為什麼說「免費的其實是最貴的」?

問題描述:為什麼說「免費的其實是最貴的」?
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劉飛:

最近在讀 KK 的《必然》,這本書比《失控》更加落地,而且,不得不說,老爺子對網際網路業態的轉變的觀察無人可敵。

他提出了很多新興網際網路的特徵,其中第三章講的是 Flowing (流動)。他認為因為資訊的流動性加強,所以可復制性也隨之而來,免費不可避免。比如電影、音樂、圖書放在網上,總會被盜版,只要資訊在網上載播,早晚被複制。

但是,有 8 種『比免費更好的特徵』會是未來能夠產生商業價值的點,是不會因為可復制性就減弱的,反而會因為可復制性而加強。

我讀完 8 種特徵,感覺醍醐灌頂。在大陸甚至都可以找到對應的產品或者服務。下面就用我自己的語言跟大家分享下。

1. Immediacy

用我的語言來說,就是比別人早得到的權利、時效性

『我雖然能免費看,但是我想早看到。』

有的產品或者服務,早得到意味著能夠早享受,有時候可以比別人先行一步,有時候是對粉絲來說等不起,有時候甚至是高貴的象徵。

特別貼切的例子就是愛奇藝之前搞出的那個大新聞。

愛奇藝買下盜墓筆記的網路劇版權後在自己平台獨家播放,是永久免費的,但是,非會員只能以一周一更的節奏觀看,付費會員則可以立刻看到全集。

對,就是這么一個小策略,開啟 VIP 看全集功能後 5 分鐘內,播放請求達到 1.6 億,開通會員請求破百萬。如果每個會員按年費 100 元算,這就是 1 個億的流水,即便是按月費 10 元算,也是千萬級的流水。

新聞在這里:愛奇藝《盜墓筆記》完美收官 冠名商押寶強IP大劇賺大了

雖然很多人不懂,為什麼這么多人就等不及,但這事兒就這么發生了。

再比如說,幾年前大家看電影,都習慣等盜版出來下高清。但現在呢?身邊的人都在討論大聖歸來、尋龍訣和老炮兒的時候,你能忍住不先去電影院感受下嗎?

2. Personalization

用我的話來說,就是差異化服務

『我雖然能免費關注資訊和接受服務,但我想要針對我的、更個性化的。』

到處可見的推薦系統是最基本的一種形式。你會發現,很多 APP 中你看到的頁面、得到的東西跟別人都不一樣。他們越來越懂你。

個性化的定製服務已經開始出現。最典型的例子就是大家關注的很多提供免費諮詢又有收費服務的行業專家。

比如你關注了某個產品經理專家,每天看他的文章、讀他的專欄,都是免費的,但這些都是很普適的內容。他在你心中是一個品牌式的存在了。當你有很特殊的、很差異化的問題,比如在產品經理這條職場路上的規劃,就很想跟他諮詢,即使是付費也無所謂。

這也是 在行 出現的背景。大家對免費資訊的接受習以為常,也慢慢開始有了付費諮詢獲得個性化服務的習慣。

3. Interpretation

就是售後服務、技術支持,或者說增值服務

『我雖然能免費使用和體驗,但我想要更好、更多的服務』

KK 在書中提到的是美國比較常見的醫葯和基因測序的服務,大意是購買的花費正在變得很小,而後續的支持和維護將會是主要的付費環節。

旅遊也是比較典型的一種。原本的交通費用、景點費用可能很便宜,但途中要是希望得到導游解說、希望在途中得到更多服務,就要花費更多。

嚴格來說這樣的服務在中國很少。不過延展一下增值服務的概念, QQ 承載的各種 VIP 服務、遊戲承載的各種購買道具的服務,其實也都是屬於免費+增值的模式。

4. Authenticity

也就是品質保障、體驗保障

『我雖然能免費獲得糟糕的體驗,但我願意付費獲得更優質的體驗。』

過去大家也習慣用免費軟體,即使有感染病毒的風險、有找到真正靠譜版本的時間精力成本,也無所謂。

但現在不同了,大家願意在某些虛擬物品上付費獲得 VIP 的身份,能使軟體的質量得到保障。就算能通過越獄後各種折騰,讓手機能用上盜版的 APP,很多人也更願意花些錢在 App Store 買正版了。

再說到電影。盜版電影的畫面質量低劣、有各種廣告字幕、也有內容的缺失,而正版的電影則不會存在這樣的問題。所以誰都願意花少量的錢在購買視訊網站的會員上,看電影仍然是免費的,買的是品質保障。

過去的盜版電影:

現在的正版電影:

5. Accessibility

這個中文版本翻譯成『獲取權』,真是夠爛…其實 KK 想表達的意思是『更容易獲取和使用』。

『我雖然可以免費自己整理和存儲它們,但我更希望隨時隨地方便地獲取它們。』

許多雲端的服務和各種訂閱的服務,都是針對這一點。我不需要攜帶很多東西、不需要處理很多資訊,而是購買完你的服務後,就可以隨時查閱和下載。

音樂類產品是最典型的例子。在蝦米音樂買了會員,除了保證剛才提到的『品質』,更重要的是我不需要下載存儲了,不需要放到 iPod 和硬盤裡面整理,而是隨時都能用 APP 線上聽。

電子書也是一樣。紙質書買完,跟賣家的交易環節就結束了。而電子書買完,賣家(Kindle、多看)還會幫你存儲副本,供你隨時下載、隨時檢視。

6. Embodiment

就是實體化,或者說免費內容的周邊

『我雖然可以免費享受他們的服務,但我想看到和感受真實的他們。』

我們可以把實體化理解成免費服務延伸出來的各種周邊經濟。比如電競遊戲是免費的,但看現場的 Dota 比賽可能需要買門票;在網上看 SNH48 的表演是免費的,但參加他們的演唱會也需要付費。

