為什麼說「免費的其實是最貴的」?

問題描述:為什麼說「免費的其實是最貴的」?
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伊雲嵐:

因為用免費的東西你準備花錢享受增值服務的時候,那些免費用戶的維護成本也要你來承擔。


杜嘟嘟:

最近老有相親貼來問自己條件能找個啥樣的。
這種明明去婚介所交點錢就得到的答案,讓一群可能沒相過親的的人免費答。
當然會被一些不在題主擇偶範圍的人冷嘲熱諷了。

於是,這些題主被打擊到以為自己是個傻逼,癩蛤蟆想吃天鵝肉,一文不值,連自己的價值都賤賣了。

講真,哪怕花十塊錢走個值乎,答主都不會當面罵就你這蜜蜂樣心裡沒點蜜蜂數嗎。

這么重要的事竟然問一群完全沒經驗的人的想法……唉……

所有的相親貼題主最簡單的方式就是去婚介所直接問。
大部分人會得到和Aorqu完全不同的答案。

在懂行的專業的地方,得到專業的正確的資訊。


貝兒:

某醫院一把刀
找小護士天天訴苦夫妻感情不好,終於和一個小護士好上了,當然是免費的睡了幾年
等年齡大了,小護士多次提出讓他離婚,他又提出為了女兒不能離婚,擺出不能離婚很痛苦的樣子,小護士信了。

在某一天的白天,小護士走進校園,在操場用手術刀割開了他女兒的頸動脈,血噴了一地,當場死亡……

現場很多孩子,目睹這一幕後出現心理問題。

免費的就是最貴的

有不少人質疑我編的,我編不出來。
是我大學時看的一個地方新聞報導,案情太過震撼就記住了。當然新聞重點描訴了地方政府緊急徵集了很多心理醫生,為學校的孩子做了心理干預等措施。
護士被警察帶走。
這個新聞當時在論壇上討論也很激烈,所以我超級印像深刻。


小飛飛:

你不是客戶,也不是合作夥伴,那你就是商品咯。


shotgun:

你去看盜版的書,結果被錯別字和排版折磨,硬生生把一本世界名著看成了長途車站暢銷《驚奇故事合輯》的體驗。

最惡心的是看到90%,下面沒有了……沒有了……沒了……翻遍整個網路都找不到,那你是為了最後那10%去把實體書給買了呢?還是就當作本書爛尾、作者太監、忍了呢?

=====我是文學的分割線=====

你去盜版網站下載電影,吭哧吭哧花了幾個小時,《五十度灰》沒准變身《葫蘆娃》,槍版裡面人來人往、咳嗽噴嚏,一不小心還中了病毒,或者被亂入的廣告惡心到。你看的是好萊塢大片呢?還是一肚子委屈?

=====我是藝術的分割線=====

你裝個免費殺毒軟體,說好是得了國際大獎的,結果人家關了本地殺毒引擎,正事兒不幹,光惦記著你家裡的瓶瓶罐罐數據隱私,瞅冷子還把親戚朋友都帶來做客,閑著沒事恐嚇你一下秀存在感,愣是把一台外星人拖慢成了上網本。你是花錢去升級電腦呢?還是忍氣吞聲騙自己這是為了安全?

=====我是節操的分割線=====

你五百塊錢麗江、海南雙飛五日包晚餐,結果被拖去紀念品一條街,不交夠保護費就不給回家,休假旅遊華麗變身土匪山寨生活體驗,你是省錢窮游呢?還是花錢求虐?

=====我是悲傷的分割線=====

凡事皆有代價,先付代價的還可以選擇方式方法和數額,後付的往往就只能任人宰割了,「服務都用了,還想跑?板刀面還是餛燉你自己選!」

==評論區安利各種盜版的一律刪==

一般除了人身攻擊或者無理取鬧,我不太刪評論,但是當我說「偷東西可能代價很高」的時候,有人跳出來說「我就經常偷,又快又好又沒風險」,我覺得只刪評論沒拉黑已經夠好了。

[唐國強老師麻煩您再辛苦一趟]

覺得我不太懂盜版和計算機的麻煩你們先去看看我的個人介紹和已回答問題,在釣魚掛馬黑色產業鏈、盜版技術對抗和免費軟體兌現通路等等方面,我還是能算個專業選手的,畢竟做資訊安全十幾年了。

