想成為誰。
SK-II X 湯唯 Change Destiny—線上播放—優酷網,視訊高清線上觀看 http://v.youku.com/v_show/id_XMTI3NTY4MjkwMA==.html?from=s1.8-1-1.2


Aorqu用戶:
不知道這個算不算,
NBA波士頓凱爾特人隊訓練館牆上的標語,也是我的座右銘。
what hurts more, the pain of hard work, or the pain of regret?
我才疏學淺,無法翻譯成中文。


Aorqu用戶:
「讓世界傾聽我們的聲音。」


廣告講的是一個在灕江上吹著茉莉花的姑娘,她的笛聲傳遍世界各地,人們都為這首曲子而傾倒,最終姑娘含笑而立,人江渾然一體。
這個廣告讓我愛上了茉莉花,愛上了笛子,雖然最後我學的還是簫。
小時候,音樂頻道有非常多好看的廣告,都是為了推廣一些美妙的音樂不錯的組合,廣告做得簡單精緻,但是美輪美奐。
曾經有音樂告訴你,音樂故事,山歌,金色音樂廳等等等等可以讓我們這些外行人了解高山流水的好節目。
因為這小小的電視訊道,我愛上了舒曼迷上了勃拉姆斯,沉醉於馬斯奈德彪西,驚嘆於貝多芬的力量,肖邦的厚重,李斯特的華麗,帕格尼尼驚人的技巧,我因此認識了李雲迪之外的年輕一輩音樂家,看到了許多不錯的外國訪談節目。
我深深的感激它,因為它,我愛上了音樂。
可如今,音樂頻道只剩下明星演唱會了。
或許有些事,都回不到從前了吧!


NoOneKnowsMyName:

身未動,心已遠。 — 旅遊衛視


Hugsy菁菁:


在首都機場看到這張圖被打動了,可能每個北京的孩子都會很有共鳴吧。千言萬語形容不出來我對北京的愛,能在北京長大真幸福。
P.S.北京的政策是72小時過境免簽


本傑明:

今天面試轉專業(投報廣告)的22位同學,我給他們看了一個廣告,誰不哭,肯定沒戲;誰能猜出廣告主是什麼類別,我就直接錄取他。

這個廣告是:http://m.v.qq.com/play/play.html?vid=w0307xao6qf&type=40&sharePlayNumTag=0&ptag=4_5.7.0.19557_copy(中文字幕版本)


黃粱一覺:

雕牌廣告。
不止打動了我,還打動了眾多國人。

http://www.bilibili.com/video/av7666042

當年P&G始終不相信,他們居然能在麗水這個小廠身上摔個大跟頭。
以至於後來P&G內部興起「射鵰運動」。

補充一下:
寶潔射鵰,這是國際品牌和國產品牌大戰的經典案例,做營銷或者戰略的夥伴,可以研究一下。
https://wapwenku.baidu.com/view/a819b7d6852458fb760b5660.html?ssid=0&from=1014254e&uid=0&pu=usm@1,sz@320_1001,ta@iphone_2_6.0_3_537&bd_page_type=1&baiduid=E13ADE8FF8B3DA7B5516428FAF3E9B87&tj=www_normal_1_0_10_title#1

或者搜索: 寶潔 射鵰


李永遠:

說到廣告,我只服馬東團隊……

嗯,其實我是「馬曉康」偶像組合的的腦殘粉。


下面是馬東的花式口播時間:

1. 美特斯邦威:

時尚時尚最時尚的美特斯邦威

2. 光明莫斯利安:

喝了能活到99的光明莫斯利安

3. 有范:

有錢有勢不如有范的有范

4. M&M』s朱古力豆:

吃了就變逗比的MM朱古力豆

5. 東風標致:

狂拽酷炫吊炸天的東風標致

6. 有范:

穿衣用有范,穿衣不犯二的有范

7. 雅哈咖啡:

喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡

8. 海飛絲:

廢話就像頭皮屑,消滅就用海飛絲

9. VIVO:

快得讓你飛起來的VIVO

10.穀粒多燕麥牛奶:

國際抗餓大品牌的穀粒多燕麥牛奶

11. 純甄酸牛奶:奶後吐真言

12. 小米:

掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機

13. 鹹魚APP:

我X(去),這也能賣出去的鹹魚APP

14. 美年達果味汽水:

玩的不夠大,別喝美年達

15.肯德基全家桶:

一人吃雞全家光榮



Aorqu用戶:

明日もいいことありますように


彭阿志:

看到各位說了很多外國的廣告,我發個中國的廣告吧
看完,我起碼沒那麼喪了
很多網友都說,這次999感冒靈走心了


Aorqu用戶:
天下美食,人間美味,長沙臭豆腐,毛主席親筆題詞的臭豆腐,湖南省委招待外賓的金牌小吃,長沙火宮殿臭豆腐,我們的臭豆腐由長沙空運而來,不好吃現場免費,不正宗現場賠現金一萬元,去過長沙的朋友都知道,不吃長沙臭豆腐等於白來,現在不用去長沙,就能吃到正宗的長沙經典臭豆腐,歡迎大家前來品嘗!
麻痹不管是不是在長沙,賣臭豆腐的總會用這個


神秘許家屯兒:

分手協議

庄博一,你這個八蛋!當初追老娘的時候你是怎麼說的,說只愛我一個人,給我幸福,可如今呢?和那個大胸女球迷眉來眼去的,到底什麼關系!你忘了當初你說你喜歡看足球,老娘不管颳風下雨陪你去工體看球!你和你的狐朋狗友看完足球聚餐喝酒我主動陪你,怕你喝多了!當初你說的話都是放屁嗎!你別忘了是我陪著你看世界盃直到深夜,你忘了因為合租的緣故,激動的不敢大聲喊,都是蒙在被窩里?!

老娘他媽今天實在是受夠了,你們男人不是解釋嗎?好,我給你一個解釋的機會!趕巧我朋友侯經理在管庄路東150米的有一個露天大排檔,能燒烤,能喝酒,能看世界盃,隨便折騰!咱們不見不散!別他媽和我說怕颳風下雨,裡面有大長廠房,大的能給你踢足球了!

王八蛋!這是我給你最後的機會!找不到我就給侯經理打電話!曹經理也行!記清楚他倆的電話!

你不來,就分手!

侯經理:18811336283

曹經理:13701370479

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