在大陸,最典型的例子莫過於羅輯思維和吳曉波的團隊。他們的公眾號、網上的視訊節目都是免費的,但他們線下的演講卻特別昂貴。

7. Patronage

也就是打賞、贊助

『我雖然可以免費成為他們的粉絲,但我喜歡能夠付費表達我的贊賞和喜愛。』

如果說實體化是粉絲經濟的一個側面,那打賞和贊助就是真正從粉絲的喜愛中創收了。除了剛剛提到的羅輯思維和吳曉波,普通的網紅也可以利用新浪微博或者微信公眾號的打賞功能來盈利。

另外,風靡全國的各種視訊直播平台的主播,從來沒有哪個是收費才能觀看的,而是免費觀看中,依賴粉絲的打賞。這里是《人物》的一篇報道:《秀場姑娘》。

這樣的例子能舉很多,就不在這贅述了。

圖片摘自《人物》的文章《秀場姑娘》

8. Discoverability

就是可發現性,或者說引導、推薦、發現

『我雖然可以免費自己篩選資訊,但我希望能夠付費讓別人幫我篩選和推薦。』

這是嫁接在免費服務之上的。新聞是免費的、視訊是免費的、音樂是免費的,各種資訊都是免費的,但是在這么多海量的資訊裡面,發掘出真正對『我』有價值的資訊,本身就是很有價值的事。

今日頭條的躥紅,Aorqu日報、豆瓣一刻、MONO、即刻、豌豆莢一覽以及最美應用這樣的 APP,就是戳中了這個痛點。同樣戳中這個痛點的還有無數雨後春筍一樣出現的導購應用,比如禮物說。

這是一個很大的趨勢。幾年前大家的理解還是資訊越多越好,還是大而全的門戶網站最有價值;現在大家的理解是,誰能幫我選出最優質的內容和最關心的資訊,才是最有價值的。

說完了。希望能幫到你。


醫生大鵬:

我,醫生,尿尿科最純潔的醫生(劃掉),看到這個題目,想說一件小事。

第一次見到他時,不知道用什麼詞來形容。

年紀不大,20歲左右,雙肩包,精神很差,像幾天沒睡。

後來證明確實是幾天沒睡。

強打著精神,面帶愁容,幾乎要哭出來。

「醫生,我感覺我沒救了……」

我看了一下掛號資訊,21歲,當地某高校大學生。

「怎麼了,不急,慢慢說。」

「我的前列腺估計要完了。」

「前列腺炎?」

「不只是前列腺炎,還有包皮過長,龜頭炎,還有早泄?」

這么多病,難怪精神不好。

「你可以說一下具體情況嗎?什麼時間發現的?做過哪些檢查?」

「一周前檢查發現的,做了前列腺液,龜頭的刮片,陰莖敏感性測試。」

「檢查報告帶了嗎?」

「他們沒給,留在醫院里了。不過我記得檢查結果,前列腺液里白細胞多,刮片找到了黴菌,敏感性提示早泄,他們說,我這個病很難治。這幾天一直在那裡治療,效果不好,還加重了,他們說是發現太晚了,要加大葯量。」

「他們是誰?」

「就是男科醫生。」

「哪個醫院?」

「XX男科醫院。」

哦。原來如此。

「他們都是怎麼給你治療的?」

「前列腺炎是打水、吃藥外加上通過肛門伸進去一個管子,往裡面打中藥。龜頭炎就是用消毒水洗,加上烤燈。早泄本來要做一個神經阻斷的,但是我想等先治好前列腺炎和龜頭炎再說。最主要的是,我沒錢了……就因為這病,我天天晚上睡不著。」

他,說到這,一個大小夥子,竟然差點哭出來。

這時,他從雙肩包里,拿出一疊厚厚的收據,其中還有少數手寫的。

我粗略一看,少說也有六七千。

「花了不少錢吧?」

「現在有八千多了。」

「這么多錢,看你是學生,怎麼有這么多錢?」

「醫生,得了這個見不得人的病,我哪裡敢跟家裡說。當時去醫院時,我說我沒那麼多錢,他們就把我帶到隔壁的一個房間,說幫我想辦法(其實是貸款)。」

「都一星期了,你咋還去他們醫院?」

「這種見不得人的病我不想讓人知道,大醫院人這么多,萬一碰到我同學咋辦?」

「你當時為什麼去檢查,是因為有不舒服嗎?」

「也不是,是因為在網上看到一個關愛男性的免費體檢計劃。我以前經常手淫,網上說,手淫會導致前列腺炎、陽痿、早泄,所以,我就去了……」

好一個關愛男性的免費體檢計劃!

「也就是說,你是體檢,以前並沒有如尿頻、尿急、尿痛、肚子疼等情況?」

略微遲疑。

「應該沒有,不過我十幾年前得過尿路感染。」

「你有女朋友嗎?」

「沒有。」

「發生過性行為嗎?」

「沒有。」

「你認為你有早泄嗎?」

「我手淫時,有的時候不到一分鐘就射了。那邊的醫生說,一分鐘以內就算早泄。」

「你先把褲子脫了,我看一下你的龜頭炎症情況。」

仔細檢查了一下。

「問你個問題,你相信我嗎,換句話說,你認為我能治好你嗎?」

他,再次略帶遲疑。

「相信。你給我開點好葯吧。我回頭問家裡要點錢。」

「這樣吧。你先去做一個龜頭的刮片,看看有沒有問題。」

半個小時後,他拿著檢查結果回來了,我一看,正常。

「你沒有什麼問題,所謂的前列腺,所謂的龜頭炎,所謂的早泄都不用繼續治療了。」

質疑。

「雖然這個黴菌檢查是陰性,可能是治好了,但是我前列腺液裡面有白細胞,手淫時有早泄,這個該怎麼治療……」

「我先說一下前列腺炎,目前來說前列腺炎分為四種類型,其中一種類型叫做無癥狀性前列腺炎,主要在體檢發現,因為沒有癥狀,目前認為是不需要治療的。你原來沒有癥狀,體檢發現的,所以不用特殊處理。退一步說,你去的是XX男科醫院,這個醫院,在醫療圈裡口碑比較差,就算它的檢查是準確的,確實有白細胞,也不需要治療,更何況,有可能檢查本身就不準,存不存在炎症都不一定,現在哪裡又需要治療?」