你用了免費資源,除了極少數為了興趣愛好還不顧版權的人之外,絕大多數資源提供者都是有復雜的利益鏈條的,那他們究竟是從哪裡把錢拿回去的呢?可以開開腦洞去想想。


Aorqu用戶:

——————-更新線———————
這也是當年部隊里的聽說,真相細節不知,只是分享給大家。只是看到這么多Aorqu上的大陸人贊同軍隊可以暴力反擊處理因為一個小兵穿便服放假出得事,可見兩岸社會形態確實有很大差異,我並不覺得國軍這中間有錯誤。解釋一下。

1. 所在部隊不是當地部隊,出事地點跟部隊根本不在同一個城市。
2. 放假的不穿軍服,估計拘禁虐待他的人也不知道他現役役男。
3. 我覺得這樣黑國軍,歌頌解放軍,就把這個故事上升到太高層面了。至於高歌軍隊是暴力平民(無論是否確認黑社會)機器正確時,你難道也認為日軍二戰屠殺中國平民無罪?動動腦子在講出你的歌頌,不然只是缺乏思想的小粉紅。

——-原答——

幾年前台灣當兵時的真實案例。

同旅不同營的年輕小朋友(沒讀大學,滿18後直接服兵役那種),放假時在餐廳夜場搭訕一個酒促妹妹,酒促妹妹說自己有男友而且是混黑道,但這小朋友有手腕,還是搭上,只要放假就啪啪啪,回到營區還跟同袍講述這女的包開房費、還買衣服給他,免費啪還有禮物之類的,據說在他們連上小有名氣。

原本就是個成功約啪的事跡,結果有一次放假,被這妹妹男友抓到,男友還真的是混黑道幫派的,被幾個黑道狂毆拘禁虐待,因為收假沒回營區,報警才被警察找到救出來,據說蛋全碎了一顆,還被打火機燒丁丁,反正很慘。

軍隊就是連坐制,出了這樣社會案件,一直到退伍,我們全旅每次放假前都要宣導」免費的女色才是最貴的」!

全旅彌漫著困惑~」原來放假找小姐才是正道」的迷思!!!


小菜雞:

仔細看了點贊數靠前的回答,除段子外,我稍微總結一下大家的觀點:

1. 免費的東西浪費時間;

2. 免費的東西背後有人情支出;

3. 免費只是商家為了獲客/用戶粘度/營銷等目的付出的成本,最後還是會轉嫁到消費者身上。

這些都挺有道理的。但我想再往前多問一句,為什麼我們明明知道這些,免費還是讓人無法抗拒呢?

免費的力量到底有多大?

《怪誕行為學》上面有一個非常有趣的小實驗,:

設想這樣一個情景。

你走進商場,很想買朱古力,看到這樣的兩種產品:

高級的瑞士牛奶松露朱古力球,15元;

普通的好時之吻朱古力,1元。

你會買哪一種呢?

這時候,如果兩個朱古力同時降價1元,變成這樣:

瑞士牛奶松露朱古力球,原價15元,現價14元;

好時之吻朱古力,原價1元,現價免費。

你又會做出怎樣的選擇呢?

情況會有所不同嗎?畢竟兩種朱古力的價格僅僅下降了1元,他們的降價幅度相同,相對價格並沒有發生變化。按照傳統經濟學理念,一個理性的消費者在凈收益相同的情況下,應該繼續按照自己本身的偏好進行選擇。

但免費的力量是非常巨大的。

這個實驗的第二種情況,相比第一種,選擇松露朱古力球的從73%下降到31%;選擇好時之吻的人數從27%增加到69%。

免費最大的問題是它引誘我們在它和另一種商品之間做掙扎,並引導我們做出不明智的決定。

免費為什麼會有這么大的魔力,這可能和人類天生具有的懼怕損失的心理有關。免費不會有顯而易見的損失,但非免費的東西卻會有風險,如果做出錯誤決定,可能會造成一定損失。因此,我們本能的朝免費的方向做出選擇。

免費所引起的情緒沖動是如此巨大,普通人幾乎是無法抗拒的。

比如說:

一張10元的天貓代金券,免費;

一張20元的天貓代金券,你要付7元。

你怎麼選擇?

