Zara、H\u0026M、GAP 和优衣库各自的竞争优势是什么?

问题描述:本题已收入Aorqu圆桌 » 商业研究所,更多“商业”、“公司”、“行业研究”相关话题欢迎关注讨论注意题主想问的是“各自的竞争优势”,直接说优势就行了。
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作为一枚忠实的zara老粉 看图
我想说,zara对学生还是非常善良的。
毕竟打折季,福利在最后

打折季这个价格


这件衬衫可以两穿 179

这件超级性感的说,我不超过一百拿下的!


很耐用结实的包包

还有近年大热的睡衣风衬衫



还有粉嫩嫩的

我一般不会正价入,生活费不够啊,2-5折差不多


好像乱入了一只熊 ,那是我的七夕节礼物~


gap不是快时尚。zara h&m这两个快时尚1.0品牌可能会被 asos, zalando, zalora, boohoo这样的快时尚2.0品牌取代


逛ZARA的时候希望里面所有衣服都是我的。
逛H&M的时候看到款式好看的却要因为它的质量而放弃。
但是大多数衣服都是UNIQLO 买的因为便宜又好穿。


由简到繁,优衣库.zara.H&M. 品牌定位,基本优衣库需求人群,zara个性需求人群,HM流行人群. 在3个代表品牌代表来说,优衣库把布料和需求到最优化,性价比。zara把时间最优化。HM把面料画色最优化。 优衣库纯属生产电子产品的日本思路。把最合适的给你。zara可以把最快的时尚交给你。所以优衣库一个款可以无限翻单。而zara卖的是限量。 H&M 卖花色。质量和价格就成比例了。


GAP 胜在衣料
zara和hm真的真的是最新的样子最差的料子


个人喜欢gap的童装和女式牛仔裤,质量好,打折的时候真的很划算,我家宝宝的衣服基本都是他家的,款式多,


ZARA老板已经成为欧洲首富。

…………原答案…………
突然想到一个区别:明星街拍会出现ZARA(自己买的私服),但是不会出现hm,gap以及优衣库。

举例的话我能想到的就是高圆圆经常穿


Zara裤子明显的刺鼻味道,找了店里的旁边顾客和店里店员闻,都表示有刺鼻气味,所谓的店长一口咬定没有味道。这样的所谓店长只知道无理、无知、白痴的方式和用户周旋,真的很搞笑。


我网上买了很多gap和old navy的童装,他家衣服大多可以滚筒烘干。各种布料特别容易洗干净。作为一个熊孩子家长这太重要了。

我买zara和h&m基本就是因为经常去商场吃饭但商场的其他店家衣服觉得太贵,所以就在zara和h&m选了,基本每家商场都有这两家,但不是到处都有gap。

补一个优衣库,款型和面料比不上gap,买了优衣库的毛衣起毛球严重,买了优衣库的软牛仔衬衣卷边严重,买了优衣库的棉质长裙什么鬼居然也起球!买了优衣库的羽绒背心居然要手洗!!!!!


有时候打开衣橱,似乎都会有信号灯闪烁:“衣柜塞满,需要整理。”日本杂物管理咨询师山下英子在《断舍离》一书中,告诉我们:断绝不需要的东西,舍弃多余的废物,脱离对物品的迷恋。

可是,面对更新如此快速的时尚行业,我们总是无法逃脱对于时尚的渴求。这种欲望,促使我们去消费更多的衣物,并且也无法舍弃这份对美的追求所产生的依赖感。

但,我们真的需要这么多吗?每一个季度,整理一次衣柜,或许总是可以发现:“哦,这几件衣服都忘记穿了。”“那件外套买的时候很贵,可是似乎没有什么机会穿它,好可惜。” 甚至,我们会发现因为冲动消费而购买的衣服,连标签都没有拆过,放在那里已是许久。

而在快时尚的领域中,我们也可以看到因为对于商业利益,这份“欲望”的过分追求,而导致的种种问题产生,带来许多负面的深思。产业的周期加速到以“周”为单位的状态,如此快速的节奏,消耗了更多的能源,而对于衣物上所产生的化学制剂也会导致更多的环境污染。

同时,因为大量的制造,而疏忽了对于产品质量本身的把控,消费者买得多,扔的也多,以及因废旧衣物产生的垃圾堆砌更是令人头疼的问题。我曾在对香港NGO组织Redress创始人ChristinaDean对话一文中提及“据统计,每年大约有15%的纺织物料在生产时被浪费,仅在欧洲与美国每年就浪费近10万吨。中国作为最大成衣及纺织品出口国,生产及出口全球大约40%的纺织品及30%的成衣。从这些数据来说,中国纺织物被浪费的数量同样很高。”

快时尚过分追求时装潮流,也让不少媒体曾曝光道:“为了控制成本和缩短供应周期,国际型‘快时尚’品牌的代工厂大多分布在欠发达国家,工人们的工作环境安全与低薪酬的道德问题,也时常成为各大品牌被痛击的软肋。”