「那我要不要在這個醫院重新檢查一下?」

「不需要,因為你沒有癥狀,有炎症都不需要治療,檢查沒什麼意義。」

「我打飛機時,有的時候不到一分鐘就射了啊。我自己也上網查了,這個應該是早泄了。」

「你可能只看了前半句。目前關於早泄的定義標准之一是,陰莖插入陰道一分鐘以內出現射精,你只看到了一分鐘,並沒有看到陰道。我剛才特意問你,有沒有發生過性行為,你說沒有,那就不存在陰道性交的情況。既然沒有陰道性交的經歷,又怎麼能去套這個早泄的定義呢?目前來說,並不能通過手淫的時間長短來判斷是否存在早泄。由於手淫時刺激往往比陰道性交強烈,一般來說時間會比陰道性交要短。很多手淫時間很短的人,陰道性交卻很正常。所以早泄的問題,現在也不用考慮。再說一點,你知道我剛才為什麼問你,你是否相信我嗎?」

「不知道。」

「相信醫生是治療的第一步,當然這個應該是正規醫院的醫生。我當時問你時,你明顯猶豫了一下,說明對我還是存在一定的不信任。如果不信任的話,我說的話你肯定也不會採納。剛才給你查體時,發現你存在包皮過長,但是並沒有看到明顯的包皮炎或者龜頭炎,憑臨床經驗來看,並不符合黴菌的感染。由於你剛才表現出了對我不信任,我需要通過一個比較簡單的檢查,來讓你相信我的判斷。所以才去做了一個龜頭的刮片檢查。我知道你在他們醫院花了不少錢,治療的過程也很痛苦。我以前遇到過跟你類似的一個病人,我前腳說他沒事,他後腳又跑到原來的醫院接著治療,說我連檢查都不做,怪我不負責。所以我才跟你多說了些,讓你做了這個檢查。」

聽我說到這,他似乎是又高興,又難過。其實我能理解,高興是自己沒病,難過是花了很多錢。

「還有,最後補充一下,即使是男科疾病,哪裡又是見不得人了。所有疾病其實對於醫生來說都是一樣的,難道闌尾炎就會比陽痿高貴?應該不是吧。其實不止是你,可能是很多人的誤區。才讓有些醫院鑽了空子。你先回去吧,下周再來復查一下。」

這是臨走時我跟他說的最後一句話。

既然沒病,為什麼還要復查,他連原因都不問一下。

這樣的患者,我單純說一次沒事,他肯定回去以後還會一個勁的猜疑。下次他過來時,我再給他做一個龜頭的刮片,順便來一次「話聊」。

我一直存在一個疑問,那些狗日的醫院,也不知道哪裡有那麼大的能耐,能讓這么多人「乖乖」的走進醫院,然後「乖乖」的被榨乾……

這些不正規的狗屁體檢,付出的代價不會只是金錢,還有小白鼠性質的假手術和假治療。

細思極恐。

本回答,end。

以下是我給自己的「乾貨」打的廣告。

我的Aorqulive

1.什麼是包皮過長?怎麼辦?

2.什麼是早泄?怎麼辦?

最後附幾個我的科普文章,即所謂的乾貨,感興趣可以戳戳前列腺炎 | 包皮過長 | 隱匿陰莖 | 陰莖延長術 | 陰莖矯形 | 梅毒 | 艾滋病 | 尖銳濕疣 | 擼管與早泄 | 看片與陽痿 | PC肌 | 性商測試 | 晨勃 | 泡沫尿 | 陰莖彎曲

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更多內容,可以戳戳微信公眾號。裡面會更一點比較實用的文章,14歲以下學生不推薦關注


維斯特帕列:

前一陣兒我家廚房的燈壞了,我媽說有個熟人就是干這個的,讓他過來修不用花錢……
然後第二天請人家到家裡,置辦了一桌好菜,開了瓶西鳳酒陪著人家吃吃喝喝,完了在旁邊遞鉗子買電線,從吃飯到修好花了三個小時。
最後我一算賬,麻蛋我去找個收費的電工能花幾個錢兒?說不定一瓶酒的價格都不到,現在找個免費的連吃帶喝加起來的付出早就超出這個標准了,而且還欠下一個人情!更別說有這三小時我能掙多少錢?


頑皮貓:

先講一個故事,然後我們來看看,免費的東西是怎麼支撐起一個龐大的商業帝國的。

前些年,美特斯邦威開始涉足網上銷售的時候,第一件事情就是進天貓。但是如果將來有一天,美邦要做電商的時候,所有的數據都會被卡在阿裏手上,處境將會非常痛苦。

所以呢,美邦在入駐天貓的同時,還做了自己的官方商城邦購網,直面消費者,兩條腿走路,思路非常清晰。

這個思路很好,美邦做的也不錯。一年後的數據顯示,邦購網的用戶轉化率,達到了1%。

中國電商的平均轉化率為1.5%,所以美邦作為傳統零售商,用了一年時間做到了1%,這個成績非常不錯。要知道中國線下最大的家居賣場紅星美凱龍,2012年砸了2億做電商「紅美商城」,一年成交額只有4萬6,2個億進去,4萬塊出來,虧得媽都不認識。很多人以為做電商很容易,網上開個店而已,沒有成本,沒有門面。線下做門店,確實要交物業、租金,這個費用一般達到零售的20%~30%就非常高了。網上開店確實可以省去這筆錢,但是,網上開店,沒有人知道。流量,是要花錢買進來的,流量成本一般占電商營收的80~150%,如果沒有演算法在背後支持,100%撲街。