冷靜下來好好分析,我們會發現20元的那張券,會讓我們凈得13元,但大部分人的選擇還會是免費的那張。

免費不僅僅是一種折扣,它是一個完全不一樣的價格。2元和1元之間的區別微乎其微,但1元和0元之間卻是雲泥之別!

因此,免費作為一種對消費者情緒的極大刺激,其實可以充分的得到利用。精明的商家提出的各種免費試吃、附贈禮品、免郵服務等等都是對這一心理反應的利用,進而可以影響和掌控消費行為。

再進一步,「免費的其實是最貴的」總有點貶低免費的意思,其實我們也是可以善佳利用的嘛。

免費不過就是一種商家的套路。看穿了之後,我們安心享受免費的部分就好啦。前面也有人提到了免費遊戲,另外現在有很多理財平台為了拉新用戶,會有很多送新手紅包的活動,P2P平台也有新手標、免費理財體驗金的活動。他們利用免費的魔力來吸引用戶,而正有此意的用戶也可以欣然前往,各取所需。那麼多理財羊毛黨,不就是奔著這個去的嘛。

另一方面,稍微開個腦洞,比如在推行政府決策上,免費也可以好好利用,甚至算的上是一張王牌。

想讓人們開電動車,不要僅僅降低上牌照和檢測費用,直接免費;一些疾病的早期預防能極大的降低嚴重疾病的發生,那麼疫苗注射、血糖監測、膽固醇檢測等等就不要僅僅降低費用,直接設為免費。這樣做,所帶來的力量其實是非常巨大的。

免費還有什麼好用的地方,你也來開開腦洞吧!

本文內容首發於微信公眾號「小小財技」(ID:caiji555)
未經許可嚴禁轉載,違者沙包大的小拳拳捶你後腦勺~


一苒:

有些免費的東西,其實很「貴」。

貴在兩點:
1 真正有價值的東西,很難做到免費。換句話說,免費的東西,可能會非常垃圾。
連垃圾食品都是收錢的,你想想免費的東西會「垃圾」到什麼程度?消費這樣的東西,能填飽肚子,但可能無益於靈魂。

2 很多免費的東西,沒那麼壞。但會浪費你時間。
比如免費但緩慢的公車,和快速但收費的出租車比起來,前者暗中收取了你的「時間成本」。時間從來都是寶貴的,對於年輕人來說,尤其如此。


王寶福 Baobo:

看了很多大佬的回答,收穫頗多。其實我自己也在講免費公開課,這個話題我也回答一下吧。

我先自我介紹一下,我是一名欄目包裝設計師,可能大家對這個職業比較陌生,那你可以看看這個:

上面這個是我一個學生的作品,雖然他做的細節還不夠,質感沒做好,但是整體還行。

像這樣的視訊大家肯定在電視上都看過吧,這就是我工作中經常會接到的項目類型,除此之外,我還會做一些廣告、宣傳片、商業定製視訊等。再給大家看一個AE動畫:

這是我以前做過的一個項目DEMO,像這樣的廣告形式現在已經很普及了,多的不講了,接下來進入主題吧,我講免費公開課是為了什麼?它到底免不免費?

首先我得說,它確實是免費的。如果你只是出於興趣,想來聽多少次都可以來多少次。那麼這對我有什麼價值呢?我是不是在做一件沒有回報的事?

其實不是的,我可以通過公開課了解大家的問題,現在基礎如何,學習方式是怎樣的······我還能改進講課方式,優化講課內容,積累教學經驗······總之有很多好處,都可以從課堂中去獲得。

如果一開始就設置收費的門檻,那你要怎麼去獲取別人的信任呢?免費才能獲得最初的用戶。

再站在學生的角度上,他們無非就是三種人:有興趣的人、想轉行的人、想提升的人

對你有興趣的人,他最需要的是什麼?就是一些簡單的知識,比如一些小項目的製作,解決某個具體的問題,他們並不想從事這個行業,只是想當成興趣學點東西,對於這樣的人,我挺欣賞的,願意免費教給他,學會之後,他們的一聲「謝謝」就是我得到的最好的回報。

想轉行的人,他最需要的是什麼?其實是行業的現狀、工作經驗、發展情況那些,他們一般都比較迷茫,那我除了講案例,有時候會講講自己從業的經驗,這種閑聊需要收費嗎?我真的不缺那點錢。