这十多年来,越来越多的国际快时尚公司和设计师开始觉醒,意识到过度发展导致的严重问题。尤其在欧美国家,“可持续时尚”已经作为设计界最重要的课题。而呼吁声最响亮的品牌之一莫过于H&M。

事实上,对于这个率先做出行动的高街品牌,好奇心由来已久。记得去年在H&M 大大的广告荧幕前,站了一会儿,然后拍下了关于环保自觉系列的广告照片。这是2014年4月底回国前,最后一次去纽约时代广场的原因。 而今年的4月16日, 恰逢H&M的ConsciousExclusive 新品发布,便与Ellenair一起,探访了该公司在上海的办公室。

(连衣裙和手工印花是2015年春季H&M环保自觉行动限量系列 (Conscious Exclusive)的核心主题,所有前卫而优雅的造型均由更加可持续的面料打造而成)

H&M的可持续时尚统称为“H&M Conscious”, 即H&M环保自觉行动系列。同时,区别于普通的款式,它同时推出了H&M环保自觉行动限量系列(Conscious Exclusive)。该系列以礼裙礼服为主,许多倡导绿色时尚的明星在走红地毯时也曾穿着此系列款式。在衣物的面料选择上,H&M采用最多的便是棉花。

区域可持续发展经理(Sustainability Manager)Veronique告诉我们,他们的目标是到了2020年,希望所有H&M所采用的棉材料衣服均为可持续的来源。这包括更具可持续性棉(这种棉花在种植过程中不使用农药和化肥,而且不含转基因生物GMO)、再生棉(来自旧衣服和纺织角料,它们被碾成纤维、纺成新纱线,最终织出新的面料)和更优质棉(H&M是Better CottonInitiative(更优质棉花倡议,简称BCI)的活跃成员。BCI致力于开发和推广良好的农业实践。BCI农业经营者使用更少的水和化学品,爱护土壤和自然生境,并在其土地上创造良好的工作条件。)

其他的环保面料包括采用再生羊毛、可持续性的麻料纤维、真丝、再生涤纶和锦纶以及天丝等等。据说,在使用动物皮毛和皮革的选择上,他们也有自己规定,比如说尽量只是使用食品工业肉制品残留皮毛皮革,禁止使用任何濒临物种皮料。

针对废弃衣物丢弃严重,产生的垃圾堆积现象,H&M也采取了“旧衣回收计划”。在全球各地的门店中,都有白色的回收箱。从2013年8月8日开始至今,该行动在中国也已覆蓋57个城市200多家门店。截至到2015年3月,已经在中国回收了640多吨衣物。

消费者可以向H&M提交任何类型、任何品牌和任何成色的衣物,并且可以获得一张85折的优惠券。采取该行为也是为了鼓励消费者与品牌一起,节省自然资源,降低纺织品废弃物对环境的影响。

所回收的衣物交由I:Collect公司进行处理。I: Collect是世界上规模最大、最资深同时也是最具创新性的衣物回收公司。通常来说,一些成色较新的被送往二手衣市场,次一点的再造为桌布、抹布等其他面料制品,最差的一部分则通过环保手段分解,再造为新面料。2014年,首次推出一系列单品,其制作面料中有20%的回收棉正是来自于回收的旧衣物中。

任何通过“旧衣回收计划”所取得的收益都将捐赠给H&M环保自觉行动基金会,以支持针对纺织品循环使用的创新工作,以及用于解决女性权益、代工工厂环境改善、低薪等社会问题。

今年4月刚发布的《2014年环保自觉行动可持续发展报告》是H&M发布的第十三份关于环保行动的报告文件。这份报告中,我们可以看到它简述了超过80项涵盖了其整个产品生命周期的内容——从棉花种植到回收废旧衣物再生利用的重要环保自觉行动。在这份报告中,它提到将进一步扩展公开工厂名单,设立完全使用可再生电力的目标,并且将旧衣回收项目中获取的回收棉制成的产品数量提高300%。并且在公平生活工资方面也在不断努力,目前根据国际公平工资组织(Fair Wage Network)开发的公平工资制度(Fair Wage Method)首先在三家模范工厂测试,努力在2018年前在所有的战略合作伙伴工厂都推行类似的制度。

在那天的对话最后,我问在座的几位负责人,如何看待可持续时尚在中国市场的未来前景。无一例外的,他们都对此表示非常乐观的态度。这几年在中国的发展,也让他们欣喜的发现,中国消费者也越来越注重环保领域,因此,他们相信很快中国的消费者也会与欧美国家的消费者一样,对此会有更为深刻的理解和支持。

曾经看到一文中,一位喜欢用旧衣给自己做衣服的设计师说:“所谓可持续时尚应该成为生活中理所应当的、平凡的一部分。当我们不再强调这个概念,当它真正地融入了我们的生活,它才算是被真正认可了。”