所以邦購網達到了1%的轉化率,成績很好。但是天貓店的轉化率卻高達7.5%。

當兩個數據放到了老闆手上,老闆只能先把邦購網先停一停,根本沒法做。同樣的成本,買進100個流量,引進官網,得到了1個單,引進天貓店,得到7.5個單。所以,官網的經營成本,是天貓店的7.5倍。

同樣做自營電商的當當網和京東網,他們的轉化率是2.5%。可是不管怎麼努力,也只能夠做到2.5%,轉化率只有天貓的1/3,那麼成本就是天貓的3倍,這怎麼玩?

為什麼都做不到?連京東也做不到如此高的轉化率?為什麼阿里可以做到?

因為7.5%的轉化率,不只是天貓一個得來的,它是犧牲了淘寶後,加上去得到的。

淘寶03年成立,第一年成交2000萬元,10年後一年成交1萬億人民幣,10年增長了5萬倍。所以在淘寶十周年慶典的(淘寶十周年_百度百科)上,淘寶放了一個活動鏈接,叫做淘寶時光機(淘寶推出的數據挖掘產品「淘寶時光機」,有哪些背後的故事?),點進去後會看到自己10年來在淘寶上買過的所有的東西,一個很長很長的清單,讓人看得眼淚直流。這10年的交易數據,使得阿里對每一個人都非常了解,所以今天,無論您進淘寶還是天貓,阿里的演算法會把您引到,最有可能成交的天貓店裡。所以天貓店的超高轉化率,是犧牲了淘寶得到的,所以當有人只做一個類似於天貓的網站,是永遠玩不過天貓的。天貓之所以敢向商家收費,就是基於淘寶龐大的交易數據通過轉化率貼給了天貓,因為不管哪個商家,自己做,永遠做不大。所以天貓賺錢的根源,是淘寶帶來的。而淘寶,是免費的。

阿里這幾年賺廣告費,廣告的基礎,還是淘寶帶來的。阿里這幾年進軍雲計算,雲計算的基礎,還是淘寶帶來的。

阿里巴巴把淘寶當做了免費的產品給大家用,但是基於淘寶產生的數據,讓阿里巴巴在3個領域賺了3次錢。一條魚,吃了三遍,這才叫賺錢的效率。

所以很多人疑惑,為什麼淘寶又是免費的還假貨遍地是,這種既不賺錢還損害名聲的事,馬雲幹嘛不把它關掉呢?其實淘寶是整個阿里帝國中最有價值的東西,海量的數據積累,造就了阿里核心的競爭優勢。

這個世界上最有價值的東西,都是免費的,比如陽光、空氣、淘寶還有QQ和微信。

不接受私信辯論,除非,除非你先買只貓。


鬼木知:


Eidosper:

當你的時間開始值錢了,你會發現免費的東西十分浪費時間。


豈安科技:

看到這篇文章的時候,我想起了去年豈安科技劍老濕寫的一篇文章,以免費的路由器為例,闡釋了一下在獲得了免費路由器的時候,會失去了什麼,這篇文章涉及到了一些網際網路資訊安全方面的知識,但是不妨礙說明為什麼「免費的其實是最貴的」。

以下:

首先我們來看一張圖片

這款路由售價為159元,購買者可以通過獲贈的鈴鐺卡來提現159元。換句話說,這就是傳說中的「免費路由」。

斐訊K1之所以能免費,有兩大「秘籍」。一是附贈的鈴鐺卡,第二個是重點,待會再說

斐訊K1路由器並不是直接免費,它會隨路由器給你一張叫鈴鐺卡的東西,卡片背部可以刮出一串激活碼,用於一款名叫「聯幣金融」的P2P理財項目。那串激活碼可以兌換出159元的定期理財,期限是一個月。也就是說,一個月提現後,這個路由器就相當於免費送了。

接下來才是真相:

這就要提到P2P理財的獲客成本了。近期多家平颱風控專家透露到,現在的P2P行業的獲客成本的正常標准800—1000元/人,也就是說,P2P商家必須花費800元以上才能獲得一個真正的理財客戶。如此來看,這個P2P平台的獲客成本還是比較低的,才159元,甚至更低。

對用戶來說,這部分確實是真金白銀,但是存在一個風險成本,一方面你得開通這個理財產品,也許你嘗到甜頭就會一直用下去,如果這個平台跑路損失就大了。

更殘酷的真相

如果只是通過這種方式給用戶送福利,那還算良心。實際上,斐訊官方的所作所為毫無底線可言。斐訊K1路由器留有後門,而且還不止一個:

  • 疑似竊取用戶隱私
  • 越權重啟
  • 獲取路由後台管理員帳密
  • 越權檢視WIFI密碼

漏洞介紹:

下載斐訊PSG1208(K1)路由器的配置文件config.dat:

上面三張圖為斐訊服務器(疑似收集用戶隱私資訊之用)後台地址與管理員帳密。

FTP登錄進去之後發現,裡面有很多的類似於這樣的19700101024747_SN0000_8CAB8E097AF81111.tar的文件。

下載一個回來後,解壓後得到如下的數據:

再解壓後,得到的是密文數據:

通過分析鏡像,把裡面的加密演算法拿出來了,利用的是openssl的-aes-128-cbc演算法,密鑰是0123456789ABCDEF0123456789ABCDEF,最終的密文數據是什麼?如下:

這就是用戶訪問的網站記錄啊!