真正需要收費的,其實是對於想提升的人才這樣,他們一般都已經有明確的職業發展規劃了,現在缺的就是知識、技術,那遇到這樣的人肯定需要花精力去帶啊,公開課講的內容完全不夠,他需要系統學習,這個時候才有了正式課的教學。

總得來說,免費課確實免費,這是一件雙贏的事,能讓聽課的人學到東西,又能讓更多人了解我,其中有些是有系統學習需求的人,他自己判斷「我到底是不是一個好老師」,自己做決定要不要選擇正式課

最後附上一些免費公開課的教學內容,都是非常簡單的操作就能完成的,如果是對這行有點興趣,完全可以學一下。

1.AE製作簡單的照片演繹形式,可以用在企業年會及宣傳片上。不需要你到處找模版、修改,只需要自己花一個小時就可以完成的一個好的展示效果,更便於操作和修改,非常實用。通過這個案例的學習會學到實用性的製作經驗,比如圖層的快速替換,圖片的板式設計,動畫節奏的調節。讓圖片展示的製作變得高效、實用、好看。

2.C4D裝飾文字,大家應該也發現了,現在生活中已經有越來越多的三維設計出現了,只是單單學平面設計已經很難滿足市場需求了,這個案例雖然做得簡單一般,但是易學,甚至基礎很薄弱的學員看一遍也能輕松的做出來。會用到C4D中最簡單的掃描與渲染工具,讓三維文字製作變得十分簡單。

3.AE中Particular粒子插件的簡單運用,如果你喜歡這種看上去比較炫的效果,那可以學一下這個。AE粒子雖然不是我重要強調的部分,但是粒子不同的用法我們還是要學習掌握的,比如粒子替代,復合粒子屬性,力場等。在製作中,粒子我們不能一味地只用素材,也要適當的自己調節,為你的設計增色。

4.簡單的粒子匯聚效果。這個小案例講解AE中另一個重要的粒子插件Form的使用,跟Particular的差別在於,一個是做粒子發射的,一個是做粒子形態的。這個案例的主要學習到Form置換映射,這個案例很適合做項目的片尾,比如常見的照片以及LOGO匯聚。

5.C4D火焰LOGO演繹,這是一個三維的案例,裡面不僅僅用到C4D自帶的工具,也要配合外置插件來製作,比如RealFlow流體插件,用來製作水的流體形態:TFD插件,用來模擬煙、火、雲、霧、水墨等流體形態。我們在這個案例中都講解,讓大家覺得其實特效製作並沒有那麼難。

6.簡單的三維文字包裝,比如給你自己的小視訊加個片頭。主要用到C4D的運動圖形。

7.糖果文字倒計時,喜歡這種效果的話可以學學。這個案例使用了C4D中很重要的克隆及效果器工具與動力學。運動圖形模塊是C4D在欄包方面最常用製作模塊,大家一定要深度學習。

8.你真以為廣告里那些牛奶和草莓都是真的?其實都是製作出來的,這節課會教草莓建模和RealFlow流體插件的簡單運用。

9.教你們做個蜘蛛人Logo,重點是建模和材質,學完後你可以嘗試自己做自己的Logo哦。

10.如果你想學點電視包裝,那也可以講一點簡單的東西,重點是C4D與AE的結合,學習鏡頭的運動、材質和後期合成的調整。

11.MG動畫的簡單製作,教你們做汽車漂移的感覺,重點是動畫節奏。

這些免費公開課可以在騰訊課堂上報名去學習:

30天精通AE影視特效 C4D三維 PR剪輯調色 廣告欄包欄目包裝電商班

如果你們感興趣的話,還可以看看我往期寫的文章,全都是乾貨和經驗之談。

騰訊課堂 | 木客教育​zhuanlan.zhihu.com图标


匿名用戶:

免費時間…

有時間的時候可以搞一搞,
那所謂的免費得的小利遠不如時間成本:
例如那種掃這個碼進這個鏈接註冊個啥ID再分享幾個…
又比如邀請幾個人什麼消費金…

更貴的啊,也是有的,

大學的時候免費啪啪啪那是以巨額時間為代價的,可能那時候時間也不值錢,大把的…

工作之後收費的啪啪啪哪天免費了不要你錢了?你怕不怕?你估計差不多該和ta結婚了吧,這很貴…

我是 @賤賤 匿了

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