不管我们作为消费者个体,或者是时尚品牌来说,也许真的很难做到“断舍离”,但我们至少可以在已有的体系中,采取一些积极的改变,以倡导可持续的生活哲学和购物方式为己任。

相关阅读:

报告下载地址:Sustainability

这是我的可持续时尚探索笔记,从今天起,我会一直寻找并且将自己对此领域的发现与思考分享给各位。如果你有相关的资讯,也欢迎告诉我。更期待在全球各地对时尚发展感兴趣的你,共同发现和挖掘与绿色环保相关的人事物。

如何让时尚更可持续的发展,或许是我们都应该关注的话题。因为它其实离我们很近,关乎环境、社会和经济,当然也关于我们自身的健康安全问题。

另外,《101次对话》仍将继续寻找你身边有意思有故事的人,欢迎各位积极投稿。;)

微信公众平台:邵皙智工作室 shaoxizhi214


搜到这么个题目,由于对于GAP还是比较熟悉的,所以来说说。
看到楼上很多都说GAP中规中矩,没什么鲜明特点,个人反而觉得这才是特点。
GAP进入中国相对比较晚了,可以说,当优衣库,ZARA大肆扩张的时候,GAP 的大中华计划还在酝酿阶段。
而几年过去,GAP已经在大陆有近80家店,而且业务还在不断扩大,似乎有奋力追赶优衣库,ZARA之势。
GAP的理念一直不是纯粹的快时尚,而是要做最好的American style。
所以衣着质量上,还是比较好的,不会像HM那样,洗衣机洗一次基本就不能穿了。
特别是徽标的LOGO衫和1969牛仔裤。
近几年,在大陆的款式也越来越符合亚洲人审美。
如果你不知道怎么穿fashion,但是基本不会让人觉得难看。


傲娇的地摊货 装衣服的袋子就是牛皮


别的不知道,我只知道优衣库的竞争力体现在它的更衣室!!!


优衣库的衣裳千万不能买,买了一件199里面有毛毛的衬衣,结果穿了没两天就吊毛毛,还有一件129的他所谓的羊毛衫,结果一下水就变形变长!还有一件99的所谓的羊毛衫,更撇!都可以拿来当裙子穿!我真不晓得优衣库请了好多水军在各大社交网路上说他好!所以请朋友们宣传下!优衣库的衣服裤子这些千万不要买!!!!切记,切记,切记!


zara gap 一直OK

优衣库2018开挂

hm略略略。。。2018春季略开挂,此前一直倒挂。。。


有段时间经常在逛了商场后,门口的那个东西在嘟嘟的叫,好像我拿了商场的什么东西似的。什么情况?想来想去不知道包里什么东西会叫。有次在一家zara店,进去的时候那个东西就叫了,来了一个主管之类的人,他说我帮你找找,然后把包里所有的东西都翻出来,最后他竟然提出了一个意想不到的猜测:是你的这个包!果然把空包拿到门口那里,它欢快地叫着。 原来是包买来的时候,消磁工作没做好!晕死了 困扰了我这么久 这只未被消磁的包也是zara的


H&M???


这个人zara的,他品相恶劣,貌似还是个经理,并不能起到管理店铺,服务顾客的工作,使我对zara的印象非常差,真的要去兼职的话,不建议去zara,首先正式员工(比如这个臭屁男人)不欢迎你,不会对你的工作起到任何帮助,其次你根本学不到什么,与当年在inditex宣传的理念背道而驰


简单写两点。

1、产品战略:

产品永远是一个商业活动的起点。

1)产品:Zara 和 H&M 采用的是“少量、多款”产品策略,优衣库则是反过来“多量、少款”。他们三家在产品上的策略共同点则都是基于价值链维度上的单点打法;

2)成本与定价:三家都是“平价”策略,他们都基于价值链把某个价值元素做最大化,其他价值元素则最小化处理,其目的是实现最大化降低成本,做低定价策略,形成成本优势。

3)价值主张、营销:

Zara:更强化新品上市及上新速度,弱营销

H&M:更强化营销和销售通路

优衣库:更强化质量,弱营销

GAP:什么都强化,所以他的成本就会很高。在成本面前,GAP 很难形成竞争优势。

2、商业战略:

如今商业的战争就是商业模式之间的竞争。

他们之间本质上是供应链上的竞争,所以就从供应链角度简单讲下各自优势:

1)Zara采用的是柔性供应链,按需供给,最大优势就是几乎可以做到零库存。2)而 H&M 和优衣库采用的是规模生产,缺点是库存风险增加,优衣库的单品策略来弥补了这个风险。

另外,GAP 就不展开讲了,都是传统的打法,没什么创新点讲。


答案贡献者:、匿名用户、Vincent 郑、匿名用户、李尘、美人儿面包核桃酥、萌兜兜、郭小郭、Ruihua Sun、匿名用户、邵皙智、zhenyu wang、爱吃沙拉的狮子、p0663140、刘胖子、掉了、123456、dicheq、匿名用户、Smiier

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