換句話說,斐訊路由器開了後門

路由器開後門是為了做什麼?

先不說可能離我們得生活比較遠的網路攻擊什麼的,如果你知道自己一直處於網路監視下,你是否會產生恐懼心理。如果有不懷好意的人拿到了這些資訊並進行處理售賣,那在網際網路黑產裡面,這些資訊就是在完善你的個人畫像,你遇到「精準詐騙」的可能性會更高。

也許有一定計算機知識的人會選擇把路由器買來後刷機,但是並不是所有買免費路由器的人都具有這方面的知識或者會想到這方面上去的。如果你懂一點技術,最好的方式是刷固件,用安全純凈的固件替換廠商留有後門的固件。但是並不是所有的低價或者免費的路由器都支持刷固件的,所以最好的方法是,不要購買!

以上是以路由器為例講述了為什麼「免費的其實是最貴的」,但是其實類似的例子很多,我們作為一家安全公司,遇到的事例也是數不勝數,如果感興趣,可以關注我們或者關注微信公眾號:bigsec,也歡迎大家和我們溝通。


蔡安然:

這是時代的趨勢吧,如果你是一個銷售或者營銷類從業者,對於免費這個概念玩不轉,我想你得吃很多虧。

簡單來說,免費並不等於商家不要你錢,只是盈利點變了而已。

是不是最貴的,這得看你拿什麼去換了,比如自由?時間?個人資訊?家裡地位等等。

如果白送你一老婆那你可能要小心了,它可能是你仇家的養的女兒,故意寵壞了送到你家來禍害你全家的,這就很貴了,因為你要失去很多。

當然了,我這么厲害的男人是肯定不會上這種免費套路的當,等我把碗洗完,地拖了,狗餵了,衣服曬一下,再去樓下買包姨媽巾,回來好好教你們一下免費應該怎麼玩。

基本上商家免費的目的大概有這幾種。

1、獲取用戶
2、獲取資訊
3、壟斷市場/搶佔市場
4、提升用戶忠誠度/回饋用戶
5、王八蛋老闆帶著小姨子跑路了

盈利大概也就以下幾種。

1.交叉補貼
2.第三方市場
3.免費加收費模式
4.非貨幣市場

我說同學們,都把筆拿起來圈一下,這些都是要考的!

「先重點表揚一下這位361同學,接著再逐條分析,因為以上幾點它全部做到了!」
(360安全衛士廣告部Aorqu辦事處主任:記得不要寫的太硬,不要讓人一眼就看出來,多寫寫正面,重點體現我們殺毒厲害,梅毒什麼的也都不是問題,找個人多的問題回答,寫的好多送你兩個網站,安全,高清!)

還記得卡巴斯基的年代嗎?那個時候沒有白度全家桶,也沒有361殺毒,早上用殺金山毒霸殺下C盤,晚上用瑞星殺下D盤,睡前再用卡巴當機給電腦跑跑分,說這些並不是為了證明我電腦有多好,只是想告訴你我有錢而已,別介意,有的時候我就是控制不記我記幾個兒,因為當時他們全部收費。即使你天天抱怨他們的用戶體驗不好,讓電腦變卡,可是沒有用,因為你沒得選,直到361的出現,殺毒界開始慌了,因為他丫的免費啊!!!

卡巴斯基:Fuck You !
(翻譯:你怎麼是綠的!)

金山毒霸:Are you ok ?
(翻譯:兄弟,中國人不打中國人。)

瑞星殺毒:I am the king of the forest!
(翻譯:你被獅子咬過嗎?)

361殺毒:he he 。
(翻譯:*********)

百度搜索:Ok !
(翻譯:都他嗎看我幹嘛?是我提供的下載地址,怎麼了?就我一個搜索引擎,我他嗎能躲哪去?)

後來的事你們也知道的咯!反正該中毒還是中毒,病毒軟體第一個代碼就是屏蔽殺毒軟體,反正你們沒中毒的時候我是殺毒軟體,中毒了,那這個病毒肯定是新型病毒,要不你重做下系統再把我安裝下,然後殺殺看?

分析一下盈利模式吧,這里我們只討論兩種模式,一種是你需要掏錢的,一種是你不願掏錢的,還有一種更極端的,商家不但不收你錢,還倒貼你錢,比如支付寶,微信,打車軟體什麼的,都是為了搶用戶搶入口就不討論了,只要肯送錢不會缺用戶,送不掉就是傻。

1.交叉補貼盈利

免費是一個產品銷售入口,也就是更容易讓人們知道你的存在,很多時候它比電視廣告要來的便宜,用戶體驗也更直觀。

很多產品生產成本非常低,但是使用頻率卻很高,比如食品類的產品,所以你會經常見到超市做試吃活動,也許你本來並不想買,吃完還不錯,買一點試試。

很多超市商場會免費或者超低價賣一些高頻率使用的產品,來吸引你進去商場超市,而這些產品往往會被擺在離收銀處最遠的地方,因為他們在你尋找你想要的產品時買一些其他產品,從而獲利。

這種通過以某些高頻率使用的東西免費來刺激其他東西的消費的模式很常見,什麼免費洗車,免費體檢,免費內容護理啊,統統一個樣,反正免費10個有一個消費了其他東西,就賺了。

2.第三方市場

簡單來說就是靠其他人在你這投放廣告賺錢,商家要做的就是吸引越多人越好,音樂播放軟體版權之戰,商家掏錢買版權,免費給你聽,但是你只能再他的軟體上聽,其他播放軟體沒這歌,有也不能播。

所以現在你想把你喜歡的歌聽齊,可能要下載四五個音樂播放軟體,這個一首那個一首的。而他們的盈利一部份就來自第三方廣告。

這個也是被使用最多的模式,隨處可見,幾乎所有的免費都離不開第三方廣告的收入,哪都有就不舉例了。

3.免費加收費模式

WPS 免費,但是你想使用更多功能,那麼專業版是需要付費的,視訊網站免費,但是想不看廣告是需要付費的,百度收錄是免費的,但是想排前面一點是需要付費的,迅雷下載是免費的,想快一點是需要付費的。

簡單來說,基本上所有會員制,都是這個模式,你可以免費使用,但是你要是想體驗更好的,都是需要付費的。

而會員比例一般來說5%就能實現盈利了。

4.非貨幣市場

就是你不需要掏錢,他們也不會問你要錢,給個關注就行。你們說的自媒體都是這模式,這個大v那個大v的,這個模式下的產品都有一樣的特徵,它們的產品成本都接近於零。

因為多半是虛擬產物,比如軟文,照片,唱歌,線上課程,新聞等等。

他們的方向也很簡單,獲取情感回報,比如:寫的挺好,贊一個!長的很美,關注一下!唱的很好,私信一下!

就是你們說的圈粉咯!

然後你懂得,外設店啊,零食店啊,男性用品店啊,在VIP 訓課程啊等等等等。。。

基本概念解釋完了,事實上現在的免費營銷,這幾種盈利模式都會結合使用。

現在進去實戰。

你們在評論區寫上想賣的的產品,我給你做策劃。

先休息,回見。

回答一下這個評論,因為資訊會比較詳細。

首先你是開在服裝一條街,那麼可以肯定能來著里逛街的基本上都是精準客戶,來這里就是逛街買衣服的。

1.人流量減少,先看下,其他商戶人流量是否也減少了,如果一樣減少,可能和天氣或者交通有關系,太冷或者修路。如果沒什麼變化,那麼就是自身問題,或者位置問題,不好看質量不行,或者太偏。用這個來判斷接下來的營銷通路!

2.做一份財務預算,假設進店率10%(10個路過的1個進來了)進店轉化率10%(進來10個有一個會買),這里只做假設,真實數據還得根據你的實際銷售能力來定了。

日1000營業額=單價30×33人購買
33人購買=330人進店×10%轉化
330人進店=3300人路過×10轉化

這是一個理論店鋪應需人流計算公式,實際數據會低於這個數,因為用戶會買多件,提高客單價,或者銷售能力強轉化號,又或者專修好進店率高。

這個的目的是為了讓你明白應該把營銷費用花在拿個環節上,把你的店鋪實際數據套進公式。

3,人群,我知道的你賣的是廉價衣服,20-30,但是我不知道是男裝女裝還是兒童裝,不過不要緊,這些都不重要,重要的是買的人是什麼樣的,學生?老人?孩子他媽?辣妹?確定好人群後對人群進行分類,老人?什麼樣的老人?學生?多大年紀的學生?千萬不要說我就是賣男裝的,很潮的那種,鬼知道是那種潮,一定要細分,都是玩Aorqu,在營銷類目下還有幾十個小類目呢!這么做的目的是為了讓流量更精準。說白了你花錢做營銷了,流量不精準,就是耍流氓。

4,針對性營銷,病毒性免費。

你的目的很簡單,找到你的人群和營銷通路,然後瘋狂傳播。

線上也行,線下也行,有實體店,重點是線下,遠的不切實際,做好一件事就夠了,非要做線上,就把一切和同城有關的流量平台包圓就夠了。

前面讓你分析了流量減少的原因,如果是你個人位置偏,那還好辦,怎麼熱鬧怎麼來,敲鑼打鼓吹啦彈唱,越土越好!動靜怎麼大怎麼來。別什麼情懷了,那不值錢。然後在弄些病毒式營銷。

什麼買一送一啊,帶朋友來買,兩人消費只收一個的錢啊什麼的,到店消費拍照發朋友圈一張圖片便宜一塊啥的,別什麼集贊了,二三十快錢犯不著,多累人!

。。。。一會接著寫。


雲掌財經:

在現實經濟生活中,很多商家的行為讓人很難理解,就比如免費贈送活動。作為一位經濟學人士,筆者就從經濟學角度來解釋一下這所謂的免費行為。

首先,我們要記住一個永恆的定律:這個世界上,買的永遠沒賣的精。對魚兒而言,誘餌永遠是免費的。所有免費的東西,都標上了你看不見的價格,所謂的免費,不過是以其它形式進行了支付。

仔細觀察下每天的生活,「免費的才是最貴的」簡直無處不在。

你在視訊網站免費看電視劇,非會員就必須忍受60s的廣告;

要看最新的網劇,不是VIP就只能觀看4集;

你為了免費,下載了盜版的電子書,結果排版混亂錯字連篇,令人閱讀體驗大減;

而在微信朋友圈裡體現的最明顯,就是求贊黨。

其實,所有免費的東西,都標上了你看不到的價格。當你的時間開始值錢了,你會發現免費的東西十分浪費時間。

付費是市場行為規范。

免費由市場行為規范變成社交行為規范。

社交行為規范的關鍵力量就是人情,而人情的償還是非常貴的。

免費!

這兩個字往往成功地給人帶來了視覺的沖擊和愉悅的感受,但事實上,所有的免費模式背後都伴隨著更高昂的「收費」。這里我們引入一個經濟學概念「機會成本」。所謂的機會成本就是指為了得到某種東西而放棄的另一些東西的最大價值。我們對免費的最大感受就是,不需要花費一分錢便可以得到某樣東西,乍一看以為自己付出的成本為零,其實細細想來你付出了更大的隱形成本-機會成本。

1、免費的東西往往質量不高

中國有個成語叫道旁苦李,說的是一群孩子看到道旁有一顆李子樹,結了特別多果子,把樹枝都壓彎了。小夥伴都去摘李子吃,其中一個孩子卻不動,別人問他為什麼不取,他說:「樹在道旁而多子,此必苦李。」結果小夥伴們摘的真是苦李。

「免費」就是那個苦李子。現在越來越多人意識到「物美價廉=便宜沒好貨」,那麼我們更要意識到「物美價免=天上掉餡餅,地上有陷阱」的道理。

2、免費耗費時間成本

為了一次免費吃霸王餐的機會,你得花了一個上午的時間去app里尋找和等待去搶那個秒殺。

當你的時間開始值錢了,你會發現免費的東西十分浪費時間。

3、免費導致服務質量較差

免費得到的服務質量一定比不上個性化的付費服務。兩者並存,一對比就造成了服務質量差異。

QQ是把會員制度踐行地最徹底的那個了。免費的QQ承載了各種付費增值服務,也是我們感受服務質量差異最明顯的一個地方。免費的QQ音樂,只有綠鑽會員能享受無損音質;免費的QQ遊戲,只有藍鑽會員能在房間任意踢人;免費的QQ空間,只要黃鑽能使用好看的皮膚裝扮……

4、免費破壞市場生態

當消費者趨向免費,收費的競爭不過免費的,最後要麼自己也免費,要麼關門大吉。所以你會發現優質的東西越來越少。

任何免費的東西都是需要成本的,草場只有那麼一片,優質的付費商家被打免費價格戰的商家擠走以後,我們得到的選擇範圍小了,市場失去良性競爭,吃虧的還是我們自己。

免費雖然是一種成功的商業模式,當我們在選擇免費的時候,但一個總選擇免費的人,大多也就慢慢的不值錢了,優質的人生絕對不是免費能構建的。

上免費的高速公路,就要陷入無止境的擁堵;看免費的節目,就要等待60秒的冗長廣告;看免費的影片,就要忍受劣質搖晃的槍版畫面,或是挑已經超過電影保護期的片子。你想學一項新技能,在網上搜免費的視訊教程,結果學得慢且沒成效。你省下了錢,卻失去了時間、舒適和時效性,這就是損失的機會成本。

免費不過是以另一種形式付費

你以為免費,只是表面的沒付錢,但事實上,已經用另一種形式付給了商家。

我們去酒吧消費,可以免費點瓜子、花生,但酒水飲料卻比普通超市高出許多。因為多吃花生必然產生乾渴,能帶動酒和飲料的消費,而酒吧主要靠酒和飲料來賺取高額利潤。所以,我們免費吃的花生已經用酒水的形式提高了酒吧的利潤。

所以免費到底是什麼原因

按照Chris Anderson的理論,免費現象實質是讓錢在不同的產品之間,不同的人之間,現實與未來之間,與錢無關的市場和與錢有關的市場之間轉移,經濟學上稱之為交叉補貼。

交叉補貼是一種定價戰略,是主導運營商運用其市場主導地位進行的一種妨礙競爭的定價行為。交叉補貼其思路是,通過有意識地以優惠甚至虧本的價格出售一種產品,而達到促進銷售盈利更多的產品的目的。「天下沒有免費的午餐」,商家之所以願意以低於成本的價格出售商品甚至免費贈送消費者商品,是因為交叉補貼的存在。他們不但可以從「盈利產品」中獲得補償在「優惠產品」失去的利潤,而且還會有更多的盈利。

交叉補貼類型較多,具體種類有付費產品補貼優惠產品;日後付費補貼當前免費;付費群體補貼優惠群體;通過第三方實現交叉補貼;非貨幣形式等等。

舉個列子,我們免費使用百度,搜索結果的一二條都是XX廣告。那麼對於百度來說,我們就是他們為廣告商帶來流量的產品。道理很簡單,資本不是活雷鋒,羊毛不可能出在牧羊人身上。

如果你在免費的使用一個服務,那麼你不是客戶,是產品。

所以說呀,商家怎麼會做虧本的生意!他們有各種方法去賺你的錢,只嘆我們太傻太天真。

商家各種免費手段大絕招

第一招,叫做 「假免費」。

就比如很多淘寶的9塊9包郵,什麼襪子、熱水袋或者手鏈什麼的,你明明沒有這個需要,但是看到彈窗里的9塊9包郵,只有出郵費,商品不要錢。嗯!不買白不買!但是,真的是只出郵費嗎?其實只要快遞單數多,郵費並不會那麼高!而且,就算我們排除各種假貨的情況,你再問問自己,我真的需要這個商品嗎?

相對應的,第二招叫做補貼式免費。

上面是商品不要錢,這里是郵費免費。比如什麼滿49包郵啊,或者是滿100減20補貼券。他在購物車提醒著你,然後為了包郵,你湊單買了更多無用的東西。

「免費誘惑」的第三招,叫限時免費。

這一招更毒,「免費是有限定時間的啊,快來買啊!」

說個最極端的案例,在2013年各家網盤大戰期間,突然有一天,各大論壇和微博傳出消息:「百度雲網盤的支付系統,疑似出現了重大 bug,所有付費套餐的價格變成了原來的 1/1000,1 毛錢就可以買一年會員!」

這個所謂的bug直到幾十小時之後,才被修復。而各類網民,也包括我自己,不管之前用沒用過百度雲,都趕在這段時間里去搶注了會員。

雖然百度一直沒有承認,但業界普遍認為,這其實就是百度雲的營銷策略。用所謂的1毛錢,製造限時免費的假象,迅速捆綁用戶。幾天後,百度雲就宣布用戶量突破了7千萬人。

第四招:直接免費。真的就是給你真金白銀,完全免單。

最典型的例子是當初美團外賣和餓了么的瘋狂的燒錢補貼大戰。那場大戰真是,鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴,紅旗招展,人山人海,外賣小哥都快跑斷腿了。

但漸漸的,當這些網站收割完畢後,你就會發現,補貼越來越少,運費越來越高。但你已經形成了路徑依賴,習慣了網上點餐,,也只能一邊嘆氣一邊付費。

所以,這種模式有個形象的稱呼:養豬模式。把用戶養肥了再殺。

最後一招,更狠:二段收費。

這種套路常見於網路遊戲中。比如王者榮耀,就是基本英雄免費,而皮膚道具收費。又比如列印機和拍立得,機器本身不貴,但墨盒和相紙費用很高,通過你重複購買這些消耗品來獲取利潤。

以上這五招,想想,你被幾招騙過?

以前我們總說羊毛出在羊身上,但如今的網際網路時代,有個說法叫:羊毛出在狗身上,豬來買單。比如你在視訊網站看免費視訊,網站賺取的是廣告商的錢,甚至賺取的是你個人資料的錢。

以前殺毒軟體很貴,現在也是免費;以前報紙收費,現在用app看新聞免費。

這就是網際網路的「免費誘惑」。

另一方面,撇開個人因素,從社會角度來看,免費帶來的是更嚴重的危害。

在經濟學上,有個很著名的理論——「公地悲劇」。

有一片公共的草場,所有的牧民都可以在上面自由地放牧。由於牧場是免費使用的,每一個牧民都想多養一隻牛以增加自己的收益。雖然他們明知增加牛的數目會使草場的質量下降,但這部分成本是由全體牧民共同承擔的。也就是說,假設增加一隻牛給一個牧民帶來的經濟收益是這么多的話,由於草場質量下降所帶來的損失他只要承擔這么多。

基於這樣的權衡,所有的牧民都會盡可能多地放牛。但牧場的資源畢竟是有限的,一旦超出了它的承載能力就會使其發生退化。最終,所有的牧民都因為沒有辦法繼續在這片草場上養牛而破產。

在這一故事中,需要注意到兩個關鍵點:

第一,雖然牧場是免費的,但實際上它的承載能力是有限的;

第二,每個牧民在做決策的時候,並非沒有考慮自己行為會產生負面影響——導致草場質量的下降。只是他們認為自己僅需要承擔這部分成本的一部分。也就是說,即使增加一隻牛為整片牧場帶來的成本遠大於1,但只要自己承擔的那部分小於1,每個牧民仍然會選擇多放牧。

既然對每個人都劃算,那這個貴在哪兒呢?顯而易見,整個社會承擔了由於對有限公共資源的不合理定價而造成的不必要的成本。回到牧場的例子,如果對每個牧民合理收費,那麼社會就可以用這筆錢去開拓新的牧場,去尋找高效放牧的新方法,或者僅僅用於監管系統的設立以確保總放牧量不高於牧場的承載能力,無論採用哪種方法,都不會導致公地悲劇的產生了。

很多人抱怨中國高速的收費模式,但是,你注意過每個節假日高速免費的擁擠嗎?上免費的高速公路,就要陷入無止境的擁擠。免費的時候,不但車多,而且新手也很多,在高速上,即便你能避免撞別人,但別人不一定能避免撞你。雖然你不用交高速費,卻浪費了時間,失去了舒適性,也增加了開車的危險性。想想十幾分鐘的路程,我們卻要堵一個小時,還要擔心被追尾,是不是就不再抱怨高速收費啦。

其實講了這么多,並不是為了讓大家亂花錢,而是告訴大家幾個道理。

第一,免費並不等於毫無風險,更不等於沒有付出。有時我們為了省錢選擇將就某件事物,最後卻必須花費大量的時間、精力去彌補它的種種不足,得不償失。

第二,錢不是最寶貴的,暫時省了錢,之後必然要付出代價去交換,這其中可能有你的時間,自由,個人資訊以及其他。

第三,生活不容將就。免費將就的生活,你不僅浪費了錢,浪費了大把時間,同時消耗的,還有自己的對生活的熱情和有待提升的品味。

第四,只有學會花錢,才能賺錢,當我們一開始就追求省錢時,本身就已經虧本了。我們要懂得理性消費。

細細想來……

原來當初免費的,後來全變成了最貴的。


夜雪:

有同事雖已結婚並有孩子,但自詡浪子,常常流連風月之地。
有一次回來吹噓遇到一位小姐,不為錢,而是真正喜歡上了自己。該君得到了不少免費服務,並以此為傲,以為對方折服於自己的魅力。
誰知這小姐頗有些手段,過了一段時間,就說自己懷孕了。以此要挾,鬧到單位,逼迫浪子離婚娶她。一番雞飛狗跳後居然得逞。

沒有想到這么多人點贊,附送一個年代久遠的故事。
大概是八十年代,有一個小伙兒在工廠做體力活,有時候到鎮上買些便宜的豬下水打打牙祭。一來二去就和屠戶混熟了,偶爾也在一起喝酒吃飯。屠戶家有三個兒子,還有一個腿有殘疾的女兒。
有一天屠戶叫小伙兒一起吃飯,小伙兒就去了,被勸著喝就喝多了。等他醒來發現和屠戶的女兒正大被同眠呢。屠戶帶著三個兒子就立在床邊。至於手裡有沒有剔骨尖刀就不是很清楚了。大家在一起來了一個家庭現場辦公會,一致同意兩人結為秦晉之好,對,就這么愉快的決定了。
那個年代,生活作風問題是天大的事。小伙兒不情不願的結婚了。接下來的事大家都沒想到,老老實實的小伙兒竟然喜歡打老婆,三天一小打,五天一大打。畢竟結婚了,娘家人也不好多說什麼。最後屠戶的女兒扛不住了,自己提出離婚了。

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